มีคำพูดที่เล่าต่อกันมาในวงกว้างว่า“ในทุกๆ 3 แก้วเก็บความร้อนทั่วโลก มี 1 แก้วที่ผลิตในมณฑลเจ้อเจียง”

ในขณะที่บางคนยังคงตามหาเทคนิคเยอรมันและแบรนด์นำเข้า เราก็กลายเป็นประเทศผู้ผลิตแก้วเก็บความร้อนที่ใหญ่ที่สุดในโลกแล้ว

เมื่อปีที่แล้ว สัดส่วนการนำเข้าแก้วเก็บความร้อนจากจีนของสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียวก็สูงถึง89.7% แก้วที่คุณเห็นในมือของคนทันสมัยที่อยู่อีกฟากของมหาสมุทรอาจจะประทับป้ายเดียวกันว่า Made in China

และบนแผ่นดินแห่งการผลิตอันอุดมสมบูรณ์นี้แบรนด์ที่ชื่อว่าTyeso กำลังทำให้“ผลิตในเจ้อเจียง”กลายเป็นสินค้าที่เหล่าคนรุ่นใหม่ในต่างประเทศต่างอยากได้“สินค้าเด็ดของอินฟลูเอนเซอร์”。

 

ที่มาของภาพ:Tyeso

Tyesoแบรนด์เรื่องราวของ จริงๆ แล้วเป็นตัวอย่างคลาสสิกของบทบาทการพลิกกลับของ“รุ่นสองจากโรงงาน”พวกเขาในช่วงแรก เหมือนกับโรงงานส่วนใหญ่ในเขตอุตสาหกรรมอู้อี้และหยงคัง ที่มุ่งเน้นการผลิตตามสัญญาให้กับแบรนด์ต่างประเทศ แต่จุดเปลี่ยนที่แท้จริงเกิดขึ้นในหลังจากปี 2021 Tyeso เริ่มหันมาเน้นการส่งออกแบรนด์ของตัวเองอย่างเต็มที่

เพียงแค่ไม่กี่ปีพวกเขาไม่เพียงแต่ยืนหยัดในตลาดยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่นและเกาหลีเท่านั้น แต่ยังในปี 2024 ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็เกิดการระเบิดขึ้น โดยการสร้างเครือข่ายผู้มีอิทธิพลบน TikTok Shop ทำให้มียอดขายสะสมมากกว่า 1.8 ล้านชิ้น GMV รวมถึง 13 ล้านเหรียญสหรัฐ และยอดเล่นหัวข้อแบรนด์ทะลุ 1.5 พันล้านครั้ง

จากโรงงานผลิตตามสัญญาที่อยู่เบื้องหลัง สู่การเป็นที่แบรนด์เน็ตไอดอลที่ Gen Z ต่างชื่นชอบ Tyesoแบรนด์เส้นทางการก้าวกระโดดของแบรนด์ ซึ่งควรค่าแก่การพิจารณาอย่างละเอียดสำหรับทุกองค์กรในประเทศที่กำลังจับตาดูเส้นทางการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

ไม่เพียงแค่“รับจ้างผลิต”: การหาโอกาสในสถานการณ์เฉพาะกลุ่ม

เส้นทาง出海ของ Tyeso ไม่ได้เริ่มต้นอย่างยิ่งใหญ่ ในช่วงปี 2021-2022 มันเหมือนกับ “ผู้จัดการผลิตภัณฑ์” ที่มั่นคงมากกว่า อาศัยประสบการณ์การผลิตหลายปีของ Zhejiang Tyeso Industrial and Trading Co., Ltd. Tyeso ได้ยึดคำสำคัญหลักสองคำ:ความคุ้มค่าสูงและการปรับใช้ได้กับหลายสถานการณ์。

ในขณะนั้น แม้ว่าตลาดต่างประเทศจะมีแบรนด์ยักษ์ใหญ่อย่าง Yeti, Stanley ฯลฯ แต่ในช่วงราคาหลัก 13-25 ดอลลาร์สหรัฐ ผลิตภัณฑ์ที่มีทั้ง “ประโยชน์ใช้สอย + ความสวยงาม” ยังคงมีช่องว่างอยู่

