อยากทำธุรกิจส่งออก แต่ไม่รู้จะเลือกสินค้าอะไร? หาแนวทาง หาโอกาสทำเงินอย่างแม่นยำ แค่อ่านบทความนี้ก็พอ!

สำหรับผู้ประกอบการที่มุ่งสู่ตลาดต่างประเทศส่วนใหญ่ การเลือกผลิตภัณฑ์และการกำหนดหมวดหมู่เปรียบเสมือน“เส้นแบ่งระหว่างชีวิตและความตาย” การเลือกสนามที่ถูกต้อง แม้ทรัพยากรการดำเนินงานมีจำกัดก็สามารถใช้ประโยชน์จากกระแสเพื่อฝ่าฟันออกมาได้ แต่ถ้าเลือกทิศทางผิด แม้การดำเนินงานจะยอดเยี่ยมเพียงใดก็ยากที่จะกู้คืนจากสถานการณ์ขายไม่ออก

ปัจจุบัน，ตลาดผู้บริโภคทั่วโลกเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ความต้องการและความชอบในแต่ละประเทศแตกต่างกันอย่างชัดเจน Amazon,และ TikTok ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มหลัก แนวโน้มผลิตภัณฑ์ขายดีก็กำลังเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ทำให้ผู้ที่ทำธุรกิจต่างประเทศจำนวนมากตกอยู่ในความสับสนว่า “ไม่รู้จะเลือกอะไร ไม่รู้จะขายไปที่ไหน”

ที่จริงแล้ว การเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพไม่ใช่การตามกระแสแบบสุ่มสี่สุ่มห้า แต่เป็นการตัดสินใจอย่างแม่นยำโดยอาศัยความต้องการของตลาด ลักษณะเฉพาะของภูมิภาค และแนวโน้มของแพลตฟอร์ม เมื่อรวมกับข้อมูลอุตสาหกรรมล่าสุดและตรรกะเชิงปฏิบัติ ก็จะสามารถค้นหาทิศทางหาเงินที่เหมาะสมกับตนเองได้

ที่มาของภาพ:Google

การกำหนดเป้าหมายตลาดอย่างแม่นยำ: หมวดหมู่สินค้าขายดีและข้อมูลเชิงลึกของประเทศหลัก

เงื่อนไขหลักของการเลือกผลิตภัณฑ์คือการกำหนดตลาดเป้าหมาย นิสัยการบริโภค สภาพแวดล้อมด้านนโยบาย และระดับเศรษฐกิจของแต่ละประเทศเป็นตัวกำหนดการพัฒนา。

เมื่อรวมกับ Amazon,ข้อมูลล่าสุดของ TikTok Shop ตลาดที่เติบโตเต็มที่เช่นสหรัฐอเมริกาและยุโรป และตลาดเกิดใหม่เช่นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มีแนวโน้มการขายดีที่แตกต่างกัน และมีหมวดหมู่ที่มีศักยภาพสูงที่ชัดเจนสำหรับการลงทุน

ตลาดสหรัฐอเมริกา

ในฐานะตลาดผู้บริโภคข้ามพรมแดนที่ใหญ่ที่สุดในโลก สหรัฐอเมริกากำลังเผชิญกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความสะดวกสบายอัจฉริยะ ซึ่งกลายเป็นแรงขับเคลื่อนหลักของการเติบโตของตลาด

ในด้านการใช้ชีวิตเพื่อสุขภาพผลิตภัณฑ์การนอนหลับอัจฉริยะที่ใช้ AI มีอัตราการเติบโตที่โดดเด่นเป็นพิเศษในปีที่ผ่านมา หมวดหมู่เช่นที่นอนควบคุมอุณหภูมิ อุปกรณ์ตรวจสอบการนอนหลับ ตรงจุดเจ็บปวดของอาการนอนไม่หลับในกลุ่มคนทำงานที่มีความเครียดสูง และก้าวเข้าสู่กลุ่มม้ามืดที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว。

สหรัฐอเมริกาในอันดับสุขภาพบน iOS มีผลิตภัณฑ์การนอนหลับชื่อ Hatch Sleep ที่ติดอันดับ Top15 ด้านรายได้อย่างมั่นคงในช่วงปีที่ผ่านมารายได้ต่อเดือนในตลาดโลกยังคงอยู่ที่ช่วงที่มั่นคงระหว่าง 1 ล้านถึง 3 ล้านเหรียญสหรัฐ；และรายได้จากรายชื่อทางการแพทย์แอปพลิเคชัน Huckleberry ที่ติดอันดับ Top2 ด้วยฟังก์ชันการตรวจสอบการนอนหลับหลัก มียอดรายได้ต่อเดือนทั่วโลกที่คงที่ในระดับล้านเหรียญสหรัฐในช่วงปีที่ผ่านมา

