“ถึงพระเยซูมา ก็ช่วยนกตัวนี้ไม่ได้!” ——cute猫

คุณเชื่อไหม? คลิปวิดีโอแมวเล่นธรรมดาๆ กลับอยู่บนTikTok มียอดชมกว่า 16.4 ล้านครั้ง!

วิดีโอดัง เจ้านกตัวนั้นที่ถูกแมวไล่อย่างบ้าคลั่ง“ไล่ล่า” ของเล่นนกไฟฟ้าเลียนแบบ ก็ขึ้นอันดับขายดีบนแพลตฟอร์มของเล่นสัตว์เลี้ยง

เพียงผลิตภัณฑ์เดียวนี้ ก็สำหรับแบรนด์ที่อยู่เบื้องหลังPotaromaนำมาซึ่งรายได้กว่า1.64 ล้านดอลลาร์สหรัฐของยอดขาย

 

แหล่งที่มา:TikTok

ไม่เพียงเท่านั้นPotaromaของเล่นแมวเชือกเคี้ยว ลูกบอลไฟฟ้าสำหรับสุนัข และของเล่นสัตว์เลี้ยงอื่นๆ ก็ทำผลงานได้ดีเช่นกัน ปัจจุบัน แบรนด์บนTikTok มียอดขายต่อปีกว่า3.45 ล้านดอลลาร์สหรัฐ(ข้อมูลจากแพลตฟอร์มภายนอก)，ถือเป็นผู้ค้ารายใหญ่รายใหม่ของของเล่นสัตว์เลี้ยง。

ต้องยอมรับว่าวิดีโอสั้นเป็นสวรรค์ของสัตว์เลี้ยง คลิปที่มีผู้ชมหลายล้านเกิดได้ทุกเมื่อ สินค้าฮิตเกิดขึ้นต่อเนื่อง แต่พวก“ทาสแมว” มีเงินซื้อของจริงๆ!

 

แหล่งที่มา:kalodata

การเติบโตของแบรนด์ จากการฝ่าวงล้อมจากสินค้าตัวเดียวไปสู่การวางแผนหลายแพลตฟอร์ม

ตามที่ทราบPotaromaแบรนด์ของเส้นทางการเติบโต เป็นแบบฉบับเดินไปตามทางหนึ่ง“วิ่งก้าวเล็กๆ เร็วๆ เจาะผลิตภัณฑ์เดี่ยว”แนวทาง。

แบรนด์ในตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง ก็กำหนดกลุ่มเป้าหมายยึดไว้ที่อายุ 20-40 ปี、กลุ่มคนเลี้ยงสัตว์เลี้ยงที่อายุน้อยและทันสมัยกลุ่มโดยเฉพาะจำนวนมหาศาลของ“ทาสแมว”และ“พ่อหมาแม่หมา”。

围绕ความต้องการร่วมที่ใหญ่ที่สุดของคนกลุ่มนี้—“让สัตว์เลี้ยงไม่เบื่อ ตัวเองก็สบายใจ” Potaroma มุ่งเน้นสายผลิตภัณฑ์ไปที่ของเล่นสัตว์เลี้ยง โดยเฉพาะของเล่นไฟฟ้าเลียนแบบแมว

ของเล่นเหล่านี้ไม่ใช่เครื่องจักรธรรมดา แต่โดยการเลียนแบบเส้นทางการเคลื่อนไหวและเสียงของสิ่งมีชีวิตในธรรมชาติ (เช่น นก ผีเสื้อ) กระตุ้นสัญชาตญาณของสัตว์เลี้ยง“ความต้องการล่า” พร้อมเน้นความปลอดภัยที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมวัสดุและความทนทาน。

พลังผลิตภัณฑ์ที่ตรงจุดเจ็บปวดนี้ เป็นตรรกะพื้นฐานที่ทำให้ผลิตภัณฑ์สามารถทำงานในตลาดได้。

 

ที่มาภาพ：Potaroma

นอกจากนี้ความเร็วในการเติบโตของแบรนด์ก็มากเป็นที่จับตามอง。

ไม่กี่ปีใน，Potaroma เริ่มต้นสร้างชื่อใน TikTok Shop โซนสหรัฐอเมริกา สร้างสินค้าขายดีในหมวดของเล่นสัตว์เลี้ยง จากนั้นก็ย้อนกลับไป "ป้อนกลับ" ช่องทางอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม。

ปัจจุบัน，มันไม่เพียงแต่เป็นTikTok Shop โซนสหรัฐอเมริกา ของเล่นสัตว์เลี้ยงหมวดหมู่ของหนึ่งในแบรนด์ยอดนิยม，ยิ่งไปกว่านั้น ยังประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ Amazonและแพลตฟอร์มใหญ่แบบดั้งเดิมอื่นๆPet กลายเป็น"Supplies หมวดหมู่"ในผู้เล่นที่มีอิทธิพลพอสมควร โดยให้บริการแก่ลูกค้ากว่า

 

3 ล้านครัวเรือนในสหรัฐอเมริกา。Amazon

ที่มาของภาพ:เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยง: ใครเป็นผู้"แมว\/สุนัขของเล่น"จ่ายเงิน？

นั้นทำไมหนึ่ง“ของเล่น” สามารถรองรับธุรกิจใหญ่ขนาดนี้ได้อย่างไร?