Tyeso ผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Alibaba International Station, Amazon, และ Rakuten ในญี่ปุ่นและเกาหลี ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างแม่นยำไปถึงมือผู้บริโภคที่ต้องการเปลี่ยนฉากการใช้งานระหว่างกลางแจ้ง การเดินทาง และที่บ้าน

 

แหล่งที่มาของภาพ:Tyeso

เมื่อถึงปี 2025 Tyesoแบรนด์มีการวางแผนที่เชี่ยวชาญมากขึ้น นอกจากการรักษาช่องทางออนไลน์ให้มั่นคงแล้วพวกเขาได้เซ็นสัญญากับตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในอินโดนีเซีย และเริ่มปรับปรุงบริการท้องถิ่นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ทางด้านผลิตภัณฑ์ยังคงมีนวัตกรรมขนาดเล็กอย่างต่อเนื่อง เปิดตัวรุ่นที่มีฟังก์ชัน เช่น ปากดื่มคู่ ไม้กวนน้ำแข็ง และแม้แต่ที่จับที่เป็นที่วางโทรศัพท์ และพยายามสร้างกำแพงผลิตภัณฑ์ของตนเองผ่านการขอจดสิทธิบัตรโครงสร้างตัวถังและฝาปิด เป็นต้น

 

แหล่งที่มาของภาพ:Kontan

ลมพัดไปทางไหน? บนเส้นทางมูลค่าหลายแสนล้าน“Made in China” อำนาจในการพูด

จากขนาดตลาด แก้วน้ำเก็บความร้อนตลาดเป็นเค้กก้อนใหญ่ที่ขยายตัวอย่างมั่นคง

ตามข้อมูลที่แสดงในปี 2025 ขนาดตลาดแก้วน้ำเก็บความร้อนทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 5.281 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 7.015 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2032 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) อยู่ที่ประมาณ 4.2%

ในตลาดนี้ จีนไม่ได้เป็นเพียงศูนย์กลางการผลิตที่สมบูรณ์เท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องยนต์หลักในการส่งออก

ในปี 2024 จีนผลิตแก้วน้ำเก็บความร้อนมากกว่า 65% ของโลก กำลังการผลิตต่อปีประมาณ 800 ล้านใบ แม้ว่าในปี 2025 ราคาจะส่งผลให้มูลค่าการส่งออกผันผวนเล็กน้อยอยู่ที่ 5.07 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แต่ปริมาณการส่งออกยังคงเพิ่มขึ้น 9.3% เมื่อเทียบปีต่อปี แสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นของความต้องการทั่วโลกที่แข็งแกร่ง

 

ที่มาของภาพ:qyresearch

สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่าคือความต้องการของตลาดกำลังถูกปรับเปลี่ยน การแพร่หลายของจิตสำนึกด้านสิ่งแวดล้อม การเติบโตของเศรษฐกิจกลางแจ้ง และความนิยมของวัฒนธรรมกาแฟและชา ทำให้แก้วน้ำเก็บความร้อนเปลี่ยนจากสินค้าอุปโภคบริโภคที่ทนทานกลายเป็นของใช้ในชีวิตประจำวันที่เป็นแฟชั่น

แนวโน้มนี้“การใส่ใจสุขภาพ การปรับให้เข้ากับสถานการณ์ และการค้าอีคอมเมิร์ซผ่านคอนเทนต์” ได้ให้การช่วยเหลืออย่างมหาศาลแก่แบรนด์จีนอย่าง Tyeso ที่พึ่งพาห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่แข็งแกร่งและมีความรวดเร็วในการตอบสนอง

พวกเขาไม่ได้เป็นเพียงซัพพลายเออร์ราคาถูกอีกต่อไป แต่สามารถใช้“นวัตกรรมขนาดเล็ก” และ “การปรับปรุงอย่างรวดเร็ว” เพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะกลุ่มทั่วโลกในฐานะผู้เล่นแบรนด์

 

ที่มาของภาพ:Tyeso

นำTikTok มาเป็นเครื่องขยายผลิตภัณฑ์

เจาะช่องทางการค้าอีคอมเมิร์ซเนื้อหาในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของ TikTok, Tyesoแบรนด์ตั้งแต่ขั้นตอนการจัดวางบัญชี ได้กำหนดทิศทางการเจาะตลาดในท้องถิ่น ไม่ได้ใช้บัญชีโลกเดียวครอบคลุมทุกตลาด แต่สร้างชุดหนึ่ง「บัญชีหลักทางการระดับโลก+บัญชีสาขาในภูมิภาค」เป็นเมทริกซ์บัญชีแนวตั้ง