แหล่งที่มาของรูปภาพ: อเมซอน

สินค้าประเภทอัจฉริยะและสะดวกสบายก็ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกาเช่นกัน โดยกระบะทรายแมวไฟฟ้า ไดร์เป่าผมร้อน อุปกรณ์ออกกำลังกาย และสินค้าอีกหลายรายการติดอันดับขายดีอย่างแรง。

Petlibro เครื่องให้อาหารอัตโนมัติพร้อมกล้อง ติดอันดับ 1 บน Amazon BS เมื่อปีที่แล้ว มียอดขายมากกว่า 9,000 ชิ้นต่อเดือน และได้รับรีวิวจากผู้ใช้สะสม 9,900 รายการ；DIY อุปกรณ์ทำผมแบรนด์ wavytalkของผลงานก็โดดเด่นมากเช่นกัน ในช่วงเกือบครึ่งปีที่ผ่านมา สิ่งนั้นที่ยอดขายของร้านค้า TikTok ในสหรัฐอเมริกาก็ถึงแล้ว98,172,300，กลายเป็นไอเทมเสริมความงามที่วัยรุ่นต้องมี。

ที่มาของภาพ: Amazon

ที่มาของภาพ:kalodata

ที่น่าสนใจคือช่วงราคา 40-100 ดอลลาร์สหรัฐเป็นช่วงกำไรทองในตลาดสหรัฐฯ ระดับราคานี้สามารถรับประกันอัตรากำไรขั้นต้นที่เพียงพอสำหรับแบรนด์ และยังช่วยลดอุปสรรคในการตัดสินใจของผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น เครื่องให้อาหารสัตว์เลี้ยงอัจฉริยะราคา 59.99 ดอลลาร์สหรัฐ และโปรเจคเตอร์สำหรับใช้ในบ้านราคา 89.99 ดอลลาร์สหรัฐ ล้วนประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นในตลาด

ตลาดยุโรป

สหราชอาณาจักรซึ่งเป็นตลาดผู้บริโภคหลักของยุโรป แนวโน้มหลักมุ่งเน้นไปที่ความยั่งยืนและสุขภาพ ผู้บริโภคยินดีจ่ายส่วนเพิ่มเพื่อแนวคิดที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ความต้องการผลิตภัณฑ์อาบน้ำที่ยั่งยืน เช่น สบู่เหลวอาบน้ำสูตรออร์แกนิก แปรงขัดตัวจากเส้นใยพืช เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว บรรจุภัณฑ์ที่ย่อยสลายได้กลายเป็นมาตรฐานของหมวดหมู่นี้แล้ว.。

เช่นแบรนด์ท้องถิ่นอังกฤษFaith in Natureก็ด้วยธรรมชาติveganของสูตรและบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมได้รับความนิยมอย่างกว้างขวาง；Molton Brown ใช้ 50% รีไซเคิลของบรรจุภัณฑ์วัสดุ PET การร่วมมือกับแบรนด์ Loop ซึ่งเป็นแบรนด์ไร้ขยะ ช่วยเสริมสร้างสถานะทางการตลาดในสาขานี้ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

แหล่งที่มาของภาพ: Amazon

นอกจากนี้ ตลาดอังกฤษเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กลายเป็นสิ่งใหม่จุดเติบโตหลัก，กางเกงยีนส์เอวสูงของTopshop เสื้อขนเป็ดสั้นของSuperdry รองรับความต้องการที่พุ่งสูงในช่วงBlack Fridayทั่วโลก ขณะที่แท็บเล็ต Android และสินค้าอิเล็กทรอนิกส์อื่นๆ ก็มียอดขายที่เพิ่มขึ้นพร้อมกัน

ที่มาของภาพ:Topshop

ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ตลาดเกิดใหม่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ใช้ประโยชน์จากศักยภาพการบริโภคจากปัจจัยประชากร โดยสินค้าประเภทความงาม ดิจิทัล และอาหารมีผลงานโดดเด่น，เป็นกำลังหลักในการเติบโตของตลาด

ในตลาดอินโดนีเซียGlad2Glowของน้ำทำความสะอาดผิวหน้าด้วย1 ล้าน—1.3 ล้านการประมาณการของดอลลาร์สหรัฐGMV ขึ้นนำอย่างแข็งแกร่ง ตามมาด้วยแท็บเล็ต POCO และผลิตภัณฑ์ดิจิทัลอื่นๆ รวมถึง Royal Coffee และสินค้าประเภทอาหาร ซึ่งร่วมกันเป็นผู้นำในรายการสินค้าขายดีในท้องถิ่น。

ที่มาของภาพ:Glad2Glow

การแข่งขันในตลาดไทยก็รุนแรงเช่นกัน,NISA ครีมบำรุงผิวโสมด้วย52.4 ล้าน – 64.1 ล้านค่าเงินดอลลาร์ที่สูงเกินไปGMV นำโด่ง, ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในซีรีส์ Rich Secret และหมวดหมู่สุขภาพอื่นๆ รวมถึงกิ๊บติดผม เครื่องสำอาง และสินค้าแฟชั่นอื่นๆเช่นเดียวกันแสดงผลได้โดดเด่น ครองตำแหน่งด้านบนของรายการ

