หลายคนมีความเข้าใจเกี่ยวกับการที่แบรนด์ออกไปต่างประเทศยังคงอยู่ที่“การออกไปข้างนอก”ของความเข้าใจแบบเดิม。ที่คิดว่าเป็นเพียงแบรนด์ที่เติบโตเต็มที่ในประเทศขยายตลาดต่างประเทศ ตัวหลักยังอยู่ในประเทศ นำสินค้าในประเทศขายตรงไปต่างประเทศให้ผู้บริโภคต่างประเทศซื้อ

แต่ในความเป็นจริง การออกไปต่างประเทศไม่ได้มีเพียงรูปแบบนี้มานานแล้ว ตัวอย่างเช่น แบรนด์จีนจำนวนมากเลือกที่จะสร้างแบรนด์ในต่างประเทศในด้านหนึ่งใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งของจีนในการผลิตและอัปเกรด ในอีกด้านหนึ่งผสานการดำเนินงานในท้องถิ่นเชิงลึกตามตลาดเป้าหมาย ในที่สุดก็บรรลุการผลิตอัจฉริยะของจีน+รูปแบบใหม่ของแบรนด์ระดับโลก

 

ที่มาของภาพ:Google

แน่นอนว่ารูปแบบนี้ใช้ไม่ได้กับทุกหมวดหมู่ ยังต้องรวมกับลักษณะของอุตสาหกรรมและสถานการณ์ตลาด วิเคราะห์ปัญหาเฉพาะเจาะจง

ยกตัวอย่างจักรยานไฟฟ้าในหมวดหมู่ย่อยนี้，ปัจจุบัน，ทั่วโลกตลาด E-bike ยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง คาดว่าภายในปี 2033 ขนาดตลาดจะเกิน 1443.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาของภาพ:Grand View Research

โดยที่อเมริกาเหนือและยุโรปเป็นตลาดผู้บริโภคหลักอัตราการเติบโตในปี 2025–2026 อยู่ที่ 15%–20% ในขณะที่จีนซึ่งเป็นผู้ผลิตและส่งออกจักรยานไฟฟ้ารายใหญ่ที่สุดของโลก ในปี 2025 มีการผลิตเกิน 63 ล้านคัน เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อนแล้ว14.8%。

จากข้อมูลเหล่านี้ไม่ยากที่จะเห็นว่า:ความต้องการในตลาดอเมริกาเหนือและยุโรปสูง ในขณะที่จีนมีข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานที่ไม่มีใครแทนที่ได้ ทั้งสองสอดคล้องกันอย่างมาก

เพื่อให้เป็นจริงในจีนต่างประเทศการทำงานร่วมกันของสองศูนย์กลาง สร้างแบรนด์ระดับโลกอย่างแท้จริง

 

แหล่งที่มาของภาพ:Google

วันนี้จะมาแนะนำAventon，เป็นตัวแทนทั่วไปที่เดินตามเส้นทางนี้

จากแบรนด์เล็กๆ ที่ไม่มีใครรู้จัก，เติบโตมาจนมีรายได้ต่อปีเกือบ3 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ、คว้าชัยม้ามืดในอุตสาหกรรมที่ครองอันดับหนึ่งในตลาดจักรยานไฟฟ้าอเมริกาเหนือ。

มาดูกันว่าเส้นทางการพัฒนาของมันเป็นอย่างไรบ้าง？

 

แหล่งที่มาของภาพ:Google

จากผู้ผลิตทั่วไปสู่การคว้าอันดับหนึ่งในส่วนแบ่งการตลาดผู้ขายระดับ标杆

ตามข้อมูลเปิดเผย，แบรนด์ Aventon ก่อตั้งขึ้นในปี 2012 ที่รัฐแคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา。

คุณจาง ผู้ก่อตั้งมาจากหย่งคัง มณฑลเจ้อเจียง สถานที่แห่งนี้ไม่เพียงแต่เป็นเมืองหลวงการผลิตเครื่องโลหะของจีน，แต่ยังเป็นศูนย์กลางที่สำคัญของห่วงโซ่อุตสาหกรรมจักรยานในประเทศ。

