การเปิดโทรศัพท์ แท็บเล็ตเพื่อดูซีรีส์ หรือจ้องหน้าจอคอมพิวเตอร์ทำงานกลายเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตประจำวันของเราไปแล้ว แต่ไม่รู้ว่าตั้งแต่เมื่อไหร่ ประสบการณ์นี้เริ่มไม่ฟินและไม่พอใจเท่าที่ควร

ไม่ว่าจะต้องการดูหนังIMAX ในห้องโดยสารที่สูงหมื่นเมตร หรืออยากมีจอใหญ่ส่วนตัวที่ร้านกาแฟเพื่อทำงานแบบดื่มด่ำ หรือการ追求ความอิ่มตัวทางภาพที่เหนือชั้นในเกม จออิเล็กทรอนิกส์แบบดั้งเดิมดูเหมือนจะไม่เพียงพอ

ผู้บริโภค Generation Z กำลังประกาศด้วยตัวเลือกของพวกเขา: การดูอย่างเดียวล้าสมัยแล้ว พวกเขาปรารถนาความสมจริงแบบดื่มด่ำทุกที่ทุกเวลา

ความต้องการเร่งด่วนเพื่ออิสระของจอใหญ่เช่นนี้เองที่ผลักดันให้เกิด品类ใหม่——แว่นตา AR。

 

ที่มา: Google

การตอบสนองของตลาดก็ยืนยันแนวโน้มนี้ ตามข้อมูลการศึกษาของMarket.us:

ในปี 2024 ตลาดแว่นตา AR ทั่วโลกมีมูลค่าถึง 17.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเติบโตเป็น 69.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2034 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นสูงถึง 14.7%

ในจำนวนนี้ ภูมิภาคอเมริกาเหนือครองตำแหน่งผู้นำ มีส่วนแบ่งตลาด36% และสร้างรายได้ 6.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แสดงให้เห็นถึงความร้อนแรง

 

ที่มา: Market.us

ในเส้นทางที่ดูเฉพาะกลุ่มแต่มีศักยภาพไม่จำกัดนี้ นอกจากMeta, Apple, Samsung และยักษ์ใหญ่ต่างชาติอื่นๆ แล้ว ยังมีพลังจากจีนกำลัง崛起อย่างเงียบๆ

วันนี้จะแนะนำแบรนด์XREALซึ่งเป็นม้ามืดที่น่าจับตามองที่สุด

จากทีมสตาร์ทอัพเล็กๆ สู่การครองอันดับ 1 ของโลกด้านยอดจัดส่งติดต่อกัน4 ปี มันทำได้อย่างไรในการบุกตลาดต่างประเทศ?

 

ที่มา: Google

ผู้ก่อตั้งอัจฉริยะ ใช้เทคโนโลยีนิยามใหม่"อีกจอหนึ่ง"

ตามข้อมูลเปิดเผย, เรื่องราวของ XREAL เริ่มต้นจากผู้ประกอบการที่เป็นอัจฉริยะทางการเรียน

คุณสวี่ เกิดปี พ.ศ. 2527 จบปริญญาตรีจากวิทยาลัยจูเค่อเจิ้น มหาวิทยาลัยเจ้อเจียง หลังจากนั้นไปศึกษาต่อที่สหรัฐอเมริกา และได้รับปริญญาเอกสาขาสถาปัตยกรรม CPU/GPU จากมหาวิทยาลัยมินนิโซตา

หลังจากสำเร็จการศึกษา เขาได้เข้าร่วมกับ NVIDIA ในตำแหน่งวิศวกรสถาปัตยกรรมก่อน จากนั้นจึงเข้าสู่บริษัทสตาร์ทอัพชื่อดังในอุตสาหกรรม AR อย่าง Magic Leap ดำรงตำแหน่งวิศวกรอัลกอริทึมอาวุโส

