ว่ากันว่าขั้นตอนแรกของการขยายธุรกิจต่างประเทศคือการเลือกสินค้า หากเลือกสินค้าได้ดี ช่องทางการขายก็จะราบรื่นตามธรรมชาติ

แต่การเลือกสินค้าไม่ใช่การคิดเองโดยไม่สนใจภายนอก ต้องคำนึงถึงความเหมาะสมตามสภาพพื้นที่ เช่น หากต้องการทำธุรกิจในตลาดสหรัฐฯ ต้องพิจารณานิสัยและความชอบของคนในท้องถิ่นอย่างแท้จริง——พวกเขาขาดอะไร ต้องการอะไร โอกาสทางธุรกิจมักเกิดขึ้นจากตรงนี้

ยกตัวอย่างเครื่องทำความชื้นขนาดเล็กที่ดูไม่เด่น เหตุที่มันกลายเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กที่จำเป็นสำหรับครัวเรือนอเมริกัน ก็เพราะมันตอบโจทย์ปัจจัยสำคัญหลายประการอย่างแม่นยำ:

ความจำเป็นสูง:เนื่องจากสภาพอากาศ ฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวในสหรัฐฯ แห้งมาก ไม่ว่าจะเป็นการดูแลสุขภาพทางเดินหายใจ การดูแลทารกและเด็กเล็ก หรือการปรับสภาพแวดล้อมที่อยู่อาศัยของสัตว์เลี้ยง เครื่องทำความชื้นถือเป็นสิ่งจำเป็นที่ขาดไม่ได้

การซื้อซ้ำและการอัปเดตรุ่นเร็ว:วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปประมาณสองปี และมีนิสัยการบริโภคแบบครอบคลุมทั้งบ้าน หลายครัวเรือนถึงขั้นมีเครื่องหนึ่งเครื่องต่อห้อง

มีข้อกำหนดด้านเทคโนโลยี:แตกต่างจากประเภทสินค้าที่ง่ายต่อการเลียนแบบ เครื่องทำความชื้นต้องอาศัยความเชี่ยวชาญทางเทคโนโลยีและกำลังการผลิตที่ลึกซึ้งในด้านการควบคุมความชื้นอย่างแม่นยำ การลดเสียงรบกวน และวัสดุต้านเชื้อแบคทีเรีย เป็นต้น

 

ที่มาของภาพ:Google

นอกจากนี้ ข้อมูลตลาดยังยืนยันข้อสรุปนี้:

จากข้อมูลการวิจัยของ Grand View Research แสดงให้เห็นว่าเครื่องทำความชื้นทั่วโลกของขนาดตลาดในปี 2024ประเมินมูลค่าเป็น4.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าภายในแล้วปี 2033 จะเพิ่มขึ้นถึง93 พันล้านดอลลาร์，ในช่วงของอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีถึง7.87%。

 

ที่มา:Grand View Research

จะเห็นได้ว่านี่คือเส้นทางทองคำที่มีทั้งตลาดเดิมและศักยภาพการเติบโตใหม่ จึงดึงดูดแบรนด์ในประเทศจำนวนมากให้เข้ามาในตลาด

วันนี้สิ่งที่เราจะพูดถึงLevoitคือหนึ่งในแบรนด์ตัวแทนที่ใช้ผลิตภัณฑ์เครื่องทำความชื้นหลายรุ่นบุกตลาดสหรัฐอเมริกา และครองอันดับหนึ่งในส่วนแบ่งการตลาด ซึ่งเป็นแบรนด์ยักษ์ใหญ่ที่มียอดขายสูงสุดในเดือนเดียวบนแพลตฟอร์ม Amazon สูงถึง500,000 เครื่อง ซึ่งเป็นผู้ขายม้ามืดระดับมหาศาล。

 

ที่มา:Google

การทะลุทะลวงของแบรนด์: จากสตาร์ทอัพในห้องใต้ดินสู่การจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์

ตามข้อมูลสาธารณะ，Levoit อยู่ภายใต้ Shenzhen Chenbei Technology (VeSync) ซึ่งเป็นหนึ่งในแบรนด์หลัก

เรื่องราวของ VeSync สามารถ追溯到ปี 2011 ตอนนั้น คุณหยาง (ผู้ก่อตั้ง) เริ่มต้นในห้องใต้ดินในสหรัฐอเมริกาด้วยเครื่องพิมพ์ 3D มือสองและคอมพิวเตอร์สองสามเครื่อง โดยเริ่มแรกผลิตสินค้าให้กับผู้ขาย Amazon เช่น ปลั๊กอัจฉริยะ เครื่องชั่งอิเล็กทรอนิกส์ ฯลฯ

ในปี 2013 คุณหยางได้ก่อตั้ง Chenbei Technology (VeSync) อย่างเป็นทางการในเซินเจิ้น สร้างหน่วยปฏิบัติการธุรกิจข้ามพรมแดน และใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียงเพื่อเสริมสร้างความสามารถด้านการวิจัยและออกแบบอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มา:Google

