TikTok สินค้าขายดี “Tuke” สุดฮิต มีดีตรงไหน?

ตั้งแต่เดือนตุลาคมที่ผ่านมา TikTok คึกคักมาก ทั้งโปรโมชัน Black Friday และเทศกาลคริสต์มาส แม้อุณหภูมิในอเมริกาจะลดลงเรื่อย ๆ แต่ธุรกิจของผู้ขายกลับร้อนแรงขึ้นเรื่อย ๆ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Tuke ได้เห็นความนิยมของสินค้ากันหนาวพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกางเกงกันหนาวรุ่นหนึ่งที่ฮิตจนเป็นกระแสขายได้กว่า 80,000 ชิ้นใน 30 วัน กวาดรายได้ 2.16 ล้านดอลลาร์ (ประมาณ 15.39 ล้านบาท)!

เฉลี่ยแล้วขายได้เกือบ3,000 ตัวต่อวัน ถือเป็นสินค้าระดับปรากฏการณ์

 

ที่มา：TikTok

กางเกงรุ่นนี้มาจากร้านชื่อSWEET MAYHEMจริง ๆ แล้วเป็นสินค้ารุ่นเก่า แต่ยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง

ตั้งแต่เปิดตัวเมื่อปีที่แล้ว ขายไปแล้วกว่า400,000 ตัวยอดขายรวมประมาณ9ล้านดอลลาร์เป็นสินค้าที่ได้รับการพิสูจน์จากตลาดแล้วว่าเป็นสินค้าขายดีระยะยาว

แล้วคำถามคือ กางเกงกันหนาวตัวเดียว ทำไมถึงฮิตขนาดนี้?

 

ที่มา：TikTok

จุดเด่นที่ทำให้ขายดี ไม่ใช่แค่“กันหนาว” ซึ่งเป็นฟังก์ชันพื้นฐาน เพราะกางเกงกันหนาวมีหลายแบบ จุดที่โดนใจผู้บริโภคจริง ๆ มีอีกสองข้อ

ข้อแรกคือ“เนียน” สีของกางเกงออกแบบให้ใกล้เคียงกับสีผิวมาก

ข้อสองคือรองรับไซซ์ได้หลากหลาย ตอบโจทย์ทุกรูปร่าง โดยเฉพาะสาวพลัสไซซ์

แนวคิดนี้เหมือนกับ“Tuke” ที่เคยฮิตในจีนเมื่อไม่กี่ปีก่อน ตอบโจทย์ผู้บริโภคที่อยากกันหนาวแต่ไม่อยากเสียความสวยงามในฤดูหนาว

 

ที่มา：TikTok Shop

ด้วยเหตุนี้ อินฟลูเอนเซอร์จึงเน้นสองจุดนี้ในวิดีโอขายของ

พวกเขาไม่ได้เน้นว่ากางเกงอุ่นแค่ไหน (เพราะเป็นพื้นฐาน) แต่โชว์ความยืดหยุ่นสุดยอด และเน้นว่าใครก็ใส่ได้สบาย

 

ที่มา：TikTok

ต้องพูดถึง Allie อินฟลูเอนเซอร์ TikTok ที่ร่วมงานกับSWEET MAYHEMมาอย่างยาวนานTikTok达人Allie。

ในวิดีโอของเธอนอกจากโชว์จุดเด่นของกางเกงกันหนาวแล้ว ยังพูดซ้ำ ๆ ว่า“ขายเร็วมาก”“ใกล้หมดแล้ว”“รีบซื้อช่วงลดราคา” เพื่อสร้างบรรยากาศว่ากำลังจะหมด ช่วยเพิ่มอัตราการเปลี่ยนยอดขายให้วิดีโอ และทำให้ยอดขายสินค้าฮิตพุ่งขึ้นต่อเนื่อง

 

ที่มา：TikTok

ดังนั้น กางเกงกันหนาวรุ่นนี้ที่ขายดีไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นผลจากการเลือกแบรนด์ที่ถูกต้อง+การตลาดแม่นยำที่ทำงานร่วมกัน

ข้อคิดสำหรับผู้ขายคือ สินค้าดีเป็นพื้นฐาน แต่การเล่าเรื่องและกระตุ้นอารมณ์ผู้บริโภคคือกุญแจสำคัญในการสร้างกระแส

 