ที่ประสบการณ์กับ Magic Leap ทำให้คุณซูสัมผัสถึงความน่าทึ่งของเทคโนโลยี AR เป็นครั้งแรกอย่างแท้จริง การผสานโลกเสมือนและโลกจริงอย่างลงตัว ซึ่งเป็นประสบการณ์การโต้ตอบแบบใหม่ที่เหนือกว่าอุปกรณ์ดั้งเดิม ทำให้เขาตระหนักอย่างลึกซึ้งถึงศักยภาพอันมหาศาลของอุตสาหกรรม AR

 

ที่มา:Google

ในปี 2016 เขาตัดสินใจลาออกจากงานที่ได้เงินเดือนสูงในซิลิคอน วัลเลย์ อย่างเด็ดเดี่ยว และตัดสินใจกลับมาประเทศเพื่อเริ่มธุรกิจ ทุ่มเทให้กับเส้นทางที่ท้าทายอย่างมากนี้

ต้นปี 2017 หลังจากทำการสำรวจอุตสาหกรรมเป็นเวลาครึ่งปี คุณซูก็ได้ชวนเพื่อนร่วมชั้นและรุ่นน้องจากมหาวิทยาลัยเจ้อเจียง มาทำการก่อตั้งแบรนด์อย่างเป็นทางการที่ปักกิ่ง

ในปี 2019 XREAL เปิดตัวแว่นตา AR ระดับผู้บริโภครุ่นแรก Nreal Light มีน้ำหนักทั้งตัวเพียงประมาณ 106 กรัม รองรับการเชื่อมต่อตรงกับสมาร์ทโฟน ถือเป็นจุดเริ่มต้นของการ商业化แว่นตา AR สำหรับผู้บริโภคอย่างเป็นทางการ

ผลิตภัณฑ์นี้เข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น และยุโรปอย่างรวดเร็ว และร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับผู้ให้บริการและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซในท้องถิ่นXREAL จึงกลายเป็นแบรนด์ AR จีนรายแรกที่สามารถออกสู่ตลาดต่างประเทศในวงกว้าง

 

ที่มาของภาพ:Google

หลังจากนี้XREAL ก้าวหน้าอย่างรวดเร็ว ในปี 2020 ยอดจัดส่งทั่วโลกของพวกเขาก็แซงหน้า Microsoft ขึ้นมาอยู่แถวหน้าของวงการ

แบรนด์ยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และได้เปิดตัวตามลำดับNreal Air, Nreal Air 2 และซีรีส์ยอดนิยมอื่น ๆ มีน้ำหนักลดลงเหลือ 79g และ 49g ตามลำดับ ราคาลดลงมาอยู่ในช่วง 399 ดอลลาร์สหรัฐ เจาะกลุ่มการใช้งานที่พบบ่อยเช่น การดูหนัง เล่นเกม ทำงานบนมือถือ ฯลฯ อย่างแม่นยำ และคว้าใจผู้บริโภคทั่วโลกอย่างรวดเร็ว

ความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์นำมาซึ่งผลตอบแทนโดยตรงจากตลาดตั้งแต่ปี 2022 จนถึงปัจจุบัน XREAL ครองอันดับหนึ่งด้านยอดขายและส่วนแบ่งตลาดของแว่นตา AR ระดับผู้บริโภคทั่วโลกเป็นปีที่ 4 ติดต่อกัน ณ เดือนมิถุนายน 2025 ยอดจัดส่งสินค้ารวมทะลุ 700,000 เครื่อง และกลายเป็นแบรนด์แว่นตา AR ที่ครอบคลุมผู้ใช้งานมากที่สุดในโลก

ในตลาดภูมิภาค ประสิทธิภาพของบริษัทยังแข็งแกร่งเช่นกัน โดยมีส่วนแบ่งการตลาดในอเมริกาเหนือ ยุโรป และญี่ปุ่นสูงถึง43.9%, 39.4% และมากกว่า 70% ล้วนครองอันดับหนึ่งอย่างมั่นคง

