ในปัจจุบันนี้หลายคนอยากทำธุรกิจต่างประเทศ แต่กลับติดขัดในช่วงแรกของการเลือกสินค้าเข้าสถานการณ์ที่ยากลำบาก

หากต้องการให้สินค้าเปิดตลาดได้จริง ก่อนอื่นต้อง判断ว่าเส้นทาง赛道มีศักยภาพในการพัฒนาและพื้นที่ตลาดหรือไม่ ดังคำที่ว่า รักษาตามอาการ——เมื่อหาความต้องการที่ถูกต้องและ锁定品类ที่เติบโตสูง การลงทุนและการวางแผนในภายหลังจะมีทิศทางมากขึ้น

ยกตัวอย่างตลาดยุโรปและอเมริกา การขับเคลื่อนนโยบาย环保กับความต้องการจำเป็นในการเดินทางระยะสั้น ทำให้สกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าจากของเล่นเฉพาะกลุ่มค่อยๆ กลายเป็นของเครื่องมือการเดินทางที่ได้รับความนิยม

 

ที่มา:GOTRAX

ในขณะเดียวกัน สถานการณ์การใช้งานได้ขยายจากการเดินทางในเมืองไปสู่การ越野กลางแจ้ง การตั้งแคมป์ การท่องเที่ยว เป็นต้น ซึ่งยิ่งผลักดันให้ความต้องการของผู้บริโภคใน品类细分นี้เติบโตอย่างรวดเร็ว

ตามการสำรวจของ Grand View Research:

ขนาดตลาดสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าทั่วโลกในปี 2025 คาดว่าจะมีมูลค่าประมาณ 47.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะถึง 98.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2033ในช่วงหลายปีนั้น อัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีคือ9.6% แนวโน้มการพัฒนาดีเยี่ยม

 

ที่มา:Grand View Research

บนเส้นทางทองคำที่มีศักยภาพมหาศาลในต่างประเทศและเติบโตอย่างรวดเร็วนี้ย่อมมีบริษัทจีนจำนวนมากที่แย่งชิงกันออกสู่ตลาดต่างประเทศ พยายามแบ่งเค้กส่วนหนึ่ง

ที่เราจะแนะนำในวันนี้GOTRAXคือกรณีความสำเร็จที่เป็นตัวแทนอย่างโดดเด่นในนี้

จากจุดเริ่มต้นของสตาร์ทอัพ จนถึงกลายเป็นรายได้ต่อปีทะลุ21แบรนด์ข้ามชาติมูลค่าร้อยล้าน เส้นทางการขยายตลาดต่างประเทศของมันนั้นดำเนินไปอย่างไร？

 

ที่มาภาพ:GOTRAX

เรื่องราวผู้ประกอบการ: ละทิ้งธุรกิจครอบครัว ทุ่มเทให้กับธุรกิจยานยนต์ไฟฟ้า

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะGOTRAX เป็นบริษัทในเครือ Zhejiang Lishui Taotao Vehicle Industryของแบรนด์ยานยนต์ไฟฟ้ากลางแจ้งหลัก。

ผู้ก่อตั้งแบรนด์ คุณเฉาเกิดในตระกูลธุรกิจ ครอบครัวเชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมดั้งเดิมเช่นการหล่อโลหะ แต่เขาไม่ได้เลือกสืบทอดธุรกิจเดิมของครอบครัวแต่กลับได้เล็งเป้าไปที่แล้วในขณะนั้นในประเทศจีนค่อนข้างเฉพาะกลุ่ม,ในต่างประเทศค่อนข้างตลาดยานยนต์ไฟฟ้าที่ร้อนแรง。

ในการได้รับจากครอบครัว2850 ล้านหยวนของทุนเริ่มต้นหลังจากนั้น เขาในปี2ก่อตั้งอย่างเป็นทางการในปี 2017ที่มุ่งสู่ผู้บริโภคทั่วไปGOTRAXแบรนด์, เน้นรถสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้า, ไฟฟ้าเคลื่อนจักรยานและผลิตภัณฑ์การเดินทางอื่นๆ。


แหล่งรูปภาพ:GOTRAX

เนื่องจากลี่สุ่ยมีข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานการผลิตที่ครบถ้วนสมบูรณ์,GOTRAX เลือกสร้างโรงงานของตนเอง ควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์จากต้นทาง พร้อมทั้งเพิ่มการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง。