ที่น่าสังเกตคือ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ระดับการบริโภคของตลาดค่อนข้างหลากหลาย สินค้าที่มีอัตราส่วนคุ้มค่าสูงสามารถเปิดตลาดได้ง่ายกว่า เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับผู้ขายมือใหม่ในการทดลอง

ตรรกะหลักในการเลือกสินค้า: วิธีการตัดสินจากแนวโน้มสู่การนำไปปฏิบัติ

หมวดหมู่ยอดนิยมเป็นเพียงข้อมูลอ้างอิง ความสามารถในการเลือกสินค้าที่แท้จริงอยู่ที่การเข้าใจตรรกะการตัดสินที่สามารถทำซ้ำได้。

ลำดับความสำคัญของความต้องการเป็นหลักการพื้นฐานในการเลือกสินค้า ห้ามเป็นผู้สร้างตลาด สินค้าขายดีที่แท้จริงต้องแก้ไขปัญหาจริงของผู้บริโภคอย่างแม่นยำ ไม่ใช่แค่ตามแนวคิดใหม่ๆ

ตัวอย่างเช่น ผู้ขายพบว่าเสียงดังของเครื่องให้อาหารสัตว์เลี้ยงเป็นประเด็นที่ถูกตำหนิสูง จึงพัฒนารุ่นไร้เสียงและพุ่งขึ้นสู่อันดับต้นของหมวดย่อย10; ในขณะที่ผู้ขายรายหนึ่งเปิดตัวหุ่นยนต์รดน้ำกระถางอัจฉริยะโดยไม่รอบคอบ เนื่องจากใช้งานซับซ้อนไม่ตรงกับความต้องการจริง จึงขายไม่ออก

ที่มาภาพ:Petlibro

กุญแจสำคัญในการยืนยันความต้องการคือดูว่าผู้ใช้ยินดีจ่ายเงินเพื่อแก้ปัญหาหรือไม่ สามารถใช้รายการขายดีของ Amazonและรายการขายดีของ TikTok เพื่อค้นหาแนวโน้มความต้องการ จากนั้นใช้เครื่องมือค้นหาคำหลักเพื่อตรวจสอบปริมาณการค้นหา หมวดหมู่ที่มีคำหลักหลักมียอดค้นหา > 10,000 ครั้งต่อเดือนจึงมีฐานตลาดเพียงพอ

ประการที่สองการสร้างความได้เปรียบที่แตกต่างจึงจะสร้างความสามารถในการแข่งขันระยะยาว ในตลาดข้ามชาติที่มีการเลียนแบบสูง สินค้าที่มีจุดเด่นเดียวมีอัตราการอยู่รอดสูงกว่าสินค้า "อเนกประสงค์" สูงถึง 3 เท่า

ความแตกต่างสามารถทำได้สามด้าน: ต้นทุนนำ ลดต้นทุนด้วยข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทาน เพิ่มความสามารถในการแข่งขันด้านราคา; นวัตกรรมฟังก์ชัน อัปเกรดผลิตภัณฑ์ตามความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง เช่น ชุดช้อนส้อมแบบพกพาพร้อมฟังก์ชันฆ่าเชื้อด้วยรังสียูวีเพื่อแก้ปัญหาสุขอนามัย; มุ่งเน้นกลุ่มเฉพาะ หลีกเลี่ยงตลาดมวลชน เช่น รีโมทเสียงตัวอักษรใหญ่ที่ออกแบบสำหรับผู้สูงอายุ ตอบสนองความต้องการของกลุ่มผู้สูงอายุอย่างแม่นยำ

บทสรุป

การเลือกสินค้าเพื่อออกสู่ตลาดต่างประเทศไม่มีสูตรสำเร็จตายตัว แต่มีตรรกะแห่งความสำเร็จที่ชัดเจน หัวใจสำคัญคือการใช้ข้อมูลสนับสนุน จับคู่ความต้องการของตลาดเป้าหมายอย่างแม่นยำ ผสานข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานของตนเองเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง จากนั้นใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติของแพลตฟอร์มเพื่อเปลี่ยนเป็นยอดขาย

เมื่อการบริโภคทั่วโลกยกระดับและเทคโนโลยีพัฒนา หมวดหมู่แนวโน้มเช่นสุขภาพ อัจฉริยะ รักษ์โลกจะยังคงสร้างผลประโยชน์ ผู้ประกอบการต่างประเทศเพียงแค่มุ่งมั่นค้นหาปัญหาของผู้ใช้และควบคุมความแตกต่างของภูมิภาค ก็จะสามารถหาเส้นทางทำเงินของตนเองในตลาดโลก

ต้องการเรียนรู้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดต่างประเทศ ติดตามบัญชีสาธารณะ: Tuke ออกทะเล