ดังรูปด้านล่าง พวกเขาได้ครอบคลุมตลาดหลักในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้แล้ว รวมถึงมาเลเซีย อินโดนีเซีย ไทย ฟิลิปปินส์ เป็นต้น ตลาดยุทธศาสตร์หลักยังมีการกำหนดค่าการดำเนินการหลายบัญชี，เพื่อเสริมสร้างความไว้วางใจของผู้ใช้ในท้องถิ่นให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

 

บัญชีบางส่วนของแบรนด์ Tyeso ที่มาของภาพ: TikTok

Tyesoแบรนด์เนื้อหาของบัญชีใช้แนวทางการดำเนินงานแบบแบ่งชั้น โดยแบ่งออกเป็นสองทิศทางหลัก:

หนึ่งคือเนื้อหาโฆษณาแฝงตามสถานการณ์ เน้นการปลูกหญ้าแบบธรรมชาติหลีกเลี่ยงหลีกเลี่ยงโฆษณาแบบตรงไปตรงมา ใส่ประสิทธิภาพสินค้าและอารมณ์การใช้งานลงในเนื้อหาวิดีโออย่างเป็นธรรมชาติ เพื่อเพิ่มอัตราการรับชมจนจบและการมีส่วนร่วม。

ในจำนวนนี้ บัญชีมาเลเซีย@tyeso.malaysia เชี่ยวชาญในเนื้อหาประเภทนี้เป็นอย่างมาก ซีรีส์แจกของให้คนทั่วไปที่พวกเขาโพสต์ได้รับผลตอบรับที่ดีมากบน TikTok คลิปที่มียอดวิวสูงที่สุดถึง 7.5 ล้านวิว ซึ่งถือเป็นหนึ่งในเนื้อหายอดนิยมของแบรนด์ในท้องถิ่น

 

ที่มา:TikTok

สองคือวิดีโอขายสินค้าตรงไปตรงมา, วิดีโอประเภทนี้มักจะทั้งหมดจะควบคุมเวลา，ให้บริการโดยตรงต่อการแปลงทันที。

เช่น บัญชีแบรนด์@tyeso.official เป็นช่องที่เผยแพร่วิดีโอประเภทนี้โดยเฉพาะ เนื้อหาส่วนใหญ่จะเน้นการแสดงจุดขายแบบตรงไปตรงมา การแกะกล่องถ่ายทำจริง ไม่มีการวางโครงเรื่องที่เกินความจำเป็น

เนื้อหาประเภทนี้มักจะเผยแพร่ให้สอดคล้องกับจังหวะการสตรีมสด เพื่อดึงดูดการเข้าชมที่ตรงกลุ่มเป้าหมายมายังห้องสตรีม และเตรียมกักเก็บผู้ชมไว้ล่วงหน้าเพื่อแปลงเป็นยอดขาย

 

ที่มาภาพ:TikTok

แม้ว่าดูเหมือนว่ายอดวิวของวิดีโอจะไม่สูงมาก แต่แบรนด์ Tyeso เน้นเอาชนะด้วยปริมาณ โดยการสร้างเนื้อหาที่สม่ำเสมอและต่อเนื่อง เพื่อรักษาความคึกคักของบัญชี และ "เติมกระแส" ให้กับห้องสตรีมอย่างต่อเนื่อง

จากข้อมูลการถ่ายทอดสดล่าสุด ผลของกลยุทธ์ชุดนี้ก็ถือว่าใช้ได้ หลายๆ รอบการถ่ายทอดสดมียอดขายคงที่ในช่วงหลายร้อยถึงพันดอลลาร์สหรัฐ จำนวนผู้ชมก็ตั้งแต่สองสามพันถึงแปดพันคน ห้องถ่ายทอดสดมีความสามารถในการสร้างรายได้ที่มั่นคงแล้ว

 

ที่มาของรูปภาพ:kalodata

นอกเหนือจากเนื้อหาของตนเองและการไลฟ์สด,Tyesoแบรนด์ก็ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ตามระดับชั้นมาขยายเสียงให้ดังขึ้นอีก ก้าวไปสู่เส้นทางกระจายข้ามวงการต้นทุนต่ำอย่างครอบคลุม

