ตามข้อมูลการวิจัย,ในปี 2024 ขนาดตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวทั่วโลกมีมูลค่าถึง 269.27 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และจะเติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตแบบผสมต่อปี (CAGR) ที่ 4.2% คาดว่าจะทะลุ 388.58 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2033 เบื้องหลังการเติบโตนี้คือความต้องการสองด้านของผู้บริโภคที่มีต่อ “การทำอาหารที่สะดวก” และ “การกินเพื่อสุขภาพ” — โดยเฉพาะในตลาดยุโรปและอเมริกา ความขัดแย้งระหว่างแคลอรี่สูงของอาหารทอดแบบดั้งเดิมกับแนวคิดสุขภาพใหม่ ๆ ได้กระตุ้นให้เกิดผลิตภัณฑ์อย่างหม้อทอดไร้น้ำมัน ฯลฯ

 

ที่มา:grand view research

ในระหว่างการเปลี่ยนแปลงนี้ แบรนด์จีนCosori มีผลงานโดดเด่นเป็นพิเศษ หม้อทอดไร้น้ำมันของแบรนด์ครองตำแหน่งยอดขายสูงสุดสามอันดับแรกบน Amazon สหรัฐอเมริกามาอย่างยาวนาน และมีส่วนแบ่งตลาดสูงสุดในประเทศยุโรป เช่น สเปน นอร์เวย์ รายงานประจำปี 2024 ของ Vesync ระบุว่า Cosori มีรายได้ต่อปีถึง 165 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 25.3% ของรายได้รวมของกลุ่มบริษัท

แบรนด์ที่ก่อตั้งเพียง8 ปี ได้กลายเป็น “แชมป์เงียบ” ของเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวขนาดเล็กทั่วโลกได้อย่างไร?

 

ที่มา:Cosori

จับความกังวลด้านสุขภาพของ “คนรักของทอด”

ตามข้อมูลที่แสดง,เรื่องราวของแบรนด์ Cosori เริ่มต้นในปี 2016

บริษัทแม่ของมันVesync เริ่มต้นจากการพึ่งพา Amazon ในช่วงแรก ในวงการครอสบอร์ดของเซินเจิ้นที่คุ้นเคยกับการ OEM และการกระจายสินค้า Vesync แสดงความทะเยอทะยานที่แตกต่างออกไปตั้งแต่แรก — การสร้างแบรนด์

จุดเริ่มต้นของแบรนด์ Cosori นั้นแม่นยำและเรียบง่ายมาก: ชาวยุโรปและอเมริกามีชื่อเสียงในเรื่อง “คนรักของทอด” แต่กระแสการกินเพื่อสุขภาพทำให้พวกเขาสลับไปมาระหว่างความสุขและความรู้สึกผิด

จากจุดเจ็บปวดนี้ ทีมแบรนด์จึงมุ่งเน้นอย่างเด็ดเดี่ยวหมวดหมู่ย่อย “หม้อทอดไร้น้ำมัน” พวกเขาไม่ได้แค่ขายฮาร์ดแวร์ แต่ยังใช้สโลแกน “EASY COOKING, EASIER CLEANUP” (ทำอาหารง่าย ทำความสะอาดง่าย) ซึ่งเจาะลึกถึงจิตใจของผู้บริโภคหนุ่มสาวในยุโรปและอเมริกาที่ทั้งอยากขี้เกียจและอยากกินดี

 

ที่มา:Vesync

ในด้านการออกแบบผลิตภัณฑ์,แบรนด์ Cosori ไม่ได้ทำแค่ OEM หรือติดฉลาก แต่เจาะลึกพฤติกรรมท้องถิ่น โดยพัฒนาการควบคุมอุณหภูมิที่แม่นยำสำหรับการปรุงเนื้อชิ้นใหญ่ที่ครัวเรือนยุโรปและอเมริกาชอบ ทำให้อาหารคงความกรุบกรอบเหมือน “ทอดลึก” แม้ใช้น้ำมันน้อย นวัตกรรมท้องถิ่นเล็กๆ ที่เน้นความต้องการของผู้ใช้ทำให้แบรนด์เปิดตลาดได้อย่างรวดเร็ว

เมื่อถึงปี 2018 หม้อทอดไร้น้ำมัน Cosori เริ่มครองตำแหน่งต้นๆ ของรายการ Best Sellers บน Amazon อย่างเป็นทางการเป็นจุดเริ่มต้นของการรบครั้งแรก

