สนามที่ DJI เพิ่งลงเล่น แบรนด์จูไห่ก็ทำเงินเงียบๆ ในตลาดต่างประเทศแล้ว

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตามระดับผู้บริโภคเครื่องพิมพ์ 3D เข้าสู่บ้านเรือนของคนทั่วไป สนามนี้ค่อยๆ เปลี่ยนจาก 'ของเล่นเฉพาะกลุ่ม' ในวงการเก็ก กลายเป็น 'เครื่องมือผลิตใหม่' ในสายตาของสาธารณชน แนวโน้มในประเทศอาจยังไม่ชัดเจนนัก แต่ในต่างประเทศ เครื่องพิมพ์ 3D กลายเป็นอุปกรณ์มาตรฐานสำหรับนัก DIY, Maker แม้กระทั่งในการศึกษาที่บ้าน

เมื่อปีที่แล้ว DJI ประกาศลงทุนในระดับหลายร้อยล้านหยวนในบริษัทพิมพ์ 3D และเข้าสู่สาขานี้อย่างเป็นทางการ ความร้อนแรงของสนามนี้ถูกผลักดันไปสู่ระดับใหม่

ภายใต้ฉากหลังที่มีการแข่งขันรุนแรงในด้านอุปกรณ์ มีแบรนด์หนึ่งที่ไม่ได้เลือกที่จะแข่งขันในเครื่องพิมพ์ทั้งหมด แต่กลับหันไปทางอื่น มุ่งเน้น“อาหาร” ของการพิมพ์ 3D——วัสดุสิ้นเปลือง และทำกำไรอย่างเงียบๆ ในตลาดต่างประเทศ แบรนด์นี้คือSUNLU (ซานลวี่)

ที่มาภาพ:SUNLU

ข้อมูลแสดงว่าSUNLUแบรนด์ของเส้นใย PLA สำหรับพิมพ์ 3D แสดงผลงานที่น่าทึ่งใน TikTok สหรัฐเมื่อเร็วๆ นี้กุมภาพันธ์ 2026ยอดขายรายเดือนเกิน64.25หมื่นเหรียญสหรัฐยอดขายรวมในปีที่ผ่านมาสูงถึง2.9098 ล้านเหรียญสหรัฐ. ในบน TikTok การรับชมแฮชแท็ก #Sunlu เกิน 70 ล้านครั้ง เบื้องหลังตัวเลขเหล่านี้ ไม่ใช่แค่การแสดงความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ แต่ยังเป็นชุดวิธีการตลาดต่างประเทศที่成熟

ที่มาภาพ:kalodata

ผู้เล่นระดับโลกจากจูไห่

SUNLUแบรนด์เรื่องราวเริ่มต้นที่ปี 2013ของกวางตุ้ง จูไห่ ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง มันก็มุ่งเน้นไปที่การวิจัย พัฒนา ผลิต และจำหน่ายวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับการพิมพ์ 3 มิติ และผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ที่เกี่ยวข้อง

โดยยึดมั่นใน“ทำให้การสร้างสรรค์ง่ายขึ้น” พันธกิจ แบรนด์นี้ได้ก้าวเดินอย่างมั่นคงตลอดกว่าสิบปี จากผู้บุกเบิกในด้านการพิมพ์ 3 มิติในประเทศ ค่อยๆ เติบโตเป็นกำลังสำคัญของอุตสาหกรรมที่ครองตำแหน่งในตลาดต่างประเทศ

เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดโลกและปรับต้นทุนให้เหมาะสมSUNLUแบรนด์ในการวางแผนอุตสาหกรรมนั้นถือว่าทุ่มเทอย่างเต็มที่

แหล่งที่มาของภาพ:SUNLU

ตั้งแต่ในปี 2018 กลุ่มซานลู่ได้ก่อตั้งฐานการผลิตในจีนตะวันออกที่มณฑลอานฮุย; ในปี 2022 ก็ได้สร้างฐานการผลิตในจีนใต้ที่จงซาน กว่างตง

และก้าวสำคัญในการขยายแผนทั่วโลกเกิดขึ้นเมื่อปีที่แล้ว:ในเดือนสิงหาคม 2024 ฐานการผลิตของ SUNLU ที่เวียดนามได้เริ่มดำเนินการอย่างเป็นทางการ ในเดือนพฤศจิกายนปีเดียวกัน สาขาในเยอรมนีก็เริ่มดำเนินการเช่นกัน

