ในตลาดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ทั่วโลกที่กำลังพัฒนาในปัจจุบัน, การแข่งขันในวงการหูฟังบลูทูธร้อนแรงมานานแล้ว

ด้านหนึ่งคือยักษ์ใหญ่อย่าง Apple, Sony ที่ครองตลาดระดับพรีเมียมอย่างมั่นคงด้วยรัศมีแบรนด์และกำแพงเทคโนโลยี อีกด้านหนึ่งคือแบรนด์นับไม่ถ้วนที่ต่อสู้กันอย่างดุเดือดในหล่มแห่งความคุ้มค่าต้นทุนการได้ลูกค้าพุ่งสูง, สินค้ามีความเหมือนกันมาก, การรับรู้แบรนด์ตายตัว, กลายเป็นภูเขาสามลูกที่ขวางหน้าผู้เล่นใหม่ทุกคน

อย่างไรก็ตาม，เมื่อเผชิญกับตลาดที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้，แบรนด์จากเซินเจิ้น ประเทศจีน——Picun, แต่กลับทำสำเร็จอย่างเงียบๆ อย่างสวยงามครั้งหนึ่ง"การพลิกกลับ" หูฟังครอบหูแบบตัดเสียงรบกวน F5 ANC ของ Tuke หลังจากเข้าสู่ TikTok สหรัฐอเมริกาเพียงครึ่งปี ก็สร้างสถิติยอดขายรายเดือนทะลุ 5,314 เครื่อง และยอดขายเกิน 200,000 ดอลลาร์สหรัฐ ก้าวขึ้นสู่อันดับต้นๆ ของหมวดหมู่บนแพลตฟอร์มอย่างรวดเร็วแถวหน้า。

สิ่งนี้ทำให้คนสงสัย,Picun ทำอะไรถูกต้องกันแน่?

 

ที่มาภาพ:Picun

จากเบื้องหลังสู่เบื้องหน้า: ดีเอ็นเอการรับจ้างผลิตกับความทะเยอทะยานทางแบรนด์

Picunแบรนด์เรื่องราวของ, เป็นคลาสสิกภาพสะท้อนของการเปลี่ยนจาก "ผลิตในจีน" มาเป็น "แบรนด์จีน"

บริษัทแม่ของมันก่อตั้งเมื่อในปี 2012 ซึ่งเป็นช่วงเริ่มต้นของการก่อตั้งแบรนด์ เช่นเดียวกับผู้ผลิตหลายแห่งในภาคใต้ของจีน พวกเขาดำเนินงานอย่างเงียบๆ เบื้องหลังห่วงโซ่อุตสาหกรรมโลกมาเป็นเวลานาน โดยให้บริการผลิตแบบ OEM แก่แบรนด์ดังระดับนานาชาติ

แม้ว่าประสบการณ์นี้จะไม่เด่นดังทำให้พวกเขามากขึ้นเข้าสู่ระบบห่วงโซ่อุปทานระดับโลกอย่างลึกซึ้ง สั่งสมประสบการณ์การผลิตที่มั่นคง และมีความไวต่อแนวโน้มการบริโภคของตลาดในแต่ละประเทศ

ซึ่งมีพื้นฐานมาจากการสั่งสมนี้Picunแบรนด์ในในปี 2015 ได้ก้าวสำคัญในการออกสู่ตลาดต่างประเทศอย่างเด็ดเดี่ยว

ทีมพบว่าแม้หูฟังแบบครอบหูในตลาดต่างประเทศจะมีให้เลือกมากมาย แต่ยังขาดผลิตภัณฑ์ที่ผสมผสานคุณภาพเสียงที่ดีเยี่ยม การตัดเสียงรบกวนที่ยอดเยี่ยม และราคาที่เป็นมิตร ดังนั้นแบรนด์ Picunเลือกที่จะมุ่งพัฒนาไปในทิศทางของ 'คุณภาพเสียงสูง คุ้มค่าเงิน' อย่างต่อเนื่อง。

 

