หนึ่งปีดูดเงินหลายร้อยล้าน! เซี่ยงไฮ้ผุด ‘เครื่องปั้นของฮิต’ ในสายธุรกิจสัตว์เลี้ยงอีกหนึ่ง!

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตามการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตของผู้คน การเลี้ยงสัตว์เลี้ยงได้เปลี่ยนจากการให้อาหารพื้นฐานเพียงอย่างเดียว ไปสู่การเป็นเพื่อนคู่ใจทางอารมณ์ในระดับที่สูงขึ้น

ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยงไม่ได้ตอบสนองแค่ความต้องการพื้นฐานในชีวิตประจำวันอีกต่อไป แต่กลายเป็นสิ่งที่ได้รับความนิยมในหมู่คนหนุ่มสาวในปัจจุบัน“สกุลเงินทางสังคม”

ที่มาของภาพ:Vetreska

แนวโน้มนี้ผลักดันให้เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยงเติบโตอย่างรวดเร็วในระดับโลก โดยอ้างอิงจากข้อมูลการวิจัยจาก Zion Market Research ระบุว่า:

ขนาดของตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงทั่วโลกในปี 2024 คาดว่าอยู่ที่ประมาณ 321.25 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 538.43 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2034 โดยในช่วงหลายปีดังกล่าวจะเติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นประมาณ 5.30%

ที่มาของภาพ:Zion Market Research

มีหลายบริษัทในประเทศที่มองเห็นศักยภาพมหาศาลของเส้นทางนี้ และแข่งขันกันวางแผนออกสู่ตลาดต่างประเทศ

ในจำนวนนี้ มีแบรนด์จากเซี่ยงไฮ้ที่โดดเด่นเป็นพิเศษ ซึ่งสามารถเอาชนะใจเหล่าทาสแมวและหมาในต่างประเทศจำนวนมาก ด้วยเศรษฐกิจของความสวยงามและการตลาดแบบสังคมออนไลน์

มันคือVetreska（未卡）。

จากการเป็นแบรนด์เฉพาะกลุ่มใหม่ที่โดดเด่น เติบโตจนกลายเป็นแบรนด์ที่มียอดขายต่อปีในตลาดต่างประเทศมียอดขายรวม (GMV) เกินร้อยล้านหยวน เป็นสินค้าฮิตแบบม้ามืด มันทำได้อย่างไร?

ที่มาของภาพ:Google

จากเซี่ยงไฮ้สู่โลก: การกำเนิดและการเติบโตอย่างรวดเร็วของแบรนด์ไลฟ์สไตล์สัตว์เลี้ยง

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ,Vetreska（未卡）คือเซี่ยงไฮ้ของแบรนด์ไลฟ์สไตล์สัตว์เลี้ยงหน้าใหม่ โดยจีนคนNico Li และผู้ก่อตั้งชาวสิงคโปร์ Donald Kng ร่วมก่อตั้งในปี 2017

ที่มาของภาพ:Google

ในแบรนด์ของในช่วงเริ่มต้น ผู้ก่อตั้งสองคนค้นพบผ่านการวิจัยว่า20ปีถึง40ปีของกลุ่มผู้บริโภคเป็นกำลังหลักของเศรษฐกิจสัตว์เลี้ยง โดยเฉพาะในตลาดต่างประเทศ สัดส่วนของคนรุ่นใหม่ที่เลี้ยงสัตว์เลี้ยงนั้นสูงมาก

ในเวลานั้น ตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงทั่วโลกกำลังแสดงให้เห็นถึงรูปแบบการแบ่งขั้วที่ชัดเจน คือ ด้านหนึ่งเป็นแบรนด์ดั้งเดิมที่เน้นการใช้งานจริง อีกด้านหนึ่งเป็นแบรนด์เฉพาะกลุ่มที่เน้นสินค้าหรูหราระดับสูง