และตามรายงานประจำปี 2024 ของ Vesync ระบุว่า รายได้ทั้งปีของแบรนด์ Cosori อยู่ที่ 165 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 25.3% ของรายได้รวมของกลุ่มบริษัท ไม่เพียงแต่ครองอันดับหนึ่งในอเมริกาเหนือ แต่ยังเป็นผู้นำตลาดในหลายประเทศในยุโรป เช่น สเปน นอร์เวย์

 

แหล่งที่มา:Cosori

การไล่ล่าหลายช่องทาง: ไม่ใช่แค่ขายของ แต่ยังเป็นการ“การปลูกหญ้า”

แบรนด์ความปัง ถ้าหากอธิบายด้วยเพียงแค่ความสามารถของผลิตภัณฑ์แล้ว นั่นแน่นอนไม่เพียงพอ ในยุคที่กระแสการเข้าถึงข้อมูลในต่างประเทศกระจัดกระจายเช่นทุกวันนี้Cosori แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการวางแผนหลายแพลตฟอร์มอย่างช่ำชอง

พวกเขาในด้านหนึ่งเจาะลึกแพลตฟอร์มบุคคลที่สามโซเชียลมีเดียแพลตฟอร์ม ในอีกด้านหนึ่งก็สร้างเว็บไซต์อิสระของตนเองไปพร้อมกัน ทำให้“กระแส” ค่อยๆ ตกตะกอนกลายเป็น “สินทรัพย์”

1.TikTok

บนTikTok ยอดเข้าชมแฮชแท็ก #Cosori สูงถึง 220 ล้านครั้ง

เมื่อเผชิญกับกลุ่มกระแสข้อมูลขนาดใหญ่เช่นนี้พวกเขาไม่ได้ไล่ตามกระแสอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า แต่ใช้วิธีการที่ชัดเจนมาก ทำให้กระแสกลายเป็นการรับรู้แบรนด์ที่แท้จริง

 

แหล่งที่มา:TikTok

แบรนด์รู้ดีว่าวิธีการเล่นของ TikTok คือ “ความบันเทิง” และ “สั้น เร็ว กระชับ” ดังนั้นกลยุทธ์การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์จึงมีเป้าหมายชัดเจน。

ตามกรณีศึกษาที่เปิดเผยCosori ร่วมมือใน TikTokผู้มีอิทธิพลโดยประมาณแบ่งออกเป็นสองประเภท:

ประเภทหนึ่งคืออินฟลูเอนเซอร์ด้านอาหารที่เน้นการนำเสนออย่างแท้จริง,ไม่มีเนื้อเรื่องที่ซับซ้อนและคำบรรยายที่ยืดเยื้อ ทำให้ผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์เป็นตัวเอกเพียงหนึ่งเดียว

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เช่นTikTok ผู้มีอิทธิพล@thesaporเป็นตัวอย่าง，ในการร่วมมือกับแบรนด์วิดีโอใน,ไม่มีการพูดคุยที่ยืดเยื้อใดๆ ตลอดทั้งวิดีโอเน้นไปที่อาหารเอง ใช้ภาพระยะใกล้จับภาพเอฟเฟกต์เสียงและภาพระหว่างการทำอาหารด้วยหม้อทอดไร้น้ำมัน เฉพาะช่วงเวลาสำคัญเท่านั้นที่มีการใส่ข้อความอธิบาย“ความจุขนาดใหญ่ 6.0 ควอร์ต” และ “การควบคุมอุณหภูมิอัจฉริยะ”。

วิธีการที่ให้อาหารพูดด้วยตัวเองนี้ ได้รับ120หมื่นครั้งในการรับชมและ7.9หมื่นครั้งในการกดไลค์,กลายเป็นพื้นที่ขอแชร์ลิงก์ขนาดใหญ่ในคอมเมนต์ 。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

อีกประเภทหนึ่งคือประสบการณ์จริงและการรับรองจากช่องทาง โดยผู้มีอิทธิพลทดสอบเองและแบ่งปันความรู้สึกในการใช้งานจริง ใช้การทดสอบจริงเพื่อขจัดข้อสงสัย และใช้ช่องทางเพื่อสร้างความไว้วางใจ

