คุณจะเอา“รองเท้าผู้หญิงระดับไฮเอนด์” และ “ขวดพลาสติก” มาเชื่อมโยงกันหรือ?

ในความเข้าใจของคนทั่วไป ทั้งสองสิ่งนี้อาจไม่มีความเกี่ยวข้องกันเลย และอาจคิดว่าขวดพลาสติกเป็นสัญลักษณ์ของความถูกและหยาบ

แต่กลับมีแบรนด์จีนแบรนด์หนึ่งที่นำทั้งสองสิ่งนี้มารวมกัน และด้วยเหตุนี้จึงพิชิตใจผู้หญิงชนชั้นกลางในยุโรปและอเมริกา กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์รองเท้าผู้หญิงที่เติบโตเร็วที่สุดในตลาดต่างประเทศ

มันคือVIVAIA,โดยอาศัยแนวคิดรักษ์โลกที่ว่า “ขวดพลาสติก 6 ใบทำรองเท้า 1 คู่” บุกตลาดยุโรปและอเมริกาได้สำเร็จ กลายเป็นหนึ่งใน 10 อันดับแรกของหมวดหมู่สินค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของสหรัฐฯ ปี 2023 ครองอันดับ 1 ของตารางอัตราการเติบโตของการเข้าชมในหมวดเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับในสหรัฐฯ และยังสร้างสถิติผู้บริโภคต่อคิวนานถึง 3 ชั่วโมงที่ห้างสรรพสินค้าอิเซตันในญี่ปุ่น

 

รูปจาก: อินเทอร์เน็ต

เส้นทางความสำเร็จของแบรนด์ข้ามพรมแดน

据悉，บริษัทแม่เบื้องหลังแบรนด์ VIVAIA คือ Starlinke บริษัทเทคโนโลยีเครือข่ายที่ปักหลักส่งออกในเซินเจิ้น

ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ คุณหลิวผู้ก่อตั้งนำทีมทดลองโมเดล “ขายทุกอย่าง” ตั้งแต่ของเล่น อิเล็กทรอนิกส์ ไปจนถึงอุปกรณ์ดำน้ำ ครอบคลุมหมวดหมู่สินค้าที่หลากหลายมาก

ในการสัมภาษณ์ที่เกี่ยวข้องครั้งหนึ่งหลิว先生เปิดเผยว่า บริษัทเคยดำเนินการสินค้ามากกว่า3 ล้านรายการ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์การหว่านแหแบบนี้แม้จะสร้างรายได้จำนวนหนึ่ง แต่ก็ยากที่จะสร้างยอดขายที่มั่นคงและการรับรู้แบรนด์

จุดเปลี่ยนเกิดขึ้นในปี 2020 Starlinke ได้รับเงินลงทุน Series A มูลค่า 300 ล้านหยวน โดยนักลงทุนรวมถึง Sequoia China, Tian Tu Investment, Vertex Ventures และสถาบันที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ

เมื่อมีทุนหนุนหลัง เขาเริ่มทบทวนกลยุทธ์ทางธุรกิจและตัดสินใจมุ่งเน้นไปที่หมวดหมู่เดียว。

 

รูปจาก: เว็บไซต์ Starlinke

恰逢此时，หลิว先生เจอหุ้นส่วนด้านผลิตภัณฑ์เจฟฟ์ แชน ผู้ซึ่งได้เห็นภรรยาของเขาสวมรองเท้าส้นสูงแล้วเท้าถูกเสียดสีจนต้องปิดพลาสเตอร์ยาอย่างเต็มพื้นที่ ทำให้เขาตระหนักอย่างลึกซึ้งถึงภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของผู้หญิงระหว่างการแสวงหาความสวยงามกับความสบาย

ทั้งสองคนตระหนักร่วมกันถึงปัญหาความไม่สบายของรองเท้าสตรีแบบดั้งเดิม จึงตัดสินใจใช้ซัพพลายเชนของจีนมาผลิตรองเท้าที่ทั้งแฟชั่น สบาย และเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม，ดังนั้นในปี 2020 แบรนด์ VIVAIA ได้ถือกำเนิดขึ้น

จนถึงขณะนี้แบรนด์ VIVAIA ได้รับความนิยมจากผู้ใช้ในต่างประเทศกว่า 5.2 ล้านคน สินค้าจำหน่ายไปกว่า 61 ประเทศและภูมิภาค บนแพลตฟอร์ม Amazon สินค้า 200 ASIN มียอดขายถึง 230,000 ชิ้น คิดเป็นยอดขายรวมโดยประมาณกว่า 23.03 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

 

ผลงานแบรนด์ ที่มาภาพ:VIVAIA

ความต้องการของตลาด:แนวคิดผลิตภัณฑ์ภายใต้แนวคิดรักษ์สิ่งแวดล้อม

VIVAIAแบรนด์ความสำเร็จของไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นการจับจังหวะแนวโน้มสำคัญๆ ของตลาดต่างประเทศได้อย่างแม่นยำ