ทีมผู้ก่อตั้งจากนั้นจับได้แล้วช่องว่างทางการตลาดนั่นคือคนรุ่นใหม่ผู้ที่เลี้ยงสัตว์เลี้ยงทั้งให้ความสำคัญกับการออกแบบรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ และยังคำนึงถึงความคุ้มค่าที่เหมาะสม

จากข้อมูลเชิงลึกนี้Vetreska เลือกที่จะให้กลุ่มผู้เลี้ยงสัตว์เลี้ยงรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับแฟชั่นและคุณภาพชีวิตเป็นกลุ่มผู้ใช้หลักของแบรนด์คนกลุ่มนี้ไม่เพียงมีกำลังซื้อที่ค่อนข้างสูง และยังเต็มใจที่จะผ่านผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงมาแสดงถึงรสนิยมส่วนตัว

ของแบรนด์ Vetreskaการจัดวางสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย, ครอบคลุมแล้วที่ปีนแมว, กระบะทรายแมว,กระเป๋าเดินทาง,ชามสัตว์เลี้ยงและอื่นๆ อีกหลายประเภท, โดยนำกระบองเพชร, สตรอว์เบอร์รี่,แตงโม,เชอร์รี่, ส้มองค์ประกอบทางธรรมชาติ และสีสันที่อิ่มตัวสูงตามแฟชั่นผสมผสานผลิตภัณฑ์ของการออกแบบใน, สร้างเฟอร์นิเจอร์สัตว์เลี้ยงที่มีทั้งฟังก์ชันการใช้งานและคุณสมบัติทางสังคม

ที่มาของภาพ: Vetreska

ต้องอาศัยกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างนี้,Vetreskaแบรนด์ประสบความสำเร็จในการสร้างความแตกต่างจากแบรนด์ที่คล้ายกันในตลาด, ได้รับเป็นจำนวนมากความรักของทาสแมวต่างประเทศ, สินค้าขายดีออกบ่อย。

ก่อตั้งเพียงหนึ่งปีของเวลา，ยอดขายก็ถึงถึงแล้ว950 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ（แปลงเป็นสกุลเงินหยวนประมาณ6582 หมื่นหยวน）。

ในปี 2019，ของแบรนด์ยอดขายเพิ่มขึ้นโดยตรงเมื่อเทียบกับช่วงเริ่มต้นแล้วสองเท่าเพิ่มขึ้นถึง3000 หมื่นดอลลาร์สหรัฐ（แปลงเป็นหยวนเกิน2 ร้อยล้านหยวน）ในเวลาเพียงสองปีก็บรรลุแล้วการเติบโตแบบก้าวกระโดดของผลงาน。

ถึงแล้วปี 2023，Vetreska แบรนด์ยิ่งกว่าความสำเร็จก้าวเข้าสู่แล้วแบรนด์การบริโภคใหม่ออนไลน์ของเซี่ยงไฮ้Top50ของอันดับ。ปีเดียวกัน，ของมันยอดขายต่างประเทศและในการเดียวฝ่าฟันแล้วระดับร้อยล้านหยวนกลายเป็นผู้ขายม้ามืดข้ามพรมแดนที่แท้จริงในเส้นทางเฉพาะกลุ่มนี้。(ข้อมูลจากเว็บไซต์ Yien)

ที่มาของภาพ:Google

TikTok ตีตลาดกว้าง: ร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านสัตว์เลี้ยง ใช้ประสบการณ์จริงเป็นเครื่องยืนยัน

ในการขยายตลาดต่างประเทศ,ความท้าทายหลักที่ Vetreska เผชิญคือการทำให้ผู้บริโภคต่างประเทศยอมรับและรับแบรนด์สัตว์เลี้ยงสัญชาติจีนนี้