เพื่อตอบสนองความต้องการที่แข็งแกร่งของผู้ใช้ต่างประเทศสำหรับการขับขี่ออฟโรด กิจกรรมกลางแจ้ง ฯลฯ แบรนด์จึงเปิดตัวแล้วรถสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าทุกพื้นที่ จักรยานไฟฟ้าระยะไกล ฯลฯ ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง。

บนพื้นฐานนี้ ยังได้วางแผนเพิ่มเติมแล้วผลิตภัณฑ์รุ่นเด็ก รุ่นครอบครัว ฯลฯ ครอบคลุมกลุ่มผู้บริโภคทั้งครอบครัว，เติมเต็มช่องว่างทางการตลาดอย่างแม่นยำ。

ในปี 2018 ถึง 2022,GOTRAXแบรนด์ยังขยายช่องทางอย่างมั่นคง. ตามลำดับเข้าไปตั้งแล้ววอลมาร์ท,Target、Best Buy และร้านค้าปลีกขนาดใหญ่อื่นๆ ครอบคลุมทั้ง Amazon、eBay เป็นต้นกระแสหลักออนไลน์แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ, โดยอเมริกาเหนือเป็นตลาดหลัก, เริ่มเติบโตอย่างรวดเร็ว。

 

ที่มา:GOTRAX

ยอดขายระเบิด:ขายได้ 1 ล้านคันใน 4 ปี ติดอันดับ CNN สินค้ายอดเยี่ยมแห่งปี

ตามรายงานของสื่อ新能源出行ระดับโลกรายงานของ Electrek ว่า GOTRAX ก่อตั้งเพียง 4 ปี ก็ขายสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าได้ถึง 1 ล้านคัน

ในตลาดอเมริกาเหนือ สินค้าของบริษัทอยู่ในหมวด Amazon อย่างสม่ำเสมอของTOP3 และรายการขายดีประจำปีของวอลมาร์ท.

 

ที่มา:Electrek

ในปี 2023, GOTRAXของรายได้รวมทั้งปียังถึงแล้ว21.44 พันล้านหยวน ซึ่งในนั้น，เพียงแค่สกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าสินค้าตัวนี้ขายไป7.18 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อนแล้ว4.52% คิดเป็นเกือบหนึ่งในสามของรายได้รวมของบริษัท

ในปี 2024，ภายในเวลาเพียงครึ่งปีแรก，รายได้ของแบรนด์ก็ถึงแล้ว13.91 พันล้านหยวน,เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน77.23%。

ในปีเดียวกัน,ภายใต้ GOTRAXของสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้ารุ่น G4 ยังถูก CNN ของสหรัฐฯ ประเมินเป็น“สกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าที่ดีที่สุดแห่งปี 2024รถ”หนึ่งในซึ่งเป็นที่ชื่นชอบและเป็นที่นิยมของผู้บริโภคต่างประเทศ

 

 

แหล่งภาพ:GOTRAX（บน）、Google（ล่าง）

TikTokการตลาด: ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดผู้ใช้รุ่นใหม่

ในตลาดยุโรปและอเมริกา, โซเชียลมีเดียกลายเป็นช่องทางหลักที่แบรนด์เข้าถึงผู้บริโภค、สร้างการรับรู้, โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับการเดินทางด้วยไฟฟ้าที่เป็นกลุ่มวัยรุ่นและมีบริบทเฉพาะ, การเผยแพร่เนื้อหาออนไลน์ยิ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่กำหนดความดังของแบรนด์.

GOTRAXแบรนด์ก็จับได้อย่างแม่นยำแล้วเทรนด์นี้,นำTikTokแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมอย่างเป็นฐานทัพการตลาดต่างประเทศหลัก, ละทิ้งรูปแบบการโฆษณาที่แข็งกร้าว, ยึดมั่นในสถานการณ์จริง+แนวคิดเนื้อหาที่สร้างความสะท้อนทางอารมณ์, สนทนาโดยตรงกับผู้ใช้ปลายทางต่างประเทศ.

ปัจจุบัน, แบรนด์ได้บัญชีทางการ @ridegotrax บน TikTok มีผู้ติดตาม 38,200 คน และได้รับยอดกดถูกใจรวม 143,800.

 

แหล่งภาพ:TikTok

เนื้อหาวิดีโอสั้นที่เผยแพร่โดยบัญชีดังกล่าว,เน้นสถานการณ์การใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์อย่างสูง, เน้นจุดขายหลัก เช่น ความสามารถในการขับขี่กลางแจ้ง、ความทนทานของแบตเตอรี่、ความเสถียร ฯลฯ,จึงดึงดูดมากขึ้นเรื่อยๆกลุ่มผู้บริโภคอายุน้อยที่แสวงหาความสะดวกในการเดินทางและประสบการณ์กลางแจ้ง, เปลี่ยนกระแสแพลตฟอร์มให้เป็นความตั้งใจซื้อที่อาจเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง.

