ทำให้คอนโทรลเลอร์เกมหนึ่งตัวกลายเป็นสิ่งที่มีชื่อเสียงในคำบอกเล่าของผู้เล่น“หลักเลือก"ฟังดูค่อนข้างอุดมคติ แต่แบรนด์ GameSir นี้ ใช้เวลากว่าสิบปีในการทำให้สิ่งนี้ค่อยๆ กลายเป็นจริง。

จากเริ่มต้นในปี 2013 ที่กว่างโจว จนถึงปัจจุบันกลายเป็นแบรนด์ระดับโลกที่มียอดขายต่อปีเกิน 1 พันล้านหยวน และมียอดจัดส่งต่อปีมากกว่า 1 ล้านเครื่อง，มันเป็นทั้งสมาชิกในสายอุปกรณ์ต่อพ่วงแบบดั้งเดิม และเป็นตัวอย่างตัวแทนหนึ่งในกระแสแบรนด์สินค้าจีนที่ขยายตลาดต่างประเทศในครั้งนี้

 

ที่มาของรูป:GameSir

จากซอฟต์แวร์สู่ความสำเร็จในด้านฮาร์ดแวร์

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ,GameSirแบรนด์เกิดเมื่อในปี 2013 เมื่อทีมผู้ก่อตั้งก่อตั้งบริษัทในกว่างโจว พวกเขาไม่ได้เริ่มต้นด้วยฮาร์ดแวร์ แต่ใช้ "小鸡模拟器" (Happy Chick Emulator) เพื่อสะสมผู้เล่นยุคแรกจำนวนมากทั่วโลก

ประมาณปี 2015 ตลาดเกมมือถือทั่วโลกบูม,ทีมจับตลาดสีน้ำเงินของอุปกรณ์เสริมเกมมือถือได้อย่างเฉียบคม เปิดตัวที่รองรับมือถือG Series คอนโทรลเลอร์ ประสบความสำเร็จในการเปิดตลาดด้วยความเข้ากันได้สูงและคุ้มค่า

การก้าวกระโดดของแบรนด์ที่แท้จริงเกิดขึ้นที่ประมาณปี 2021 GameSir ได้ร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ Xbox ของ Microsoft และได้รับใบอนุญาตอย่างเป็นทางการ นี่ไม่เพียงแต่เป็นตั๋วเข้าสู่ระบบนิเวศหลักของคอนโซลเท่านั้น แต่ยังเป็นหลักฐานว่าระบบการวิจัยและพัฒนาและการควบคุมคุณภาพของบริษัทได้รับ การยอมรับจากแพลตฟอร์มระดับโลกชั้นนำอีกด้วย

หลังจากนี้ กับเกมระดับท็อปอย่าง "黑神话：悟空" และอื่นๆความร่วมมือด้าน IP เป็นการพิสูจน์เพิ่มเติมว่าแบรนด์ของตนสามารถเข้าร่วมกระแสการบริโภคทางวัฒนธรรมระดับโลกชั้นนำได้แล้ว

 

ที่มาของรูป:GameSir

ในตลาดเกิดใหม่แบรนด์ GameSir มีผลงานโดดเด่นเป็นพิเศษ ยอดขาย (GMV) ในภูมิภาคละตินอเมริกาเติบโตถึง 400% ในสองปี ส่วนแบ่งการตลาดในเม็กซิโกรองจาก Microsoft เท่านั้น สินค้าหลายรุ่นในบราซิลครองอันดับ TOP3 ในหมวดหมู่บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่างต่อเนื่อง ในปี 2024 มียอดขายบนแพลตฟอร์ม AliExpress มากกว่า 200,000 เครื่อง สินค้าบางรุ่นสามารถขึ้นอันดับ 1 ในหมวดหมู่บน Amazon ได้สำเร็จ ด้วยสิทธิบัตรทางเทคนิคกว่า 170 รายการ ทำให้เป็นหนึ่งในผู้นำระดับโลกด้านจอยเกม และแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาติอย่าง Microsoft และ Sony