สำหรับปัญหานี้ ได้นำกลยุทธ์การสื่อสารแบบลดความเป็นแบรนด์มาใช้ โดยไม่ได้ทำการโฆษณาแบบตรงไปตรงมาบนแพลตฟอร์มโซเชียล แต่เลือกที่จะใช้อิทธิพลของบล็อกเกอร์สัตว์เลี้ยงเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ปรากฏในสายตาและชีวิตประจำวันของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างเป็นธรรมชาติ

ตัวอย่างเช่น ในแพลตฟอร์ม TikTok แบรนด์ Vetreska ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านสัตว์เลี้ยง และเจาะลึกการสร้างคอนเทนต์วิดีโอสั้นเกี่ยวกับชีวิตประจำวันของสัตว์เลี้ยง เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์อย่างแม่นยำให้กับกลุ่มเป้าหมายหลักในวงการเลี้ยงสัตว์

มีTikToker สายสัตว์เลี้ยงชื่อ @hosico_cat ที่มีผู้ติดตาม 816,300 คน เป็นแมวอังกฤษขนสั้นลายสีทองน่ารัก ได้ถ่ายวิดีโอโปรโมทการใช้ชีวิตประจำวันของสัตว์เลี้ยงให้กับแบรนด์ Vetreska

แหล่งที่มา:TikTok

ในวิดีโอ@hosico_cat ถูกวางไว้ในกระเป๋าแมวแบบมีล้อโปร่งใสทั้งหมดของ Vetreska และออกไปข้างนอกกับเจ้าของ กระเป๋าใบนี้ช่วยให้แมวน้อยมองเห็นสภาพแวดล้อมโดยรอบได้ชัดเจน และยังสะดวกให้เจ้าของคอยสังเกตอาการและการตอบสนองของแมวได้ตลอดเวลา

จนถึงตอนนี้ วิดีโอโปรโมทนี้มียอดการรับชมเกิน22 ล้านครั้ง และยอดไลค์สูงถึง 818,000 ครั้ง

ในส่วนความคิดเห็น มีผู้ใช้หลายคนคอมเมนต์ชื่นชมว่า“เยี่ยมมาก เหมาะสำหรับพาแมวน้อยออกไปข้างนอก” “กระเป๋าแมวที่ดีมาก”

นอกจากนี้ยังมีผู้บริโภคที่สนใจสอบถามว่า“กระเป๋าเดินทางสัตว์เลี้ยงที่ยอดเยี่ยม ของวิเศษแบบนี้ขายเท่าไหร่?”

จะเห็นได้ว่าเนื้อหาวิดีโอสั้นที่贴近ชีวิต จริงใจและเป็นธรรมชาติเช่นนี้สามารถดึงดูดความสนใจของผู้รักแมวและเจ้าของสัตว์เลี้ยงได้อย่างแม่นยำ ทำให้เกิดการปักหมุดสินค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

แหล่งที่มา:TikTok

กระตุ้นระบบนิเวศ UGC: ให้ผู้ใช้ทุกคนกลายเป็นพรีเซนเตอร์ของแบรนด์

นอกจากนี้ระบบนิเวศของแพลตฟอร์ม TikTok มีลักษณะเด่น ผู้ใช้มักเชื่อถือสถานการณ์ชีวิตจริงที่ผู้สร้างทั่วไปแชร์ และยอมรับการแทรกโฆษณาแบบแข็งๆ ได้น้อย

จากจุดนี้แบรนด์ Vetreska ละทิ้งรูปแบบดั้งเดิมที่ให้ผู้ใช้รับโฆษณาแบบ passive และเปลี่ยนมาสร้างรูปแบบการสื่อสารที่ให้ผู้ใช้เป็นตัวเอกของเนื้อหา

นอกจากการร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับผู้มีอิทธิพลยอดนิยมในกลุ่มสัตว์เลี้ยงเพื่อสร้างเนื้อหาปักหมุดที่โด่งดังแล้ว ยังได้ริเริ่มกิจกรรม UGC (เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น) กระตุ้นให้ผู้เลี้ยงแมวทั่วโลกแชร์ช่วงเวลาประจำวันและวิดีโอประสบการณ์ที่สัตว์เลี้ยงของตนใช้ผลิตภัณฑ์ Vetreska

