บางครั้งในการทำธุรกิจต่างประเทศ การใช้ประโยชน์จากกระแสนั้นสำคัญกว่าการสร้างกระแสมาก

แทนที่จะกังวลว่าจะเลือกประเภทไหนหรือขายสินค้าอะไรถึงจะทำกำไรได้ ควรมองให้ชัดก่อนว่ากระแสตลาดจะช่วยคุณได้มากแค่ไหน

เช่นเดียวกับในศึกผาแดงแห่งยุคสามก๊ก ที่จูกัดเหลียงอาศัยลมตะวันออกช่วยให้สำเร็จ การทำธุรกิจก็เช่นกัน การมองให้ถูกทิศทางและทำตามกระแส มักจะไปได้ไกลและยืนหยัดได้มั่นคงกว่าการออกแรงแบบสุ่มสี่สุ่มห้า

ก็ยกตัวอย่างเส้นทางการพิมพ์3D ในความเข้าใจของคนทั่วไป มันยังห่างไกลจากตลาดผู้บริโภคส่วนบุคคล แต่ด้วยการเพิ่มขึ้นของความต้องการเฉพาะบุคคลของเจเนอเรชัน Z การพิมพ์3D กำลังเคลื่อนจากอุตสาหกรรมไปสู่ภาคผู้บริโภค DIY การศึกษา เครื่องประดับ การแพทย์ ของเล่นเทรนด์ และฟิกเกอร์ เป็นต้น ในหลากหลายสถานการณ์สำหรับผู้บริโภคทั่วไป ศักยภาพของตลาดยังคงถูกปลดปล่อยอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาของภาพ:Google

ข้อมูลก็ยืนยันจุดนี้：

ตามจากการสำรวจของ Grand View Research，เราจะเห็นว่าทั่วโลกขนาดของตลาดการพิมพ์ 3D ในปี 2025 มีมูลค่าประมาณ 30,500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าในปี 2033 จะเติบโตเป็น 168,900 ล้านดอลลาร์สหรัฐ，ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นสูงถึง23.9% แนวโน้มการพัฒนาแข็งแกร่งอย่างมาก

 

ที่มาภาพ:Grand View Research

ปัจจุบัน,เครื่องพิมพ์ 3D กลายเป็น "ของเล่น" ใหม่ที่ได้รับความนิยมอย่างมากในตลาดต่างประเทศ ช่องทางเฉพาะนี้ยิ่งเป็นเส้นทางทองใหม่สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนที่ดึงดูดบริษัทจีนจำนวนมากให้เข้ามาลงทุนแสวงหากำไร

จากเจ้อเจียง จินหัวFlashforge，คือกรณีศึกษาที่เป็นแบบอย่าง

เริ่มต้นจากทีมที่ไม่มืออาชีพ จนถึงการทะลุยอดขายรายปี1.1 พันล้านหยวน ผู้ค้ารายใหญ่ข้ามชาติที่กลายเป็นม้ามืดและสามารถทำลายการผูกขาดของอุตสาหกรรมยุโรปและอเมริกาได้สำเร็จ เรื่องราวการเติบโตของมันเป็นอย่างไร?

 

ที่มารูป:Google

การทำลายกำแพงเทคโนโลยีและข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด:เส้นทางความสำเร็จของ Flashforge

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ,Flashforge ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 เป็นแบรนด์ชั้นนำระดับโลกด้านการพิมพ์ 3D สำหรับผู้บริโภคที่เติบโตจากท้องถิ่นในจินหัว เจ้อเจียง โดยมีบริษัท Shanchu 3D Technology เป็นผู้ดำเนินการหลัก

โดยมุ่งเป้าไปที่ยุคเริ่มต้นของการพิมพ์ 3D ในประเทศจีน ช่องว่างในตลาดที่แบรนด์ต่างชาติครองตลาดด้วยราคาสูงและตลาดผู้บริโภคยังว่างเปล่า โดยเน้นการพิมพ์ 3D ระดับเดสก์ท็อปและสำหรับผู้บริโภค ใช้เทคโนโลยีที่เข้าถึงได้และคุ้มค่า พร้อมขยายตลาดทั้งในและต่างประเทศ

 

ที่มาภาพ:Google

ในปี 2012 Flashforge ได้เปิดตัวเครื่องพิมพ์ 3D เดสก์ท็อปซีรีส์ Adventurer รุ่นแรกอย่างเป็นทางการ มีประสิทธิภาพเทียบเท่าแบรนด์ต่างประเทศแต่ราคาเพียงครึ่งเดียว กลายเป็นรุ่นที่ได้รับความนิยมในประเทศจีนอย่างรวดเร็ว มียอดขายต่างประเทศสูง นับเป็นก้าวแรกที่แท้จริงในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ

