เครื่องกดร้อนของหูหนานทำรายได้ในตลาดต่างประเทศกว่าหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี เส้นทางการขายข้ามพรมแดนได้เพิ่มช่องทางย่อยอีกหนึ่งช่องทาง

ก่อนหน้านี้ เมื่อเราพูดถึงเครื่องอัดร้อน มักจะนึกถึงอุปกรณ์อุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่ซับซ้อนในการใช้งานในโรงงาน ซึ่งแทบไม่เกี่ยวข้องกับชีวิตของผู้บริโภคทั่วไป

ไม่คิดเลยใช่ไหมว่า ตอนนี้เครื่องอัดร้อนสามารถเชื่อมโยงกับงาน DIY กลายเป็นเครื่องมือสร้างสรรค์ที่ทุกคนสามารถใช้ได้ในครัว ห้องนั่งเล่น หรือสตูดิโอ

และในช่องทางการตลาดย่อยที่ดูเหมือนไม่เป็นที่นิยมนี้ แบรนด์จีน——HTVRONT ได้เข้าสู่ตลาดต่างประเทศมากกว่า 50 แห่งทั่วโลกอย่างเงียบๆ โดยมีรายได้ต่อปีพุ่งถึงร้อยล้านดอลลาร์ กลายเป็นผู้เล่นระดับปรากฏการณ์ในวงการเครื่องมือ DIY ข้ามพรมแดน

ที่มาของภาพ:HTVRONT

จากอุปกรณ์อุตสาหกรรมสู่เครื่องใช้ในบ้านเครื่องมือ DIY

HTVRONT ก่อตั้งขึ้นในเดือนเมษายน ปี 2018 เป็นแบรนด์เครื่องอัดร้อนระดับผู้บริโภคภายใต้บริษัท Hunan Sijiu Technology และเป็นบริษัทส่งออกข้ามพรมแดนประเภทสร้างสรรค์และเทคโนโลยีรายเดียวในประเทศที่สามารถสร้างแบรนด์วัสดุสิ้นเปลืองของเครื่องตัด DIY และเครื่องจักร DIY สำหรับใช้ในบ้านสู่ตลาดต่างประเทศ

จุดเปลี่ยนของพวกเขาคือการนำ“ความเป็นอัจฉริยะ” และ “การทำให้เป็นสินค้าอุปโภคบริโภค” มาเป็นแกนหลักของผลิตภัณฑ์

ในเดือนกรกฎาคม 2022 HTVRONT เลือกที่จะเปิดตัวสู่ตลาดต่างประเทศครั้งแรกบนแพลตฟอร์มระดมทุนชื่อดังอย่าง Kickstarter

เครื่องอัดร้อนอัตโนมัติเต็มรูปแบบที่พวกเขาเปิดตัว เน้นการทำงานด้วยปุ่มเดียว ควบคุมอุณหภูมิอัจฉริยะ และการออกแบบที่เบา ทำให้เปลี่ยนความเข้าใจของตลาดโดยสิ้นเชิง ผลลัพธ์เกินความคาดหมาย: ผลิตภัณฑ์ดึงดูดผู้สนับสนุนเกือบ5000 คน ยอดขายในเดือนแรกทะลุ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ความสำเร็จในการระดมทุนครั้งนี้ ไม่เพียงแต่ยืนยันความสอดคล้องระหว่างผลิตภัณฑ์กับตลาด แต่ยังได้รับผู้ใช้กลุ่มแรกที่ภักดี สร้างชื่อเสียงและทรัพย์สินความเชื่อถือเริ่มต้นที่มีค่าสำหรับแบรนด์

ที่มาของภาพ:Kickstarter

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะHTVRONT ในปี 2019(ปีงบประมาณเต็มปีแรกหลังก่อตั้ง)สามารถทำยอดขายรายปี 7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

