ตั้งแต่ปี 2024 เป็นต้นไป การที่แบรนด์ออกไปต่างประเทศเหมือนถูกกดปุ่มเร่งความเร็ว

จากรถยนต์พลังงานใหม่ที่วิ่งบนท้องถนนในยุโรป ไปจนถึงชาใหม่ที่คนต่อคิวเช็คอินในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แบรนด์จีนจำนวนมากกำลังเร่งขยายอาณาจักรธุรกิจของตนไปยังต่างประเทศ

ในวงการเครื่องสำอาง นอกจาก Perfect Diary และ Florasis ที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว ยังมีชื่อจากอี้หวู มณฑลเจ้อเจียง——JMCY (Jian Mei Chuang Yan) กำลังเข้ามาสู่สายตาสาธารณชนในฐานะม้ามืด

แบรนด์เครื่องสำอางที่เน้นความคุ้มค่าสุดยอดนี้ เมื่อเข้าสู่ตลาดฟิลิปปินส์เพียง14 เดือนภายใน ก็สามารถทำจาก0 สู่การทะลุสิบล้านหยวน กลายเป็นผู้ประจำในชาร์ตเครื่องสำอางของ TikTok Shop

เรื่องนี้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เกี่ยวกับกลยุทธ์ และที่สำคัญคือภูมิปัญญาการเดินเรือใหม่ของแบรนด์จีนภายใต้ยุคสมัย

 

ที่มาภาพ:TikTok

การสะสมสิบแปดปี นำมาสู่ช่วงเวลาที่เหมาะสมในการออกไปต่างประเทศ

ตามข้อมูลที่แสดงเรื่องราวของแบรนด์ JMCY เริ่มต้นที่อี้หวู มณฑลเจ้อเจียงในปี 2006 แผ่นดินที่โด่งดังในฐานะ 'เมืองหลวงสินค้าเล็กของโลก' มอบพันธุกรรมด้านซัพพลายเชนและการควบคุมต้นทุนโดยธรรมชาติ

ในช่วงเวลากว่าสิบปี แบรนด์เจาะลึกในตลาดเครื่องสำอางราคาประหยัดในประเทศ โดยการผลิตแบบ OEM และการผลิตเอง ทำให้ผลิตภัณฑ์และระบบควบคุมคุณภาพได้รับการขัดเกลาอย่างต่อเนื่อง จนครองตำแหน่งแนวหน้าในตลาดเครื่องสำอางราคาประหยัดของจีน

เมื่อเผชิญกับกระแส热潮การออกไปต่างประเทศของบริษัทในช่วงปี 2022 George Wu แสดงความยับยั้งชั่งใจอย่างมาก เมื่อมีคนชวนเขาไปร่วมสร้างโรงงานในอินโดนีเซีย เขาปฏิเสธ คนที่รู้จักเขาดีรู้ว่าผู้ก่อตั้งคนนี้มี 'ความสะอาดเรื่องผลิตภัณฑ์' ไม่ยอมให้มีการประนีประนอมในสูตรใดๆ เลย ยอมเฝ้าสายการผลิตปรับแต่งเฉดสีมากกว่าที่จะใช้กระแสเพียงอย่างเดียว

ความดื้อดึงต่อผลิตภัณฑ์นี้เองที่วางรากฐานสำหรับการระเบิดในภายหลัง(ข้อมูลจากบทสัมภาษณ์และรายงานของ China News Weekly)

 

ที่มาภาพ: บัญชี Facebook@JMCY Philippines

ต้นปี 2024 Hailey ซึ่งมีประสบการณ์ด้านการตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มาร่วมงานและกลายเป็นแบรนด์ผู้ดำเนินการตลาดต่างประเทศ ในเวลานี้ หลังจากสะสมหลายปี ตลาดผู้บริโภคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ยกระดับขึ้น ระยะที่ไล่ตามราคาถูกคุณภาพต่ำผ่านพ้นไป สิ่งนี้เปิดโอกาสสำคัญให้กับJMCY เปิดช่วงเวลาสำคัญ

เมษายน 2024 JMCYแบรนด์เริ่มต้นเดินเรืออย่างเป็นทางการ ความเร็วในการขยายทีมงานสะท้อนถึงความร้อนแรงของตลาด: หัวหน้าฝ่ายต่างประเทศHailey ย้ายสำนักงาน 7 ครั้งภายใน 14 เดือน จากหังโจว 70 ตารางตารางเมตร ของขนาดห้องที่เปลี่ยนเป็นกวางโจว1000ตารางเมตรของอาคารสำนักงาน เพื่อรองรับการเติบโตอย่างรวดเร็วของธุรกิจ