ที่ร้านแบรนด์อย่าง Tyeso Official Malaysia ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา มีพันธมิตรสายดาราที่เข้าร่วมโพสต์วิดีโอหรือไลฟ์สดถึง 3,108 ราย สร้างเนื้อหามากกว่า 8,900 ชิ้น เทียบเท่ากับว่าเกือบ 300 ดาราช่วยกันโปรโมทสินค้าให้แบรนด์ทุกวัน

ดาราเหล่านี้เหมือนกับตาข่ายที่ถักแน่น กระจายสินค้าTyeso ไปทุกมุมของ TikTok และผลตอบแทนโดยตรงที่ตาข่ายนี้นำมาคือ ยอดขายสะสมจากช่องทางพันธมิตรสูงถึง 198,100 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นกว่า 70% ของยอดขายร้านทั้งหมด


ที่มาภาพ:kalodata

แตกต่างจากกลยุทธ์ของแบรนด์ข้ามชาติที่ใช้เงินหนักดึงดูดดาราชั้นนำTyesoแบรนด์ใช้กลยุทธ์分层 'ให้ดาราชั้นนำสร้างแบรนด์背书, ดาราระดับกลาง-ล่างสร้างเนื้อหาเพื่อเปลี่ยนยอด, และดาราระดับท้ายทำการโปรโมทเพื่อปลูก种草' โดยที่ดาราท้องถิ่นที่มีผู้ติดตาม 1-5 หมื่นระดับท้ายกลับมีส่วนร่วมมากกว่า50% ของยอดขาย ลงทุนต่ำ แปลงแม่นยำ มีข้อได้เปรียบด้านคุ้มค่า

ตัวอย่างที่ดีคือ TikToker @yakinlah.shop ซึ่งมีผู้ติดตามเพียง 2.2 หมื่น แต่ยอดชมวิดีโอเกือบทุกครั้งเกินหมื่นครั้ง

โดยวิดีโอ种草กระติกน้ำออกกำลังกายที่เขาสร้างให้Tyeso มียอดชมรวมเกือบ 1.5 ล้านครั้ง และอัตราการแปลงจากการขายสูงกว่า TikToker ชั้นนำหลายคนที่มีผู้ติดตามนับล้าน ทำให้เห็นถึงข้อได้เปรียบของ TikToker ขนาดเล็กที่ลงทุนต่ำแต่แปลงสูง

 

ที่มาภาพ:kalodata

เรื่องการไปต่างประเทศนั้น ไม่มีจุดเริ่มต้นที่สายเกินไป

เขียนมาถึงตรงนี้ไม่จำเป็นต้องสรุปอีกแล้วสิ่งที่ Tyeso ทำจริง เพราะสำคัญกว่าการลอกเลียนวิธีของพวกเขาคือการเข้าใจสัญญาณเบื้องหลังเรื่องนี้

ข้อดีของห่วงโซ่อุปทานของจีนมีอยู่ตลอด，แต่ในช่วงเวลาที่ยาวนานที่ผ่านมา เราเป็นเพียงคนที่ 'ซ่อนอยู่หลังแบรนด์' — เราผลิต คนอื่นติดแบรนด์; เราได้ค่าจ้างผลิต คนอื่นได้ส่วนเพิ่มจากแบรนด์

ตอนนี้มันไม่เหมือนเดิมแล้ว

แพลตฟอร์มอย่าง TikTok โดยพื้นฐานแล้วกำลังจัดสรร 'ความสนใจ' ซึ่งเป็นทรัพยากรที่หายากอีกครั้ง และการไหลของความสนใจจะไม่ถูกผูกขาดโดยงบประมาณของแบรนด์ใหญ่ๆ อีกต่อไป สำหรับธุรกิจในประเทศ นี่ก็หมายความว่าเกณฑ์การออกไปต่างประเทศกำลังลดลง。

แน่นอน นี่ไม่ได้หมายความว่าการออกไปต่างประเทศเป็นเส้นทางที่ง่าย การดำเนินการในท้องถิ่นต้องใช้ความอดทน การทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ต้องปรับจูน การสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ต้องลงทุนอย่างต่อเนื่อง แต่อย่างน้อย กฎของเกมในตอนนี้เปิดโอกาสให้คนจำนวนมากขึ้นได้เข้ามา