ทุกฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อน หญ้าหน้าบ้านจะโตเร็ว จนกลายเป็นปัญหาชีวิตที่น่าปวดหัวที่สุดของครอบครัวระดับกลางในอเมริกา

ต้องรู้ว่า ทั่วอเมริกามีประมาณ83 ล้านครัวเรือนบ้านเดี่ยวในจำนวนนี้40%–50% ของครอบครัวต้องตัดหญ้าอย่างน้อยเดือนละสองครั้งในช่วงฤดูที่หญ้าโตเร็ว โดยเฉลี่ยทั้งปีจำนวนครั้งสูงถึง25 ถึง 30 ครั้ง

ถ้าจ้างคนงานมาที่บ้านกำจัดวัชพืชค่าแรงครั้งเดียวจะต้องใช้เงินประมาณ80 ดอลลาร์ ค่าใช้จ่ายในการดูแลรักษาสูงลิ่ว

แรงกดดันในการดูแลรักษาที่ถี่และแพงนี้ ทำให้ผู้คนมากขึ้นเรื่อยๆของครอบครัวอเมริกันต้องการใช้เครื่องมืออัจฉริยะเพื่อปลดปล่อยมือ ความต้องการใช้ระบบอัตโนมัติทดแทนเพิ่มสูงขึ้น และก่อให้เกิดขึ้นตลาดเครื่องตัดหญ้าอัจฉริยะที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

 

ที่มา:Google

มาดูข้อมูลชุดหนึ่ง:

ตามGrand View Researchการวิจัยแสดงให้เห็นว่าสนามหญ้าทั่วโลกตัดหญ้าหุ่นยนต์ของขนาดตลาดในปี 2025การประเมินมูลค่าเป็น93.3ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ，คาดว่าจะในปี 2033ทะลุ219.7ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ，ในช่วงหลายปีของอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นสูงถึง11.4%，แนวโน้มการพัฒนาค่อนข้างมีแนวโน้มที่ดี。

 

แหล่งที่มา:Grand View Research

บนเส้นทางการแข่งขันใหม่ที่มีศักยภาพมหาศาลนี้，แบรนด์ใหม่ๆ ของจีนหลายแบรนด์ได้ประสบความสำเร็จในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ，ในต่างประเทศตลาดประสบความสำเร็จในการขายดี。

วันนี้จะพูดของMammotion (คู่หม่า พาวเวอร์)，คือหนึ่งในที่แสดงผลงานโดดเด่นเป็นพิเศษ

ตั้งแต่เริ่มเข้าสู่ตลาด แบรนด์ก็กำหนดเป้าหมายตลาดระดับกลางถึงสูง ราคาสินค้าสูงกว่าคู่แข่งในอุตสาหกรรมเกือบครึ่งหนึ่ง แต่ก็ไม่ทำให้ยอดขายลดลงเลย

ในในช่วงเดือนกรกฎาคม 2024 ถึงมิถุนายน 2025 หุ่นยนต์ตัดหญ้าอัจฉริยะรุ่นใหม่ของมันยังได้รับการรับรองจากองค์กรที่มีอำนาจระดับโลกFrost & Sullivan รับรองว่าเป็นอันดับหนึ่งในยอดขายหุ่นยนต์ตัดหญ้าไร้ขอบเขตทั่วโลก。

ถึงแม้จะ positioning สูง แต่ยังคงนำทั่วโลก หลายคนอดสงสัยไม่ได้ว่า แบรนด์จีนที่เกิดใหม่นี้ สามารถแทรกตัวแรงในสนามเฉพาะกลุ่มได้อย่างไร?

 

ที่มา:Google

ทีมฮาร์ดคอร์ที่ออกจาก DJI หันมาลงทุนในเส้นทางหุ่นยนต์

ตามข้อมูลสาธารณะแสดงว่าMammotion (คู่หม่า พาวเวอร์) เป็นแบรนด์ที่มุ่งเน้นการวิจัย พัฒนา และขายหุ่นยนต์สวนอัจฉริยะ ก่อตั้งขึ้นในเซินเจิ้น

จุดเริ่มต้นของมันต้องเริ่มจากภูมิหลังของผู้ก่อตั้ง

ผู้ก่อตั้งแบรนด์ คือ คุณเวย ซึ่งเคยเป็นRoboMasterของผู้ร่วมก่อตั้ง และเคยดำรงตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายวิจัยและพัฒนา。หลังจากออกจาก DJI เขานำทีมทีมที่มี 6 คน,เดิมพันสนามหุ่นยนต์อัจฉริยะ，จากตงก่วนหนึ่งห้อง40ตารางเมตรของสำนักงานเริ่มต้น，ในในเดือนสิงหาคม 2016 ก่อตั้ง松灵机器人 ซึ่งเป็นต้นแบบของ深圳库犸科技ในปัจจุบัน

ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ ทีมงานมุ่งเน้นไปที่ด้านโลจิสติกส์อุตสาหกรรมเป็นอันดับแรก โดยเน้นการจอดรถอัตโนมัติและการขนย้ายหุ่นยนต์ AGV มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพระบบอัตโนมัติในคลังสินค้า

แต่ความจริงไม่สดใส，โครงการใช้เงินลงทุนมาก วงจรชำระเงินยาวนาน，และตลาดในประเทศถูกครอบครองโดยบริษัทเก่าแก่แล้ว หุ่นยนต์松灵ที่มีเงินทุนจำกัด เคยตกอยู่ในภาวะลำบากในการพัฒนา

 

ที่มาของภาพ：松灵机器人

จุดเปลี่ยนเกิดขึ้นในปี 2019 ทีมงานค้นพบอย่างเฉียบแหลมว่าฐานหุ่นยนต์เคลื่อนที่กลางแจ้งยังคงเป็นมหาสมุทรสีฟ้า จึงตัดสินใจเปลี่ยนทิศทางอย่างเด็ดขาด เข้าสู่ตลาดสนามหญ้าระดับผู้บริโภค

ของการเปลี่ยนทิศทางผลลัพธ์ก็ดีไม่น้อย，ในปีนั้นของยอดขายก็ทะลุแล้วสิบล้าน ก็สั่งสมเทคโนโลยีหลักที่หุ่นยนต์ตัดหญ้าในภายหลังพึ่งพาได้

หลังจากสั่งสมเทคโนโลยีแล้ว Songling ใน2022 อย่างเป็นทางการได้เปิดตัวแบรนด์ย่อยMammotion（库犸动力） พร้อมบุกตลาดเครื่องตัดหญ้าอัจฉริยะอย่างเต็มรูปแบบ

 

แหล่งที่มา:Google

พ.ค. 2022,แบรนด์รุ่นแรกที่ติดตั้งแล้วหุ่นยนต์ตัดหญ้าขับเคลื่อนสี่ล้อพร้อมเทคโนโลยี RTK ไร้ขอบเขต LUBA 1 เปิดตัวบน Kickstarter ระดมทุน รวมยอดถึงแล้ว3.37 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เริ่มต้นได้สวย

ก.พ. 2023 สินค้าเริ่มผลิตและจัดส่งจริง ครอบคลุม 33 ประเทศอย่างรวดเร็ว และในเดือนมิ.ย. ปีเดียวกันขึ้นอันดับ 1 ในหมวดหมู่ Amazon สหรัฐของอันดับหนึ่ง

หลังจากนั้น，Mammotionมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ในต.ค. 2023 เปิดตัวแล้วรุ่นแรกของโลกที่ผสานการระบุตำแหน่งด้วยภาพและการหลบหลีกสิ่งกีดขวางหุ่นยนต์ตัดหญ้าLUBA 2 AWD。

ของแบรนด์รายได้จากธุรกิจก็เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยรายได้ที่เกี่ยวข้องกับเครื่องตัดหญ้าเริ่มจากในปี 2022 มีมูลค่า 154 ล้านหยวน เพิ่มขึ้นเป็นปี 2024ปีของ522 ล้านหยวน。

ที่มาของภาพ:Google

เดือนมกราคม 2025,Mammotionเปิดตัวแล้วสินค้าใหม่ เช่น LUBA mini เป็นต้นและอัปเกรดหลังจากรุ่นหลัก,โดยตรงในคว้าในไตรมาสแรกแล้วอันดับที่ 1 ในหมวดหมู่ Amazon ของสามประเทศคือ สหรัฐฯ เยอรมนี และฝรั่งเศส。

ในเดือนมกราคม 2026 หน่วยงานที่มีอำนาจระดับโลก Frost & Sullivanยังเผยแพร่แล้วรายงาน，รับรองว่าในช่วงเดือนกรกฎาคม 2024 ถึงมิถุนายน 2025Mammotionเป็นอันดับหนึ่งของยอดขายหุ่นยนต์ตัดหญ้าไร้ขอบเขตทั่วโลก