 

ที่มาของรูปภาพ: บัญชีเฟซบุ๊ก@JMCY Philippines

เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มหาสมุทรสีฟ้าที่กำลังเดือดพล่านนี้

เพื่อเข้าใจJMCYแบรนด์หน้าต่างแห่งโอกาส ไม่อาจแยกจากแนวโน้มใหญ่ของสนามแข่งที่อยู่เบื้องหลัง，โดยเฉพาะอย่างยิ่งการบินขึ้นพร้อมกันของเครื่องสำอางในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอีคอมเมิร์ซทางสังคม

ตามข้อมูลแสดงว่า，ตลาดอีคอมเมิร์ซในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังเติบโตแบบก้าวกระโดด，ในปี 2024 ขนาดตลาดสูงถึง 1590 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 3700 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 ดินแดนที่มีประชากร 650 ล้านคนนี้ อัตราการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตพุ่งสูงขึ้น นิสัยผู้บริโภคคล้ายคลึงกับจีน มีความต้องการอย่างมากสำหรับผลิตภัณฑ์ความงามที่คุ้มค่า

 

ที่มาของรูปภาพ:kyanon

ยกตัวอย่างเวียดนาม ขนาดตลาดค้าปลีกเครื่องสำอางคาดว่าจะอยู่ที่ในในปี 2027 จะถึง 2.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ อัตราการเติบโตต่อปีของตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวสูงถึง 11.7% ส่วนในอินโดนีเซีย ยอดขายผลิตภัณฑ์ความงามที่มีราคาต่ำกว่า 20 หยวนจีนคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 74% ซึ่งสอดคล้องกับตำแหน่งความคุ้มค่าสูงสุดของ JMCY

สภาพแวดล้อมตลาดนี้เป็นดินที่อุดมสมบูรณ์ตามธรรมชาติสำหรับแบรนด์ในประเทศ ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์มีคุณภาพ ก็มีโอกาสที่จะหยั่งรากและเติบโตอย่างรวดเร็วบนแผ่นดินที่อุดมสมบูรณ์นี้

 

ที่มาของรูปภาพ:allied market research

กลยุทธ์“เรือเร็ว”ของ JMCY

ในกลยุทธ์ช่องทาง，JMCYแบรนด์แสดงให้เห็นถึงความมั่นคงทางกลยุทธ์ที่ชัดเจนอย่างยิ่งHailey เคยตัดสินอย่างเด็ดขาดว่า “TikTok Shop เป็นตัวเลือกที่จำเป็นและเป็นช่องทางเดียว” ในความคิดของเธอ ระบบนิเวศแบบปิดของ TikTok — ตั้งแต่การเข้าถึงเนื้อหาไปจนถึงการสั่งซื้อทันที และการซื้อซ้ำ — มอบความเร็วในการเริ่มต้นที่แบรนด์ใหม่ต้อง “ค่อยๆ สะสม” บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิมจึงจะได้รับ

1、เมทริกซ์ของครีเอเตอร์

ในฟิลิปปินส์，JMCYแบรนด์ไม่ได้รีบเร่งทุ่มเงินเซ็นสัญญากับอินฟลูเอนเซอร์ระดับหัว แต่กลับเน้นความสมจริง และร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางและระดับท้ายจำนวนมาก

ในการสัมภาษณ์ที่เกี่ยวข้องมีการกล่าวถึงว่า ในช่วงเริ่มต้นของการวางแผนแบรนด์ทีมของ Hailey จะติดต่อกับอินฟลูเอนเซอร์มากกว่า 2,000 คนทุกวัน สนับสนุนให้ครีเอเตอร์ท้องถิ่นมีส่วนร่วมในการเขียนบท

เครือข่ายปากต่อปากที่แท้จริงซึ่งถูกถักทอโดยครีเอเตอร์จำนวนมากนี้ ทำให้เสียงของแบรนด์ JMCY ขยายใหญ่ขึ้นเหมือนก้อนหิมะ

