ขายดีเกิน 300 ล้านในหนึ่งปี! เส้นทาง niche ของแท็บเล็ต E-Ink สำหรับเขียน ก็สามารถสร้างผู้ขายรายใหญ่ข้ามพรมแดนได้!

ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเทคโนโลยี อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เข้ามาแทนที่ฟังก์ชันดั้งเดิมมากขึ้นเรื่อยๆ แต่ยังคงมีหลายคนที่ชื่นชอบความรู้สึกสัมผัสจริงของการเขียนด้วยมือและการวาดด้วยมือ เพลิดเพลินกับกระบวนการสร้างสรรค์ด้วยตนเอง

จากความต้องการเฉพาะกลุ่มนี้เอง แท็บเล็ตอี-อิงค์ (e-ink) จึงถือกำเนิดขึ้น

ที่มา: Google

แตกต่างจากแท็บเล็ตทั่วไปของหน้าจอ LCD และ OLED แท็บเล็ตอี-อิงค์ใช้การสร้างภาพแบบสะท้อนแสง ให้ความรู้สึกการอ่านและการเขียนใกล้เคียงกับหนังสือกระดาษ แม้ในสภาพแวดล้อมที่มีแสงจ้าก็ยังคงแสดงผลชัดเจน

อีกทั้งมีการใช้พลังงานต่ำมาก ชาร์จครั้งเดียวสามารถใช้งานได้นานหลายสัปดาห์ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ใช้ที่ต้องเขียน อ่าน และวาดเป็นเวลานาน

อย่าดูถูกเส้นทางเฉพาะกลุ่มนี้ มันซ่อนโอกาสทางธุรกิจมหาศาล การเติบโตของตลาดแข็งแกร่งมาก

ตามผลการศึกษาของ Verified Market Research แสดงให้เห็นว่า:

ขนาดตลาดแท็บเล็ตอี-อิงค์ทั่วโลกในปี 2024 มีมูลค่าประมาณ 2.29 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะถึง 4.54 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2032 โดยจะขยายตัวอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น 8.95% ในช่วงคาดการณ์

ที่มา: Verified Market Research

ในประเทศมีหลายแบรนด์ที่เข้ามาในเส้นทางนี้แล้ว พยายามหลีกเลี่ยงการแข่งขันในทะเลแดง เพื่อเปิดพื้นที่ใหม่ในกลุ่มเฉพาะ

วันนี้จะมาแนะนำSupernoteซึ่งเป็นหนึ่งในตัวแทน

จากการเป็นแบรนด์เล็กที่เพิ่งเกิดใหม่ มียอดขายต่อปีทะลุ3 พันล้าน เป็นผู้เล่นระดับแนวหน้าในเส้นทางนี้ เรามาดูกันว่ามันทะลุออกมาได้อย่างไร?

ที่มา: Supernote

จากเทอร์มินัลชำระเงินสู่จออี-อิงค์: การเปลี่ยนเส้นทางที่แม่นยำ

ตามข้อมูลสาธารณะที่เปิดเผยSupernoteคือเซี่ยงไฮ้แบรนด์ภายใต้ Ratta Technology ที่มุ่งเน้นแท็บเล็ตอี-อิงค์ ก่อตั้งโดยคุณ Zhao ในปี 2016

เรื่องราวของมันสามารถย้อนกลับไปถึงปี 2005 ตอนนั้นบริษัทแม่ Ratta Technology ก่อตั้งอย่างเป็นทางการ ในช่วงแรกไม่ได้เข้ามาในวงการอิเล็กทรอนิกส์เพื่อผู้บริโภค แต่เน้นการพัฒนาเทอร์มินัลชำระเงินเป็นหลัก ผลิตภัณฑ์หลักคือเครื่อง POS และผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ทางการเงินต่างๆ

จุดเปลี่ยนเกิดขึ้นในปี 2016 ผู้ก่อตั้งคุณ Zhao รู้สึกถึงปัญหาความซับซ้อนของความต้องการ ระยะเวลาโครงการที่ยาวนาน การแข่งขันในตลาดที่รุนแรงในธุรกิจเดิม พร้อมกันนั้นยังมองเห็นว่าอุปกรณ์ e-ink ส่วนใหญ่เน้นการอ่าน ละเลยการเขียน มีช่องว่างในตลาดที่ชัดเจน

ดังนั้น เขาจึงตัดสินใจเริ่มธุรกิจครั้งที่สอง โดยมุ่งเน้นที่ประสบการณ์การเขียนด้วยลายมือ ในในปี 2016 ได้ก่อตั้งแบรนด์ Supernote อย่างเป็นทางการที่เซี่ยงไฮ้

