ฤดูหนาวนี้ ลมหนาวจากไซบีเรียพัดไปทางไหน คำสั่งซื้อเครื่องทำความร้อนของจีนก็พุ่งไปทางนั้น

อากาศหนาวติดลบหลายสิบองศา ไม่ใช่เรื่องเล่นๆ อากาศเย็นจัดนี้ทำให้สินค้าจีนกลายเป็นที่นิยมในครัวเรือนรัสเซียอย่างไม่คาดคิด

 

แหล่งภาพ: สถานีดาวเทียมรัสเซีย

ยอดค้นหาพุ่งสูง ความหนาวจุดประกายตลาดเฉพาะกลุ่ม

ความร้อนแรงของตลาดซ่อนอยู่ไม่ไหว ก่อนจะกดซื้อ ผู้บริโภคได้ทิ้งร่องรอยไว้ในเครื่องมือค้นหาแล้ว

ในช่วง90 วันล่าสุด ยอดค้นหา “heated blanket” (ผ้าห่มไฟฟ้า) ทั่วโลกยังคงสูง โดยเฉพาะสหรัฐฯ รัสเซีย อังกฤษ แคนาดา ให้ความสนใจเรื่องเครื่องทำความร้อนเป็นพิเศษ

 

สหรัฐฯ 90 วันล่าสุด ความนิยมค้นหา heated blanket แหล่งภาพ: Google Trends

มองเฉพาะเจาะจง ในช่วง30 วันล่าสุด ยอดค้นหา “heater” (เครื่องทำความร้อน) ในรัสเซียเริ่มพุ่งขึ้นตั้งแต่ปลายตุลาคม

 

รัสเซีย 30 วันล่าสุด ความนิยมค้นหา heater แหล่งภาพ: Google Trends

ความต้องการส่วนใหญ่กระจุกตัวใน Ivanovo, Krasnodar, Moscow, Moscow Oblast และ Khanty-Mansi-เขตปกครองตนเองแมนซี

 

พื้นที่ที่มีความนิยมค้นหาสูงในรัสเซีย แหล่งภาพ:Google Trends

คำค้นสินค้าเฉพาะ เช่น xiaomimi smart space heater s (เครื่องทำความร้อนอัจฉริยะ Tuke), heater shield (แผ่นกันความร้อน), log (เครื่องทำความร้อนด้วยฟืน), oil heater (เครื่องทำความร้อนน้ำมัน), parking heater (เครื่องทำความร้อนจอดรถ) ก็พุ่งขึ้นอย่างรวดเร็ว แสดงถึงความตั้งใจซื้อของผู้บริโภค

 

คำค้นอื่นที่ความนิยมพุ่งสูง แหล่งภาพ:Google Trends

ตามการวิจัยล่าสุดของ Next Move Strategy Consulting ตลาด HVAC ของรัสเซียในปี 2023 มีมูลค่า 3.99 พันล้านเหรียญสหรัฐ และขยายตัวต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ย 3.0% ต่อปี คาดว่าจะเพิ่มเป็น 5.12 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2030

ฤดูหนาวที่ยาวนานและระบบทำความร้อนไม่ครอบคลุมตลอดปี กำลังเปิดหน้าต่างความต้องการที่มั่นคงและยาวนานให้กับผู้ขายข้ามพรมแดนของจีน

 

แหล่งภาพ:NMSC

ยอดสั่งซื้อพุ่ง สินค้าจีนหลายรุ่นใกล้หมดสต็อก

เสียงตอบรับจากตลาดจริงร้อนแรงกว่าข้อมูล

ตั้งแต่เดือนสิงหาคมปีนี้ เมื่ออุณหภูมิในมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ฯลฯ ลดลง ความต้องการซื้อสินค้าเครื่องทำความร้อนก็ระเบิดขึ้น

ตามข้อมูลจาก Yandex เสิร์ชเอนจิ้นรัสเซีย ระหว่างวันที่ 14-24 สิงหาคม เพียง 10 วัน ยอดสั่งซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าเกี่ยวกับเครื่องทำความร้อนเพิ่มขึ้น 290% เมื่อเทียบกับต้นเดือนสิงหาคม!