ตัวอย่างเช่น ในนั้นครีเอเตอร์ที่มีเพียงผู้ติดตาม 1.1 หมื่นคน @softstrawberrybby โดยผ่านฝ่ามือทดสอบวิดีโอเรียบง่ายที่ทดสอบสีลิปกลอสสามสีของ JMCY ได้รับการรับชมถึง 28.5 ล้านครั้งโดยไม่คาดคิด และสร้างยอดขาย 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาภาพ：TikTok

เมื่อเสียงของแบรนด์ขยายตัวอย่างต่อเนื่องบน TikTok การเลือกครีเอเตอร์ของ JMCY ก็แม่นยำมากขึ้น ค่อยๆ มุ่งเน้นความร่วมมือไปที่ครีเอเตอร์กลุ่มเฉพาะในด้านความงามและการดูแลส่วนตัว และเริ่มนำเข้ากลุ่มครีเอเตอร์ระดับหัวเพื่อสร้างเมทริกซ์ครีเอเตอร์ที่หลากหลายยิ่งขึ้น

 

ที่มาภาพ：echotik

ตัวอย่างเช่น ร้านค้าอย่างเป็นทางการJMCY Cosmetics ในเดือนกุมภาพันธ์ 2026 มีครีเอเตอร์ 3,590 คนเข้าร่วมในการเผยแพร่วิดีโอหรือไลฟ์สดในเดือนเดียว มีเนื้อหาที่เผยแพร่ใหม่สะสมมากกว่า 6,500 รายการ

ยอดขายจากพันธมิตรที่ครีเอเตอร์เหล่านี้สร้างขึ้นสูงถึง36.48 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นเกือบ 86% ของยอดขายรวมของร้านค้าในเดือนนั้น

ตั้งแต่การติดต่อแบบหว่านแหในช่วงแรก สู่การกำหนดเป้าหมายอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มอย่างแม่นยำกลยุทธ์อินฟลูเอนเซอร์ของแบรนด์ JMCY มีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ผ่านการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ทำให้ยอดขายจากพันธมิตรเป็นฐานหลักของผลงานร้านค้าอย่างมั่นคง

 

ที่มาของภาพ:kalodata

2. การสร้างเนื้อหาใหม่

ในระบบนิเวศเนื้อหาเครื่องสำอางในประเทศจีน กลยุทธ์การดึงดูดผู้ชมด้วยพล็อตเรื่องพลิกผันและความขัดแย้งนั้น成熟มาก แต่ผู้ใช้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กลับไม่ค่อยชอบเนื้อหาที่ออกแบบเข้มข้นแบบนี้ พวกเขาชอบการแชร์ประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ที่ตรงไปตรงมาและเป็นจริงมากกว่า

ด้วยเหตุนี้ เมื่อเข้าสู่ตลาดฟิลิปปินส์JMCY จึงนำรูปแบบเนื้อหาที่เหมาะสมกับท้องถิ่นมาใช้อย่างรวดเร็ว: ละทิ้งสคริปต์เนื้อเรื่องที่ซับซ้อน มุ่งเน้นการนำเสนอจุดขายแบบพูดตรงๆ และการทดสอบผลิตภัณฑ์จริงอย่าง直观 การแสดงจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์อย่างตรงไปตรงมา

 


ที่มาของภาพ:TikTok

ตัวอย่างเช่น สำหรับลิปกลอสสามในหนึ่งเดียวที่เป็นสินค้าขายดี นอกจากจะโชว์การทาปกติแล้ว ยังมีการทดสอบที่เกินจริงเพื่อเน้นจุดขาย"กันน้ำ กันเหงื่อ ไม่ติดแก้ว"

TikTok ท้องถิ่น @airstolentino_ เป็นตัวอย่างที่ดี ในวิดีโอความร่วมมือที่เธอโพสต์ นอกจากคำอธิบายการใช้งานบนริมฝีปากอย่างละเอียดแล้ว ยังมีการทดสอบติดแก้ว ทดสอบล้างน้ำ ทดสอบดื่มเครื่องดื่มขวด ฯลฯ เพื่อยืนยันจุดขาย

วิดีโอนี้มียอดรับชม47.6 ล้านครั้ง ถือเป็นตัวอย่างความสำเร็จของเนื้อหาปลูกฝังแบบตรงไปตรงมา

 