กลยุทธ์การดำเนินการนี้นอกจากจะช่วยให้ได้รับเนื้อหาต้นฉบับจริงจำนวนมากด้วยต้นทุนต่ำ สะสม素材การสื่อสารและความร้อนแรงของหัวข้อให้กับแบรนด์บนแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่อง ยังทำให้กลุ่มผู้ใช้จำนวนมากมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในการสื่อสารของแบรนด์ ได้รับความรู้สึกมีส่วนร่วมและเป็นเจ้าของที่แข็งแกร่ง ซึ่งยิ่งเสริมสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ระหว่างผู้ใช้และแบรนด์

แหล่งที่มา:TikTok

ใช้“ความคิดสร้างสรรค์ของจีนพิชิตเจ้าของสัตว์เลี้ยงทั่วโลก”

ขณะนี้คือช่วงเวลาทองในการวางแผนส่งออกผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง

เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยงทั่วโลกกำลังร้อนแรงขึ้นอย่างต่อเนื่อง แนวโน้มการยกระดับการบริโภคชัดเจน ขณะที่ตลาดต่างประเทศโดยเฉพาะในยุโรปและอเมริกา ความต้องการสินค้าสัตว์เลี้ยงที่มีทั้งดีไซน์ ฟังก์ชัน และคุณสมบัติทางสังคมยังไม่ได้รับการตอบสนองอย่างเต็มที่ ทั้งหมดนี้ทำให้เกิดพื้นที่ตลาดขนาดใหญ่สำหรับแบรนด์จีน

ความสำเร็จของแบรนด์ Vetreska ได้ยืนยันตรรกะหลักหนึ่งอย่าง:ในสนามแข่งขันนี้ สินค้าคือเนื้อหา การเลี้ยงสัตว์เลี้ยงคือการเข้าสังคม

ไม่จำเป็นต้องมีอุปสรรคทางเทคโนโลยีขนาดใหญ่หรือเงินลงทุนมหาศาล สิ่งสำคัญคือการสามารถจับความต้องการทางอารมณ์ของเจ้าของสัตว์เลี้ยงยุคใหม่ได้อย่างแม่นยำ——สิ่งที่พวกเขาซื้อไม่ใช่แค่อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง แต่เป็นวิถีชีวิตที่สามารถแบ่งปันได้ เป็นสัญลักษณ์ของการยอมรับในตัวตน

สำหรับบริษัทจีน ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือเราเข้าใจวิธีการผลิตดีกว่าใคร“สกุลเงินทางสังคม” จากการตอบสนองอย่างรวดเร็วของห่วงโซ่อุปทานไปจนถึงการดำเนินงานบนโซเชียลมีเดีย จากการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ไปจนถึงการสร้างร่วมกับผู้ใช้ กลยุทธ์ที่ผ่านการพิสูจน์แล้วในตลาดจีนเหล่านี้กำลังกลายเป็นอาวุธสำคัญในการพิชิตตลาดโลก

การเริ่มต้นตอนนี้ สิ่งที่ต้องทำไม่ใช่การเดินตามอย่างมืดบอด แต่คือการนิยามใหม่ สินค้าขายดีตัวถัดไปอาจซ่อนอยู่ในจุดเจ็บปวดของสัตว์เลี้ยงที่ยังไม่ถูกค้นพบ สิ่งสำคัญคือการรักษาความไว ความคิดสร้างสรรค์ และความสามารถในการสื่อสารกับเจ้าของสัตว์เลี้ยงทั่วโลก

ท้ายที่สุดแล้ว ความรักของทาสแมวทั่วโลกนั้นเหมือนกัน และสิ่งที่เราต้องทำก็คือมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับความรักนี้อุปกรณ์