ด้วยการสะสมเทคโนโลยีและการส่งออกที่แม่นยำ ปัจจุบันMammotionแบรนด์ได้กลายเป็นแล้วการตัดหญ้าอัจฉริยะเครื่องในเส้นทางการแข่งขันที่ติดอันดับต้นๆระดับมาตรฐานผู้ขายรายใหญ่。

 

ที่มาของภาพ:Frost & Sullivan

การดำเนินการโซเชียลมีเดีย: ใช้เนื้อหาประเภทฮีลใจเข้าถึงหัวใจผู้ใช้

ผลิตภัณฑ์ของเทคโนโลยีที่แข็งแกร่งแน่นอนว่าสำคัญแต่ต้องการเข้าถึงผู้ที่มีความต้องการมากขึ้นครอบครัวต่างประเทศ บรรลุการปิดการขายในระดับขนาดใหญ่ การตลาดโซเชียลมีเดียก็กลายเป็นกุญแจสำคัญของ Mammotion ในการเปิดตลาด

แบรนด์ผ่านการวางแผนอย่างแม่นยำTikTok และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักในต่างประเทศ ประสบความสำเร็จในการดึงดูดได้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก สร้างการรับรู้แบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว

แนวทางการดำเนินการของ Mammotion บน TikTok ชัดเจนมาก: เน้นเนื้อหาชีวิตที่ผ่อนคลายและสบายใจ ดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพ

จนถึงปัจจุบัน บัญชีแบรนด์อย่างเป็นทางการ@mammotion_official มีผู้ติดตาม 65,500 คน และได้รับไลก์ 222,100 ครั้ง

 

ที่มาภาพ:TikTok

วิดีโอที่บัญชีนี้โพสต์แทบไม่มีการอธิบายพารามิเตอร์มากมาย แต่เน้นภาพบรรยากาศ: บนสนามหญ้าที่มีแสงแดด เครื่องตัดหญ้ากำลังทำงานเงียบๆ ข้างๆ มีสัตว์เลี้ยงอยู่เป็นเพื่อน

คลิปสั้นที่เน้นสุนทรียศาสตร์แห่งชีวิตนี้ ตรงใจกับความปรารถนาของชนชั้นกลางในยุโรปและอเมริกาที่มีต่อชีวิตสวนในอุดมคติ

 

ที่มาภาพ:TikTok

ในจำนวนนี้ วิดีโอที่มียอดวิวสูงสุด ขณะนี้มียอดถึง7.4 ล้านวิว และมียอดไลก์สะสม 34,000 ครั้ง

วิดีโอนี้แสดงให้เห็นภาพของหุ่นยนต์ตัดหญ้า Mammotion ที่ทำงานอย่างตั้งใจบนสนามหญ้า เนื่องจากมีฟังก์ชันหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางในตัว แม้สุนัขนอนอาบแดดอยู่ข้างๆ ก็ไม่มีบรรยากาศที่ถูกรบกวนเลย

การโต้ตอบในคอมเมนต์ก็หลากหลาย มีผู้ใช้เก่าแชร์ประสบการณ์จริง ยอมรับว่าหลังจากซื้อมาช่วยประหยัดงานได้สามในสี่ แค่ต้องจัดการขอบด้วยตัวเอง คุ้มค่ามาก; และยังมีผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจำนวนมากที่ประทับใจกับภาพอบอุ่นของคนกับสัตว์เลี้ยง ทำให้ความต้องการซื้อเพิ่มขึ้นอย่างมาก

จะเห็นได้ว่า รูปแบบเนื้อหาที่ผสานฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์เข้ากับฉากสวนในชีวิตประจำวันนี้ ทั้งแสดงข้อดีของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นธรรมชาติ และถ่ายทอดความรู้สึกชีวิตที่ผ่อนคลายและไม่ต้องกังวล ช่วยเพิ่มความสนใจของผู้ใช้ต่างประเทศได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาภาพ:TikTok

ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์: ใช้พลังของ KOL เพื่อการแปลงที่ประสิทธิภาพสูง

แน่นอน การพึ่งพาเฉพาะบัญชีของตัวเองนั้นไม่เพียงพอ เพื่อเพิ่มการเปิดเผยและขยายกลุ่มผู้ชมให้มากขึ้นMammotion ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มบน TikTok เพื่อโปรโมท

มีผู้เชี่ยวชาญด้านไลฟ์สไตล์และบ้านที่มีผู้ติดตาม 45.51 หมื่นคน @Davey Struggle คือหนึ่งในพันธมิตรความร่วมมือของแบรนด์

 

