ยุคสมัยกำลังพัฒนา ผลิตภัณฑ์ก็มีการปรับปรุงและอัปเกรดอย่างต่อเนื่อง

ในตอนแรก ฟังก์ชันหลักของหูฟังเน้นการสื่อสาร คุณภาพเสียงเป็นมาตรฐานหลักในการประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์

เมื่อหูฟังเข้ามามีบทบาทในชีวิตประจำวันอย่างเต็มรูปแบบ การใช้งานบ่อยครั้งในที่ทำงานและการเรียน ผลักดันให้เทคโนโลยีตัดเสียงรบกวนเป็นที่นิยม แบรนด์ต่างๆ ขยายขอบเขตฟังก์ชัน ปรับปรุงประสบการณ์การสวมใส่ด้วยการตัดเสียงรบกวน ทำให้เกิดการวิวัฒนาการผลิตภัณฑ์ที่สำคัญครั้งหนึ่ง


แหล่งที่มา: Amazon

แต่นวัตกรรมในอุตสาหกรรมไม่เคยหยุดนิ่ง ปัจจุบัน สุขภาพและการออกกำลังกายกลายเป็นเทรนด์ของคนทั่วไป ความต้องการผลิตภัณฑ์เสียงสำหรับกีฬาระดับมืออาชีพที่มีสมรรถนะสูง ทนทานสูง และสวมใส่สบายสูงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ผู้ใช้ต้องการหูฟังที่เหมาะสมกับกิจกรรมต่างๆ เช่น วิ่ง ปั่นจักรยาน ว่ายน้ำ และยังแก้ปัญหาการสวมใส่ไม่สบายเมื่อใช้นาน ทำให้เสียงกลมกลืนกับชีวิตสุขภาพดี

 

แหล่งที่มา: เว็บไซต์ทางการของแบรนด์

ความต้องการนี้ก่อให้เกิดตลาดหูฟังสำหรับกีฬาที่เติบโตสูงโดยตรง:

ตามmarket.usสถิติ，หูฟังสำหรับกีฬาทั่วโลกของขนาดตลาดอยู่ที่ปี 2024ประมาณการเป็น56ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ, คาดว่าภายใน2034ปี จะถึงประมาณ209ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ,，คาดการณ์ช่วงเวลาของอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นกันดั้ม14.1%，เติบโตอย่างรวดเร็ว。

 

ที่มา:Grand View Research

และวันนี้เราจะมาแนะนำShokz (เซาเยียน)，ได้คว้าสิ่งนี้หนึ่งกระแส，โดยฝ่าวงล้อมจากตลาดหูฟังกีฬามืออาชีพ，ทำให้ตลาดต่างประเทศธุรกิจทำได้อย่างรุ่งเรือง。

ไม่เพียงปียอดขายถึงเกือบ1 พันล้านดอลลาร์สกุลเงิน，และยังคว้าอันดับหนึ่งยอดขายทั่วโลกสองรายการ，ซึ่งเป็นผู้ขายรายใหญ่ที่ก้าวสู่ตลาดต่างประเทศอย่างแท้จริง

 

ที่มา: เว็บไซต์แบรนด์

จากการรับจ้างผลิตสู่การเป็นแบรนด์: การฝ่าวงล้อมทางเทคโนโลยีทำให้เป็นผู้นำระดับโลก

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ,Shokz (เสาเยียน) ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 เป็นแบรนด์หูฟังมืออาชีพภายใต้บริษัท เสาเยียน เทคโนโลยี ในเซินเจิ้น

เรื่องราวการเริ่มต้นธุรกิจของมัน ต้องย้อนกลับไปเริ่มต้นในปี 2004 ในเวลานั้น ศิษย์เก่ามหาวิทยาลัยซีอานเจียวทงสามคนร่วมกันก่อตั้งบริษัท เสาเยียน เทคโนโลยี ในเซินเจิ้น ด้วยทุนเริ่มต้นเพียง 250,000 หยวน เริ่มต้นธุรกิจด้วยการรับผลิตสินค้าไฟฟ้าเสียง (OEM) เป็นธุรกิจหลัก