เมื่อแฟชั่นที่ยั่งยืนกำลังเป็นที่นิยมทั่วโลก ความต้องการสินค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมจากผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภค 42.3% ยินดีที่จะเลือกซื้อสินค้าที่สามารถนำกลับมาใช้ซ้ำหรือรีไซเคิลได้เป็นอันดับแรก

และของแบรนด์แนวคิดหลักสอดคล้องกับจุดนี้พอดี：รีไซเคิลขวดพลาสติก 6 ใบ ทำเป็นรองเท้ารักษ์โลก 1 คู่。

 

ที่มา:VIVAIA

ที่จริง,การทำรองเท้าจากขวดพลาสติกไม่ใช่VIVAIAแบรนด์เป็นผู้ริเริ่ม, ไนกี้ อาดิดาส และอื่นๆ เปิดตัวรองเท้าผ้าใบที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเมื่อหลายปีก่อน

แต่VIVAIAสิ่งที่จับต้องคือความต้องการของผู้หญิงวัยทำงานที่ต้องการรองเท้าที่สวมใส่สบาย, โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้หญิงวัยทำงานที่ “ทรมานกับรองเท้าส้นสูงมานาน”.

Jeffเคยกล่าวไว้ว่า:“เราต้องการพื้นที่ในตัวรองเท้าที่กว้างเพียงพอ พื้นรองเท้าต้องนุ่มและเด้ง แม่นยำถึงจำนวนเข็มที่ใช้ในแต่ละไซส์ อัตราส่วนเส้นด้าย น้ำหนักกรัมและค่า D.”

ความใส่ใจในรายละเอียดนี้ทำให้พวกเขาได้รับ“ประสิทธิภาพของจูลี่เจี้ยน รูปลักษณ์ของรองเท้าบัลเล่ต์” และได้รับการจัดอันดับเป็นอันดับหนึ่งของ “รองเท้าส้นแบนที่สวมใส่สบายที่สุด” โดยนิตยสาร 《ELLE》.

 

ที่มาของภาพ:ELLE

การวางแผนเทรฟฟิก, เปิดตลาดโซเชียลมีเดียต่างประเทศ

ในฐานะแบรนด์ที่ถูกบ่มเพาะโดยซือตาหลิงเคอ ซึ่งเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามชาติ,VIVAIA สืบทอดข้อได้เปรียบของบริษัทแม่ในเรื่องกลยุทธ์การดึงดูดเทรฟฟิก.

หลิว ผู้ก่อตั้งซือตาหลิงเคอคุณในตอนแรกไม่เข้าใจสินค้า แต่เชี่ยวชาญการตลาดเทรฟฟิก เคยขายสินค้าพร้อมกันถึง3 ล้านรายการ, ขายอะไรที่กำลังมาแรง.

ภูมิหลังนี้ทำให้VIVAIAแบรนด์แสดงให้เห็นถึงความไวในการดึงดูดเทรฟฟิก。

ปัจจุบัน, พวกเขามีบัญชีบน TikTok, Instagram และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ โดยการสร้างเนื้อหาที่มีความเข้มข้นสูงเพื่อสื่อสารแนวคิดของแบรนด์ออกไป.

 

ที่มาของภาพ:VIVAIA

1、TikTok

ไม่ต้องพูดถึง TikTok มากนัก คนที่เข้าใจรูปแบบการทำงานของ Douyin ในจีนน่าจะรู้ดีว่าการจะโดดเด่นบนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นที่รวดเร็วแบบนี้ เนื้อหาของคุณต้องดึงดูดสายตาได้ภายใน 3 วินาทีแรก

เช่นแบรนด์ VIVAIA ที่เน้นรองเท้าและเครื่องแต่งกาย สิ่งที่ต้องใส่ใจมีสองจุด คือ ดูดี (จุดเด่นของผลิตภัณฑ์) และสวมใส่สบายเพียงพอ (ตอบโจทย์ปัญหา)

ในบัญชีทางการของแบรนด์@vivaia_official เราจะเห็นว่าวิดีโอเหล่านี้เกือบทั้งหมดเน้นไปที่สองประเด็นนี้ ขั้นแรกเป็นการสาธิตการสวมใส่รองเท้า จากนั้นก็เริ่มจากสถานการณ์ต่างๆ เพื่อแสดงความสบายของรองเท้าอย่างครอบคลุม

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ตัวอย่างเช่น พวกเขาในวิดีโอสาธิตรองเท้าที่เผยแพร่เมื่อเดือนมีนาคม 2024 ได้รวมจุดขายของแบรนด์ VIVAIA เข้ากับจุดเจ็บปวดของรองเท้าส้นสูงแบบดั้งเดิมตั้งแต่ต้น โดยใช้ประโยค 'I never thought in my life that I can have stylish and comfortable heels.' เป็นตัวดึงดูดให้ผู้ใช้หยุดดู

ประเด็นนี้สามารถเห็นได้ชัดเจนจากการวิเคราะห์เนื้อหาที่แสดงในภาพด้านล่าง

 