จนถึงปัจจุบันSUNLU มีฐานการผลิตสี่แห่งและสายการผลิตมากกว่า 150 สาย ผลิตวัสดุมากกว่า 1,500 ตันต่อเดือน และถือครองทรัพย์สินทางปัญญากว่า 200 รายการ

ระบบกำลังการผลิตและบริการที่ครอบคลุมทั้งเอเชียและยุโรปนี้ เป็นรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการตอบสนองที่รวดเร็วและการจัดหาที่มั่นคงในตลาดต่างประเทศ

แหล่งที่มาของภาพ:SUNLU

ที่ยืนอยู่บนกระแส“ธุรกิจวัสดุสิ้นเปลือง”

ทำไมSUNLUแบรนด์ถึงสามารถระเบิดในช่วงสองปีนี้? สาเหตุหลักก็คือกระแสของอุตสาหกรรมมาแล้ว

ตามข้อมูลที่กั๋วจิน หลักทรัพย์อ้างอิงจากจั้วซือ คอนซัลติ้ง ระดับผู้บริโภคทั่วโลกขนาดตลาดการพิมพ์ 3 มิติ (ตาม GMV) ในช่วงปี 2020-2024 พุ่งจาก 1.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐเป็น 4.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นสูงถึง 28%

ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นคือในปี 2024 ยอดจัดส่งเครื่องพิมพ์ระดับผู้บริโภคทั่วโลกพุ่งทะลุ 4 ล้านเครื่องเป็นครั้งแรก คาดว่าจะถึง 13.4 ล้านเครื่องภายในปี 2029 ความนิยมของอุปกรณ์ช่วยผลักดันความต้องการวัสดุสิ้นเปลืองโดยตรง เนื่องจากเครื่องพิมพ์เป็นสินค้าคงทน แต่เส้นใยเป็น 'สินค้าอุปโภคบริโภค' ที่มีการซื้อซ้ำบ่อยครั้ง

ยกตัวอย่างวัสดุสิ้นเปลือง PLA (กรดโพลิแลกติก) เป็นตัวอย่าง ในปี 2024 ความต้องการในประเทศประมาณ 120,000 ตัน โดยสัดส่วนในด้านการพิมพ์ 3 มิติสูงถึง 35% ในขณะที่ตลาดสหรัฐฯ ครองส่วนแบ่งตลาดการพิมพ์ 3 มิติส่วนบุคคลทั่วโลกมากกว่า 60% ซึ่งเป็นดินแดนที่อุดมสมบูรณ์อย่างยิ่งสำหรับแบรนด์วัสดุสิ้นเปลืองอย่าง SUNLU

วัสดุสิ้นเปลือง PLA (กรดโพลิแลกติก) ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ไม่ใช่แค่ขายสินค้า แต่ยัง“ปลูกต้นไม้”

แม้ว่าเมื่อเผชิญกับตลาดขนาดใหญ่เช่นนี้SUNLUแบรนด์กลยุทธ์ช่องทางการขายยังคงเป็นระบบมาก การเชื่อมโยงระหว่างออนไลน์และออฟไลน์แน่นแฟ้น

1、ออนไลน์: ขุดลึกโซเชียลมีเดียคุณค่าของเนื้อหา

ในส่วนของโซเชียลมีเดียต่างประเทศSUNLUแบรนด์ทุ่มเทจุดเน้นไปที่TikTokแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียประเภทนี้บน

การเลือกนี้ก็ไม่น่าแปลกใจนัก ในแง่หนึ่งการพิมพ์ 3 มิติและวิดีโอสั้นเป็นคู่ที่เข้ากันได้โดยธรรมชาติ กระบวนการสร้างสรรค์ 'จากศูนย์สู่หนึ่ง' นี้มีแรงกระทบทางภาพสูงมาก มีข้อได้เปรียบอย่างมากบน TikTok

ด้วยเหตุนี้เอง ในแพลตฟอร์ม TikTok ได้รวบรวมผู้ที่ชื่นชอบการพิมพ์ 3D และผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก จากข้อมูล เฉพาะแฮชแท็ก #3dprinting เพียงแท็กเดียวมียอดการเปิดรับมากกว่า 26.28 พันล้านครั้ง ซึ่งสามารถให้กลุ่มผู้เข้าชมที่แม่นยำสำหรับการทำการตลาดของแบรนด์ได้จริงๆ