ในการทำให้เบาในยุคที่แว่นตา AR กำลังเข้าถึงคนทั่วไปมากขึ้นเรื่อยๆ XREAL กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่มีศักยภาพสูงที่สุดในสายการแข่งขันนี้

 

ที่มาของรูป:IDC

ไม่ใช่แค่ความแข็งแกร่งเท่านั้น การใช้โซเชียลมีเดียอย่างชาญฉลาดให้ผลิตภัณฑ์“พูด”

อย่างไรก็ตาม การมุ่งเน้นการออกแบบน้ำหนักเบาและเทคโนโลยีหลักอย่างลึกซึ้งเป็นเพียงส่วนหนึ่งของความสำเร็จของ XREAL

ระดับผู้บริโภคแว่นตา AR ในฐานะผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ ยังคงค่อนข้างแปลกสำหรับผู้ใช้ส่วนใหญ่ ที่สำคัญกว่านั้น ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ต้องพึ่งพาประสบการณ์จริงอย่างมาก หากไม่มีประสบการณ์ด้วยตนเอง ก็ยากที่จะเข้าใจคุณค่าของมัน

วิธีการนำผลิตภัณฑ์และประสบการณ์“ย้าย”มาสู่ผู้ใช้ สร้างความไว้วางใจ กลายเป็นกุญแจสำคัญในการฝ่าวงล้อมของแบรนด์ ภายใต้แนวคิดนี้ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมระดับโลกอย่าง TikTok จึงกลายเป็นพื้นที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับ XREAL ในการสื่อสารกับผู้ใช้

กลยุทธ์ของ XREAL บน TikTok มีความชัดเจนมาก:โดยมีแกนหลักคือการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ และใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่แตกต่างกันในแต่ละตลาด

ในตลาดยุโรปและอเมริกาที่ให้ความสำคัญกับความสามารถหลักของผลิตภัณฑ์XREAL เลือกที่จะร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับอินฟลูเอนเซอร์สายเทคโนโลยี โดยผ่านการอธิบายอย่างมืออาชีพ การสาธิตฟังก์ชัน และการทดสอบจริง เพื่อให้ผู้ใช้เข้าใจคุณค่าทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ได้อย่างเป็นรูปธรรมยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น มีอินฟลูเอนเซอร์สายเทคโนโลยี @imparkerburton ซึ่งมีแฟนคลับ 3.4 ล้านคน ได้ถ่ายวิดีโอโปรโมตให้กับ XREAL Air 2 pro โดยเริ่มจากการอธิบายฟังก์ชันอย่างละเอียด จากนั้นเชื่อมต่อกับโทรศัพท์มือถือเพื่อสาธิตการใช้งานจริง และแสดงภาพภายในแว่นตาตามเวลาจริง ซึ่งช่วยเพิ่มความรู้สึกร่วมของผู้ชมได้อย่างมาก

 

ที่มา:TikTok

วิดีโอนี้ได้รับยอดรับชม 2.6 ล้านครั้ง และยอดไลก์ 137,300 ครั้ง ในส่วนความคิดเห็น ผู้ใช้จำนวนมากได้มีการอภิปรายอย่างร้อนแรงเกี่ยวกับรายละเอียดทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์

เนื้อหาที่ได้รับการรับรองจากอินฟลูเอนเซอร์มืออาชีพนี้ สามารถเข้าถึงกลุ่มคนสายเทคโนโลยีหลักได้อย่างแม่นยำ และช่วยอย่างมากในการเพิ่มการรับรู้ในเชิงมืออาชีพและความไว้วางใจในผลิตภัณฑ์

 

ที่มา:TikTok

ในขณะที่ตลาดเอเชีย ผู้ใช้ชื่นชอบเนื้อหาที่เป็นชีวิตประจำวันและเป็นสถานการณ์มากกว่า，สนใจว่าผลิตภัณฑ์จะสามารถเพิ่มความสนุกและความสะดวกให้กับชีวิตประจำวันได้หรือไม่

