หลายบริษัทในเมื่อทำตลาดต่างประเทศ มักนิยมแห่กันเข้าไปในภูมิภาคที่พัฒนาแล้วอย่างยุโรปและอเมริกา แต่ความยากในการบุกตลาดจริงๆนั้นสูงมาก ตลาดเหล่านี้ถูกแบรนด์ชั้นนำยึดครองมานานแล้ว แบรนด์ต่างชาติต้องการชนะใจผู้บริโภคในท้องถิ่นของการยอมรับนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

ดังนั้นแนวคิดการออกสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนให้ทันเวลา โอกาสไม่เคยมีเพียงหนึ่งเดียว และทิศทางก็ไม่เคยมีเพียงเส้นทางเดียว

แทนที่จะอยู่ในตลาดที่พัฒนาแล้วซึ่งมีการแข่งขันอย่างดุเดือดต่อสู้ดิ้นรนก็ไม่เท่ากับการวางแผนเชิงรุกในตลาดเกิดใหม่ที่มีศักยภาพมากกว่า

 

แหล่งภาพ:Gaabor

ยกตัวอย่างธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา，เอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังมีรอบหนึ่งใหม่การยกระดับการบริโภค

เมื่อกระบวนการขยายตัวของเมืองเร่งตัวขึ้น ชนชั้นกลางอย่างต่อเนื่องขยายตัว, ท้องถิ่นรายได้ที่ใช้จ่ายได้ต่อหัวของประชากรเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง,ต่อความต้องการในคุณภาพชีวิตก็สูงขึ้นเรื่อยๆ，ผลักดันให้ตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กทั้งหมดเติบโตแบบก้าวกระโดด

ตามแกรนด์ วิว รีเสิร์ชข้อมูลการวิจัย เราก็จะเห็นว่า:

ของใช้ในบ้านเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เล็กเครื่องใช้ไฟฟ้าของขนาดตลาดที่การประเมินมูลค่าปี 2025 คือ 223ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ, คาดว่าจะถึงปี 2030 จะถึง 309 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ ในช่วงระยะเวลาหลายปีอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีเพื่อ6.7%，แนวโน้มการพัฒนานั้นแข็งแกร่งมาก

 

ที่มาของภาพ:Grand View Research

อย่างไรก็ตามแม้ว่าศักยภาพของตลาดจะมหาศาล แต่อัตราการเจาะตลาดของเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ยังคงสัมพัทธ์ต่ำ, แสดงให้เห็นถึงสถานะที่ความต้องการสูง, อุปทานไม่เพียงพอ. และช่องว่างนี้เอง, ทำให้ตลาดนี้เต็มไปด้วยอยู่โอกาส.

ปัจจุบัน，ในประเทศก็มีไม่น้อยเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จได้บุกเข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้,ที่จะแนะนำในวันนี้Gaabor，ก็คือตัวแทนต้นแบบในกลุ่มนี้。

จากแบรนด์เล็กที่เพิ่งเกิดใหม่สู่ผู้ขายอันดับต้นในหมวดหมู่ มันทำยอดขายรายปีทะลุ230 ล้านหยวน มียอดจัดส่งสะสมถึง 1.82 ล้านเครื่องของผลงาน,ยังคว้าอันดับหมวดหมู่ในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลายประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อันดับหนึ่ง。

ต่อไป เรามาดูกันว่ามันทำการฝ่าวงล้อมได้อย่างไร?