图源：Supernote

หลังจากปรับปรุงอย่างพิถีพิถันเป็นเวลาสองปี ในในปี 2018 ผลิตภัณฑ์แรกของ Supernote คือ A6 ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการ ผลิตภัณฑ์ใช้การออกแบบปากกาแข็ง+ฟิล์มเนื้อนุ่ม เลียนแบบสัมผัสการเขียนบนกระดาษจริงได้อย่างสูง และสามารถระดมทุนผ่านแพลตฟอร์ม Kickstarter ได้สำเร็จ 200,000 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งเป็นการยืนยันศักยภาพของตลาดเบื้องต้น

ในปี 2020 Supernote เปิดตัวรุ่นอัปเกรดซีรีส์ A5 แนะนำปลายปากกาเซรามิก เทคโนโลยีหน้าจอหมึกอิเล็กทรอนิกส์แบบยืดหยุ่น ทำให้การเขียนไม่สึกหรอ ซีรีส์นี้ระดมทุนบน Indiegogo ได้สูงถึง 1.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งยิ่งเสริมสร้างรากฐานการพัฒนาในตลาดต่างประเทศ

图源：Supernote

หลังจากนั้น แบรนด์ก็ทำการปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง โดยทยอยนำเสนอFeel Write2 ฟิล์มเนื้อนุ่มที่ซ่อมแซมตัวเองได้ การออกแบบแบบโมดูลาร์ที่ถอดประกอบได้ และนวัตกรรมทางเทคนิคอื่น ๆ เพื่อเสริมสร้างประสบการณ์การเขียนด้วยลายมือที่เป็นหัวใจหลักอย่างต่อเนื่อง

ในในปี 2023 ยอดขายประจำปีของบริษัททะลุ 300 ล้านหยวนได้สำเร็จ ในปี 2024 ยังติดอันดับสิ่งประดิษฐ์ยอดเยี่ยมแห่งปีของนิตยสาร Time โดยเป็นอุปกรณ์ e-ink เพียงรายเดียวในรายชื่อ

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของ Supernote ได้เข้าสู่กว่า 50 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก ตลาดหลักครอบคลุมสหรัฐอเมริกา แคนาดา เยอรมนี ฝรั่งเศส อังกฤษ ญี่ปุ่น เกาหลี ฯลฯ ถือเป็นผู้เล่นระดับหัวหน้าที่มีอิทธิพลสูงในกลุ่มเฉพาะนี้（数据源自亿恩网）

图源：Supernote

ความช่วยเหลือจากโซเชียลมีเดีย: ใช้ประสบการณ์จริงเพื่อเปิดตลาดต่างประเทศ

ในยุคของโซเชียลมีเดีย แบรนด์ที่อาศัยเพียงการพัฒนาทางเทคนิคและการเพิ่มความสามารถของผลิตภัณฑ์นั้นไม่เพียงพอ ยังจำเป็นต้องมีการสื่อสารและการตลาดที่มีประสิทธิภาพเพื่อเข้าถึงผู้ใช้อย่างแท้จริง

เช่นแบรนด์ Supernote เข้าใจจุดนี้เป็นอย่างดี โดยดำเนินการด้านการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียอย่างต่อเนื่อง ผ่านแพลตฟอร์มหลักต่างประเทศอย่าง TikTok เป็นต้น เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ และขยายอิทธิพลของแบรนด์อย่างต่อเนื่องด้วยความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์

ในบน TikTok Supernote ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในหลายสาขา โดยใช้เนื้อหาที่เน้นความคิดสร้างสรรค์ในการเขียนด้วยลายมือจริง ประสบการณ์การใช้งานตามสถานการณ์ เป็นแกนหลัก ในการสอดแทรกผลิตภัณฑ์อย่างเป็นธรรมชาติในสถานการณ์ต่างๆ เพื่อดึงดูดผู้ใช้ที่มีศักยภาพและทำให้เกิดการติดตามและแปลงผลอย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างเช่นสำหรับผู้ที่ชื่นชอบการวาดมือและการวาดภาพนี้เป้าหมายกลุ่มคน，Supernote ได้ร่วมมือบน TikTokเป็นจำนวนมากครีเอเตอร์ด้านการวาดภาพ ซึ่งมีผู้สร้างที่มีผู้ติดตาม 22.44 หมื่นคน @svv_art，ซึ่งถือเป็นหนึ่งในตัวแทนที่โดดเด่นอย่างมาก。

ที่มาของภาพ:TikTok

เขาเพื่อSupernoteแบรนด์ได้ถ่ายวิดีโอสั้นโปรโมทแบบไม่ตัดต่อ ถ่ายต่อเนื่องเดียว บันทึกการใช้งานSupernoteของกระบวนการทั้งหมดของการวาดภาพด้วยแท็บเล็ต E Ink。