เส้นทางการรับผลิต (OEM) เริ่มต้นได้อย่างราบรื่น ภายในไม่ถึงสัปดาห์หลังจากก่อตั้งบริษัท ก็ได้รับคำสั่งซื้อวิทยุสื่อสารหลายพันเครื่อง หลังจากนั้น เสาเยียน ปรับตัวตามความต้องการของตลาด เปิดตัวหูฟังเฉพาะทางหลายรุ่นสำหรับหน่วยดับเพลิงและสาขาพิเศษอื่นๆ สินค้าส่งออกไปยังตลาดอเมริกาเหนือ ยุโรป ตะวันออกกลาง และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

แต่ผลประโยชน์จากรูปแบบการรับผลิต (OEM) ไม่ได้คงอยู่นานนัก ตลาดหูฟังมืออาชีพแบบดั้งเดิมเติบโตช้าลง และอัตรากำไรถูกบีบอัดอย่างต่อเนื่อง ทำให้ทีมผู้ก่อตั้งตระหนักอย่างลึกซึ้งว่าหากบริษัทต้องการพัฒนาอย่างยั่งยืน จำเป็นต้องสร้างแบรนด์ของตนเอง

เมื่อแบรนด์ส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมต่างมุ่งพัฒนาเทคโนโลยีตัดเสียงรบกวนแบบใส่ในหูแบรนด์ Shokz เลือกเส้นทางที่แตกต่างอย่างเด็ดเดี่ยว มุ่งตรงไปยังจุดเจ็บปวดหลักของสถานการณ์กีฬา โดยมุ่งมั่นสร้างหูฟังมืออาชีพที่ออกแบบมาเพื่อการกีฬา

 

ที่มาของภาพ:Shokz

หูฟังแบบใส่ในหูแบบดั้งเดิมมักหลุดออกง่ายเมื่อออกกำลังกายอย่างหนัก การออกแบบแบบปิดยังกั้นเสียงรอบข้าง ทำให้เกิดอันตรายด้านความปลอดภัย ในขณะที่Shokz ใช้เทคโนโลยีการนำเสียงผ่านกระดูก ส่งเสียงผ่านการสั่นสะเทือน ช่วยให้หูทั้งสองข้างปลอดโปร่ง และผู้ใช้สามารถรับรู้สภาพแวดล้อมรอบตัวได้แบบเรียลไทม์ ตอบสนองความต้องการหลักของกลุ่มคนที่ออกกำลังกายได้อย่างแม่นยำ

ในปี 2012 แบรนด์ Shokz ก้าวสำคัญในด้านนวัตกรรมเสียง เปิดตัวหูฟังกีฬาแบบนำเสียงผ่านกระดูกซีรีส์ Sportz

ปีถัดมา หูฟังนำเสียงผ่านกระดูก Bluetooth รุ่นแรกBluez และ Sportz M2 ด้วยประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยม ต่างได้รับรางวัลนวัตกรรมทางเทคโนโลยีในงาน CES สร้างชื่อเสียงด้านเทคโนโลยีที่แข็งแกร่งให้กับแบรนด์

หลังจากนั้นกว่าสิบปีShokz ยึดมั่นในการพัฒนาเทคโนโลยีและการปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ด้วยความรู้ทางเทคโนโลยีที่ลึกซึ้งและนวัตกรรมที่ต่อเนื่อง จึงครองตำแหน่งผู้นำในตลาดหูฟังนำเสียงผ่านกระดูกและหูฟังกีฬามืออาชีพทั่วโลก

 

ที่มาของภาพ:Shokz

ตามข้อมูลของ Frost & Sullivanในปี 2023 ยอดขายหูฟังกีฬาของ Shokz ถึง 4.35 ล้านเครื่อง และยอดขายหูฟังแบบเปิดไม่เข้าหูถึง 5.2 ล้านเครื่อง ทั้งสองข้อมูลเป็นอันดับหนึ่งของยอดขายในประเภทสินค้าทั่วโลก

คุณเฉิน หนึ่งในผู้ก่อตั้งเสาเยียน เปิดเผยในการสัมภาษณ์พิเศษกับนิตยสาร Pujiang Technology Review ว่ายอดขายรวมทั้งปีของแบรนด์ในปี 2024 ใกล้ถึง 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 7.1 พันล้านหยวน)。