 

ที่มาของภาพ:Google

ปักหลักในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้, ใช้การปรับให้เข้ากับท้องถิ่นเพื่อยึดครองจิตใจผู้ใช้

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ,Gaabor เป็นแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กหน้าใหม่ที่ถูกบ่มเพาะโดยอาศัยประสบการณ์ที่ Jet Commerce สั่งสมมาหลายปีในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ก่อตั้งในปี 2021。

รากฐานทางเทคนิคของแบรนด์นั้นมีมายาวนาน, ตั้งแต่ปี 2008 ทีมผู้ก่อตั้งได้เริ่มการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีกำลังหมุนเวียนสำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว；ปี 2015 ได้จัดตั้งทีมวิจัยผู้ใช้ในท้องถิ่นในหลายประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ พร้อมกันดำเนินการปรับปรุงเทคโนโลยีและการวางแผนผลิตภัณฑ์。จนกระทั่งเดือนกันยายน 2021, Jet Commerce จึงเปิดตัวแบรนด์ของตัวเอง Gaabor อย่างเป็นทางการ。

 

ที่มาของภาพ:Gaabor

ด้วยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งต่อตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้,Gaabor หลีกเลี่ยงตลาดที่พัฒนาแล้วในยุโรปและอเมริกาที่มีการแข่งขันรุนแรงอย่างเด็ดขาด โดยมุ่งเน้นไปที่ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ซึ่งมีโครงสร้างประชากรที่อายุน้อยและมีนิสัยการบริโภคออนไลน์ที่เติบโตเต็มที่。

ในกลยุทธ์การกำหนดราคาGaabor เข้าใจความต้องการของผู้บริโภคในท้องถิ่นที่ชื่นชอบสินค้าที่มีอัตราส่วนราคาต่อประสิทธิภาพสูงเป็นอย่างดี จึงควบคุมราคาสินค้าหลักให้ต่ำกว่า 100 ดอลลาร์สหรัฐฯ โดยใช้ตำแหน่ง 'คุณภาพสูงในราคาที่คุ้มค่า' เพื่อเปิดตลาดและสะสมผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว

ในด้านการจัดช่องทางจำหน่ายGaabor ใช้รูปแบบที่หลากหลายแบบผสมผสานทั้งออนไลน์และออฟไลน์

ทางออนไลน์ ได้สร้างเว็บไซต์แบรนด์ของตนเอง และเข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น TikTok Shop, Shopee, Lazadaเพื่อสร้างเมทริกซ์การขายออนไลน์แบบครบวงจร เพิ่มประสิทธิภาพการเปิดเผยแบรนด์และขนาดการขาย

 

ที่มาภาพ:Gaabor

ทางออฟไลน์ได้เข้าสู่ห้างสรรพสินค้าชั้นนำในท้องถิ่น เช่น Transmart, SM Mallโดยผ่านประสบการณ์การทำอาหารสด ทำให้ผู้บริโภคสัมผัสถึงความสะดวกและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ เสริมสร้างความไว้วางใจ เพิ่มอัตราการแปลง และวางรากฐานตลาดท้องถิ่นให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ในด้านฟังก์ชันผลิตภัณฑ์ เมื่อพิจารณาถึงสภาพอากาศที่ร้อนในท้องถิ่น และนิสัยการกินที่เน้นอาหารเบา ครอบครัวนิยมทานอาหารร่วมกันบ่อยครั้ง ความต้องการเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กที่มีความจุสูง อัจฉริยะ และเพื่อสุขภาพจึงเด่นชัดเป็นพิเศษ

ด้วยเหตุนี้Gaabor จึงเปิดตัวหม้อทอดไร้น้ำมันขนาดความจุ 4.5L–6.5L พร้อมดีไซน์ที่ใส่ใจ เช่น ที่จับกันลื่นแบบหยดน้ำ และแผงควบคุมเอียง 15°เน้นการปรุงอาหารเพื่อสุขภาพไร้น้ำมัน ควบคุมอุณหภูมิได้แม่นยำ ตอบโจทย์ความต้องการของท้องถิ่นอย่างสมบูรณ์ หลังจากวางจำหน่ายก็ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคท้องถิ่นอย่างรวดเร็ว และผลงานที่โดดเด่นก็ตามมา

 

ที่มาภาพ:Gaabor

ภายในเวลาเพียงหนึ่งปีหลังจากเปิดตัวยอดขายของ Gaabor ทะลุ 200 ล้านหยวน โดยหม้อทอดไร้น้ำมันรุ่นเดียวขายได้ถึง 1 ล้านเครื่อง