ต่อมาแบรนด์ยังคงเจาะลึกซีรีส์ Adventurer บุกตลาด DIY และผู้สร้างในยุโรปและอเมริกา สะสมชื่อเสียงจากผู้ใช้อย่างรวดเร็ว

ในปี 2015 Flashforge ได้เปิดตัวเครื่องพิมพ์ 3D สำหรับบ้าน Finder ซึ่งด้วยการออกแบบที่เรียบง่ายและใช้งานง่าย ได้รับรางวัล iF Design Award จากเยอรมนี ต่อมาจึงติดอันดับยอดขายบน Amazon เป็นเวลานาน กลายเป็นสินค้าขายดีในต่างประเทศ

 

ที่มาภาพ:Google

ในปี 2017-2018 แบรนด์ยังสามารถพัฒนาเทคโนโลยีการพิมพ์ 3D ขี้ผึ้งสำหรับเครื่องประดับ ซึ่ง打破了การผูกขาดทางเทคโนโลยีของยุโรปและอเมริกาในระยะยาว

ตามข้อมูลจาก rocketreach.co แสดงว่ารายได้รวมของ Flashforge ในปี 2024 เกิน 15.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ 110 ล้านหยวน

รุ่นหลักสำหรับผู้บริโภคของบริษัทAdventurer 5M ยังครองตำแหน่งยอดขายอันดับ 1 ในหมวดเครื่องพิมพ์ 3D บน Amazon สหรัฐอเมริกาเป็นเวลา 16 เดือนติดต่อกัน ตั้งแต่เดือนเมษายน 2024 ถึงเดือนสิงหาคม 2025

เมื่อปีที่แล้วผลิตภัณฑ์ซีรีส์เครื่องพิมพ์ 3D ขี้ผึ้ง MJP ของ Flashforge ยังได้รับใบรับรองยอดขายอันดับ 1 โลกประจำปี 2024 จาก Shangpu Consulting Group เป็นแบรนด์มาตรฐานระดับโลกอย่างแท้จริงในวงการพิมพ์ 3D

 

ที่มาภาพ:Google

เนื้อหาคือราชา: โซเชียลมีเดียกลายเป็นสะพานเชื่อมแบรนด์ถึงผู้ใช้ทั่วโลกได้อย่างไร

แม้ว่าการพิมพ์ 3D จะได้รับความนิยมมากขึ้นในต่างประเทศ แต่ก็ยังมีคนจำนวนมากที่ไม่เข้าใจหรือไม่กล้าสั่งซื้อ

ด้วยเหตุนี้Flashforge ต้องการแพลตฟอร์มที่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์และแสดงผลงานสร้างสรรค์ที่พิมพ์ได้อย่างชัดเจน

การเติบโตของแพลตฟอร์มโซเชียลระดับโลกอย่าง TikTok ได้ให้โอกาสในการสื่อสารที่ยอดเยี่ยมแก่แบรนด์

ด้านล่างนี้ เรามาดูกันแบรนด์ Flashforge ใช้ TikTok ในการดึงดูดกลุ่มผู้บริโภควัยรุ่นอย่างไร

1. การดำเนินการบัญชีทางการ: การถ่ายทอดคุณค่าผ่านเนื้อหาที่สร้างสรรค์

Flashforge ได้สร้างบัญชีทางการ @flashforge_official บน TikTok จนถึงปัจจุบัน มีผู้ติดตาม 5.66 หมื่นคน และยอดไลก์รวม 49.57 หมื่น

 

ที่มาภาพ:TikTok

เนื้อหาของบัญชีประกอบด้วยวิดีโอสั้นสร้างสรรค์ที่แสดงฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์เป็นหลัก โดยผ่านการสาธิตที่เห็นภาพและสถานการณ์การใช้งานจริง เพื่อถ่ายทอดคุณค่าหลักไปยังผู้ใช้

เพียงใช้เครื่องพิมพ์ 3D ของ Flashforge คนทั่วไปก็สามารถผลิตสินค้าประจำวันต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย เช่น ที่วางโทรศัพท์ ที่วางแก้ว มีด ที่รองแก้ว ดอกไม้ประดับ ของเล่นตกแต่ง ฯลฯ

ในจำนวนนี้ วิดีโอที่มียอดเล่นสูงสุดในบัญชี ได้แสดงให้เห็นการใช้ตะขอแหวนมือถือที่พิมพ์ด้วย Flashforge AD5X 3D สามารถใช้งานได้สบายมือยิ่งขึ้นเมื่อถือโทรศัพท์ด้วยมือเดียว

ขณะนี้ วิดีโอดังกล่าวได้รับยอดชม 4.10 ล้านและยอดไลก์ 4.58 หมื่น ในส่วนความคิดเห็น มีผู้ใช้หลายคนแสดงว่าสินค้าแปลกใหม่และน่าสนใจ อยากลองทำด้วยตัวเอง