 

ที่มาภาพ:TikTok

ในนั้น, วิดีโอสุดฮิตยอดนิยมหนึ่งรายการ, มียอดรับชมทะลุ290萬。วิดีโอนี้ก็ได้แสดงให้เห็นถึงสมรรถนะที่แข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ที่ยังคงวิ่งได้อย่างราบรื่น、มีพลังในเส้นทางภูเขาที่ขรุขระ，เจาะกลุ่มผู้บริโภคที่มีความต้องการขับขี่ออฟโรดอย่างแม่นยำ,ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากให้หยุดชม.

 

ที่มาภาพ:TikTok

เพื่อขยายเสียงแบรนด์ให้กว้างขึ้น,GOTRAXแบรนด์ยังร่วมมือกับหลายTikTokที่ใช้งานอยู่บนครีเอเตอร์ได้ดำเนินแล้วความร่วมมือ, โดยเพิ่มความชื่นชอบและความรู้จักแบรนด์ผ่านวิดีโอสั้นสร้างสรรค์.

ที่มีแฟนคลับ 290萬TikTokครีเอเตอร์@a.j.befumo ก็คือหนึ่งในนั้น

 

ที่มาภาพ:TikTok

ครอบครัวของครีเอเตอร์ได้ถ่ายวิดีโอสั้นโปรโมทให้กับแบรนด์ GOTRAX,ในวิดีโอ，@a.j.befumo นำ GOTRAXของสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าเป็นของขวัญวันเกิดให้แล้วลูกชาย, ปฏิกิริยาที่แท้จริงของเด็กที่ประหลาดใจทำให้เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วแล้วผู้ใช้จำนวนมากของความเห็นอกเห็นใจ.

จนถึงตอนนี้,วิดีโอนี้ได้รับแล้วมากกว่า6 ล้านของยอดดูและ51.78 หมื่นอันไลก์.

ในส่วนความคิดเห็น,มีไม่น้อยผู้ใช้ส่งให้เด็กแล้วคำอวยพร และยังมีผู้ใช้จำนวนมากถูกปลูกฝังด้วยผลิตภัณฑ์, กล่าวตรงๆ ว่า“ก็อยากได้รับของขวัญแบบนี้เช่นกัน”。

เนื้อหาจริงที่ใกล้ชิดกับชีวิตประจำวันของครอบครัวอเมริกันนี้ สอดคล้องกับรสนิยมและความต้องการทางอารมณ์ของผู้ใช้ในท้องถิ่นอย่างสูง

เมื่อผู้ใช้เห็นประสิทธิภาพจริงของผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์ชีวิตประจำวัน จะสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ได้ง่ายขึ้น วิธีการตลาดแบบนี้ไม่เพียงแค่สามารถเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์ และยังทำให้GOTRAXแบรนด์ในตลาดต่างประเทศมีความความใกล้ชิด。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป

เมื่อมองย้อนกลับไปตอนนี้ เส้นทางการเดินทางด้วยไฟฟ้านั้นยังคงร้อนแรงขึ้นจริงๆ นโยบายที่เอียงไปทางการเดินทางที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมในตลาดยุโรปและอเมริกา การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการบริโภคของคนรุ่นใหม่ ล้วนเพิ่มความสำคัญให้กับหมวดหมู่นี้อย่างต่อเนื่อง

เช่นแบรนด์ GOTRAX แบบนี้ เส้นทางที่ฝังผลิตภัณฑ์เข้าไปในห่วงโซ่อุปทาน และปลูกฝังแบรนด์บนโซเชียลมีเดีย ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้ได้

สำหรับองค์กรอื่นๆ ในประเทศที่ต้องการทำตลาดต่างประเทศ การเข้าสู่ตอนนี้ยังคงเป็นจังหวะที่ดี แทนที่จะแข่งขันด้านราคาในมหาสมุทรแดง ควรตั้งใจทำผลิตภัณฑ์ และใช้เนื้อหาจริงในการสนทนากับผู้ใช้ต่างประเทศ

หน้าต่างโลกาภิวัตน์ยังเปิดอยู่ โอกาสมักมีไว้สำหรับผู้ที่กล้าก้าวแรก