ในอดีต เฟอร์นิเจอร์นำเข้าเป็นมาตรฐานคุณภาพในใจหลายคน โซฟาสไตล์นอร์ดิก โคมระย้าอิตาลี ที่มีป้ายภาษาต่างประเทศมักดูหรูหรากว่า แต่ตอนนี้สถานการณ์เปลี่ยนไปแล้ว กระแสใหม่ของเฟอร์นิเจอร์จากจีนกำลังได้รับความนิยมในตลาดยุโรปและอเมริกาอย่างรวดเร็ว เปลี่ยนจาก 'ผลิตในจีน' เป็นแบรนด์จีนที่ได้รับความนิยม

Sweetcrispyแบรนด์คือตัวอย่างที่ชัดเจน: เริ่มจากเก้าอี้ตัวเดียว ใช้เวลาไม่ถึงหนึ่งปีในTikTok โซนสหรัฐฯ ขึ้นอันดับหนึ่งในหมวดเฟอร์นิเจอร์ปัจจุบันยอดขายรวมของร้านยิ่งกว่าทะลุ1.81ร้อยล้านดอลลาร์(จากข้อมูลแพลตฟอร์ม Echotik)。

ทำให้หลายคนสงสัยว่าSweetcrispy ทำได้อย่างไร?

 

ที่มาภาพ:Sweetcrispy

แบรนด์ที่เริ่มจากเก้าอี้สำนักงาน

แบรนด์ Sweetcrispy（(TikTok หรือชื่อ Sweet Furniture)การก่อตั้งมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับประสบการณ์ส่วนตัวของผู้ก่อตั้ง หวัง ลู่ เจียน ย้อนไปในปี 2018 คุณหวังเริ่มทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน สั่งสมประสบการณ์เกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคต่างประเทศและกลไกของแพลตฟอร์ม

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำให้เขาตัดสินใจสร้างแบรนด์ของตัวเองอย่างจริงจังคือประสบการณ์ที่ 'เจ็บปวด': การใช้เก้าอี้สำนักงานคุณภาพต่ำเป็นเวลานาน ทำให้ปวดหลังส่วนล่างและคอเรื้อรัง ขณะที่ทางเลือกของเฟอร์นิเจอร์สำนักงานที่ทั้งสบายและราคาสมเหตุสมผลในท้องตลาดกลับมีไม่มาก。

ประสบการณ์นี้ทำให้เขาตระหนักว่า หลังจากการทำงานจากที่บ้านกลายเป็นเรื่องปกติ ผู้ใช้ในยุโรปและอเมริกาต้องการเฟอร์นิเจอร์ที่ดูแลสุขภาพ สบาย และใช้งานได้จริงมากขึ้น แต่แบรนด์ดั้งเดิมมีราคาสูง สไตล์เก่า ส่วนสินค้าราคาถูกจำนวนมากยังขาดในเรื่องวัสดุและสรีรศาสตร์“หดตัว”。

ดังนั้น,แบรนด์ Sweetcrispy เริ่มต้นจากการ “ปรับปรุงท่านั่งทำงานและประสบการณ์ภายในบ้าน” โดยยึดสินค้าให้เป็นเฟอร์นิเจอร์บ้านและสำนักงานที่ “คุ้มค่า ดีไซน์สวย เป็นไปตามหลักสรีรศาสตร์”

 

ที่มาของรูป:Sweetcrispy

การวางตำแหน่งที่ชัดเจนพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่แม่นยำ ทำให้แบรนด์ Sweetcrispy เปิดตลาดได้อย่างรวดเร็ว

เพื่อสนับสนุนธุรกิจต่างประเทศที่เติบโตอย่างรวดเร็ว แบรนด์ได้สร้างเครือข่ายห่วงโซ่อุปทานทั่วโลกที่แข็งแกร่งเบื้องหลัง ตามรายงานSweetcrispy มีฐานการผลิตทั่วโลก 7 แห่งและคลังสินค้าต่างประเทศในอเมริกาเหนือ 12 แห่ง และมีความร่วมมือที่มั่นคงกับบริษัทข้ามชาติมากกว่า 200 แห่ง

ระบบห่วงโซ่อุปทานและโลจิสติกส์ที่แข็งแกร่งนี้ช่วยให้ผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้อย่างรวดเร็วและส่งมอบอย่างมีประสิทธิภาพ กลายเป็นกำลังหนุนที่มั่นคงสำหรับแบรนด์ในการบุกตลาดต่างประเทศ

 

ที่มาของรูป:Sweetcrispy

แนวโน้มอุตสาหกรรมและความต้องการของตลาด“ลมตะวันออก”

แน่นอนความสำเร็จของแบรนด์ใดๆ ล้วนไม่สามารถเกิดขึ้นได้หากปราศจากการสนับสนุนจากยุคสมัย，Sweetcrispyแบรนด์ก็เช่นกัน