แหล่งที่มา:TikTok

ผู้เชี่ยวชาญคนนี้แชร์เนื้อหาเกี่ยวกับการดูแลสวนและการทำความสะอาดกลางแจ้งเป็นประจำ ผู้ชมของเขาสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของ Mammotion อย่างมาก

เขาได้สร้างวิดีโอสั้นทดสอบจริงสำหรับ LUBA 2 โดยแสดงกระบวนการแกะกล่อง ติดตั้ง และใช้งานอย่างครบถ้วน รวมถึงสาธิตฟังก์ชันที่มีประโยชน์ เช่น การควบคุมระยะไกลผ่านมือถือ และการดูเส้นทางการทำงานแบบเรียลไทม์

จนถึงตอนนี้ วิดีโอนี้ได้รับการรับชม 71.77 หมื่นครั้ง และได้รับไลค์ 2.88 หมื่น

ในความคิดเห็น มีผู้ใช้คำนวณค่าใช้จ่ายจริง เขาบอกว่าการตัดหญ้าแต่ละครั้งต้องเสียค่าใช้จ่ายค่าแรง 80 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งในแต่ละเดือนต้องจ่าย 3,340 ดอลลาร์สหรัฐ หากซื้อหุ่นยนต์ตัดหญ้านี้ จะสามารถคืนทุนได้ภายใน 6 เดือน ถือว่าคุ้มค่า

เห็นได้ชัดว่าการใช้ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านในการสาธิตจริงช่วยขจัดความกังวลในการซื้อของผู้ใช้ และเน้นย้ำคุณค่าหลักในการประหยัดเงินและแรงงานอย่างชัดเจน ส่งผลให้อัตราการแปลงเพิ่มขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ

 

แหล่งที่มา:TikTok

เว็บไซต์อิสระและSEO: ทำการรับส่งการค้นหาให้ดี เพื่อให้ทราฟฟิกมีที่ไป

หลังจากที่เนื้อหาดึงดูดความสนใจของผู้ใช้แล้ว วิธีการรับส่งทราฟฟิกเหล่านี้และทำให้เกิด Conversion สุดท้ายก็เป็นปัญหาที่แบรนด์ต้องคิดเช่นกัน

Mammotion ทุ่มเทอย่างมากในการสร้างเว็บไซต์อิสระและการปรับแต่ง SEO

พวกเขาปรับปรุงการจัดวางคีย์เวิร์ดและโครงสร้างเว็บไซต์เพื่อให้ผู้ใช้ที่มีความตั้งใจซื้อเครื่องตัดหญ้าอัจฉริยะอย่างชัดเจนสามารถค้นหาเว็บไซต์ทางการของแบรนด์ได้ทันทีเมื่อค้นหา

รูปแบบการดึงดูดด้วยเนื้อหาและการรับส่งด้วยการค้นหานี้ช่วยหลีกเลี่ยงการสูญเสียทราฟฟิก และสร้างพื้นฐานสำหรับการรักษาผู้ใช้และการซื้อซ้ำในอนาคต ซึ่งเป็นแบบอย่างที่ดีสำหรับแบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศ

 

แหล่งที่มา:เว็บไซต์อิสระ Mammotion

บทสรุป

สำหรับแบรนด์จีนที่มีความมุ่งมั่นในตลาดโลกการเดินทางของ Mammotion เผยให้เห็นข้อคิดที่ชัดเจน:

โลกาภิวัตน์ที่แท้จริง ไม่ใช่แค่การขายสินค้าไปต่างประเทศ แต่ยังเป็นการนำเสนอโซลูชันที่ดีกว่า ผ่านการเล่าเรื่องที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น เพื่อผสานเข้ากับชีวิตประจำวันของผู้บริโภคในท้องถิ่น

ขณะนี้ สนามแข่งขันของเศรษฐกิจสวนและระบบอัตโนมัติในบ้าน ซึ่งมีเครื่องตัดหญ้าอัจฉริยะเป็นตัวแทน กำลังอยู่ที่จุดบรรจบระหว่างความต้องการที่ระเบิดขึ้นและเทคโนโลยีที่เติบโตเต็มที่

สำหรับองค์กรในประเทศที่มีการสะสมเทคโนโลยีและความสามารถด้านผลิตภัณฑ์ แทนที่จะแข่งขันกันอย่างรุนแรงในทะเลแดง ควรทำเช่นMammotion เหมือนกัน เจาะช่องเฉพาะและสร้างพื้นที่ของตัวเองในตลาดต่างประเทศ