ที่มาของภาพ:EchoTik

ในที่สุดวิดีโอนี้ได้รับยอดเข้าชมเกือบ309,500 ครั้ง และในส่วนความคิดเห็นก็มีคำถามเชิงบวกมากมาย เช่น 'ขอรถเข็นสีเหลือง' 'ซื้อที่ไหน' ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของมัน

แน่นอน หากคุณต้องการทำวิดีโอที่เกี่ยวข้องแต่ไม่รู้จะสร้างตัวดึงดูดหรือเขียนสคริปต์อย่างไร การหาผู้ให้บริการจัดการบัญชีมืออาชีพมาวิเคราะห์ก็เป็นทางเลือกที่ดี

 

ที่มาของภาพ:TikTok

นอกจากการดำเนินการบัญชีของแบรนด์เองแล้วการโปรโมทผ่าน TikTok Influencer ก็เป็นส่วนที่แบรนด์ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ในการสร้างการรับรู้

จากจากรายชื่อ Influencer ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ VIVAIA จะเห็นว่าพวกเขาไม่ได้จำกัดการเลือกเฉพาะ Influencer ในกลุ่มเฉพาะ แต่ขยายขอบเขตตามลักษณะของผู้เป้าหมาย เพื่อให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มต่างๆ ได้หลายมิติ

 

ที่มาของภาพ:EchoTik

ยกตัวอย่างTikTok Influencer @angemariano (ผู้ติดตาม 800,000 คน) เนื้อหาในบัญชีของเธอค่อนข้างสร้างสรรค์ มีทั้งความรู้ประวัติศาสตร์ เล่าเรื่อง สอนแต่งตัว ฯลฯ ครอบคลุมกลุ่มผู้ติดตามที่หลากหลาย

เธอและวิดีโอที่ร่วมงานกับแบรนด์ VIVAIA ก็มีความแปลกใหม่ โดยใช้รูปแบบการสอนเล็กๆ นำเสนอแบรนด์จากมุมมองการอธิบายว่ารองเท้าควรสวมใส่สบายอย่างไร ผ่านการเปรียบเทียบเพื่อเน้นจุดเด่นเรื่องความสบายของรองเท้าแบรนด์

วิดีโอนี้ได้รับในที่สุดยอดรับชม 21.76 หมื่นครั้ง ผลการเผยแพร่ดีมาก

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

2、Instagram

แบรนด์ VIVAIAบนอินสตาแกรมมีจำนวนผู้ติดตามค่อนข้างมาก ในบัญชีทางการ @vivaia_official มีผู้ติดตามสะสม 158.6 หมื่นคน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลมาจากคุณสมบัติการเน้นภาพและวิดีโอสั้นของแพลตฟอร์มที่สอดคล้องกับความต้องการของแบรนด์แฟชั่นในการแสดงสินค้าและสื่อสารแนวคิดด้านสุนทรียภาพ

ในด้านเนื้อหาพวกเขามุ่งเน้นการแบ่งปันเนื้อหาที่ผสมผสานแฟชั่น สิ่งแวดล้อม และไลฟ์สไตล์ ผ่านภาพสินค้าที่สวยงามและวิดีโอสั้น สื่อสารให้ผู้ใช้เห็นถึงสุนทรียภาพในการออกแบบและความมุ่งมั่นด้านสิ่งแวดล้อมอย่างต่อเนื่อง

 

แหล่งที่มาของภาพ:Instagram

นอกจากนี้แบรนด์ยังสนับสนุนให้ผู้ใช้แบ่งปันประสบการณ์การสวมใส่จริง แฮชแท็กทางการของแบรนด์ภายใต้แฮชแท็ก #VIVAIA ได้รวบรวมมากกว่า12.1หมื่นรายการเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเอง ซึ่งช่วยเพิ่มปฏิสัมพันธ์และความไว้วางใจระหว่างแบรนด์กับแฟน ๆ อย่างมาก และกลายเป็นวิธีการสำคัญในการขยายการสื่อสารข้ามวงการ。

 

แหล่งที่มาของภาพ:Instagram

เส้นทางคือทะเลแห่งดวงดาว แก่นคือการเล่าเรื่องราวที่ดี

จากนิวยอร์กถึงโตเกียว จากผู้หญิงวัยทำงานถึงคนดังVIVAIAแบรนด์กำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่อง

และจากแบรนด์นี้ เราเห็นว่าอนาคตของ Made in China ไม่ใช่การแข่งขันด้านราคาถูก แต่อยู่ที่ความสามารถในการเล่าเรื่องแบรนด์ด้วยมุมมองระดับโลก

แนวคิดด้านสิ่งแวดล้อมและความสำเร็จทางธุรกิจไม่ขัดแย้งกัน การวางตำแหน่งการตลาดที่แม่นยำและการจัดวางช่องทางที่หลากหลายสามารถรองรับแบรนด์ระดับพรีเมียมได้อย่างเต็มที่

ตลาดต่างประเทศกว้างใหญ่ รอคอยแบรนด์จีนที่เต็มใจเข้าใจความต้องการทางวัฒนธรรมที่แตกต่างและดำเนินการด้วยความคิดแบบท้องถิ่นในการบุกเบิก