คุณจางเติบโตมาในสภาพแวดล้อมของเครื่องจักรและโรงงาน ต่อมาไปศึกษาต่อที่สหรัฐอเมริกา และยังเป็นผู้มีประสบการณ์ที่ผู้ชื่นชอบกีฬากลางแจ้ง。

ในระหว่างเรียนที่สหรัฐอเมริกา เขาเฉียบแหลมอย่างจับความต้องการที่แข็งแกร่งของกลุ่มนักศึกษาในท้องถิ่นที่มีต่อจักรยานราคาคุ้มค่า ประกอบกับข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานที่สมบูรณ์จากบ้านเกิด，ในหลังจากเรียนจบก็ก่อตั้งอย่างเป็นทางการแล้วแบรนด์ Aventon

ถึงแม้ว่าห่วงโซ่อุปทานการผลิตจะตั้งอยู่ในประเทศ แต่ทีมปฏิบัติการของ Aventon ล้วนเป็นบุคลากรท้องถิ่นในสหรัฐอเมริกา ในระหว่างกระบวนการเติบโตของแบรนด์ ตลอดมายืนหยัดในการดำเนินงานแบบท้องถิ่นคู่จีน-อเมริกา เชื่อมโยงห่วงโซ่อุตสาหกรรมทั้งหมดตั้งแต่การผลิตจนถึงตลาด

ในช่วงแรกAventonเน้นตลาด Fixed Gear (Fixed Gear) จักรยานจักรยานรุ่นแรกMataró ด้วยการออกแบบที่เรียบง่ายและความคุ้มค่าสูงเปิดตลาดได้อย่างรวดเร็วแล้วตลาดลอสแอนเจลิส。และอาศัยความได้เปรียบทางอุตสาหกรรมของเมืองหย่งคัง เจ้อเจียง ผ่านช่องทางอีคอมเมิร์ซเพื่อเพิ่มยอดขายได้อย่างรวดเร็ว

 

ที่มาภาพ:Google

ปี 2015 เนื่องจากการเกิดขึ้นของจักรยานแชร์ตลาดจักรยานแบบดั้งเดิมถูกบีบอย่างรุนแรง เส้นทาง Fixed Gear ซึ่งเป็นตลาดเฉพาะก็ยิ่งเผชิญกับวิกฤติการถูกกำจัดในขณะเดียวกันกระแสการเดินทางกลางแจ้งในต่างประเทศและพลังงานใหม่กำลังเกิดขึ้น，E-Bikeมาถึงจุดสูงสุดของกระแสการเติบโต。

ปี 2018, Aventonเด็ดขาดการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์,เข้าสู่ตลาดจักรยานไฟฟ้าจากจักรยานแบบดั้งเดิม, เปิดตัวจักรยานไฟฟ้ารุ่นแรกPace 500。

ปี 2020, เนื่องจากการเติบโตอย่างรวดเร็วของโรคระบาด, ได้ผลักดันอย่างมากความต้องการการเดินทางที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม，คำสั่งซื้อของ Aventonพุ่งสูงขึ้นแล้ว10 เท่า，แบรนด์จึงขยายกำลังการผลิต, เปิดตัวรุ่น Level, Sinch และอื่นๆ, รายได้ทั้งปีถึง 32 ล้านดอลลาร์สหรัฐ, ปริมาณการจัดส่งประมาณ 50,000 คัน

 

ที่มาภาพ:Google

ปี 2021, แบรนด์มีความก้าวหน้าในด้านผลิตภัณฑ์, และเปิดตัวแล้วจักรยานไฟฟ้าอเนกประสงค์รุ่นแรกAventure，เมื่อเปิดตัวก็กลายเป็นรุ่นยอดนิยมทันที, ทำให้สถานะของแบรนด์ในตลาดระดับกลางถึงสูงมีความมั่นคง

