​​

ปัจจุบันนี้ ผู้บริโภคเจเนอเรชัน Z ได้กลายเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักในการซื้อผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง และเป็นแรงผลักดันให้ความต้องการของตลาดขยายตัวอย่างต่อเนื่อง.

อย่างไรก็ตาม มูลค่าทางธุรกิจของหมวดหมู่เครื่องสำอางไม่ได้เพิ่งจะปรากฏในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความรักสวยรักงามเป็นธรรมชาติของมนุษย์ ความต้องการของผู้บริโภคหญิงต่อผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางมีอยู่เสมอ

ตั้งแต่ปี2019 ก็มีแบรนด์เครื่องสำอางในประเทศจำนวนไม่น้อยที่มองเห็นโอกาสทางธุรกิจอันมหาศาลในด้านนี้ เลือกใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางสำหรับริมฝีปากเป็นจุดเริ่มต้น เข้าร่วมแข่งขันในตลาดเครื่องสำอาง และในขณะที่มุ่งเน้นตลาดในประเทศ ก็เริ่มมองไปยังต่างประเทศ เลือก Tuke เพื่อแสวงหาพื้นที่การเติบโตที่ใหญ่ขึ้น

แบรนด์เครื่องสำอางจากเซี่ยงไฮ้INTO YOU ก็เป็นหนึ่งในแบรนด์ตัวแทนที่โดดเด่นในกลุ่มนี้

 

ที่มารูปภาพ：Google

มีรายงานว่า ในปี2021 แบรนด์นี้มียอดขายประจำปีทะลุ 400 ล้านหยวน การเติบโตอย่างรวดเร็วและมีแนวโน้มแข็งแกร่ง ในปี 2023 ยอดขายประจำปีพุ่งขึ้นถึง 1.6 พันล้านหยวน

จนถึงวันที่31 ธันวาคม 2023 ผลิตภัณฑ์ดาวเด่นของ INTO YOU อย่างลิปโคลนสำหรับนางเอก ขายได้สะสมกว่า 41 ล้าน+ แท่ง กลายเป็นม้ามืดที่ไม่อาจมองข้ามในตลาดเครื่องสำอางโลก!

 

ที่มารูปภาพ：Google

ต้นกำเนิดของแบรนด์และเส้นทางการพัฒนาในประเทศและต่างประเทศ

ตามข้อมูลที่ได้รับINTO YOU ก่อตั้งขึ้นในปี 2019 อยู่ภายใต้การบริหารของบริษัท Shanghai Lizhi Brand Management Co., Ltd.

การก่อตั้งแบรนด์มีจุดเริ่มต้นจากประสบการณ์ตรงของผู้ก่อตั้งคนหนึ่ง ขณะใช้ลิปสติกแบรนด์เล็กที่ไม่มีน้ำมันและให้ลุคแมตต์ แม้จะได้รับความนิยมแต่ยังมีข้อบกพร่องในเนื้อสัมผัส เช่น เนื้อลิปแตกง่ายเมื่ออากาศร้อน หรือเป็นคราบบนริมฝีปาก จึงเกิดแนวคิดในการทำลิปโคลนขึ้นมา

หลังจากทดลองและปรับปรุงซ้ำแล้วซ้ำเล่าทีมวิจัยและพัฒนาของ INTO YOU ได้เปิดตัวลิปโคลนรุ่นแรกในตลาดอย่างเป็นทางการในเดือนเมษายน 2020 คือซีรีส์ลิปโคลนนางเอก ซึ่งเป็นครั้งแรกที่มีการนำเสนอแนวคิดใหม่ของลิปโคลนในหมวดลิปเมคอัพ และได้รับความนิยมจากผู้หญิงวัยรุ่นจำนวนมาก

ในปี 2021 INTO YOU ยังขยายตลาดไปยังเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ครอบคลุมประเทศไทย เวียดนาม ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย และประเทศอื่นๆ

ในปี 2023 INTO YOU เร่งขยายตลาดต่างประเทศต่อเนื่อง เข้าสู่ตลาดอเมริกาเหนือและยุโรป โดยการเข้าไปในร้าน Miniso กว่า 5,000 สาขาทั่วโลก สร้างเครือข่ายการขายออฟไลน์ในต่างประเทศอย่างรวดเร็ว

 

ที่มารูปภาพ：Google

กลยุทธ์การดำเนินงานแบบโลคัลไลซ์บนโซเชียลมีเดีย

การนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดต่างประเทศไม่ใช่เรื่องง่าย การเข้าไปในร้านค้าและการขยายตลาดออฟไลน์เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ ยังต้องมีการดำเนินงานโซเชียลมีเดียที่แม่นยำ เพื่อให้ผู้บริโภคเป้าหมายรู้จักแบรนด์มากขึ้น

INTO YOU ทำได้ดีในด้านนี้ โดยใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างประเทศอย่าง TiKTok เพื่อขยายการตลาดของแบรนด์ ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักและซื้อโดยกลุ่มวัยรุ่นเจเนอเรชัน Z มากขึ้น

เพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มผู้ใช้ในแต่ละพื้นที่อย่างแม่นยำ INTO YOU ใช้กลยุทธ์โลคัลไลซ์ เปิดบัญชี TikTok สำหรับแต่ละประเทศ เช่น เวียดนาม ไทย ฯลฯ ผลิตเนื้อหาวิดีโอสั้นที่สอดคล้องกับวิถีชีวิตและวัฒนธรรมท้องถิ่นของแต่ละประเทศ.