ที่มาของภาพ:rendeljkinait

หลังจากนั้นไม่กี่ปีนี้การพัฒนาแบรนด์ก้าวเข้าสู่เส้นทางที่รวดเร็ว

ในปี 2017 ผลิตภัณฑ์ครอบคลุมมากกว่า 40 ประเทศทั่วโลก ผู้ใช้ทะลุ 10 ล้านคน。ถึงในปี 2023 ผู้ใช้ทั่วโลกทะลุ 30 ล้านคน และได้สร้างระบบนิเวศด้านเสียงที่ครบวงจรซึ่งครอบคลุมหูฟัง TWS หูฟังแบบเปิด และหูฟังสำหรับเกมมิ่ง ถือครองสิทธิบัตรมากกว่า 50 รายการ กลายเป็นหนึ่งในมาตรฐานของการส่งออกเครื่องเสียงไร้สายของจีน

 

ที่มาของภาพ:Picun

สมการใหม่: เทคโนโลยีที่สมบูรณ์+ ช่องทางใหม่ = โอกาสในการออกสู่ต่างประเทศ

หากใช้มุมมองอุตสาหกรรมในการวิเคราะห์，การเติบโตของ Picun ไม่อาจขาด“เทคโนโลยี惠普”และบทบาทร่วมกันของ 'การปฏิรูปช่องทาง'。

ในแง่หนึ่ง，การแพร่กระจายอย่างรวดเร็วของเทคโนโลยีที่เติบโตเต็มที่ได้เป็นรากฐานให้แบรนด์สามารถฝ่าวงล้อมผลิตภัณฑ์ได้。เมื่อหูฟังบลูทูธกลายเป็นความจำเป็นระดับโลก，ANC (Active Noise Cancellation) เป็นต้น เทคโนโลยีหลักที่เคยสร้างกำแพงให้แบรนด์ระดับพรีเมียม，กำลังถูกส่งลงสู่ตลาดระดับกลางอย่างรวดเร็ว。

สิ่งนี้ทำให้Picun สามารถอาศัยประสบการณ์ด้านซัพพลายเชนและการวิจัยพัฒนาที่ลึกซึ้ง，ด้วยกลยุทธ์คุ้มค่าราคา，นำประสบการณ์คุณภาพดีที่เคยมีราคาแพงไปสู่ผู้ใช้ที่หลากหลาย，สร้างการรับรู้แบรนด์ว่า“คุณภาพดี ราคาเหมาะสม”อย่างรวดเร็ว，และค้นหาจุดยืนที่แตกต่าง。

ในอีกด้านหนึ่ง，ด้วยTikTok Shop ซึ่งเป็นตัวแทนของโซเชียลคอมเมิร์ซกำลังปรับเปลี่ยนห่วงโซ่การบริโภคในระดับโลก。เช่น，ในปีนี้“Black Friday Cyber Monday”ในช่วงที่บูม，TikTok สหรัฐอเมริกาใช้เวลาเพียงสี่วันยอดรวมมูลค่าการซื้อขายก็ทะลุ500 ล้านเหรียญสหรัฐ，ยอดขายไลฟ์สดของเว็บไซต์ญี่ปุ่นพุ่งขึ้นถึง 300%。

และPicunแบรนด์กำลังใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของ TiKTok และอีคอมเมิร์ซของมัน，ทำให้เกิดการเติบโตแบบก้าวกระโดด。

 

ที่มาภาพ：business insider

การฝ่าวงล้อมช่องทาง：การวางแผนครอบคลุมทุกช่องทางและ TikTok ของ“จุดพลุ”

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง，ในการวางแผนบน TiKTok，Picunแบรนด์ได้ดำเนินการ“กระจายอวนกว้าง + จุดสำคัญทะลุ”ของการตลาดกลยุทธ์，ถือได้ว่าการลงทุนแบบ All-in。

ตุลาคม 2024, Picun ได้เข้าสู่ TikTok สหรัฐอเมริกาอย่างเป็นทางการ。หลังจากนั้นไม่กี่เดือน, หูฟัง F5 ANC ของพวกเขาก็สร้างผลงานยอดขายทะลุ 5314 เครื่อง、ยอดขายเกิน 200,000 ดอลลาร์สหรัฐ, ขึ้นเป็นอันดับต้นในหมวดหมู่ได้อย่างรวดเร็ว