ไม่กี่ปีนี้, เกี่ยวกับกำลังซื้อเสมอมีคำพูดล้อเล่น:“ผู้หญิง > เด็ก > ผู้สูงอายุ > สุนัข (สัตว์เลี้ยง) > ผู้ชาย” ถึงแม้ค่อนข้างล้อเล่น, แต่สะท้อนให้เห็นถึงน้ำหนักของสัตว์เลี้ยงในค่าใช้จ่ายครอบครัวได้จริง

และนี่ก็คือปัจจัยสำคัญที่ทำให้แบรนด์ Potaroma เติบโตอย่างรวดเร็ว

ตามรายงานของ Bloomberg Intelligence ขนาดอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยงทั่วโลกปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 320,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเติบโตเป็นเกือบ 500,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 โดยมีอัตราเติบโตมากกว่า 45%

ในกระบวนการนี้ สัตว์เลี้ยงเปลี่ยนจากบทบาทหน้าที่ “เฝ้าบ้าน” ค่อยๆ พัฒนาเป็นสมาชิกครอบครัว ขับเคลื่อนการยกระดับอย่างเต็มรูปแบบในกลุ่มย่อยต่างๆ เช่น อาหาร การแพทย์ ประกันภัย ความงาม และอุปกรณ์อัจฉริยะ

 

ที่มาภาพ:webwire

ในทางตรงกันข้าม ของเล่นสัตว์เลี้ยงจัดเป็นหมวดหมู่ “ไม่จำเป็นแต่มีคุณค่าทางอารมณ์สูง” แม้ขนาดจะเล็กกว่าอาหารและการแพทย์ แต่การแข่งขันค่อนข้างผ่อนคลาย เป็นมิตรกับแบรนด์ใหม่มากกว่า

ด้วยลักษณะนี้เองที่ทำให้แบรนด์อย่าง Potaromaมีจุด切入:

－เจ้าของสัตว์เลี้ยงยินดีจ่ายเพื่อ “ทำให้แมวไม่เบื่อ” โดยเฉพาะครอบครัวคนเดียวหรือคู่สามีภรรยาที่ทำงานทั้งคู่;

－ราคาของเล่นพอประมาณ วงจรการซื้อซ้ำยาว แต่เมื่อมีชื่อเสียงก็สามารถแพร่กระจายผ่านโซเชียลได้ง่าย

－การเกิดขึ้นของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและช่องทางวิดีโอสั้นทำให้สินค้าเฉพาะกลุ่มเข้าถึงผู้ใช้ทั่วโลกได้อย่างรวดเร็ว

 

ที่มาภาพ:TikTok

สูตรสินค้าดัง TikTok:เข้าใจเนื้อหา รู้จักการตลาด

บนสินค้าดังมากมายของTikTok แบรนด์ใหม่จะได้รับการยอมรับ เชื่อถือ และซื้ออย่างรวดเร็วได้อย่างไร?

สิ่งแรกคือเนื้อหา ถ้าคลิปวิดีโอสั้นที่คุณสร้างไม่เกี่ยวข้องกับสินค้าเลย การลงทุนเท่าไรก็ไร้ประโยชน์

ในเรื่องนี้แบรนด์ Potaroma ทำได้ดีมาก

ด้วยของเล่นยอดนิยมปัจจุบันของพวกเขา“นกกระพือปีก” (Flapping Bird) เป็นตัวอย่าง คุณสมบัติของของเล่นชิ้นนี้คือเสมือนจริง ปฏิสัมพันธ์สูง ดังนั้นในการสร้างเนื้อหาต้องเน้นสองจุดนี้

 

ที่มาภาพ:TikTok Shop

วิธีการของ Potaroma ตรงไปตรงมา โยนให้แมว แล้วถ่ายคลิปก็จบ

คลิปเล่นเพียงคลิปเดียวก็อธิบายความเสมือนจริงและปฏิสัมพันธ์สูงได้ชัดเจน แม้ไม่ต้องอธิบายรายละเอียดของเล่นมากมาย

เห็นแมวบ้านอื่นเล่นสนุก ก็มีคนอยากลองให้แมวตัวเองเล่น กระแสก็มา

เช่น ในบัญชีทางการของพวกเขา@potaroma_official โพสต์คลิป “นกกระพือปีก” แม้จะสั้นแค่ 14 วินาที แต่ได้รับยอดเล่นเกือบ 20.9 ล้านครั้ง ผลการแพร่กระจายและการเปลี่ยนเป็นลูกค้าดีมาก

 