จากข้อมูลอุตสาหกรรม ตลาดเฟอร์นิเจอร์บ้านและสำนักงานในยุโรปและอเมริกาเติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ข้อมูลจาก Statista แสดงให้เห็นว่าในปี 2023 ตลาดอีคอมเมิร์ซเฟอร์นิเจอร์ของสหรัฐฯ มีมูลค่าประมาณ 120,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าภายในปี 2027 จะเกิน 160,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีประมาณ 5%

มหาสมุทรสีครามที่กว้างใหญ่นี้เป็นเวทีอันยิ่งใหญ่สำหรับแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ที่มุ่งมั่นในการบุกตลาดต่างประเทศ

 

ที่มาของรูป:Statista

ในเชิงลึก ความต้องการของผู้บริโภคเองก็กำลังพัฒนาไปเช่นกัน ตลาดเฟอร์นิเจอร์ทั่วโลกกำลังแสดงแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงจากการแสวงหาสไตล์เพียงอย่างเดียวไปสู่การให้ความสำคัญกับฟังก์ชัน สุขภาพ และมูลค่าประสบการณ์ ตัวอย่างเช่น โซฟาไฟฟ้าที่ปรับได้หลายฟังก์ชัน โถสุขภัณฑ์อัจฉริยะ เก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์ เป็นต้น เติบโตอย่างรวดเร็ว

ซึ่งสอดคล้องกับSweetcrispyสิ่งที่แบรนด์มุ่งเน้นการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ “ตามหลักสรีรศาสตร์” “สะดวกสบายและดีต่อสุขภาพ” สอดคล้องกันอย่างสูง

อาจกล่าวได้ว่าความต้องการของตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็วได้มอบดินที่อุดมสมบูรณ์ให้กับแบรนด์ และSweetcrispy ใช้ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ปลูกเมล็ดพันธุ์ที่เติบโตเร็วได้อย่างพอดี

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:Sweetcrispy

วิธีการทำการตลาดบน TikTok

ผลิตภัณฑ์ที่ดีแค่ไหนก็ยังต้องมีช่องทางที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงผู้บริโภค。

Sweetcrispyแบรนด์คือในTikTok ได้นำกลยุทธ์การดำเนินงานแบบ “全方位、多维度” (ครอบคลุมทุกด้าน หลายมิติ) มาใช้ เพื่อใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบด้านการเข้าถึงของแพลตฟอร์มให้สูงสุด。

1. เมทริกซ์บัญชีทางการและการสำรวจเนื้อหา

ในTikTok US แบรนด์ได้เปิดบัญชีทางการจำนวนมาก เฉพาะร้าน Sweetcrispy Official เพียงร้านเดียวก็เชื่อมโยงกับบัญชีของตัวเอง 12 บัญชี ก่อเกิดเป็นเมทริกซ์บัญชีที่ครอบคลุมสถานการณ์และกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย。

รูปแบบเมทริกซ์นี้ไม่เพียงช่วยลดความเสี่ยงจากการจำกัดการเข้าถึงของบัญชีเดียว แต่ยังสามารถครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายได้อย่างทั่วถึง ทำให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากขึ้นรู้จักแบรนด์

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:kalodata

ที่น่าสนใจคือเมื่อเครื่องมือวิดีโอ AI แพร่หลายมากขึ้น Sweetcrispyแบรนด์ก็เริ่มใช้ในบางบัญชีวิดีโอขายสินค้าที่สร้างโดย AI

ข้อดีของวิดีโอ AI คือ: ไม่ต้องพึ่งพาฐานแฟนจริง ต้นทุนการผลิตค่อนข้างต่ำ และไม่จำเป็นต้องจ้างใช้นักแสดงต่างชาติ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ข้ามชาติที่ต้องการทดสอบเนื้อหาจำนวนมาก

 

ที่มารูปภาพ:TikTok 

จากผลลัพธ์จริง บางส่วนแม้ว่าวิดีโอ AI จะมียอดวิวทั่วไป แต่ผลลัพธ์ในการสร้างยอดขายชัดเจน

ตัวอย่างเช่นแบรนด์บัญชีบัญชี @sweetcrispy_store มีผู้ติดตามเพียง 257 คนปริมาณการเข้าชมรายเดือนก็แค่51,100แต่ยอดขายกลับถึง24,100 ดอลลาร์สหรัฐ。

ที่นี่ก็เห็นได้ว่าวิดีโอ AI ในเรื่อง "การแปลงที่แม่นยำ"ยังคงมีข้อได้เปรียบพอสมควรของ。

 

ที่มารูปภาพ:kalodata

2. การตลาดอินฟลูเอนเซอร์

อย่างไรก็ตามวิดีโอ AI ขายสินค้ายังอยู่ในช่วงทดลอง Sweetcrispyแบรนด์ยอดขายส่วนใหญ่ยังคงมาจากอินฟลูเอนเซอร์ความร่วมมือ。