เพียงแค่มองจากการพัฒนาของแบรนด์จังหวะโดยรวมเมื่อมองดู，เส้นทางทั้งหมดของแบรนด์ GameSirเปรียบเสมือนการทดลองเชิงเส้นยาวจากการส่งออกผลิตภัณฑ์ไปสู่การส่งออกแบรนด์ไปจนถึงการส่งออกระบบนิเวศเป็นการทดลองระยะยาว

 

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

การเติบโตของตลาดเกิดใหม่และโอกาสเชิงโครงสร้าง

โดยพื้นฐานแล้ว，แบรนด์ GameSirที่สามารถเส้นทางนี้เดินได้สำเร็จ เนื่องจากมีภูมิหลังที่สำคัญคืออุตสาหกรรมเกมทั่วโลก โดยเฉพาะในตลาดเกิดใหม่อย่างละตินอเมริกาที่ขยายตัวอย่างรวดเร็ว

ยกตัวอย่างละตินอเมริกา，ผลการศึกษาของ Newzoo ร่วมกับ Visa พบว่าละตินอเมริกามีผู้เล่นเกมประมาณ 146 ล้านคนที่จ่ายเงินสำหรับเกมหรือในเกมในช่วง 6 เดือนล่าสุด โดยที่บราซิล เม็กซิโก และอาร์เจนตินาเป็นสามตลาดที่มีผู้จ่ายเงินมากที่สุด

ในนั้นประมาณ76% ของผู้จ่ายเงินมีอายุ 15–35 ปี สัดส่วนผู้เล่นชายประมาณ 57% หญิง 43% กลุ่มวัยรุ่นนี้มีความถี่ในการบริโภคสูง รับแบรนด์ใหม่ได้ดี และเป็นกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ฮาร์ดแวร์บุคคลที่สาม

 

ที่มา:games.logrusit

การศึกษายังระบุอีกว่า ประมาณผู้เล่น 80% จะจ่ายเงินสำหรับเนื้อหาเกม และมีความสมดุลระหว่างมือถือ คอนโซล และพีซี ซึ่งหมายความว่าไม่ว่าจะเป็นเกมแพดสำหรับมือถือ เกมแพดสำหรับคอนโซล หรืออุปกรณ์ต่อพ่วงพีซี ล้วนมีพื้นที่การเติบโตเพียงพอ

ที่สำคัญกว่านั้นคือ ประมาณ39% ของผู้เล่นหาข้อมูลเกมผ่านแพลตฟอร์มวิดีโอ 38% ผ่านโซเชียลมีเดีย 35% ได้รับอิทธิพลจากบล็อกเกอร์และสตรีมเมอร์ เส้นทาง "วิดีโอ+โซเชียลมีเดีย+KOL" นี้เกือบจะเท่ากับ GameSirแบรนด์กลยุทธ์การตลาดต่างประเทศซ้อนทับกันอย่างสมบูรณ์

 

ที่มา:games.logrusit

ในสนามรบโซเชียลมีเดีย:บน TikTok ให้ผลิตภัณฑ์ "พูด" ด้วยตัวเอง

แต่ว่า,จากมุมมองปัจจุบันไปทบทวนอีกครั้งการเติบโตของ GameSir นั้นยากที่จะสรุปด้วยสินค้าฮิตชิ้นใดชิ้นหนึ่งหรือผลประโยชน์จากช่องทางใดช่องทางหนึ่ง。ท้ายที่สุดแล้ว การที่แบรนด์หนึ่งจะสามารถพัฒนาจนประสบความสำเร็จในปัจจุบันได้นั้น ย่อมเป็นผลจากปัจจัยหลายอย่างที่ร่วมกัน ซึ่งรายละเอียดในที่นี้จะไม่กล่าวซ้ำอีก

ในตอนนี้ เราจะเน้นพูดถึงจากช่องทางโซเชียลมีเดียนี้เป็นหลัก

ในทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียTikTok เกี่ยวกับ GameSirแบรนด์ความสำคัญเรียกได้ว่าเห็นได้ด้วยตาเปล่า