ที่มาภาพ:TikTok

ตัวอย่างเดียวอาจเป็นเรื่องบังเอิญ งั้นเรามาพูดด้วยข้อมูลกัน

ดังที่แสดงในรูปด้านล่าง นี่คือผลงานของวิดีโอที่เกี่ยวข้องภายใต้ลิงก์สินค้าเดี่ยว Potaroma นกกระพือปีก ในช่วงปีที่ผ่านมา

แม้ว่าวิดีโอเหล่านี้จะมีรูปแบบเดียวกัน แต่ก็มียอดเข้าชมค่อนข้างดี มีเพียงสองรายการที่ทะลุสิบล้าน และรายการที่ดีที่สุดได้รับการรับชม 16,425,700 ครั้ง(เป็นเพียงการเพิ่มขึ้น ไม่ใช่ยอดเข้าชมสุดท้ายของวิดีโอ), และสร้างยอดขายโดยตรงมูลค่าการขาย 46,800 ดอลลาร์สหรัฐ

ต้องรู้ว่า ในฐานะสินค้าที่มีราคาต่อหน่วยของเล่นสัตว์เลี้ยงราคาประมาณ 15 ดอลลาร์สหรัฐ อัตราการแปลงนี้ค่อนข้างหายาก

 

ที่มา:kalodata

แน่นอนว่า การมีเนื้อหาที่ดีเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ การเผยแพร่อย่างแม่นยำและในวงกว้างก็เป็นกุญแจสำคัญในการทำให้เป็นสินค้าฮอต ดังนั้นPotaroma ได้TikTokสร้างเครือข่ายความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพ

ปัจจุบันแบรนด์ Potaroma ดำเนินการร้านค้าสองแห่งใน TikTok สหรัฐอเมริกา: Potaroma Pets และ Potaroma LLC

โดยพิจารณาจากร้านค้าที่มียอดขายดีกว่าตัวอย่างร้าน Potaroma Pets ในเดือนธันวาคม 2025 เพียงเดือนเดียว จำนวนอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมงานถึง 439 ราย อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้โพสต์วิดีโอโปรโมตรวม 1,640 รายการ สร้างยอดขายโดยตรง 499,200 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 88.6% ของยอดขายทั้งหมดของร้าน

 

ที่มา:kalodata

ความร่วมมือนี้ไม่ได้ไร้จุดหมายครอบคลุมอินฟลูเอนเซอร์สัตว์เลี้ยงทุกชั้น ตั้งแต่ระดับหัว ระดับเอว ไปจนถึงระดับท้ายและบุคคลทั่วไป

มีทั้งเจ้าของโกลเด้นรีทรีฟเวอร์ที่มีผู้ติดตาม 1.5 ล้านคน @goldenbearollie และทาสแมวที่มีผู้ติดตาม 6,710 คน @summercutekitty แม้ดูเหมือนช่วงกว้าง แต่ก็ไม่มีข้อยกเว้น วิดีโอของพวกเขานำยอดเข้าชมให้กับแบรนด์ Potaroma เป็นอย่างมาก

เมื่อพิจารณาอย่างละเอียดตรรกะการดำเนินงานโดยรวมของแบรนด์ Potaroma สอดคล้องอย่างยิ่งกับหลักการที่ TikTok เน้นย้ำ คือ ‘สินค้าดี เนื้อหาดี บริการดี การตลาดดี’

นี่เป็นการพิสูจน์อีกครั้งว่าความสำเร็จของแบรนด์นั้นไม่สามารถหลีกหนีจากการดำเนินการตามตรรกะทางธุรกิจพื้นฐานและมีประสิทธิภาพเหล่านี้อย่างมั่นคง

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

สินค้าส่งถึงสี่ทะเล กำไรไหลไปแปดทิศ

จากPotaromaแบรนด์จากกรณีศึกษาสามารถเห็นได้ว่าในสภาพแวดล้อมการขยายตลาดต่างประเทศในปัจจุบัน ตลาดต่างประเทศไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแบรนด์ใหญ่และสินค้าขนาดใหญ่ที่มีราคาสูงต่อหน่วย。

ผ่านTikTok และแพลตฟอร์มเนื้อหาอื่นๆ ผลิตภัณฑ์ที่เคยถูกมองว่าเป็น “ของเล็กๆ” “ความต้องการเฉพาะกลุ่ม” หากสนุกพอ ดึงดูดอารมณ์ได้พอ ก็มีโอกาสทำรายได้หลายล้านถึงสิบล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี

ของเล่นสัตว์เลี้ยงก็ทำแบบนี้ได้ สินค้ากลุ่มเล็กอื่นๆ ที่ใกล้ชิดชีวิตประจำวันและสามารถสร้างคุณค่าทางอารมณ์ ก็มีโอกาสคล้ายกัน

เส้นทางของผู้ที่มาก่อนได้ทิ้งร่องรอยไว้แล้ว ขั้นตอนต่อไปจะลองก้าวเดินหรือไม่ ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณยินดีจะเริ่มจาก“ดูไม่หรูหราหรือระดับสูง” จุดเริ่มต้นเล็กๆ เริ่มต้นแล้ว