ที่มาของภาพ:TikTok

3. การใช้ประโยชน์จากโปรโมชั่นและไลฟ์สด

การลดราคาครั้งใหญ่ของอีคอมเมิร์ซเป็นจุดสำคัญที่ผู้ใช้ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้"ตัดสินใจซื้อรวมศูนย์" JMCY ก็ไม่พลาดโอกาสนี้ พวกเขาเข้าร่วมการตลาดเทศกาลท้องถิ่นอย่าง "66" และ "โปรโมชั่นคู่" อย่างลึกซึ้ง โดยการ预热ล่วงหน้า ตั้งกลยุทธ์ผสมสินค้าขายดีและสินค้าใหม่ เพื่อขยายยอดขายในเวลาอันสั้น

ตัวอย่างเช่น ใน"โปรโมชั่นอีคอมเมิร์ซ 66" เดือนมิถุนายน 2025 ผ่านการ预热ล่วงหน้าและการปรับปรุง組合สินค้า ไลฟ์สดครั้งหนึ่งสร้างยอดขายได้ 30,000 ดอลลาร์สหรัฐภายใน 3 ชั่วโมง(ข้อมูลจาก: บทสัมภาษณ์ของ China Newsweek)

ในช่วงโปรโมชั่น ไลฟ์สดของอินฟลูเอนเซอร์ (Affiliate Live) ผลักดันยอดขายโดยรวมมากกว่า 3 เท่า กลายเป็นเครื่องยนต์การเติบโตหลัก

 

สตูดิโอไลฟ์สดของแบรนด์ JMCY ที่มาของภาพ: TikTok

การลงลึกในท้องถิ่น: การขยายคลังสินค้าและโลจิสติกส์อย่างเต็มรูปแบบ

ความนิยมของเนื้อหาทำให้คำสั่งซื้อเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่ก็เกือบทำให้ธุรกิจตกอยู่ในภาวะวิกฤต

ค่าขนส่งพัสดุขนาดเล็กข้ามพรมแดนตรงถึงผู้รับมีราคาแพงกว่าการจัดส่งในประเทศถึงเท่าตัว และทีมแบรนด์ JMCY คำนวณค่าใช้จ่ายนี้ผิดพลาดในการกำหนดราคาช่วงแรก

วิธีแก้ปัญหาอยู่ที่การปฏิบัติตามคำสั่งในท้องถิ่นJMCY จัดตั้งคลังสินค้าท้องถิ่นในกรุงมะนิลาประเทศฟิลิปปินส์อย่างรวดเร็ว โดยก่อนหน้านี้การจัดส่งข้ามพรมแดนต้องใช้เวลาหนึ่งสัปดาห์ขึ้นไป ก็ลดลงเหลือ 2-3 วัน อัตราการซื้อซ้ำเพิ่มขึ้นโดยตรง 30%

รูปแบบนี้รูปแบบสามเหลี่ยมเหล็ก 'ผลิตในประเทศ - คลังสินค้าต่างประเทศ - จัดส่งในท้องถิ่น' ไม่เพียงลดต้นทุน แต่ยังเพิ่มประสบการณ์ผู้ใช้และอัตราการซื้อซ้ำอย่างมาก

 

ที่มาของรูปภาพ: บัญชี Facebook@JMCY Philippines

เมื่อยืนอยู่ณ จุดเริ่มต้นของปี 2026 มองย้อนกลับไป เส้นทางการขยายธุรกิจต่างประเทศของ JMCY เป็นเหมือนภาพสะท้อนของยุคสมัย

มันบอกเราว่า แบรนด์จีนขยายธุรกิจต่างประเทศได้ผ่านช่วงเริ่มต้นที่พึ่งพาราคาถูกเพื่อเพิ่มปริมาณมาอย่างยาวนาน โอกาสที่แท้จริงเป็นของบริษัทที่ลงลึกในห่วงโซ่อุปทานในประเทศมาหลายปี มีความมุ่งมั่นในผลิตภัณฑ์ และสามารถลงลึกทำการดำเนินงานในท้องถิ่นในต่างประเทศ

เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ตลาดวัยรุ่นที่มีประชากร 650 ล้านคน อัตราการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตที่พุ่งสูง พฤติกรรมการบริโภคที่คล้ายคลึงกับจีน ล้วนประกอบกันเป็นช่วงหน้าต่างที่ยุคสมัยมอบให้

เมื่อคุณรู้สึกถึงการเติบโตที่อ่อนแอและการแข่งขันที่รุนแรงในประเทศ ลองเงยหน้าขึ้นมองทะเลที่กว้างกว่านั้น