ปัจจุบัน,พวกเขาได้สร้างเมทริกซ์บัญชีรอบๆ พื้นที่ต่างๆ แล้ว เช่น สำหรับผู้เล่นทั่วโลก@gamesirworld และสำหรับตลาดสหรัฐอเมริกา@gamesir.officialฯลฯ โดยการสร้างความแตกต่างในเนื้อหาและสไตล์ภาษา เพื่อครอบคลุมผู้เล่นในภูมิภาคต่างๆ

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

ในด้านเนื้อหา นอกเหนือจากการโปรโมทสินค้าใหม่เฉพาะแล้วGameSir ยังคงปรับปรุงวิธีการสื่อสารที่เข้าถึงผู้เล่นรุ่นเยาว์มากขึ้น

ด้วยแบรนด์ของสหรัฐอเมริกาบัญชี TikTok@gamesir.official เป็นตัวอย่างพวกเขาผ่านรูปแบบวิดีโอสั้นแกะกล่อง สาธิตฟังก์ชัน และแสดงสีสัน ทำให้จุดเด่นทางเทคนิคที่ค่อนข้างเป็นนามธรรม นำเสนอด้วยภาพและเนื้อหาที่มีจังหวะที่ชัดเจน ทำให้ผู้เล่นเข้าใจภายในไม่กี่วินาทีว่าทำไมคอนโทรลเลอร์นี้ถึงแตกต่าง

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

ตัวอย่างเช่นในโพสต์โปรโมทหนึ่งชิ้นในวันที่ 14 สิงหาคมในวิดีโอพวกเขาใช้รูปแบบที่กำลังเป็นที่นิยมทั้งในและต่างประเทศรูปแบบ ASMR ด้วยการซูมใกล้เสียงกดปุ่มคอนโทรลเลอร์และเส้นทางการเคลื่อนที่เชิงเส้น แสดงคุณสมบัติของคอนโทรลเลอร์ GameSir G7 Pro โดยตรง

เนื้อหาที่สร้างสรรค์และมีสไตล์ออนไลน์นี้ ดึงดูดความสนใจของผู้เล่นรุ่นเยาว์จำนวนมาก ตามข้อมูลจากข้อมูลจาก kalodata แสดงว่า นับตั้งแต่วิดีโอนี้เผยแพร่ มียอดสั่งซื้อ 2298 รายการ มูลค่าการซื้อขาย 1,239,700 หยวน ซึ่งทั้งปริมาณการเข้าชมและยอดขายน่าทึ่งมาก

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok (ซ้าย) & kalodata (ขวา)

ทุกคนอาจสังเกตเห็นว่าในภาพด้านบนยังมีข้อมูลตัวชี้วัดโฆษณา ซึ่งนี่ก็คือGameSirแบรนด์โดยรวมในส่วนสำคัญของรูปแบบการดำเนินงานบน TikTok

จากยอดขายของโพสต์นี้ตัวอย่างวิดีโอที่มีค่าใช้จ่าย 1,239,700 หยวน ระยะเวลาโฆษณาทั้งหมด 29 วัน ค่าใช้จ่ายโฆษณารวม 143,000 หยวน ROAS ของโฆษณาอยู่ที่ 2.96

นั่นหมายความว่าGameSir ใช้จ่ายค่าโฆษณา 1 หยวนสำหรับวิดีโอนี้ จะได้รับผลตอบแทน 2.96 หยวน โดยรวมอยู่ในระดับที่ได้กำไรเล็กน้อยไม่ขาดทุน

และจากจากข้อมูลวิดีโอของบัญชีในช่วง 30 วันที่ผ่านมาที่ kalodata จัดหาให้พบว่าวิดีโอที่มียอดขายและยอดเข้าชมสูงสุดเกือบทั้งหมดมีร่องรอยของการลงโฆษณา และวิดีโอที่มียอดขายอันดับหนึ่งมีสัดส่วนการซื้อจากโฆษณาสูงถึง 72.6% แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการลงโฆษณาในกระบวนการขายทั้งหมด