TikTok อินฟลูเอนเซอร์ @pergolascoronado เป็นตัวอย่างที่ดี ในวิดีโอที่เขาถ่ายทำสำหรับหม้อความดัน Cosori เขาแกล้งทำเป็นว่าจะประกาศ “ข่าวร้าย” แต่จริงๆแล้วคือการแนะนำอย่างแรง。

เขาไม่เพียงแค่แบ่งปันประสบการณ์ของตัวเองประสบการณ์ทดสอบจริง 5 วัน และยังเน้นย้ำเป็นพิเศษว่า “ฉันเห็นยี่ห้อนี้ทั้งที่ Costco และ Walmart มันไม่ใช่แบรนด์ที่ไม่มีชื่อเสียง” วิธีการใช้ช่องทางค้าปลีกหน้าร้านเพื่อรับรองความน่าเชื่อถือออนไลน์นี้ สามารถขจัดข้อกังวลของผู้ใช้เกี่ยวกับคุณภาพของแบรนด์ที่เกิดใหม่บนโลกออนไลน์ได้อย่างชาญฉลาด 。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

จากข้อมูลของแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม ในช่วงภายใน 30 วัน,Cosoriแบรนด์พื้นที่สหรัฐฯTikTokยอดขายของร้านค้าเล็กถึง4.264 แสนดอลลาร์สหรัฐ โดยผู้มีอิทธิพลช่วยสร้างยอดขาย 4.07 แสนดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 95%

ข้อมูลนี้ชี้ให้เห็นว่าสำหรับสินค้าประเภทเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวที่ต้องการการโน้มน้าวทางภาพและการรับรองความน่าเชื่อถือ เนื้อหาจากผู้มีอิทธิพลกำลังกลายเป็นคันโยกสำคัญในการกระตุ้นการแปลง

 

ที่มาภาพ:kalodata

ในขณะเดียวกัน บัญชีที่แบรนด์ดำเนินการเองจะเผยแพร่เนื้อหาเกี่ยวกับสูตรอาหารอย่างต่อเนื่อง โดยแยกแยะสถานการณ์การใช้งานผลิตภัณฑ์เป็น“หนึ่งมื้อหนึ่งเมนู” ส่งออกไอเดียการใช้ในระยะยาว เพื่อเปลี่ยนความสัมพันธ์ในการซื้อครั้งเดียวเป็นความสัมพันธ์ในการให้เนื้อหาในระยะยาว

ปัจจุบันบัญชีทางการของ Cosori @cosori_official มีผู้ติดตาม 1.925 แสนคน ผลลัพธ์โดยรวมดีมาก

 

ที่มาภาพ:TikTok

2.YouTube

เมื่อเทียบกับTikTok ที่เน้นการปลูกฝังอย่างรวดเร็ว YouTube เหมาะกับการรองรับวิดีโอยาว รีวิวเชิงลึก และเนื้อหาเปรียบเทียบ Cosoriแบรนด์ที่ร่วมมือหลักคือประเภทรีวิวเครื่องใช้ไฟฟ้าและผู้ที่ชื่นชอบเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในครัว พวกเขาจะวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ในทุกมิติ ตั้งแต่โครงสร้าง ฟังก์ชัน การใช้พลังงาน วัสดุ และผลการทำอาหารจริง

ตัวอย่างเช่น วิดีโอรีวิวบางส่วนจะเจาะจงหม้อทอดไร้น้ำมันแบบสองลิ้นชัก อธิบายทีละรายการตั้งแต่การจัดวางองค์ประกอบความร้อน การกำหนดความจุ ความปลอดภัยของสารเคลือบ ไปจนถึงการเชื่อมต่ออัจฉริยะ ความแตกต่างของรุ่น รวมถึงทดสอบการใช้พลังงานและเปรียบเทียบกับคู่แข่ง พร้อมชี้ให้เห็นข้อบกพร่องของฟังก์ชันอย่างตรงไปตรงมา (เช่น ขาดฟังก์ชันเตือนหรืออุ่นเครื่อง)

ลักษณะนี้รีวิวแบบมีทั้งข้อดีและข้อเสีย มักจะดึงดูดผู้ใช้ประเภท 'ตัดสินใจอย่างมีเหตุผล' ได้มากกว่าโฆษณาล้วนๆ ช่วยให้แบรนด์สร้างความน่าเชื่อถือในหมวดสินค้าราคาสูง