หลังจากนั้น การเติบโตก็พุ่งทะยาน:ในปี 2020 รายได้เพิ่มขึ้น 200% เมื่อเทียบปีต่อปี ยอดขายพุ่งถึง 35 ล้านดอลลาร์สหรัฐ; ในปี 2021 ทำสถิติสูงสุดใหม่ ยอดขายประจำปีทะลุ 70 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เบื้องหลังข้อมูลชุดนี้ คือการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของพลังผลิตภัณฑ์——จากเครื่องรีดความร้อนแบบมือถือรุ่นพื้นฐาน ไปจนถึงเครื่องรีดแบบลูกกลิ้ง แบบมินิ และอื่นๆ อีกมากมายที่มีฟังก์ชันหลากหลายและแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด ครอบคลุมสถานการณ์การสั่งทำเฉพาะบุคคลจำนวนมาก ตั้งแต่เครื่องแต่งกายและเครื่องประดับ ไปจนถึงของใช้ในบ้านและชีวิตประจำวัน

ที่มาภาพ:HTVRONT

เมื่อทั่วโลก“การสร้างสรรค์ความต้องการ”พบกับกระแสของโซเชียลมีเดีย

HTVRONTแบรนด์ของการเติบโตอย่างรวดเร็ว，ถึงแม้จะมาจากนวัตกรรมของตัวผลิตภัณฑ์เอง แต่ก็ไม่สามารถแยกออกจากบริบทของยุคสมัยที่มันเกิดขึ้น。ทั่วโลกตลาด DIYไม่ได้เกิดขึ้นอย่างกะทันหันปรากฏ，แต่เป็นยังคงต่อเนื่องร้อนแรงขึ้น。

ตามรายงานอุตสาหกรรม，ที่อยู่อาศัยทั่วโลกขนาดตลาด DIY ในปี 2024 มีมูลค่าถึง 861.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะยังคงเติบโตต่อไป。เบื้องหลังกระแสความนิยมนี้ คือพื้นฐานของวัฒนธรรมโรงรถที่ลึกซึ้งในยุโรปและอเมริกา เป็นทางเลือกทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลของการ “ทำด้วยตัวเอง” ภายใต้ภาวะเงินเฟ้อที่สูง และยิ่งไปกว่านั้นคือการแสวงหาสูงสุดของผู้คนในยุคดิจิทัลที่มีต่อการปรับแต่งเฉพาะบุคคลและการบริโภคเชิงประสบการณ์

ที่มาภาพ:cognitive market research

สิ่งสำคัญโดยเฉพาะคือ，กระบวนการสร้างสรรค์และการแสดงเนื้อหาของ DIY สอดคล้องอย่างสมบูรณ์แบบกับความต้องการของยุคโซเชียลมีเดีย。วันนี้ โซเชียลมีเดียไม่ได้เป็นเพียงสถานบันเทิงอีกต่อไป，แต่กลายเป็นแพลตฟอร์มการค้นหาและการเรียนรู้ใหม่.

รายงานของ Tubular Labs ชี้ชัดเจนว่า ในด้านงานบ้าน งานฝีมือ และ DIY เนื้อหาเชิงการเรียนรู้ที่มีลักษณะการสอนกำลังได้รับความนิยมอย่างมากบนแพลตฟอร์มโซเชียล ซึ่งสามารถดึงดูดและรักษากลุ่มผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมสูงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ข้อมูลจาก Google Trends แสดงให้เห็นว่าคำค้นหาที่สำคัญเช่น "DIY" มีความสนใจในระดับสูงเป็นเวลานาน และเกิดจุดสูงสุดในช่วงวันหยุดเทศกาล ซึ่งสะท้อนถึงความต้องการของตลาดที่มั่นคงและแข็งแรง

ที่มาของภาพ:google trend

นี่ทำให้เกิดข้อได้เปรียบสำคัญ:HTVRONTแบรนด์สินค้านี้เกิดมาเพื่อถูกจัดแสดง

ตั้งแต่เปิดกล่อง การใช้งาน ไปจนถึงการทำผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป กระบวนการทั้งหมดเรียบง่ายและเข้าใจง่าย ตัวมันเองเป็นวัตถุดิบสำหรับคลิปวิดีโอสั้นที่น่าสนใจ ปัจจุบันนี้ ทั่วโลกกระแส DIY คือ 'โอกาสจากฟ้า' ส่วนโซเชียลมีเดียที่กลายเป็นช่องทางข้อมูลหลักคือ 'โอกาสจากดิน' เมื่อลมทั้งสองนี้พัดมาพร้อมกัน ก็สร้างเงื่อนไขที่ยอดเยี่ยมให้แบรนด์สามารถขยายวงออกไปได้