ที่มา：Echotik

เห็นสินค้าฮิต เจอตลาดใหม่

กางเกงรัดรูปที่ขายดีนี้เปิดเผยตลาดที่มีศักยภาพมหาศาลให้เราเห็น。

คุณอาจไม่คาดคิดว่าในอเมริกา ภาวะอ้วนเป็นเรื่องปกติในสังคม

จากข้อมูลพบว่าอัตราอ้วนในอเมริกาสูงมากในกลุ่มประเทศรายได้สูงโดยอัตราอ้วนของชายหญิงเกิน40% กล่าวง่าย ๆ คือ ใน 10 คน มีอย่างน้อย 4 คนที่ต้องใส่เสื้อผ้าพลัสไซซ์ นี่คือตลาดที่มีความต้องการจริง ๆ。

 

ที่มา：worldobesity

แต่แบรนด์แฟชั่นหลักมักมองข้ามกลุ่มนี้ คิดว่าไม่“ทันสมัย”

ทำให้เกิดช่องว่างขนาดใหญ่ในตลาดมีคนกลุ่มใหญ่ที่รักสวยรักงาม อยากแต่งตัวสวยทันสมัย แต่หาชุดที่เหมาะสมได้ยาก

สำหรับผู้ขาย การเข้าสู่ตลาดนี้ไม่ใช่แค่ขายสินค้า แต่ยังส่งต่อคุณค่าความเข้าใจและเคารพ เมื่อคุณบริการกลุ่มที่ถูกมองข้ามมานาน พวกเขาจะตอบแทนด้วยความภักดีต่อแบรนด์เกินกว่าที่คุณคาดคิด

ต้องพูดถึงอีกหนึ่งแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในการ Tuke ——Blooming Jelly。

แบรนด์นี้ก่อตั้งในปี 2014 เน้นชุดว่ายน้ำและเสื้อผ้าผู้หญิงพลัสไซซ์ Tuke ด้วยแนวคิด “อิสระในการแต่งตัว” ทำให้มีแฟนคลับจำนวนมาก

 

ที่มา：Blooming Jelly

ในด้านสินค้าBlooming Jellyมีไซซ์ตั้งแต่ S ถึง 4XL ไม่ว่าจะอ้วนเล็กหรืออ้วนมากก็มีแบบให้เลือก และดีไซน์ชุดว่ายน้ำ เดรส ฯลฯ ทันสมัย ลบภาพจำ “พลัสไซซ์ = เชย” ไปเลย

ด้านการตลาด พวกเขาเลิกขายแบบตรง ๆ หันไปจับมือกับTukeอินฟลูเอนเซอร์ นำสินค้าไปอยู่ในชีวิตจริง

ข้อมูลระบุว่ายอดขายกว่า70%มาจากอินฟลูเอนเซอร์ ในบรรดาผู้ร่วมงานกว่า 9,000 คน กลุ่มที่มีผู้ติดตาม 10,000-100,000 คนคิดเป็น 46%

ด้วยการบริหารจัดการเหล่านี้ ผลประกอบการของ Blooming Jelly พุ่งขึ้นอย่างต่อเนื่อง

หลัง Tuke เพียงปีครึ่ง พวกเขาทำยอดขายใน Tuke Shop ได้ 7.38 ล้านดอลลาร์ (ประมาณ 52 ล้านบาท) ขายชุดว่ายน้ำกว่า 240,000 ชิ้น กลายเป็นแบรนด์ฮิตในตลาดเสื้อผ้าผู้หญิงพลัสไซซ์ในอเมริกาเหนือ

 

ที่มา：Fastmoss

ตรงนี้จะไม่ขอเล่า Blooming Jelly ละเอียด ใครสนใจติดตามบทความเก่าของ Tuke ได้เลย มีวิเคราะห์ไว้ละเอียด~

สรุป:

เมื่อคุณเห็นกางเกงรัดรูปขายดีจริง ๆ แล้วคือการชี้ไปยังตลาดพลัสไซซ์ที่มีศักยภาพมหาศาล

ผู้บริโภคในตลาดนี้มีความต้องการแรงและอารมณ์เข้มข้น เมื่อคุณให้ในสิ่งที่เธอต้องการ เธอจะ “โหวต” ให้คุณด้วยกระเป๋าสตางค์

เหมือนกับความรัก เมื่อคุณตอบสนองความต้องการของอีกฝ่ายด้วยใจจริง “ความรักสองทาง” นี้จึงจะหวานและยั่งยืน

แอบบอกว่า ในเมื่อ Tuke ฮิตแล้ว ขายกางเกงลองจอนให้ต่างชาติก็ไม่เลวนะ~