 

ที่มาภาพ:YouTube

3.เว็บไซต์อิสระ

เมื่อกระแสการเข้าชมจากโซเชียลมีเดียหลั่งไหลเข้ามาCosoriแบรนด์ไม่ได้ปล่อยให้มันอยู่แค่บนแพลตฟอร์มบุคคลที่สามเท่านั้น ผ่านเว็บไซต์อิสระ,Cosori ได้ดำเนินการแสดงภาพลักษณ์แบรนด์อย่างเป็นหนึ่งเดียวและสะสมข้อมูลผู้ใช้อาเมน

ข้อมูลจาก Similarweb แสดงให้เห็นว่า Cosoriเว็บไซต์อิสระของแบรนด์ใน2026ปี1เดือนมีจำนวนผู้เข้าชมประมาณ52หมื่นครั้ง โดยในนั้นสัดส่วนการเข้าชมจากธรรมชาติสูงถึง80% ขึ้นไปซึ่งหมายความว่าผู้ใช้จำนวนมากเป็น“ป้อน URL หรือชื่อแบรนด์โดยตรง” เพื่อเข้าไป ซึ่งจิตใจของแบรนด์กำลังถูกสร้างขึ้นทีละน้อย

 

ที่มาของภาพ：Similarweb

นอกจากนี้Cosori ในตลาดยุโรปยังได้จัดตั้งเว็บไซต์ระดับภูมิภาคเช่น cosori.site อย่างเฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น 2026ปี1เดือนของเว็บไซต์นั้นมีจำนวนผู้เข้าชมประมาณ16.48หมื่นครั้ง โดยในนั้น สเปนและของฝรั่งเศสสัดส่วนการเข้าชมเกิน75% ซึ่งให้บริการตามธรรมชาติสำหรับการเชื่อมโยงกับภาษาในพื้นที่และช่องทางการค้าปลีกในท้องถิ่น

เว็บไซต์ระดับภูมิภาคประเภทนี้ทำหน้าที่ทั้งแนะนำสินค้าและบริการหลังการขาย และยังเป็นความร่วมมือกับผู้ค้าปลีกในท้องถิ่น“หน้าร้านของแบรนด์” ซึ่งช่วยยกระดับภาพลักษณ์มืออาชีพของแบรนด์ในพื้นที่

 

ที่มาของภาพ：Similarweb

บทสรุป

จากเส้นทางของแบรนด์ Cosori แสดงให้เห็นสัญญาณที่ชัดเจน: ในขณะที่ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวทั่วโลกขยายตัวอย่างต่อเนื่องและความต้องการของผู้บริโภคมีความละเอียดมากขึ้น แบรนด์จีนไม่ได้เป็นเพียง 'โรงงานรับจ้างผลิต' หรือ 'ซัพพลายเออร์เบื้องหลัง' อีกต่อไป แต่มีโอกาสที่จะเผชิญหน้ากับผู้ใช้ปลายทางทั่วโลกโดยตรงด้วยภาพลักษณ์แบรนด์ของตนเอง

คาดการณ์ได้ว่าการแข่งขันในตลาดต่างประเทศจะเข้มข้นขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า แต่โอกาสก็จะละเอียดและหลากหลายมากขึ้น ตั้งแต่นิสัยการกินของประเทศต่างๆ มุมมองเกี่ยวกับครัวของคนรุ่นต่างๆ ไปจนถึงรูปแบบเนื้อหาบนแพลตฟอร์มใหม่ๆ พื้นที่ที่ยังเหลือให้บริษัทจีนนั้นยังไม่เต็ม

ในบริบทเช่นนี้ บริษัทที่ยินดีทุ่มเทในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด เคารพความต้องการของผู้ใช้ในท้องถิ่น และยินดีลงทุนในหลายแพลตฟอร์มเพื่อสร้างแบรนด์ในระยะยาว มีโอกาสมากขึ้นที่จะหาที่ของตัวเองในตลาดต่างประเทศ

สำหรับผู้ผลิตในประเทศที่มีข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานและการวิจัยพัฒนาแล้ว ขณะนี้เป็นช่วงเวลาที่คุ้มค่าที่จะคว้าโอกาสในการบุกตลาดต่างประเทศ