ตอนนี้ปัญหาที่เหลืออยู่เพียงหนึ่งข้อ：HTVRONT จะสามารถจับมันได้จริงหรือไม่

ที่มา:HTVRONT

หลายแพลตฟอร์มทุกพื้นที่สะท้อนถึงกัน, สร้างเมทริกซ์การขยายตลาดต่างประเทศแบบหลายมิติ

แม้แต่ในยุโรปและอเมริกาเช่นนี้ในตลาดที่วัฒนธรรม DIY ค่อนข้าง成熟 การแพร่หลายของอุปกรณ์ DIY อัจฉริยะ เช่น เครื่องรีดร้อนและเครื่องตัดตัวอักษร ยังไม่สูงนัก ผู้บริโภคทั่วไปยังคงมีช่องว่างทางความรู้เกี่ยวกับ “วิธีใช้ ใช้งานดีไหม คุ้มค่าไหม”

นั่นก็หมายความว่า，แบรนด์ HTVRONT ต้องการเปิดตลาด ไม่ใช่แค่เป็นผู้ขาย แต่ต้องสอนให้ทุกคนรู้วิธีสนุก และแสดงให้เห็นถึงความสะดวกที่คลิกเดียวก็สร้างสิ่งเจ๋ง ๆ ได้

1. TikTok

ปัจจุบัน,HTVRONT ได้วางบัญชีหลายบัญชีบน TikTok เพื่อสร้างเมทริกซ์ของบัญชี โดยบัญชีหลักอย่างเป็นทางการ @htvront มีผู้ติดตามประมาณ 176,700 คน (ณ จุดเวลาที่เก็บข้อมูลสาธารณะ)

ที่มาของภาพ:TikTok

เนื้อหาบัญชีด้วย“บทเรียนสร้างสรรค์สำหรับการทำผลิตภัณฑ์หัตถกรรมต่างๆ” เป็นหลัก ตัวอย่างเช่น:

－ใช้เครื่องรีดร้อนที่การพิมพ์ลายแบบกำหนดเองบนเสื้อยืด;

－การทำแก้วครอบครัวที่ระลึกบนแก้วมัค;

－ออกแบบส่วนบุคคลสำหรับอุปกรณ์สัตว์เลี้ยง อุปกรณ์กีฬา และของขวัญวันหยุด.

วิดีโอเหล่านี้มักมีจังหวะที่รวดเร็ว ภาพคมชัด เน้นการแสดง“กระบวนการทั้งหมดจากแบบร่างไปจนถึงผลิตภัณฑ์สำเร็จ ให้ผู้ชมสัมผัสได้ถึงความสะดวกและความสนุกของผลิตภัณฑ์”

ที่มาภาพ:TikTok

เช่น ต้นคริสต์มาสที่พวกเขาโพสต์ในช่วงคริสต์มาสวิดีโอ DIY เสื้อยืดเป็นตัวอย่างที่ชัดเจน ไม่เพียงแต่สาธิตการใช้งานผลิตภัณฑ์ในเทศกาล แต่ยังกระตุ้นความรู้สึกมีส่วนร่วมของผู้ชมว่า “ฉันก็ทำได้”

วิดีโอนี้ได้รับ866,300 ครั้ง และในความคิดเห็นก็มีข้อความสอบถามจากผู้ใช้มากมาย แสดงให้เห็นว่าเนื้อหาแบบ “สอน” ที่ชัดเจนนี้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการขจัดช่องว่างทางความรู้ของผู้ใช้และตอบข้อสงสัยว่า “ใช้งานได้ดีหรือไม่”

ที่มาภาพ:TikTok

นอกเหนือจากการโปรโมทผ่านบัญชีของตัวเองแล้วแบรนด์ HTVRONT ยังได้ร่วมมือกับ TikToker หลายคน