ด้วยแบรนด์TikTokร้านค้าSweetcrispy S เป็นตัวอย่าง,ของมันจำนวนผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องในเดือนเดียวใกล้เคียง2170 คน ในร้านค้าประมาณ1.9538 ล้านดอลลาร์สหรัฐในยอดขายรวมทั้งหมด มียอดขายที่เกิดจากการขายผ่านผู้มีอิทธิพลสูงถึง1.7646 ล้านดอลลาร์สหรัฐ, คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า90%, ซึ่งเพียงพอที่จะเห็นบทบาทสนับสนุนของผู้มีอิทธิพลต่อยอดขายของแบรนด์

 

ที่มาของภาพ:kalodata

ในการเลือกผู้มีอิทธิพลSweetcrispyแบรนด์ได้ใช้กลยุทธ์ความร่วมมือที่หลากหลาย

แม้ว่าสินค้าเฟอร์นิเจอร์มักจะเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับสถานการณ์การใช้งานเฉพาะ แต่พวกเขาไม่ได้จำกัดการตลาดไว้เพียงแค่แนวตั้งประเภทผู้มีอิทธิพล, แต่เลือกหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมตามคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

ผู้มีอิทธิพลใน TikTok @jenessa.gray เป็นตัวอย่างที่ดี เธอเป็นบล็อกเกอร์ด้านแม่และเด็กที่มีผู้ติดตาม 12,600 คน โดยปกติวิดีโอที่อัปเดตส่วนใหญ่คือ "ของดีสำหรับคุณแม่".

และเก้าอี้ถุงถั่วของแบรนด์ Sweetcrispy เหมาะกับเธอเป็นอย่างมาก รูปลักษณ์น่ารักและป้ายที่ระบุว่าเหมาะสำหรับเด็ก ทำให้เก้าอี้ตัวนี้ก้าวเข้าสู่ลิสต์ "ของดีสำหรับคุณแม่" ได้สำเร็จ และยังสร้างยอดวิววิดีโอเกือบ 8.6 ล้านครั้ง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

3. การยิงโฆษณา

นอกจากนี้ แบรนด์ยังจะมีการจ่ายเงินเพื่อโปรโมทเนื้อหาคุณภาพอีกด้วย ในวิดีโอหลายๆ รายการที่มีการรับชมสูง จะเห็นร่องรอยของการลงโฆษณาอย่างชัดเจน

เช่น คลิปความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านบนนี้ได้ผ่านการลงทุนโปรโมทแบบเสียเงินแล้ว

จากข้อมูลจะเห็นได้ว่าคลิปวิดีโอนี้เริ่มโปรโมตตั้งแต่วันที่สองหลังเผยแพร่ จนถึงปีนี้ตั้งแต่วันที่ 8 กุมภาพันธ์ ผ่านมาแล้ว 57 วัน รวมค่าใช้จ่าย 1.88 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ

ถึงแม้ว่าดูเหมือนจะใช้เงินไปมาก แต่ในเวลาไม่ถึงสองเดือนก็ลงทุนไปเกือบสองหมื่นดอลลาร์สหรัฐ แต่โฆษณาROAS（อัตราผลตอบแทนจากการลงทุน）กลับมาอยู่ที่ 3.07 ข้อมูลนี้ในหมวดหมู่ของใช้ในบ้านบน TikTok ถือว่าอยู่ในระดับปานกลางถึงสูงแล้ว

 

 

ที่มา:kalodata

เส้นทางใหม่ โอกาสใหม่

จากกรณีของ Sweetcrispyมาดูเราไม่เพียงเห็นความสำเร็จของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเห็นเส้นทางใหม่ที่ชัดเจนขึ้นเรื่อยๆ สำหรับผู้ผลิตจีนในการนำแบรนด์ออกสู่ตลาดต่างประเทศ

สำหรับบริษัทในประเทศจำนวนมาก ตลาดต่างประเทศที่กว้างใหญ่ไม่ใช่ทะเลแดงที่ถูกแบ่งจนหมดแล้ว การเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมการบริโภค วิวัฒนาการของโซเชียลมีเดียและการปรับโครงสร้างของห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก กำลังก่อให้เกิดช่องว่างของความต้องการและโอกาสในเส้นทางใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง

การออกสู่ตลาดต่างประเทศในวันนี้ ต้องแข่งขันไม่เพียงแค่กำลังการผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเร็วในการเข้าใจความต้องการของตลาด และความสามารถในการสื่อสารกับผู้บริโภคอีกด้วย，และความเร็วในการผสานทรัพยากรทั่วโลก。

เวทีตลาดต่างประเทศกำลังรอคอยแบรนด์จีนที่มีความพร้อมและกล้าหาญมากขึ้นให้ก้าวขึ้นมาแสดงบทบาท