ยอดขายสิ่งทอไฟฟ้า เช่น แผ่นทำความร้อน ผ้าห่มไฟฟ้า เพิ่มขึ้นถึง280%

 

แหล่งภาพ:Ozon

บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักของรัสเซีย เช่น Ozon, Wildberries การแข่งขันเครื่องทำความร้อนดุเดือดมาก

สินค้ามีหลากหลาย ตั้งแต่เครื่องทำความร้อนตั้งพื้น พัดลมร้อน ไปจนถึงเครื่องทำความร้อนตั้งโต๊ะขนาดเล็ก ครบทุกประเภท โดย Ballu, Neoline, Tuke ฯลฯ เป็นแบรนด์ยอดนิยมของผู้บริโภค

แนวโน้มชัดเจนตอนนี้คือ สินค้าที่ออกแบบให้ใช้งานได้หลายฟังก์ชันได้รับความนิยม เช่น เครื่องทำความร้อนที่มีรีโมท ปรับระดับได้หลายขั้น มีฟังก์ชันเพิ่มความชื้น หรือควบคุมอัจฉริยะผ่านAPP ยอดขายดีที่สุด

ตัวอย่างเช่น พัดลมทำความร้อนแบบพกพาแบรนด์ Tehnodevize ในแพลตฟอร์มแทบจะหมดสต็อก เหลือเพียง 3 ชิ้น เครื่องทำความร้อนตั้งโต๊ะขนาดเล็กของแบรนด์นี้ก็ใกล้หมดเช่นกัน

 

แหล่งภาพ:Ozon

สินค้าจีน ทำไมถึงกลายเป็น “ถุงร้อน” ของครอบครัวรัสเซีย?

เมื่อเจอเค้กก้อนโตนี้ ผู้ขายจีนจะตัดชิ้นใหญ่ได้อย่างไร?

หัวใจคือเข้าใจตลาดและผู้คน

 

อันดับแรก ต้องเปลี่ยนการทำความร้อนให้เป็นโซลูชันตามสถานการณ์

หมายถึงต้องเข้าใจความต้องการทำความร้อนของชาวรัสเซียในแต่ละสถานการณ์อย่างลึกซึ้ง

อยู่บ้าน ต้องการอุปกรณ์พกพาที่ทำให้ห้องอุ่นเร็ว เช่น พัดลมร้อนที่เปิดปุ๊บร้อนปั๊บ

เวลานอนหรืออยู่นิ่ง ผ้าห่มไฟฟ้า แผ่นทำความร้อนไฟฟ้า กลายเป็น“เครื่องต่อชีวิต”

ขับรถออกไป เครื่องทำความร้อนในรถและเบาะอุ่นกลายเป็นสิ่งจำเป็นของคนขับทันที

ขอเตือนผู้ขายเป็นพิเศษ การเข้าสู่ตลาดนี้ ต้องมีใบรับรอง EAC และปลั๊กมาตรฐานยุโรป เตรียมไว้ล่วงหน้าให้พร้อม

 

แหล่งภาพ:Ozon

ต่อมา สินค้าต้องตรงใจ

ผู้บริโภครัสเซียให้ความสำคัญกับสเปกสินค้าอย่างมาก

นอกจากทำความร้อนพื้นฐาน ฟังก์ชันอัจฉริยะก็ได้รับความนิยมมากขึ้น เช่น ควบคุมผ่านAPP มือถืออุ่นล่วงหน้า กลับบ้านก็อุ่นทันที และประหยัดไฟก็สำคัญ เพราะเกี่ยวข้องกับค่าไฟระยะยาว ครอบครัวที่รอบคอบจึงเลือกสินค้าประสิทธิภาพสูง

นอกจากนี้ สินค้าที่ปลอดภัย กำลังสูง อุ่นเร็วและครอบคลุมพื้นที่กว้างก็ขายดีเสมอ ส่วนเครื่องทำความร้อนตั้งโต๊ะขนาดเล็กพกพาสะดวก กำลังเป็นที่นิยมของคนทำงานออฟฟิศที่ต้องการพื้นที่สบายส่วนตัว

 

สุดท้าย ต้องรู้จักทำธุรกิจแบบท้องถิ่น

เข้าใจว่าชาวรัสเซียถ้าติดแบรนด์ไหนแล้วจะเปลี่ยนยาก

ดังนั้น ผู้ขายจีนต้องเข้าไปในโลกของพวกเขา เข้าร่วมแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซท้องถิ่นยอดนิยมอย่าง Ozon, Wildberries เหมือนเปิดร้านหน้าบ้านพวกเขา

และต้องใช้ Tuke โซเชียลมีเดียให้เป็น เช่น โพสต์เนื้อหาการใช้งานจริงในครอบครัว เข้าไปในใจพวกเขา ให้พวกเขารู้สึกจริงว่า “ดูสิ สินค้าจีนนี้แก้ปัญหาหน้าหนาวของเราได้จริง!”

 

แหล่งภาพ:Tuke

ส่งท้าย

แก่นแท้ของโอกาสทางธุรกิจ คือการค้นพบและตอบสนองความต้องการที่ยังไม่ได้รับการเติมเต็ม

เมื่อสายลมหนาวไซบีเรียพัดปีแล้วปีเล่า มันนำพาไม่ใช่แค่ความหนาว แต่ยังเป็นสัญญาณตลาดที่ได้รับการพิสูจน์ซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ตอนนี้ตลาดพร้อมแล้ว ธุรกิจข้ามพรมแดนนี้ คุณพร้อมรับหรือยัง?