ข้อพิสูจน์ว่า เนื้อหาที่มีชีวิตชีวาและให้ความรู้สึกจริงจังแบบนี้ ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ได้ง่ายกว่า ทำให้พวกเขาเข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์ และเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพในที่สุด

 

ที่มาภาพ:TikTok

2. กลยุทธ์ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์: การเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ที่หลากหลายผ่านประสบการณ์จริง

นอกจากดำเนินการบัญชีทางการแล้วFlashforge ยังได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok ในสาขาต่างๆ เพื่อขยายเสียงแบรนด์ให้กว้างขึ้น และเข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากขึ้น

ในการคัดเลือกอินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์หลักมุ่งเน้นที่ครีเอเตอร์แนวครอบครัวที่มีเด็ก โดยใช้ความคิดสร้างสรรค์ของเด็ก แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนการใช้งานจริงของเครื่องพิมพ์ 3D ในสถานการณ์ชีวิตและความคิดสร้างสรรค์

ตัวอย่างเช่น，อินฟลูเอนเซอร์สายครอบครัว@dez_simonae เคยโพสต์ของหนึ่งโฆษณาวิดีโอ，หัวข้อคือ“ฉัน 9ขวบของเด็กใช้สิ่งของต่างๆ ที่ทำด้วยเครื่องพิมพ์ 3D”，เนื้อหาแสดงให้เห็นเด็กใช้Flashforgeของเครื่องพิมพ์ 3D ทำดาบ、มังกรตกแต่ง、ที่วางโทรศัพท์ และงานสร้างสรรค์อื่นๆ。

 

แหล่งที่มา:TikTok

จนถึงตอนนี้，ยอดรับชมวิดีโอนี้ทะลุหนึ่งล้านครั้ง，ได้รับไลก์4.68 หมื่นครั้ง。

ในส่วนความคิดเห็น，มีผู้ใช้จำนวนมากสอบถามข้อมูลสินค้า:

“ใช้เครื่องพิมพ์นี้ต้องใช้คอมพิวเตอร์ไหม？หรือสามารถเชื่อมต่อด้วยโทรศัพท์มือถือ？” 

“ซอฟต์แวร์ที่มาพร้อมกับเครื่องสามารถใช้พิมพ์ได้ไหม？”

“เครื่องพิมพ์นี้ราคาเท่าไหร่？”

จะเห็นได้ว่า，ประเภทนี้เนื้อหาที่อินฟลูเอนเซอร์สร้างสรรค์อย่างแท้จริง、มีประสบการณ์แบบดื่มด่ำ，ช่วยกระตุ้นความสนใจและความตั้งใจซื้อของผู้ใช้，มีประโยชน์มากในการส่งเสริมการสอบถามและการแปลงผล。

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป: จากFlashforge กับอนาคตและโอกาสของแบรนด์จีนที่ก้าวสู่ตลาดต่างประเทศ

มองตลาดโลกวงการการพิมพ์ 3 มิติกำลังปลดปล่อยพลังและศักยภาพในการเติบโตอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

ด้วยการที่เทคโนโลยีแพร่หลายมากขึ้นเรื่อยๆ และต้นทุนที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง สถานการณ์การประยุกต์ใช้งานได้ขยายตัวอย่างรวดเร็วจากภาคอุตสาหกรรมไปสู่การศึกษา บ้าน การออกแบบเชิงสร้างสรรค์ และการบริโภคส่วนบุคคล ซึ่งตลาดที่มีขนาดใหญ่โตกำลังก่อตัวขึ้นอย่างรวดเร็ว

ความสำเร็จของ Flashforge นั้นสะท้อนให้เห็นถึงเทรนด์หลักในปัจจุบันอย่างชัดเจน นั่นคือ ภายใต้ระบบการตลาดดิจิทัลระดับโลก แบรนด์จีน只要มีผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง ความเข้าใจผู้บริโภคที่แม่นยำ และกลยุทธ์การสื่อสารต่างประเทศที่มีประสิทธิภาพ ก็สามารถยืนหยัดในตำแหน่งผู้นำในตลาดเฉพาะกลุ่มได้อย่างสมบูรณ์ และแม้กระทั่งเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของอุตสาหกรรม

สำหรับบริษัทจีนจำนวนมากที่มองหาการออกไปต่างประเทศ ในขณะนี้คือเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มต้นหน้าต่างกลยุทธ์ในด้านการพิมพ์ 3 มิติ ข้อมูลการวิจัยตลาดบ่งชี้ว่าขนาดตลาดระดับแสนล้านไม่ใช่ภาพลวงตา แต่เป็นอนาคตที่เป็นจริงบนพื้นฐานของการปรับปรุงเทคโนโลยีและการเปลี่ยนแปลงความต้องการ

เชื่อมั่นในอนาคต จะมีมากขึ้นเรื่อยๆ เหมือนFlashforge แบรนด์จีนที่เขียนชื่อตัวเองบนเวทีระดับโลก