ตั้งแต่สมัยโบราณจนถึงปัจจุบัน ตรรกะพื้นฐานของการทำเงินของพ่อค้าไม่เคยเปลี่ยนแปลง แกนหลักคือการหาความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้ ถ้ามีความต้องการ ก็จะมีธุรกิจ มิฉะนั้นโอกาสทางธุรกิจที่เรียกว่าก็จะไม่มีที่มา

ปัจจุบันอัตราโรคอ้วนทั่วโลกเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ความตระหนักในการจัดการสุขภาพของประชาชนก็ตื่นตัวพร้อมกัน การออกกำลังกายได้กลายเป็นประเด็นชีวิตที่ทุกช่วงอายุไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้

แต่จุดเจ็บปวดที่แท้จริงทำให้แผนออกกำลังกายของหลายคนต้องหยุดชะงัก: พนักงานออฟฟิศเลิกงานดึก ฟิตเนสใกล้ๆหาดูยาก การเดินทางไปออกกำลังกายเสียเวลาและแรง; หลายคนคนประเภท i ที่ชอบอยู่คนเดียว เนื่องด้วยบรรยากาศในฟิตเนสที่มีผู้คนมากมาย จึงรู้สึกอายที่จะออกกำลังกายต่อหน้าผู้อื่น...

การมีอยู่ของจุดเจ็บปวดเหล่านี้เอง ทำให้การออกกำลังกายที่บ้านเกิดขึ้นตามมาและกลายเป็นเรื่องปกติมากขึ้น มีผู้คนจำนวนมากขึ้นที่แสวงหาวิธีการออกกำลังกายที่ประหยัดเวลา มีประสิทธิภาพ และเป็นส่วนตัว ซึ่งผลักดันให้ตลาดอุปกรณ์ออกกำลังกายสำหรับใช้ในบ้านเติบโตอย่างก้าวกระโดด

 

แหล่งรูปภาพ:Google

ตามข้อมูลจาก fortunebusinessinsights แสดงให้เห็นว่าในปี 2024 ขนาดตลาดอุปกรณ์ออกกำลังกายสำหรับใช้ในบ้านทั่วโลกถึง 12.26 พันล้านดอลลาร์สหรัฐคาดว่าตลาดนี้จะจากปี 2025 ที่ 12.88 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้นเป็น 19.79 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2032 อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) อยู่ในระดับประมาณ 6.32% แนวโน้มการเติบโตที่มั่นคง

 

แหล่งรูปภาพ:fortunebusinessinsights

ความร้อนแรงของเส้นทางนี้ทำให้ผู้ค้าหลายรายเข้ามาหาเงิน ตัวอย่างเช่นในประเทศจีนมีบริษัทอุปกรณ์ออกกำลังกายจำนวนมากที่ออกสู่ต่างประเทศและสร้างแบรนด์ม้ามืดที่มียอดขายถล่มทลาย

สิ่งที่เราจะพูดถึงในวันนี้คือMerach (ไมรุค)ซึ่งเป็นหนึ่งในตัวแทนที่โดดเด่นมาก

 

แหล่งรูปภาพ:merach

จาก Alibaba สู่การเป็นผู้ประกอบการ: การกำเนิดของแบรนด์

ตามข้อมูลเปิดเผยแบรนด์ Merach (ไมรุค) ก่อตั้งขึ้นในปี 2018 ผู้ก่อตั้งคุณ Luo เคยเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซอาวุโสของ Alibaba เคยนำโครงการหลักด้านอีคอมเมิร์ซระดับโลก สั่งสมประสบการณ์การดำเนินงานด้านอีคอมเมิร์ซอย่างแข็งแกร่ง

หลังจากทำงานในบริษัทยักษ์ใหญ่หลายปี คุณ Luo ตัดสินใจออกจาก Comfort Zone และเริ่มเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการ

ในปี 2016 เขามองเห็นศักยภาพของการยกระดับการบริโภคอุปกรณ์ออกกำลังกาย ในฐานะตัวแทนจำหน่าย เขาช่วย Yijian สร้างยอดขายเกือบ 1 พันล้านหยวน ประสบการณ์นี้เป็นรากฐานสำหรับการสร้างแบรนด์ของเขาในภายหลัง

ในปี 2018 คุณ Luo นำทีมของเขาก่อตั้ง Merach (ไมรุค) อย่างเป็นทางการ วางตำแหน่งตลาดระดับกลางถึงสูง ผลิตภัณฑ์ครอบคลุมอุปกรณ์ออกกำลังกายสำหรับใช้ในบ้านหลากหลาย

 

ที่มาของรูปภาพ:merach

ในไม่ช้า แบรนด์นี้ก็ตั้งหลักได้ในประเทศจีน ติดต่อกันครองแชมป์ยอดขายในตลาดฟิตเนสภายในบ้านของจีนเป็นปีที่ 3 ติดต่อกัน โดยยอดขายของผลิตภัณฑ์หลายรุ่นต่างก็อยู่ในระดับแนวหน้าของตลาด(ข้อมูลจากเว็บไซต์ทางการของแบรนด์)