ด้วยเหตุนี้,XREAL จึงหันมาร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สายไลฟ์สไตล์ภายในบ้าน ใช้คลิปชีวิตประจำวันจริง เพื่อให้แว่นตา AR ซึมซาบเข้าสู่ชีวิตประจำวันอย่างเป็นธรรมชาติ

เช่น มีผู้มีอิทธิพลด้านการใช้ชีวิตที่บ้านบน TikTok @downittayaa ซึ่งมีผู้ติดตาม 20.63 万 เคยถ่ายวิดีโอสั้นโปรโมทให้กับแบรนด์

 

ที่มาภาพ:TikTok

ในวิดีโอ ผู้มีอิทธิพลเริ่มต้นด้วยการแกะกล่องแสดงแล้วสินค้าของปุ่มกดรายละเอียด จากนั้นเชื่อมต่อกับแท็บเล็ตนำเสนอแยกกันแล้วการทำงาน การดูภาพยนตร์ที่บ้าน ฯลฯ จริงของสถานการณ์การใช้งาน ที่ใกล้เคียงกับชีวิตประจำวันของคนทั่วไป

ปัจจุบัน วิดีโอโปรโมทนี้ได้รับการรับชม 230 万ครั้ง มียอดไลค์สะสม 11.13 万 ดึงดูดผู้ใช้ที่สนใจจำนวนมากให้แสดงความคิดเห็นสอบถามในช่องความคิดเห็นราคา ความสะดวกสบายในการสวมใส่ เอฟเฟกต์การแสดงผล เป็นต้น การตัดสินใจซื้อประเภทของคำถาม

สิ่งนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนแล้วเนื้อหาสถานการณ์จริงที่ใกล้เคียงชีวิต สามารถกระตุ้นความสนใจและความต้องการซื้อของผู้บริโภคทั่วไปในต่างประเทศได้มากขึ้น ส่งผลให้เกิดการแปลง Conversion อย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาภาพ:TikTok

บทสรุป

เมื่อมองดูตลาดผู้บริโภคทั่วโลกในปัจจุบันแว่นตา AR กำลังก้าวจากแนวคิดเฉพาะกลุ่มในวงการเกค สู่สายตาสาธารณชนอย่างมั่นคง ความสมบูรณ์ของเทคโนโลยีและห่วงโซ่อุปทาน รวมถึงความต้องการของผู้บริโภคที่มีต่อประสบการณ์ที่ดื่มด่ำ ได้ผลักดันหมวดหมู่นี้ไปสู่จุดเปลี่ยนแห่งการระเบิด

สำหรับธุรกิจที่ต้องการขยายตลาดไปต่างประเทศ นี่เป็นช่วงเวลาที่ควรคว้าไว้อย่างไม่ต้องสงสัย การให้ความรู้แก่ผู้ใช้ในตลาดต่างประเทศเริ่มเห็นผลแล้ว และการยอมรับของช่องทางทั้งออนไลน์และออฟไลน์ก็สูงขึ้นเรื่อยๆ

การเข้าสู่ตลาดในเวลานี้ ไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นจากศูนย์เหมือนผู้บุกเบิกอีกต่อไป แค่ตั้งใจปรับปรุงผลิตภัณฑ์ แก้ปัญหาจุดปวดของผู้ใช้ในสถานการณ์เฉพาะ และใช้แพลตฟอร์มโซเชียลเพื่อสร้างการสื่อสารที่จริงใจกับผู้ใช้ ก็มีโอกาสที่จะหาที่ทางของตนเองในมหาสมุทรสีฟ้านี้

ลมเริ่มพัดแล้ว จะบินได้สูงแค่ไหนก็ขึ้นอยู่กับการเตรียมพร้อมของแต่ละคน