ถึงปี 202512เดือน, หูฟังรุ่นนี้ในภายใน 30 วันยังคงรักษา2566ยอดขายจำนวนชิ้น, มูลค่าการซื้อขายใกล้7.77 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ。

 

แหล่งภาพ:kalodata

ในบน TikTok, Picunแบรนด์ของการตลาดไม่ใช่การโฆษณาแบบหยาบๆ, แต่เป็นการสร้างระบบที่มีชั้นเชิงและขับเคลื่อนด้วยเนื้อหารูปแบบ。

ช่วงต้นรูปแบบเนื้อหาที่ Picun ใช้ในช่วงแรกเน้นการสาธิตผลิตภัณฑ์。พวกเขาโพสต์วิดีโอเปรียบเทียบการลดเสียงรบกวนในสภาพแวดล้อมที่มีเสียงดังจำนวนมากบนบัญชีทางการ @picun_us, โดยใช้ความแตกต่างระหว่างเสียงรบกวนรอบข้างกับประสิทธิภาพการลดเสียงของหูฟัง, เพื่อให้ผู้ใช้“เห็น”ความแตกต่างทางเทคนิค

ดังที่แสดงในภาพ, เนื้อหาที่แสดงความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ผ่านประสบการณ์จริงนี้, ภายใต้การแจกจ่ายของอัลกอริทึม, ย่อมเข้าถึงผู้ใช้ที่มีศักยภาพได้ง่ายกว่า, และมีปริมาณการเข้าชมที่ดีกว่า

 

แหล่งภาพ:TikTok

ตัวอย่างเช่น, ในปีนี้พวกเขาวิดีโอเปรียบเทียบที่เผยแพร่ในเดือนพฤษภาคม มียอดเล่นเกิน 1.2 ล้านครั้งนับตั้งแต่เผยแพร่จนถึงปัจจุบัน และผลกระทบระยะยาวของวิดีโอยังคงดำเนินต่อไปจนถึงตอนนี้

ตามข้อมูลจาก kalodata แสดงให้เห็นว่าจำนวนการรับชมวิดีโอนี้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา แม้กระทั่งในเดือนตุลาคมก็มีการระเบิดเล็กน้อย การเข้าชมรายวันเพิ่มขึ้นมากกว่า 70,000 ครั้ง ยอดขายและจำนวนผู้ติดตามก็ไม่หยุดนิ่งเช่นกัน

เส้นทางข้อมูลที่เติบโตอย่างต่อเนื่องนี้ยืนยันได้อย่างชัดเจนว่ากลไกอัลกอริทึมของ TikTok ให้ความนิยมในระยะยาวและแนะนำอย่างเสถียรสำหรับเนื้อหาที่มีการโต้ตอบสูงประเภทนี้

 

ที่มาของภาพ：kalodata（บน）& TikTok（ล่าง）

หลังจากที่บัญชีทางการมีปริมาณการเข้าชมและชุมชนผู้ใช้ที่เสถียรแล้วแบรนด์ Picun จึงไม่เน้นวิดีโอเป็นหลักอีกต่อไป แต่หันมาใช้การถ่ายทอดสด TikTok ซึ่งปัจจุบันมีอัตราการแปลงที่เร็วกว่า

สิ่งนี้สามารถเห็นได้อย่างชัดเจนจากข้อมูล โดยยอดขายต่อเดือนของบัญชีคือ26,800 ดอลลาร์สหรัฐ โดยยอดขายจากการถ่ายทอดสดสูงถึง 25,300 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 94% กล่าวได้ว่าการถ่ายทอดสดกลายเป็นกลยุทธ์สำคัญในการดำเนินบัญชีของตนเอง

 

ที่มาของภาพ：kalodata

แบรนด์ Picunการจัดสตูดิโอถ่ายทอดสดไม่ซับซ้อน เพียงแค่พื้นหลังสีพื้นพร้อมข้อมูลส่วนลด ดูเหมือนใช้งานได้จริง กล่าวโดยง่ายคือการปรับให้เข้ากับสไตล์ของแพลตฟอร์มด้วยต้นทุนต่ำ และเป็นแนวคิดแนวคิดการจัดแบบ "น้ำหนักเบา"