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของ Shokz จำหน่ายไปยังกว่า 60 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก โดยเน้นในอเมริกาเหนือ ยุโรป ญี่ปุ่น และอื่นๆ เป็นแบรนด์ชั้นนำที่คู่ควรในตลาดหูฟังโลก

 

แหล่งที่มาของภาพ:China Daily

เชี่ยวชาญโซเชียลมีเดีย: เจาะกลุ่มผู้ใช้แนวตั้งอย่างแม่นยำ

แน่นอน การเลือกเส้นทางที่ถูกต้องและการใช้เทคโนโลยีเพื่อฝ่าวงล้อมออกมา เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของความสำเร็จเท่านั้นแบรนด์ต้องการผลิตภัณฑ์ให้คนที่ต้องการเห็นและซื้อมากขึ้น จำเป็นต้องมีประสิทธิภาพอย่างการประชาสัมพันธ์และการส่งเสริม

ในเวลานี้แบรนด์ที่ชาญฉลาดจะติดตามแนวโน้มของยุคสมัย ใช้พลังอันแข็งแกร่งของโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างชื่อเสียงให้แบรนด์,Shokz ก็ไม่เว้น

มันได้เข้าสู่แล้วTikTok และโซเชียลมีเดียยอดนิยมทั่วโลกของแพลตฟอร์มโซเชียล, ผ่านการดำเนินการโซเชียลมีเดียอย่างละเอียด, เจาะเข้าไปแล้วกลุ่มแกนหลักของผู้ที่ชื่นชอบกีฬา, ทำให้เสียงของแบรนด์สามารถขยายใหญ่อย่างต่อเนื่อง

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

ถึงแม้ว่าบัญชีทางการ TikTok ของ Shokz@shokzusa，จำนวนผู้ติดตามเพียงเพื่อ1.8หมื่น แต่กลยุทธ์เนื้อหาของมันกลับมีความคิดสร้างสรรค์อย่างมาก。

ตัวอย่างเช่น ในวิดีโอขายสินค้า อาจเชิญผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีที่มีผู้ติดตามระดับล้าน มาร่วมกับผู้สร้างเนื้อหาเฉพาะกลุ่มที่มียอดผู้ติดตามไม่มากแต่มีฐานแฟนคลับเหนียวแน่น มาถ่ายทำร่วมกัน เพื่อเพิ่มทั้งการเข้าถึงและความน่าเชื่อถือ

 

ที่มาของภาพTikTok

หนึ่งในกรณีตัวอย่าง, ก็คือมีมีผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี TikTok @ijustine ที่มีผู้ติดตาม 1.6 ล้านคน ร่วมมือกับครีเอเตอร์เฉพาะกลุ่มระดับท้ายสี่คน เพื่อ Shokzการถ่ายทำแบรนด์วิดีโอโปรโมท

ในวิดีโอ เหล่าผู้เชี่ยวชาญแยกตามShokzได้ทำการทดสอบหูฟังเรือธงรุ่นล่าสุด，นอกจากประสบการณ์ในร่ม และยังออกไปข้างนอกเพื่อทำการทดสอบกีฬา เช่น การเล่นบอล โดยใช้ของจริงของประสบการณ์การใช้งาน สู่แฟนๆพวกส่งต่อแล้วสินค้าของข้อได้เปรียบหลัก。

เนื้อหานี้ก็กลายเป็น@shokzusaบัญชีที่ยอดเยี่ยมที่สุดเท่าที่ผ่านมายอดนิยมของเนื้อหา，ยอดวิวสะสมถึง76.22 หมื่นครั้ง.

ที่หายากยิ่งกว่าคือ, ส่วนความคิดเห็นยังรวบรวมไว้เป็นจำนวนมากจากคำชื่นชมที่เกิดขึ้นเองจากผู้ใช้จริง:

“ฉันรักหูฟังนำกระดูกของฉัน！”

“สบายมาก, คุณภาพเสียงดีเยี่ยม.”