ผู้ใช้ในระหว่างการรับชม สามารถสัมผัสประสบการณ์จริงที่อุปกรณ์มีลายเส้นลื่นไหล ไม่กระตุก สีธรรมชาติ ไม่มีการตลาดเกินจริง ทุกอย่างขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพการใช้งานจริง

วิดีโอนี้ของข้อมูลการแสดงผลโดดเด่นอย่างมาก，จนถึงปัจจุบัน，จำนวนการรับชมได้ถึง240หมื่น，ยอดไลค์สูงถึง20.26 หมื่นครั้ง。

ด้านล่างของวิดีโอก็มีผู้ใช้จำนวนมากถามอย่างสงสัยว่า:

“มันเหมือน iPad ไหม? หรือมันจะเหมือนแผ่นวาดรูปแม่เหล็กสำหรับเด็ก? อันนี้ต้องชาร์จไหม?”

“ขอทราบหน่อยว่า มันสามารถบันทึกภาพวาด, ระบายสี และใช้พู่กันต่าง ๆ ได้ไหม? หรือมันเป็นเครื่องมือเพื่อความบันเทิงมากกว่า?”

“เป็นแบบจำลองหรือเปล่า? หรือเป็นดิจิทัล?”

จากนี้จะเห็นได้ว่า รูปแบบเนื้อหาแบบถ่ายจริงจากผู้เชี่ยวชาญ, ถ่ายต่อเนื่อง, และแสดงกระบวนการล้วน ๆ สามารถดึงดูดผู้ใช้ให้อยู่กับวิดีโอได้อย่างมีประสิทธิภาพของความสนใจ และกระตุ้นความอยากรู้และความสนใจซื้อของผู้บริโภคที่มีศักยภาพได้อย่างแท้จริง

แหล่งที่มาของรูป:TikTok

นอกจากนี้ สำหรับกลุ่มผู้ใช้ประจำวัน เช่น พนักงานออฟฟิศ นักเรียน ฯลฯSupernote ยังได้ร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านการใช้ชีวิตหลายคนบน TikTok ที่แชร์การเรียนรู้และการทำงานประจำวัน เพื่อสร้างวิดีโอสั้นส่งเสริมการขายตามสถานการณ์

ในจำนวนนี้ ผู้เชี่ยวชาญ@earghh มีผลการส่งเสริมการขายที่โดดเด่นเป็นพิเศษ แม้ว่าเธอจะมีผู้ติดตามเพียง 5,804 คน แต่วิดีโอส่งเสริมการขายที่ร่วมมือกับ Supernote กลับมีข้อมูลที่ดีมาก

แหล่งที่มาของรูป:TikTok

ในวิดีโอ@earghh แสดงให้เห็นการเปิดกล่อง Supernote อีเลคโทรนิคอิงค์แท็บเล็ตของตัวเอง และใช้มันในการวางแผนการเรียนรู้, ทำโจทย์และฝึกข้อสอบในชีวิตประจำวันจริง

จนถึงตอนนี้ วิดีโอนี้ได้รับ2.90 ล้านครั้ง และ 15.39 หมื่นไลค์.

ในส่วนความคิดเห็น เมื่อมีผู้ใช้เปรียบเทียบSupernote กับแบรนด์อื่น ผู้เชี่ยวชาญ @earghh ตอบว่า:

“ฉันชอบ Supernote มากกว่า มันมีหน้าจอใหญ่กว่า, การกำหนดค่าหน่วยความจำสูงกว่า (RAM 4GB + พื้นที่เก็บข้อมูลภายใน 32GB และรองรับการขยาย SD การ์ดสูงสุด 2TB) เวลาจดบันทึก ลายเส้นของ SN ใกล้เคียงกับปากกาจริงมากกว่า ในขณะที่แบรนด์อื่นให้ความรู้สึกเหมือนดินสอมากเกินไป ฉันชอบความรู้สึกของปากกาล้วนๆ มากกว่า”

ก็มีผู้ปกครองแสดงความคิดเห็นว่า สินค้าชิ้นนี้เหมาะกับลูกของตนเองมาก ไม่ต้องกังวลว่าแท็บเล็ตทั่วไปจะส่งผลต่อการเรียน ผู้เชี่ยวชาญ@earghh对此表示：

“这款设备非常贴合你的需求，它没有社交软件、没有多余干扰，也没有开放互联网，专注度很高。”

在上述这些回复用户问题的过程中，不仅让潜在用户更清晰地了解产品优势与使用场景，也有效提升了他们对品牌的好感度，降低了购买顾虑，对促进转化有很大的帮助。