จนถึงธันวาคม 2022 ยอดสั่งซื้อสะสมของแบรนด์สูงถึง 1.82 ล้านเครื่อง และยอดขายทั้งปีพุ่งสูงถึง 230 ล้านหยวน

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2023 Gaabor ยังคงครองอันดับหนึ่งในหมวดหมู่สินค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หลายครั้ง

หลังจากนั้น เมื่อความต้องการของตลาดขยายตัวอย่างต่อเนื่องGaabor ก็ยังคงขยายขอบเขตแบรนด์อย่างต่อเนื่อง ไม่จำกัดเพียงหมวดหมู่หลักในครัว เช่น หม้อทอดไร้น้ำมัน หม้อหุงข้าวค่อยๆ เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น เครื่องทำความสะอาดพื้น เครื่องดูดฝุ่น ไดร์เป่าผม ครอบคลุมสามกลุ่ม ได้แก่ เครื่องใช้ในครัว เครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาด และเครื่องใช้ส่วนตัว เพื่อตอบสนองความต้องการในการใช้ชีวิตที่หลากหลายด้วยเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น และเสริมสร้างความเป็นผู้นำในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาของภาพ:Gaabor

การดำเนินการโซเชียลมีเดียที่แตกต่างกัน เข้าใจรหัสการเข้าชมอย่างแม่นยำ

สินค้าดี ช่องทางกว้าง แค่นี้ก็พอแล้วหรือ?

คำตอบของ Gaabor คือ: ยังไม่พอ

หากต้องการหยั่งรากลึกในตลาดหนึ่งอย่างแท้จริง และบรรลุการพัฒนาที่ยั่งยืนในระยะยาว การสร้างเสียงแบรนด์ก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน และทั้งหมดนี้ไม่สามารถขาดความช่วยเหลือจากโซเชียลมีเดีย

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา,การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของ TikTok ทั่วโลก มอบโอกาสในการเผยแพร่ที่ไม่เคยมีมาก่อนให้กับแบรนด์จีน แบรนด์ Gaabor คว้าโอกาสนี้อย่างเฉียบแหลม แต่ไม่ใช่แค่การเปิดบัญชีและโพสต์วิดีโอแบบง่ายๆ แต่ใช้กลยุทธ์การดำเนินงานแบบแบ่งโซนที่ละเอียดอ่อนมาก

เพื่อเข้าถึงผู้ใช้ในประเทศต่างๆ,Gaabor ได้สร้างสำหรับตลาดหลัก เช่น ฟิลิปปินส์ เวียดนาม อินโดนีเซีย ไทย ตามลำดับแล้วการปรับให้เป็นท้องถิ่นของบัญชี TikTok.

จนถึงปัจจุบัน จำนวนผู้ติดตามบัญชีในแต่ละภูมิภาคมีถึง790,100, 118,700, 184,300, 120,900 และ 161,900 จำนวนผู้ติดตามรวมของแพลตฟอร์มทั้งหมดทะลุ1,370,000 ผลการดำเนินงานโดดเด่นมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เนื่องจากความแตกต่างที่ชัดเจนในวัฒนธรรม ความชอบเนื้อหา และความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละประเทศดังนั้นGaaborแบรนด์ได้กำหนดกลยุทธ์ที่แตกต่างสำหรับแต่ละตลาดของกลยุทธ์เนื้อหา

เช่น สำหรับฟิลิปปินส์ตลาดที่สร้างขึ้นTikTokบัญชี@gaaborph ซึ่งขณะนี้มี79.01 หมื่นผู้ติดตาม,จำนวนไลก์ 52.88 หมื่น,เป็นในบัญชีทั้งหมดในภูมิภาคที่ทำผลงานที่สุดที่โดดเด่นอันหนึ่ง。

บัญชีนี้เน้นพรีเซนเตอร์ดาราท้องถิ่น โพสต์โปรโมทศิลปินท้องถิ่นยอดนิยมจำนวนมากเนื้อหาโปรโมทของ David Licauco, โดยอาศัยดาราของตัวเองอิทธิพลเพิ่มแบรนด์อย่างรวดเร็วของการรับรู้และความชื่นชอบ