ตัวอย่างเช่น บัญชี TikTok @intoyou.vn ที่เปิดสำหรับตลาดเวียดนาม เน้นวิดีโอรีวิวผลิตภัณฑ์โดยผู้ใช้จริง ไม่ใช้ฟิลเตอร์ ไม่โฆษณา แสดงสีและเนื้อผลิตภัณฑ์จริงๆ กลยุทธ์เนื้อหานี้ตรงกับจุดที่ผู้บริโภคเวียดนามให้ความสำคัญกับผลลัพธ์จริงในการซื้อเครื่องสำอาง.

จนถึงปัจจุบัน @intoyou.vn มีผู้ติดตามสะสม 107,300 คน ยอดไลก์ 567,100 ครั้ง มีวิดีโอ 26 คลิปที่มียอดวิวทะลุล้าน 3 คลิปที่มียอดวิวเกินสิบล้าน และวิดีโอที่มียอดวิวสูงสุดถึง 20.5 ล้านวิว เป็นบัญชีที่มีข้อมูลดีที่สุดและประสบความสำเร็จมากที่สุด

 

ที่มารูปภาพ：TikTok

สำหรับตลาดไทย INTO YOU ใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่แตกต่างกัน โดยบัญชี TikTok ของไทย @intoyou_th เน้นเนื้อหาที่ล้ำสมัยและแฟชั่น เช่น โฆษณาครีเอทีฟร่วมกับ Pop Mart เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภควัยรุ่นไทยที่สนใจวัฒนธรรมป๊อป

ปัจจุบัน บัญชีนี้มีผู้ติดตามสะสม 17,500 คน ยอดไลก์ 64,500 ครั้ง อยู่ในช่วงเติบโตอย่างมั่นคง

 

ที่มารูปภาพ：TikTok

การสร้างเว็บไซต์อิสระและการปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้

นอกจากการใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อการตลาดแล้ว INTO YOU เช่นเดียวกับแบรนด์ Tuke อื่นๆ ก็สร้างเว็บไซต์อิสระของตัวเองในต่างประเทศเช่นกัน

เว็บไซต์อิสระของ INTO YOU ออกแบบอย่างเรียบง่ายและชัดเจน แบ่งหมวดหมู่สินค้าเป็น 4 หมวดใหญ่ ได้แก่ ริมฝีปาก ดวงตา ใบหน้า และอุปกรณ์แต่งหน้า

ภายในเว็บไซต์ยังมีโซนสินค้าใหม่ โซนสินค้าขายดี และโซน Flash Sale เมื่อลูกค้าเข้าชมสามารถค้นหาสินค้าที่ต้องการได้อย่างรวดเร็วตามหมวดหมู่

 

ที่มารูปภาพ：INTO YOU

นอกจากนี้ ในเว็บไซต์อิสระยังมีโซนเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเอง เพื่อแสดงวิดีโอแกะกล่องและรีวิวการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคสร้างขึ้นเอง เนื้อหาจริงเหล่านี้ช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีข้อมูลประกอบการตัดสินใจ และช่วยเพิ่มอัตราการสั่งซื้อได้มาก

 

ที่มารูปภาพ：INTO YOU

บทสรุป

เส้นทาง Tuke ของ INTO YOU เผยให้เห็นความจริงข้อหนึ่ง:นั่นคือการเดินทางสู่ความเป็นสากลของแบรนด์จีน ไม่ใช่การคัดลอกสูตรสำเร็จ แต่ต้องใช้ภูมิปัญญาทางธุรกิจที่เหมาะสมกับแต่ละพื้นที่

ในยุคที่โซเชียลมีเดียเปลี่ยนแปลงการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ขอบเขตภูมิศาสตร์กำลังเลือนหาย แต่ความแตกต่างทางวัฒนธรรมยังคงชัดเจน

เมื่อทุกการตัดสินใจ Tuke ตั้งอยู่บนความเข้าใจเชิงลึกต่อแต่ละตลาด การผลิตของจีนก็จะสามารถพัฒนาเป็น “การสร้างสรรค์ของจีน” ได้อย่างแท้จริง และเขียนเรื่องราวทางธุรกิจของตนเองบนเวทีโลก