ที่มา: TikTok

ในสภาพแวดล้อมเนื้อหาเช่นนี้กลยุทธ์ของแบรนด์ SUNLU สามารถสรุปได้เป็นสามคำสำคัญ: บัญชีดำเนินการเอง, การจัดการหัวข้อ, และความร่วมมือกับ KOL

－ บัญชีดำเนินการเองส่งออกอย่างต่อเนื่อง:

บัญชีทางการของแบรนด์ SUNLU @sunlu_official ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 16,000 คน และมียอดถูกใจสะสม 41,500 ครั้ง เนื้อหาของบัญชีไม่ได้จำกัดเพียงแค่การโฆษณาแบบตรง แต่ยังคงส่งออกกระบวนการพิมพ์, คุณสมบัติของวัสดุ, ผลงานของผู้ใช้ และเทคนิคที่เป็นประโยชน์อย่างต่อเนื่อง

ที่มา: TikTok

ตัวอย่างเช่น ในวิดีโอล่าสุด พวกเขาใช้ในการพิมพ์โมเดลด้วยเส้นใย SUNLU PLA+2.0 สีม่วงลาเวนเดอร์ ได้แสดงให้เห็นปัญหาการยุบตัวของชั้นที่เกิดจากการระบายความร้อนระหว่างชั้นไม่เพียงพอ และให้การวิเคราะห์สาเหตุ

วิดีโอนี้ได้รับยอดรับชม 262,800 ครั้ง และในส่วนความคิดเห็นมีผู้ใช้จำนวนมากถามถึงวิธีแก้ไข

รูปแบบเนื้อหาแบบ“ปัญหา+คำอธิบาย” เปลี่ยนแบรนด์จากแค่ “ผู้ขายวัสดุสิ้นเปลือง” มาเป็นบทบาทของพันธมิตรที่สามารถให้การสนับสนุนทางเทคนิคแก่ผู้ใช้ สร้างความไว้วางใจในระดับมืออาชีพได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มา: TikTok

－ การเริ่มต้นการท้าทายหัวข้อและUGC สร้างแรงจูงใจ:

นอกเหนือจากบัญชีดำเนินการเองSUNLU ยังเริ่มต้นการแข่งขันท้าทายหัวข้อของแบรนด์เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้อัปโหลดผลงานที่ทำจากวัสดุสิ้นเปลืองของตน ปล่อยให้เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นมาเล่าเรื่องแทนแบรนด์

ปัจจุบัน#sunlu หัวข้อแบรนด์ได้สะสม27,200 ชิ้นงานรูปแบบนี้รูปแบบ 'ผู้ใช้ชวนผู้ใช้' เมื่อเทียบกับการสื่อสารทางเดียวจากทางการแล้ว มีฟิลเตอร์แห่งความน่าเชื่อถือจากประสบการณ์จริงเพิ่มขึ้นอีกชั้น ทำให้เกิดการเผยแพร่ตามธรรมชาติที่มีความน่าเชื่อถือมากขึ้น

ที่มา: TikTok

－ผูกพันแนบแน่นกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่ม:

ถ้าพูดถึงบัญชีที่ดำเนินการเองและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) จะช่วยแก้ปัญหาเรื่อง 'ขอบเขตความครอบคลุม' แล้วอินฟลูเอนเซอร์การร่วมมือกันแก้ปัญหาเรื่องความน่าเชื่อถือและอัตราการแปลง

ภายใน30 วันที่ผ่านมา ในยอดขายที่เกิดจากความร่วมมือของอินฟลูเอนเซอร์พันธมิตรร้านค้าแบรนด์ SUNLU นั้น อินฟลูเอนเซอร์ 6 อันดับแรกมีส่วนช่วยสร้างยอดขายตั้งแต่ 12,600 ดอลลาร์สหรัฐ ถึง 29,800 ดอลลาร์สหรัฐ

อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ส่วนใหญ่เน้นในกลุ่มเฉพาะด้านเทคโนโลยีDIY ศิลปะดิจิทัล ฯลฯ พวกเขาแสดงกระบวนการตั้งแต่การสร้างโมเดลจนถึงการพิมพ์ด้วยรูปแบบ 'การสอน + การนำเสนอผลงาน' เพื่อนำเสนอคุณสมบัติของวัสดุ ซึ่งทั้งให้คุณค่าที่เป็นประโยชน์แก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และยังช่วยเร่งการตัดสินใจซื้อด้วยการรับรองจากผู้เชี่ยวชาญ