 

ที่มาของรูป:TikTok

ในขณะที่ผู้ใช้ในตลาดเวียดนามยอมรับโฆษณาโดยตรงได้น้อยกว่า ชอบเนื้อหาที่จริงและน่าสนใจมากกว่าบัญชี TikTok @gaaborvietnamจึงได้ใช้อย่างสมบูรณ์แนวทางการดำเนินงานที่แตกต่าง:

วิดีโอที่เผยแพร่ส่วนใหญ่เป็นสองประเภท,ประเภทหนึ่งคือเนื้อหาที่เป็นชีวิตประจำวัน，โดยหม้อทอดไร้น้ำมันสำหรับสาธิตรวดเร็วการทำอาหารเช้า อาหารสะดวก และคลิปประจำวันอื่นๆ เพื่อเน้นประโยชน์ใช้สอยและความสะดวกในการใช้งานของผลิตภัณฑ์；อีกประเภทหนึ่งคือละครสั้นตลก，ใช้เนื้อเรื่องสนุกๆ ชวนหัวเพื่อดึงดูดให้ผู้ใช้หยุดดูและมีส่วนร่วม ลดความรู้สึกโฆษณา เสริมเนื้อหาของความน่าสนใจ。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

นี่คือกลยุทธ์เนื้อหาท้องถิ่นที่ปรับให้เข้ากับสภาพพื้นที่จริง，ทำให้Gaabor ได้เข้าไปสู่ชีวิตของผู้บริโภคในประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างแท้จริง。

สิ่งที่ผู้ใช้เลื่อนเจอไม่ใช่โฆษณาที่เย็นชา แต่เป็นเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับชีวิตของพวกเขาอย่างอบอุ่น เมื่อความรู้สึกมีส่วนร่วมมากขึ้น ความรู้สึกยอมรับก็เกิดขึ้น ลูกค้าประจำก็ค่อยๆ สะสมมา。

บทสรุป

เมื่อมองย้อนกลับไป，ความสำเร็จของ Gaabor จริงๆ แล้วไม่มีเคล็ดลับพิเศษอะไร。

ก็แค่ตอนที่คนอื่นมุ่งไปที่ Red Sea กล้าที่จะเปลี่ยนทิศทาง ไปหาตลาดเกิดใหม่ที่มีการแข่งขันค่อนข้างน้อยแต่มีศักยภาพมหาศาล เพื่อหาโอกาส；ก็แค่ทำให้คำว่า "Localization" ทำจริงและทำได้ลึกซึ้ง ตั้งแต่การตั้งราคาสินค้าจนถึงการเลือกช่องทาง ตั้งแต่การดำเนินการด้านเนื้อหาจนถึงการร่วมมือกับดารา ทุกขั้นตอนสอดคล้องกับความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคในท้องถิ่น。

ปัจจุบัน การระเบิดของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่งเริ่มต้น การขยายตัวของเมืองกำลังดำเนินไป ชนชั้นกลางกำลังขยายตัว นิสัยการบริโภคกำลังยกระดับ ในขณะที่ช่องว่างด้านอุปทานยังคงมีอยู่ สำหรับบริษัทในประเทศ นี่คือช่วงหน้าต่างที่ไม่ควรพลาด。

แทนที่จะแข่งขันอย่างเหน็ดเหนื่อยในสนามแข่งที่แออัด ดีกว่าที่จะเป็นเหมือนอย่าง Gaabor เปลี่ยนแนวคิด หาตำแหน่งที่ใช่ ค้นหาจุดยืนของตัวเองในตลาดที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วนี้。

เพราะท้ายที่สุดแล้ว ตลาดต่างประเทศไม่เคยมีทางเดียว โอกาสจะมอบให้กับผู้ที่กล้าปรับเปลี่ยนทิศทางและวางแผนอย่างจริงจังเสมอ。