ในบรรดา TikToker ที่ร่วมมือHTVRONT ไม่ได้จำกัดขอบเขตของตนไว้เพียงหมวดหมู่แนวตั้ง เช่น งานฝีมือ DIY แต่ใช้กลยุทธ์การร่วมมือที่เปิดกว้างและหลากหลายมากขึ้น โดยร่วมมือกับ TikToker ในสาขาชีวิตทั่วไป เช่น บันทึกชีวิต ครอบครัวและเด็ก รีวิวสินค้าดี และตลกขบขัน

ที่มาภาพ:TikTok

ตัวอย่างเช่น แบรนด์เคยร่วมมือกับ TikToker ที่มีผู้ติดตามกว่า3,400,000 คน @k.lala104

TikToker คนนี้ไม่ใช่ช่างฝีมือดั้งเดิม เนื้อหาของเธอเน้นบันทึกชีวิตครอบครัวที่ตลกขบขัน ในวิดีโอร่วมมือ เธอแสดงให้เห็นการใช้วิธีดั้งเดิมDIY ที่ยุ่งเหยิงและ “ล้มเหลว” แล้วเปลี่ยนมาใช้เครื่องรีดร้อน HTVRONT ที่ทำได้ง่าย “ปุ่มเดียวเสร็จ” สร้างความแตกต่างและเอฟเฟกต์ตลก

เนื้อหานี้ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นถึงความสะดวกสบายของผลิตภัณฑ์ แต่ยังผ่านการเล่าเรื่องที่สร้างความเห็นอกเห็นใจและความบันเทิง ทำให้ผลิตภัณฑ์ทะลุวงการไปถึงผู้ที่สนใจ DIY แต่กลัวความซับซ้อน “กลุ่มคนที่สนใจทั่วไป”

ที่มาภาพ:TikTok

2、 Facebook&Instagram

ในนอกเหนือจาก TikTok แล้ว HTVRONTแบรนด์ยังได้ดำเนินการบริหารจัดการอย่างละเอียดบนแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ทำให้เกิดการทำงานร่วมกัน

บนบน Facebook แบรนด์เน้นการดำเนินงานชุมชนและการส่งเสริมการขายแบบโต้ตอบ ได้สร้างกลุ่มแนวตั้งตามหัวข้อต่างๆ (เช่น การแลกเปลี่ยนสินค้า แชร์เทคนิค สิทธิพิเศษสำหรับแฟนๆ เป็นต้น) มีสมาชิกทั้งหมดกว่า 40,000 คน ก่อให้เกิดชุมชนผู้ใช้ที่มีความผูกพันสูง ใช้สำหรับเผยแพร่ข้อมูลส่วนลด ประกาศไลฟ์สด และให้บริการลูกค้า

ที่มาของภาพ:Facebook

บนบนแพลตฟอร์มที่เน้นภาพอย่าง Instagram, HTVRONTแบรนด์จะเน้นการแสดงภาพสินค้าที่สวยงามและน่าดึงดูดที่สุด รวมถึงวิดีโอสอนสั้นๆ และวางลิงก์เว็บไซต์ทางการในโปรไฟล์โดยตรง ใช้แพลตฟอร์มเป็นตู้โชว์ความสวยงามของแบรนด์และเป็นสะพานนำทางไปยังเว็บไซต์ทางการ

ที่มาของภาพ:Facebook

เอาล่ะ วันนี้เกี่ยวกับเรื่องราวของ HTVRONTขอแชร์ไว้เพียงเท่านี้ถึงตรงนี้。

มันทำให้เราเห็นว่าในปัจจุบันการออกสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์จีนบางทีสามารถเปลี่ยนแนวคิดได้เลย—ไม่ใช่แค่ขายสินค้า แต่ยังเป็นการแก้ปัญหาความสนใจของกลุ่มคน สร้างวิถีชีวิตใหม่

เส้นทางนี้ สำหรับแบรนด์จีนหลายแบรนด์ที่มีความคิดและสินค้า ได้เปิดออกแล้วจริงๆ

แล้ว แบรนด์ต่อไปที่จะออกจากจีนไปจุดประกายความหลงใหลในการสร้างสรรค์ของผู้บริโภคทั่วโลก จะเป็นใคร?