ที่มา: kalodata

2. เว็บไซต์อิสระ

นอกจากการแปลงที่รวดเร็วบน TikTok Shop แล้ว แบรนด์ SUNLU ยังค่อยๆ ดำเนินการสร้างเว็บไซต์อิสระเป็นฐานในการแสดงแบรนด์และดำเนินกิจกรรมสมาชิก

ตามสถิติจากแพลตฟอร์มข้อมูลบุคคลที่สามเว็บไซต์อิสระของแบรนด์ SUNLU มียอดเข้าชมรวม 769,000 ครั้งในเดือนกุมภาพันธ์ 2026

เมื่อดูจากองค์ประกอบของช่องทางการเข้าชม การค้นหาทั่วไปคิดเป็นสัดส่วนสูงถึง43.79% และการเข้าถึงโดยตรง 30.43% รวมกันเกิน 74% ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้มากกว่า 70% เข้าสู่เว็บไซต์โดยการค้นหาคำแบรนด์ด้วยตนเองหรือพิมพ์ URL โดยตรง

ที่มา: similarweb

เบื้องหลังสัดส่วนการค้นหาทั่วไปที่สูงนี้คือการลงทุนระยะยาวของแบรนด์ SUNLU ในด้าน SEO

ตัวอย่างเช่น เมื่อเราค้นหาคำหลักหมวดหมู่หลักเช่น 'PLA filament' บน Google เว็บไซต์อิสระของ SUNLU จะปรากฏในตำแหน่งต้นของหน้าผลการค้นหา ทำให้ผู้ใช้สามารถคลิกเข้าไปเป็นอันดับแรก

การดำเนินการต่อเนื่องนี้การปรับแต่ง SEO ไม่เพียงแต่นำการเข้าชมที่แม่นยำและมีเสถียรภาพและควบคุมต้นทุนได้มาสู่เว็บไซต์อิสระเท่านั้น แต่ยังทำให้แบรนด์ครองความได้เปรียบในการรับรู้แรกเมื่อผู้ใช้ค้นหาอย่างกระตือรือร้นอีกด้วย

ที่มาของภาพ:Google

3、ออฟไลน์: โลกาภิวัตน์“บริการใกล้ชิด”

แน่นอน,แบรนด์ SUNLU ไม่ได้จับจ้องเฉพาะช่องทางออนไลน์เท่านั้น

ในเดือนพฤศจิกายน 2024 พร้อมกับการก่อตั้งสาขาในเยอรมนี SUNLU ก็ได้เปิดตัวอย่างโดดเด่นในงานแสดงสินค้าการพิมพ์ 3D ที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่าง Formnext 2025 ที่เยอรมนี โดยแสดงวัสดุวิศวกรรมล่าสุด (เช่น ไนลอนเสริมคาร์บอนไฟเบอร์, PEEK ฯลฯ) รวมถึงเครื่องทำความร้อนสำหรับระบบ AMS ของ拓竹 (Bambu Lab)

แบบนี้กลยุทธ์ “ออนไลน์ทำความกว้าง ออฟไลน์ทำความลึก” ไม่เพียงแต่รักษาภาพลักษณ์แบรนด์มืออาชีพผ่านงานแสดงสินค้า แต่ยังเข้าถึงผู้บริโภคปลายทางจำนวนมากผ่านแพลตฟอร์มอย่าง TikTok

ที่มาของภาพ:3druck

จากSUNLUแบรนด์ในเส้นทางการขยายตลาดต่างประเทศ เราจะพบว่า แม้แต่สิ่งที่ดูเหมือนจะไม่เป็นที่นิยมประเภท “วัสดุสิ้นเปลือง” ตราบใดที่หาเจอกลุ่มความสนใจในตลาดต่างประเทศ ก็ยังสามารถระเบิดพลังที่น่าทึ่งได้

สำหรับองค์กรในประเทศที่กำลังเตรียมตัวหรือกำลังทำตลาดต่างประเทศในขณะนี้กรณีของ SUNLU บอกเราว่า ตรรกะของการออกสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์กำลังเปลี่ยนแปลงไป ในอดีตเราอาจพึ่งพาราคาถูกและการกระจายสินค้ามากกว่า แต่ตอนนี้ วิธีใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มเนื้อหาอย่าง TikTok เพื่อเชื่อมต่อกับ “ชุมชน” ที่มีความสนใจร่วมกัน และทำให้ผลิตภัณฑ์กลายเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างสรรค์และการแสดงออกของพวกเขา นั่นคือกุญแจสำคัญในการพลิกเกม