ในปี 2021 แบรนด์ Merach เริ่มวางแผนการขยายตลาดต่างประเทศ ด้วยการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ตรงจุดเจ็บปวดของผู้ใช้ ทำให้เป็นที่รู้จักในต่างประเทศอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะเครื่องบริหารหน้าท้องที่ปรับได้ ซึ่งทำผลงานโดดเด่น ขายได้มากกว่า 12,400 ชิ้นใน 30 วันที่ผ่านมา มียอดขาย 6.2143 ล้านหยวน อยู่ในอันดับ 2 ในหมวดกีฬาและกลางแจ้งของ TikTok

ในปีต่อมา แนวโน้มการเติบโตของแบรนด์ก็พุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในปี 2024 รายได้ทั้งปีของแบรนด์พุ่งทะลุถึง 1.6 พันล้านหยวน(ข้อมูลจากเว็บไซต์出海网)

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของ Merach จำหน่ายไปยังกว่า 50 ประเทศทั่วโลก รายได้ในต่างประเทศต่อปีเกิน 1 พันล้านหยวน ครองตำแหน่งแถวหน้าในตลาดประเทศพัฒนาแล้ว เช่น ยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น ถือเป็นหนึ่งในแบรนด์ฟิตเนสจีนที่ประสบความสำเร็จในการขยายตลาดต่างประเทศ(ข้อมูลจากเว็บไซต์ทางการของแบรนด์)

 

ที่มาของรูปภาพ:merach

เจาะลึกTikTok สร้างเมทริกซ์การตลาดเนื้อหา

แน่นอน ถึงแม้ผลิตภัณฑ์ของจะมีประเภทหลากหลายและใช้งานได้ดีแค่ไหน ถ้าไม่มีใครรู้จักแบรนด์นี้ ผลิตภัณฑ์ที่ดีก็ยากที่จะสร้างรายได้

และโซเชียลมีเดียคือสื่อกลางหลักที่ช่วยให้แบรนด์เปิดตลาดและสร้างการจดจำ

โดยเฉพาะหมวดฟิตเนสของเนื้อหาบนแพลตฟอร์มโซเชียลก็มีคุณสมบัติความนิยมสูงในตัว แค่ในการค้นหา #fitness บน TikTokนี้แฮชแท็ก,ก็จะเห็นผลงานที่เกี่ยวข้องสูงถึง58.2 ล้านชิ้น。นี่ไม่เพียงแต่เพื่อแบรนด์ฟิตเนสได้เปิดเส้นทางใหม่ของเส้นทางการแพร่กระจาย, และยังนำมาซึ่งโอกาสการเติบโตที่หาได้ยาก。

แบรนด์ Merach ในต่างประเทศเส้นทางแห่งการผงาดของตลาด，โดยธรรมชาติก็ต้องพึ่งพาTikTokแพลตฟอร์มของอย่างแข็งแกร่งการส่งเสริม。

 

ที่มาภาพ:TikTok

ในการTikTokของการวางแผน,Merachไม่ได้จำกัดอยู่แค่การดำเนินการบัญชีเดียว, แต่ใช้กลยุทธ์การทำงานร่วมกันของหลายบัญชี, เพื่อสร้างเมทริกซ์การเผยแพร่ที่มีหลายจุดออกดอก。

จากข้อมูล, แบรนด์ใช้สิ่งนี้การดำเนินงานของ 5 บัญชี ครอบคลุมทุกด้าน จนถึงขณะนี้5 บัญชีรวมสะสมได้เกิน23 หมื่นของผู้ติดตามจำนวน,จำนวนไลค์รวมถึง48 หมื่น,มีความศักยภาพในการเติบโต.

ในจำนวนนี้,บัญชีที่โดดเด่นที่สุดคือ@merach.us สะสมผู้ติดตาม 13.72 หมื่นครั้ง ได้รับไลค์ 18.89 หมื่นครั้ง,กลายเป็นนี้ศูนย์กลางการสื่อสารของแบรนด์.

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

ในรูปแบบเนื้อหาของแต่ละบัญชีMerachมุ่งเน้นเสมอที่สถานการณ์การใช้งานจริง，เจาะลึกชีวิตประจำวันของผู้ใช้ที่มีศักยภาพในนั้น โดยการปรากฏตัวของคนจริงทดลองใช้จักรยานออกกำลังกาย ลู่วิ่ง และผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลายรายการ นำเสนออย่างชัดเจนของผลิตภัณฑ์ประสบการณ์การใช้งาน。

ในเวลาเดียวกัน, แบรนด์ยังอย่างชาญฉลาดอย่างผูกพันความเป็นแบรนด์กับความมีชีวิตชีวาและความสนุกสนานของชีวิตการออกกำลังกายอย่างลึกซึ้ง สร้างแท็กที่มีชีวิตชีวาว่าการออกกำลังกายสามารถเท่ได้