แน่นอนว่าไม่ได้หมายความว่าจะลงทุนอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า แต่เป็นการเลือกอย่างเหมาะสมตามการเล่นวิดีโอและแนวโน้มในอนาคต

 

ที่มาของภาพ:kalodata

นอกจากบัญชีของแบรนด์เองGameSirแบรนด์ยังได้TikTokร่วมมือกับอีสปอร์ตอย่างมาก、สินค้า 3C ดิจิทัลและครีเอเตอร์ในหมวดหมู่แนวตั้งก่อให้เกิดรูปแบบความร่วมมือ 'ครีเอเตอร์ขนาดเล็กทดสอบหาเนื้อหา ครีเอเตอร์ระดับกลางขยายผล ครีเอเตอร์ระดับบนระเบิดกระแส'ทำให้ผลิตภัณฑ์แทรกซึมเข้าสู่กลุ่มผู้ชมที่แตกต่างกัน

 

ที่มาของภาพ:kalodata

หนึ่งในกรณีศึกษาที่เป็นตัวแทนคือความร่วมมือระหว่างแบรนด์กับครีเอเตอร์ TikTok @royal_penguinxx ครีเอเตอร์คนนี้เป็นที่รู้จักในชุมชน Rainbow Six Siege ในฐานะ 'ครีเอเตอร์ที่ใช้จอยสติ๊กเล่น PC' มีผู้ติดตามมากกว่า 540,000 คนบน TikTok ถือเป็นครีเอเตอร์ที่เป็นตัวแทนในกลุ่มเฉพาะนี้

ในวิดีโอที่เกี่ยวข้อง@royal_penguinxx ได้เปิดกล่องและรีวิว GameSir G7 SE คอนโทรลเลอร์จากมุมมอง 'ผู้เล่น FPS ระดับสูง' โดยสาธิตการใช้งานจริงเพื่อแสดงความเร็วในการตอบสนองของจอยสติ๊ก การจัดวางปุ่ม และความสะดวกสบายในการใช้งานระยะยาว ทำให้ผู้ชมได้เห็นประสิทธิภาพของคอนโทรลเลอร์ในการแข่งขันระดับสูงโดยตรง เพื่อตัดสินว่าเหมาะสมกับสไตล์การเล่นของตนหรือไม่

 

ที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป

จากในเส้นทางของแบรนด์ GameSir เราเห็นได้อย่างชัดเจนว่า ขณะนี้ออกทะเลของสภาพแวดล้อมภายนอกแตกต่างอย่างมากจากเมื่อหลายปีก่อน

มันไม่ใช่เพียงแค่การส่งออกสินค้าที่อาศัยความได้เปรียบด้านต้นทุนอีกต่อไป แต่เป็นการแข่งขันในทุกมิติที่ครอบคลุมถึงความร่วมมือทางระบบนิเวศ การเจาะลึกตลาดอย่างแม่นยำ การดำเนินงานในท้องถิ่น และการสื่อสารเชิงลึกผ่านโซเชียลมีเดีย คลื่นการบริโภคดิจิทัลที่กำลังเฟื่องฟูในตลาดเกิดใหม่ กำลังซัดเข้าหาชายฝั่งด้วยพลังที่ไม่เคยมีมาก่อน รอคอยแบรนด์จีนที่เตรียมพร้อมให้ออกเดินเรือ

ตลาดต่างประเทศไม่ได้รอใคร, แต่ก็ไม่ใช่เกมปิดของ "ผู้แข็งแกร่งยังคงแข็งแกร่ง" สำหรับบริษัทจีนที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ในขณะนี้ทั้งเป็นช่วงเวลาที่มีการแข่งขันสูงและเป็นช่วงหน้าต่างที่หายาก: ตราบใดที่เต็มใจขุดลึกในพลังผลิตภัณฑ์ ลงทุนระยะยาวในเนื้อหาและช่องทาง ก็จะมีโอกาสในสาขาย่อยใดสาขาหนึ่ง กลายเป็นรายต่อไปที่ถูกต่างประเทศชื่อที่ผู้เล่นจำได้