ปี 2022, Aventonเริ่มต้นการระดมทุนและการขยายช่องทาง เสร็จสิ้นการระดมทุนรอบแรกมูลค่าหลายสิบล้านดอลลาร์สหรัฐและเข้าเป็นผู้ค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือBest Buy รายได้ประจำปีทะลุ 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในปี 2023 ส่วนแบ่งตลาดของแบรนด์ Aventon ในอเมริกาเหนือเพิ่มขึ้นถึง25%，ครองอันดับหนึ่งในอุตสาหกรรมแซงหน้าแบรนด์ชั้นนำของสหรัฐอเมริกาแบรนด์Rad Power Bikes，รายได้รวมต่อปีประมาณ300 ล้านดอลลาร์สหรัฐ กลายเป็นผู้ขายรายใหญ่ระดับ标杆ที่เป็นที่ยอมรับในตลาดจักรยานไฟฟ้าทั่วโลก

 

ที่มาภาพ:Google

ใช้การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมที่ตรงเป้าหมาย

แต่ในระยะยาว หากแบรนด์ต้องการยืนหยัดในตลาดและประสบความสำเร็จในการขายอย่างต่อเนื่อง จำเป็นต้องขยายอิทธิพลของแบรนด์อย่างต่อเนื่อง และเปลี่ยนผู้บริโภคที่มีศักยภาพให้เป็นลูกค้าที่ภักดี

ด้วยเหตุนี้ การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อทำการตลาดจึงกลายเป็นทิศทางสำคัญของแบรนด์ที่ขยายตลาดต่างประเทศจำนวนมาก

Aventon ก็ไม่เว้น อาศัยแพลตฟอร์มโซเชียลหลักในต่างประเทศอย่าง TikTok เป็นต้น โดยการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและการเผยแพร่ในสถานการณ์ชีวิตประจำวัน เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและเสริมสร้างอิทธิพลของแบรนด์

บนTikTok，แบรนด์ Aventon ให้ความสำคัญกับการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ โดยใช้กลยุทธ์การกระจายหลายจุดและครอบคลุมกว้าง เพื่อให้ผลิตภัณฑ์จักรยานไฟฟ้าเข้าถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากขึ้น

ในด้านหนึ่ง ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ E-Bike มืออาชีพบนแพลตฟอร์ม เพื่อครอบคลุมผู้ใช้หลักในหมวดหมู่ได้อย่างแม่นยำ และพึ่งพาการรีวิวจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อรับรองผลิตภัณฑ์และแบรนด์

เช่น มีนักปั่นจักรยาน TikTok @toptobottom.mtb ที่มีผู้ติดตาม 176,800 คน เคยร่วมงานกับ Aventon ถ่ายทำวิดีโอสั้นโปรโมทสินค้า

แม้ว่าจำนวนผู้ติดตามของครีเอเตอร์คนนี้จะไม่มากนัก แต่เนื้อหาวิดีโอของเขาเน้นการอธิบายฟังก์ชันการทำงานอย่างมืออาชีพและการทดสอบจริงในภูมิประเทศที่ซับซ้อนกลางแจ้ง ทำให้ผู้ติดตามมีความภักดีสูง และจำนวนผู้ชมก็โดดเด่น

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในวิดีโอที่ร่วมมือกับแบรนด์Aventon เขาได้ทดสอบจริงเกี่ยวกับจักรยานไฟฟ้าอย่างครอบคลุม โดยเน้นตรวจสอบประสิทธิภาพต่างๆ ที่นักปั่นให้ความสำคัญมากที่สุด:ความลื่นไหลของคันเหยียบ ความแข็งแรงของโซ่ ความปลอดภัยของแฮนด์ ความสะดวกในการปรับเบาะนั่ง และประสิทธิภาพของแบตเตอรี่

วิดีโอมีความยาวเพียง31 วินาที แต่ให้ข้อมูลครบถ้วน ตอบโจทย์ความกังวลหลักของผู้ใช้เกี่ยวกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์โดยตรง

จนถึงขณะนี้ วิดีโอดังกล่าวมีผู้ชม5.4 ล้านครั้ง และได้รับกดถูกใจ 186,200 ครั้ง

ข้อเท็จจริงพิสูจน์ว่าเนื้อหาทดสอบจริงแบบมืออาชีพสามารถดึงดูดผู้ใช้ที่ใส่ใจประสิทธิภาพได้อย่างมีประสิทธิภาพ และช่วยเพิ่มความเข้าใจและความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์อย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok


วิดีโอมาจากครีเอเตอร์@toptobottom.mtb บนบัญชี TikTok

ในอีกด้านหนึ่งAventon ยังขยายกลุ่มผู้ชมอย่างแข็งขัน โดยร่วมมือกับครีเอเตอร์ด้านไลฟ์สไตล์บน TikTok ถ่ายทำเนื้อหาการใช้งานที่ครอบคลุมสถานการณ์ในชีวิตประจำวันต่างๆ ทำให้แบรนด์เข้าถึงผู้ใช้ทั่วไปในวงกว้างมากขึ้น

ครีเอเตอร์คู่สามีภรรยา TikTok @wearedanandsam ที่มีผู้ติดตาม1.3 ล้านคนเป็นหนึ่งในพาร์ทเนอร์ของพวกเขา โดยถ่ายทำวิดีโอสั้นแนวไลฟ์สไตล์ในธีม 'มอบของขวัญลับให้ภรรยา'

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในวิดีโอ สามีแอบเตรียมจักรยานไฟฟ้าคู่สำหรับคู่รักไว้สองคัน และบันทึกปฏิกิริยาประหลาดใจของภรรยาเมื่อเดินออกจากบ้านมาเห็นของขวัญ

ปัจจุบันวิดีโอนี้มียอดชมทะลุล้านครั้ง และได้รับกดถูกใจ49,900 ครั้ง

ผู้ชมจำนวนมากแสดงความคิดเห็นในช่องคอมเมนต์ยืนยันผลิตภัณฑ์:'ในความคิดของฉัน นี่คือจักรยานไฟฟ้าที่ดีที่สุด แบตเตอรี่และความเร็วดีเยี่ยม'

จะเห็นได้ว่า เนื้อหาที่เป็นสถานการณ์ใกล้เคียงกับชีวิตจริงแบบนี้ จะกระตุ้นให้เกิดความรู้สึกร่วมทางอารมณ์กับผู้ใช้ได้ง่ายขึ้น ช่วยเพิ่มความเป็นมิตรของแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และสอดคล้องกับความต้องการใช้งานจริงของผู้ใช้ต่างประเทศอย่างแม่นยำ.

 

ที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป

โดยสรุป,การเติบโตของ Aventon ไม่ใช่กรณีเฉพาะ แต่เป็นภาพสะท้อนของการเติบโตของแบรนด์จีนในตลาดจักรยานไฟฟ้าทั่วโลก

เนื่องจากความต้องการเดินทางสีเขียวในต่างประเทศระเบิดอย่างต่อเนื่อง รวมกับนโยบายที่เกี่ยวข้องที่ปลดปล่อยสิทธิประโยชน์อย่างต่อเนื่อง ทั้งเส้นทางกำลังเผชิญโอกาสการพัฒนาที่ไม่เคยมีมาก่อน

และข้อได้เปรียบด้านเทคโนโลยีและกำลังการผลิตที่成熟ของซัพพลายเชนจีนในส่วนประกอบหลัก เช่น แบตเตอรี่ มอเตอร์ และโครงรถ ยังช่วยสนับสนุนอย่างแข็งแกร่งให้แบรนด์ Tuke สามารถขยายตลาดไปต่างประเทศได้

แน่นอน โอกาสมีไว้สำหรับผู้ที่ริเริ่มก่อนเสมอไม่ว่าจะเป็นการ借鉴ไม่ว่าจะเป็นการดำเนินงานในท้องถิ่นของ Aventon ผนวกกับการใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่成熟แล้ว หรือการหาโอกาสสร้างความแตกต่างในตลาดเฉพาะกลุ่ม แบรนด์จีนก็มีโอกาสที่จะครองส่วนแบ่งในมหาสมุทรสีฟ้านี้

เรื่องราวการขยายตัวทั่วโลกของจักรยานไฟฟ้าเพิ่งเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น ตัวละครหลักที่กำลังจะก้าวขึ้นสู่เวทีถัดไป อาจเป็นแบรนด์ของคุณ