ผ่านกลยุทธ์เนื้อหาที่ใกล้ชิดชีวิตแบบนี้,ทั้งทำให้ผู้ใช้เห็นถึงความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ และยังสามารถสัมผัสความสนุกจากการออกกำลังกายได้อย่างดื่มด่ำ ประสบความสำเร็จในการดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพนับไม่ถ้วน

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

ใช้ประโยชน์จากการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์ ทำให้ยอดขายพุ่งสูงขึ้น

ในนอกจากการดำเนินการบัญชีแบรนด์ 5 บัญชีอย่างมั่นคงแล้ว,Merachยังรู้จักใช้ประโยชน์จากอินฟลูเอนเซอร์ความร่วมมือเพื่อกระตุ้นการเพิ่มขึ้นของการเผยแพร่ ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ก้าวข้ามวงและสร้างรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตามkalodataของแพลตฟอร์มข้อมูลแสดงว่าในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมา ร้านค้าหลักของมันMerach fitnessก็ยอดขายสะสมแล้ว40สินค้าหมื่นรายการ, ยอดขายรวมกันดั้ม158 ล้านหยวนในนั้น，ผู้เชี่ยวชาญพันธมิตรอันนี้ช่องทางสำหรับแบรนด์การมีส่วนร่วมของยอดขายก็มี1.31 ร้อยล้านหยวน，สัดส่วนถึงแล้ว83.07%。

ในช่วงครึ่งปีนี้แบรนด์จำนวนครีเอเตอร์ที่เคยร่วมงานเกิน1.11หมื่นคน，ผลผลิตใหม่ของวิดีโอโปรโมทสูงถึง4.3หมื่นรายการ, ด้วยการเผยแพร่เนื้อหาที่หนาแน่นต่อเนื่อง, ก่อให้เกิดแล้วทรงพลังของกระแสการแพร่กระจายที่ทรงพลัง.

 

ที่มาของภาพ:kalodata

ส่วนในทุกๆของวิดีโอโปรโมทใน，แบรนด์และวิดีโอความร่วมมือกับ TikTok ฟิตเนสอินฟลูเอนเซอร์ @socially_ari ที่มีผลการแปลงโดดเด่นที่สุด.

 

ที่มาของภาพ:kalodata

ในวิดีโอ,@socially_ari แบ่งปันของตัวเองประจำวันใช้ใช้Merachกระบวนการใช้แผ่นสั่นกำลังสูงเพื่อฟิตเนสและลดน้ำหนัก, ถ่ายจริงของเอฟเฟกต์การสั่นทั่วร่างกายขณะใช้ผลิตภัณฑ์。

นี่คือบันทึกหนึ่งรายการจริงของกระบวนการใช้งานการเคลื่อนไหววิดีโอที่ประสบความสำเร็จในการทำให้เกิดการแพร่กระจายและการแปลง。จนถึงขณะนี้ วิดีโอนี้มีจำนวนการรับชมแล้วทะลุ10,648,600 ครั้ง สร้างยอดขายโดยตรงได้5,480 รายการ มูลค่าการทำธุรกรรมเงินจำนวนถึง2,480,900 บาท。

ไม่ยากที่จะเห็นว่าวิดีโอ实操จริงแบบนี้มีส่วนช่วยอย่างมากในการส่งเสริมการซื้อสินค้า

 

ที่มา:kalodata

การออกสู่ตลาดต่างประเทศของอุปกรณ์ออกกำลังกายกำลังเป็นที่นิยม

ความสำเร็จของ Merach ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นการจับจังหวะสองโอกาสที่แม่นยำ ทั้งคลื่นการออกกำลังกายที่บ้านทั่วโลกและ红利ของการค้าผ่านโซเชียลมีเดีย

ปัจจุบัน การเติบโตในเส้นทางนี้ยังคงดำเนินต่อไป ตลาดยังไม่ถึงจุดอิ่มตัว สำหรับบริษัทในประเทศ หมวดอุปกรณ์ออกกำลังกายยังคงมีศักยภาพสูงในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ ไม่เพียงแต่สอดคล้องกับแนวโน้มการบริโภคเพื่อสุขภาพทั่วโลก แต่ยังเหมาะกับกลยุทธ์การตลาดวิดีโอสั้นและการแชร์ผ่านโซเชียล ถือเป็นหนึ่งในหมวดหมู่ย่อยที่สามารถตอบสนองทั้งความต้องการสูงและความสามารถในการแพร่กระจายสูง

ข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานจีนรวมกับความสามารถทางการตลาดระดับโลกกำลังก่อให้เกิดแบรนด์มากขึ้นเช่นแบรนด์เช่น Merach กำลังเกิดขึ้น

สำหรับองค์กรที่ตั้งใจจะออกสู่ตลาดต่างประเทศ ตราบใดที่หาทิศทางที่ถูกต้องและใช้วิธีที่เหมาะสม ก็มีความเป็นไปได้อย่างเต็มที่ที่จะทำซ้ำหรือแม้แต่ก้าวข้ามความสำเร็จดังกล่าวในตลาดต่างประเทศ