ในปี 2016 เธอมองเห็นความต้องการคุณภาพอากาศภายในอาคารในตลาดอเมริกาเหนือที่กำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว จึงเปลี่ยนจุดเน้นทางธุรกิจไปที่เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กสำหรับสิ่งแวดล้อม，ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการแบรนด์ Levoit

แบรนด์นี้เน้นผลิตภัณฑ์เช่น เครื่องทำความชื้น เครื่องฟอกอากาศ หลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว หันมาใช้ข้อได้เปรียบทางเทคโนโลยีเช่น การทำงานเงียบ ต้านเชื้อแบคทีเรีย การควบคุมอัจฉริยะ เจาะตลาดระดับกลางถึงสูง และค่อยๆ ได้รับความไว้วางใจและชื่อเสียงจากครัวเรือนอเมริกัน

 

ที่มา:Google

ในปี 2020 VeSync จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง ระดมทุนมากกว่า 2 พันล้านดอลลาร์ กลายเป็นบริษัทแรกในประเทศที่เข้าสู่ตลาดทุนในฐานะอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน หลังจากจดทะเบียน บริษัทเร่งการขยายตัวทั่วโลกของแบรนด์ Levoit และอื่นๆ ผลิตภัณฑ์เข้าสู่กว่า 100 ประเทศ และขยายส่วนแบ่งในตลาดอเมริกาเหนือ ยุโรปอย่างต่อเนื่อง

ตามตามรายงานทางการเงินที่บริษัทเผยแพร่ในปี 2567 รายได้รวมทั้งปีของ Vesync อยู่ที่ 650 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 4,500 ล้านหยวน) โดยตลาดอเมริกาเหนือมีส่วนร่วมมากที่สุด มีรายได้ถึง 480 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 11.8% เมื่อเทียบกับปีก่อน คิดเป็น 73.6% ของรายได้ทั้งหมด

จากโครงสร้างประเภทสินค้าแบรนด์หลักรายได้รวมทั้งปีของ Levoit อยู่ที่ 424 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 3,000 ล้านหยวน) เพิ่มขึ้น 29.5% เมื่อเทียบกับปีก่อน คิดเป็น 64.9% ของรายได้รวมของบริษัทแม่, ซึ่งได้กลายเป็นเครื่องยนต์หลักในการขับเคลื่อนการเติบโตโดยรวมของ Vesync

อาจกล่าวได้ว่าจากทีมเล็กๆ ในห้องใต้ดิน สู่จุดเติบโตหลักของบริษัทจดทะเบียนLevoit ได้พลิกโฉมอย่างสวยงามจากการเป็นผู้ผลิตตามสัญญาสู่แบรนด์

 

ที่มาของภาพ:Google

การทะลุผ่านอุปสรรคด้านการเข้าถึง: จากสินค้าฮิตระยะสั้นสู่แบรนด์ระยะยาว

แน่นอนว่าการจะเติบโตอย่างมั่นคงในตลาดต่างประเทศที่มีคู่แข่งมากมายนั้น ไม่สามารถพึ่งพาเพียงเทคโนโลยีและห่วงโซ่อุปทานเพียงลำพัง

ดังนั้นLevoitแบรนด์จึงหันไปมองที่ยิ่งที่กระแสการเข้าถึงที่กว้างขวาง“สนามรบ”。

นับตั้งแต่นับตั้งแต่ปี 2566 ที่ Levoit เข้าสู่ TikTok ก็ได้มองว่าเป็นหนึ่งในช่องทางดำเนินงานหลัก ไม่ว่าจะเป็นบัญชีที่ดำเนินการเองหรือการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ ก็ทุ่มเททรัพยากรจำนวนมาก

ปัจจุบัน แบรนด์มีบัญชีที่สามารถค้นหาได้บน TikTok จำนวน 7 บัญชี โดย @levoit_official เป็นบัญชีหลัก ส่วนที่เหลือเป็นบัญชีท้องถิ่นที่ตั้งขึ้นสำหรับตลาดเวียดนาม สหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร อินโดนีเซีย และไทย

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:TikTok

บัญชีหลัก@levoit_official และยังเป็นบัญชีที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าในประเทศสหรัฐอเมริกา LEVOIT

ร้านค้านี้ตั้งแต่เปิดดำเนินการในปี 2023 จนถึงปัจจุบัน，ยอดขายรวมถึง167,400 ชิ้น ยอดขายรวมทะลุแล้ว11.4923 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ผลงานโดดเด่นมาก

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:echotik

ในด้านความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์Levoit ไม่ได้เดินตาม“การเดิมพันอินฟลูเอนเซอร์หัวแถวหนึ่งหรือสองคน”เส้นทาง แต่ใช้กลยุทธ์การกระจายอำนาจ โดยร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางและระดับล่างจำนวนมากเพื่อขยายเสียง วิธีนี้นอกจากจะสามารถเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์ และยังลดต้นทุนการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ

จากตารางอันดับการมีส่วนร่วมของอินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์จะเห็นว่าแบรนด์ได้ร่วมมือแล้วอินฟลูเอนเซอร์ 24,900 คน เผยแพร่สะสมแล้ววิดีโอขายสินค้า 30,200 รายการ

จำนวนผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมมือในอันดับต้นๆ ของตาราง，ส่วนใหญ่อยู่ในช่วงหลายพันถึงหลายหมื่น ซึ่งยืนยันแนวคิดความร่วมมือแบบกระจายวงกว้างและน้ำหนักเบา

 

ที่มา:echotik

ในกลยุทธ์เนื้อหา,Levoitแบรนด์ไม่ได้ควบคุมสคริปต์อย่างเข้มงวด แต่เป็นการส่งเสริมให้ครีเอเตอร์สร้างสรรค์อย่างอิสระ เพื่อให้สอดคล้องกับสไตล์ของตนเอง

อยู่ค้นหาแฮชแท็ก #levoit บน TikTok สามารถดูได้ถึงวิดีโอ 23,500 รายการครอบคลุมหลายประเภท เช่น การรีวิว การพูดหน้ากล้อง การแสดงสถานการณ์ในชีวิตจริง เป็นต้น เหล่าครีเอเตอร์สามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์ได้อย่างเต็มที่ เพื่อนำเสนอความหลากหลายและประโยชน์ใช้สอยของผลิตภัณฑ์จากมุมมองที่แตกต่างกัน

 

ที่มาของภาพTikTok

ตัวอย่างเช่น วุ้นเส้นจำนวนเท่านั้นเพื่อTikToker @Keeper of Goods ของ 5196 ในปี 20241เดือนเผยแพร่การใช้หนึ่ง Levoitแบรนด์วิดีโอของเครื่องฟอกอากาศ，ด้วยประจำวันของมุมมองแสดงให้เห็นคุณสมบัติต่างๆ เช่น การดูดไรฝุ่น การทำงานเงียบ และการควบคุมอัจฉริยะของผลิตภัณฑ์

ในที่สุด วิดีโอนี้ได้รับแล้ว1499.39万ครั้งยอดไลค์สะสม189,600อัน，ที่นำมาซึ่งการเข้าชมและการเปิดเผยที่ดีให้กับแบรนด์ในขณะเดียวกัน，ก็ขับเคลื่อนแล้วยอดขาย 9,884 ชิ้น มูลค่าการซื้อขายถึง 411,700 ดอลลาร์สหรัฐฯ

นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่า: ในสภาพแวดล้อมของคอนเทนต์อีคอมเมิร์ซ จำนวนผู้ติดตามไม่ใช่ปัจจัยชี้ขาดเพียงอย่างเดียว เนื้อหาที่มีความสอดคล้องสูงต่างหาก+กลุ่มผู้ใช้ที่แม่นยำ มักจะให้ผลลัพธ์การแปลงที่น่าประหลาดใจ

 

ที่มาภาพ:echotik (บน), TikTok (ล่าง)

บทสรุป

ปัจจุบันนี้ ผู้บริโภคทั่วโลกให้ความสนใจกับสุขภาพภายในบ้านและคุณภาพชีวิตอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน เครื่องใช้ไฟฟ้าเพื่อสุขภาพสิ่งแวดล้อม เช่น เครื่องทำความชื้นและเครื่องฟอกอากาศ ได้เปลี่ยนจากสินค้าประเภทปรับปรุงคุณภาพมาเป็นความต้องการปกติของหลายครัวเรือน

แนวโน้มนี้ไม่เพียงแต่สะท้อนให้เห็นในข้อมูลขนาดตลาดที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่ยังปรากฏในการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายส่วนเพิ่มสำหรับนวัตกรรมทางเทคโนโลยี คุณภาพที่เชื่อถือได้ และประสบการณ์ทางอารมณ์

ดังนั้น สำหรับแบรนด์จีนที่มีความได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานและความสามารถในการสร้างนวัตกรรม ปัจจุบันคือช่วงเวลาหน้าต่างเชิงกลยุทธ์ในการเข้าสู่สนามนี้——การให้ความรู้แก่ตลาดเสร็จสิ้นเป็นส่วนใหญ่ โอกาสในการเติบโตชัดเจน แต่รูปแบบการแข่งขันยังไม่มั่นคงโดยสมบูรณ์

เพียงแค่เหมือนเช่นเดียวกับแบรนด์ Levoit ที่เจาะลึกความต้องการของผู้ใช้ พัฒนาจุดเด่นของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง และใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพและการดำเนินงานที่ละเอียดอ่อน แบรนด์จีนมีความสามารถอย่างเต็มที่ในการสร้างภาพลักษณ์ระดับโลกของตนเอง