“ฉันแล้วสวมใส่มาระยะหนึ่งแล้ว, ไม่ว่าจะวิ่ง, ออกกำลังกาย หรือในชีวิตประจำวัน,สบายจนฉันลืมไปว่ากำลังสวมมันอยู่.”

คำติชมเชิงบวกเหล่านี้จากผู้ใช้จริง,ต่อผู้บริโภคที่มีศักยภาพปรับปรุงความมั่นใจในการซื้อและเพิ่มให้กับความรู้สึกดีต่อแบรนด์，ล้วนมีบทบาทเชิงบวก

 

ที่มาของรูป:TikTok

นอกจากนี้ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักให้มากขึ้น แบรนด์ยังได้ร่วมงานกับผู้มีอิทธิพลในสายกีฬาหลายคน โดยใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของผู้สร้างเนื้อหามืออาชีพ เพื่อเจาะกลุ่มคนรักกีฬาอย่างมีประสิทธิภาพ

มีสี่แสนสี่หมื่นสามพันหนึ่งร้อยTikTokเซียนกีฬา@royal.community, เคยเป็นShokzแบรนด์ถ่ายทำวิดีโอที่มีการสวมหูฟังของแบรนด์ขณะว่ายน้ำเพื่อฝึกซ้อม

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในวิดีโอ, ผู้เชี่ยวชาญ@royal.community ก่อนลงน้ำสวมหูฟังนำเสียงผ่านกระดูก Shokz หลังจากลงน้ำก็เริ่มฝึกว่ายน้ำพร้อมดนตรี ซึ่งแสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติกันน้ำที่ยอดเยี่ยมและการรองรับการออกกำลังกายอย่างมืออาชีพของผลิตภัณฑ์

วิดีโอนี้เมื่อถูกเผยแพร่ออกไป ก็สร้างกระแส反响อย่างแรงในกลุ่มผู้ที่ชื่นชอบการว่ายน้ำ คอมเมนต์เต็มไปด้วยข้อความจากผู้ใช้ที่มีความสนใจสูง และการแสดงความคิดเห็นที่ติดใจ

ข้อมูลที่แสดงออกมาน่าทึ่งยิ่งขึ้น ถึงตอนนี้ ยอดรับชมของวิดีโอนี้ถึงแล้ว1070万, ยอดไลก์ 37.32万.

กรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จนี้ยืนยันอย่างชัดเจนว่า การกำหนดกลุ่มผู้ใช้ในแนวตั้งอย่างแม่นยำ ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในแนวตั้งเพื่อสร้างเนื้อหาทดสอบตามสถานการณ์ นอกจากจะช่วยให้การเผยแพร่มีประสิทธิภาพแล้ว ยังสามารถกระตุ้นความตั้งใจซื้อของผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และเพิ่มอัตราการแปลงผลได้อย่างชัดเจน

 

แหล่งที่มา:TikTok

บทสรุป: หนทางฝ่าวงล้อมตลาดเฉพาะกลุ่ม

การระเบิดของตลาดหูฟังกีฬาอย่างต่อเนื่องนั้นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เบื้องหลังคือกระแสการดำเนินชีวิตสุขภาพดีที่แผ่ขยายไปทั่วโลก รวมถึงความต้องการที่แข็งแกร่งของผู้บริโภคที่มีต่ออุปกรณ์เฉพาะทางและตามสถานการณ์ สำหรับองค์กรที่วางแผนจะเข้าสู่หรือเจาะลึกในสาขานี้ ช่วงเวลานี้ยังคงเป็นหน้าต่างทองที่เต็มไปด้วยโอกาส

แต่สิ่งสำคัญที่ต้องจดจำคือ กุญแจสำคัญในการพลิกเกมของอุตสาหกรรมไม่ใช่การตามกระแสแบบสุ่มสี่สุ่มห้าหรือลอกเลียนแบบที่ไร้ความแตกต่าง แต่คือการลงลึกและมีความเชี่ยวชาญมากกว่าคู่แข่ง

เพียงการขัดเกลาทุกรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับสถานการณ์การใช้งานของผู้ใช้อย่างลึกซึ้ง จึงจะสามารถเปิดเส้นทางการเติบโตของตนเองในตลาดที่ดูเหมือนอิ่มตัวได้