เป็นที่น่าสังเกตว่าแบรนด์สามารถควบคุมช่วงเวลาการถ่ายทอดสดได้อย่างแม่นยำ

พวกเขาเลือกในช่วงเย็นของโซนสหรัฐอเมริกา เวลาตั้งแต่ 6 โมงเย็นถึงเที่ยงคืน ซึ่งเป็นช่วงเวลาทอง โดยเปิดสดบ่อยครั้ง ครองช่วงเวลาสูงสุดที่ผู้ใช้เป้าหมายเข้าชมและช้อปปิ้งในช่วงเย็นอย่างเสถียร สร้างเส้นทางการแปลงโดยตรงในช่วงเวลาที่มีความต้องการซื้อมากที่สุด

 

ที่มาของภาพ：kalodata

นอกจากบัญชีที่ดำเนินการเองแล้วแบรนด์ Picun ยังร่วมมือกับผู้สร้างเนื้อหาประเภทต่างๆ บนแพลตฟอร์มอย่างกว้างขวาง เพื่อขยายอิทธิพลของแบรนด์

ความร่วมมือเหล่านี้ครอบคลุมอินฟลูเอนเซอร์ที่มีจำนวนผู้ติดตามหลายระดับ พวกเขาใช้เนื้อหาเชิงสถานการณ์ นำเสนอผลิตภัณฑ์ในชีวิตจริง เช่น การรีวิวเทคโนโลยี การเดินทางประจำวัน หรือการออกกำลังกาย เป็นต้น เข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพในวงกว้างได้อย่างมีประสิทธิภาพ

จากข้อมูล ในช่วง30 วันที่ผ่านมา ยอดขายรวมของร้านค้าในสหรัฐอเมริกาของแบรนด์ Picun อยู่ที่ประมาณ 417,700 ดอลลาร์สหรัฐ โดยยอดขายจากอินฟลูเอนเซอร์คิดเป็นประมาณ 330,000 ดอลลาร์สหรัฐ

คำอธิบายที่ชัดเจนว่า การสร้างระบบนิเวศความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ดีต่อสุขภาพได้กลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแบรนด์ในแรงขับเคลื่อนหลักที่ทำให้ TikTok เติบโต

 

ที่มาภาพ:kalodata

ท้ายที่สุด

ยืนอยู่ในจุดเวลาปัจจุบันนี้ พูดได้ว่าตลาดต่างประเทศนั้นทั้งมีการแข่งขันที่รุนแรง และเต็มไปด้วยช่องว่างและโอกาส

สำหรับบริษัทในประเทศจำนวนมากขึ้นที่กำลังคิดถึงเส้นทางสู่ตลาดต่างประเทศ เมื่อเทียบกับการกังวลแต่เพียงอย่างเดียว"มาช้าเกินไป" สิ่งสำคัญยิ่งกว่าคือการกำหนดเป้าหมายพื้นที่และกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจนตั้งแต่เนิ่นๆ ในเชิงกลยุทธ์ และในเชิงยุทธวิธีต้องเรียนรู้การใช้เนื้อหาท้องถิ่นร่วมกับหลายช่องทางเพื่อลดต้นทุนในการลองผิดลองถูก

และการสำรวจของแบรนด์ Picun นั้นเป็นการให้การอ้างอิงที่เป็นรูปธรรมสำหรับเส้นทางนี้

อนาคต จะเปลี่ยนความแข็งแกร่งทางเทคโนโลยีให้เป็นข้อได้เปรียบของผลิตภัณฑ์ และเชื่อมต่อผ่านการดำเนินงานด้านโลคัลไลเซชันที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไรต่างประเทศผู้บริโภคจะเป็นหัวข้อที่แบรนด์จีนจำนวนมากต้องตอบคำถามอย่างต่อเนื่อง

ในที่นี้ เราก็คาดหวังให้แบรนด์ต่างๆ ให้คำตอบที่แตกต่างออกไป