สินค้าในประเทศเก่าแก่จากกวางตุ้งส่งออก สร้างยอดขายอันดับหนึ่งของโลกติดต่อกันหกปี!

หากคุณมีความรู้เกี่ยวกับกีฬากลางแจ้งสักเล็กน้อย คุณจะต้องไม่ไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ “อูฐ” ที่ไม่คุ้นเคย ในความทรงจำของหลายๆคน มันเคยเป็นคำพ้องความหมายของรองเท้าผู้ชายวัยกลางคน เป็นเคาน์เตอร์ในห้างที่ดูสุขุมหรืออาจจะดูแก่ๆ

แต่คุณอาจไม่รู้ว่า แบรนด์ที่เต็มไปด้วยดีเอ็นเอจีนนี้ ปัจจุบันกำลังแผ่ขยายอย่างดุเดือดทั้งในและต่างประเทศตลาดกลางแจ้ง

ในปี 2025 ด้วยยอดขายปลีกปีละประมาณ 5.6 พันล้านหยวน และการที่แจ็กเก็ตกันลมครองอันดับหนึ่งยอดขายทั่วโลกติดต่อกัน 6 ปี แบรนด์จีน “อูฐ” (Camel) ได้ขึ้นเป็นอันดับหนึ่งของแบรนด์กลางแจ้ง 10 อันดับโลกจากการจัดอันดับขององค์กรที่เชื่อถือได้ในระดับสากล。

วันนี้ Tuke จะพาทุกคนไปทำความรู้จักกับการเดินทางสู่ต่างประเทศของแบรนด์อูฐอย่างลึกซึ้ง

ที่มา: เว็บไซต์ทางการของแบรนด์อูฐ

การรับจ้างผลิต (OEM) ดีกว่าการทำแบรนด์ของตัวเอง

“มีเพียงแบรนด์เท่านั้นที่เป็นอาวุธที่แข็งแกร่งในการรองรับราคา ยอดขาย และต้านทานความเสี่ยง”

คำพูดนี้มาจากปากของ หวาน จินกัง ผู้คุมทิศทางแบรนด์อูฐ ในศตวรรษที่แล้วยุค 90 เมื่อเขาค้นพบว่ารองเท้าที่โรงงานของเขาผลิตให้แบรนด์ต่างประเทศ กลับสามารถขายในห้างสรรพสินค้าในราคาที่สูงกว่าราคาหน้าโรงงานหลายสิบเท่า เขาเจ้าของโรงงาน OEM ก็รู้สึกถึงช่องว่างของมูลค่าแบรนด์อย่างแท้จริงเป็นครั้งแรก

หวาน จินกัง ตระหนักว่า มีเพียงการทำแบรนด์ของตัวเองเท่านั้นที่จะสามารถควบคุมสิทธิ์ในการกำหนดราคาและความมีชีวิตชีวาได้

ในปี 2003 เขาเข้าซื้อแบรนด์ “อูฐ” ที่อยู่ภายใต้โรงงานรองเท้าเก่าแก่แห่งเทียนจิน “沙船” และเปิดเส้นทางการดำเนินงานแบบแบรนด์อย่างเป็นทางการ

ในเวลาเพียงเจ็ดปี พวกเขาทำให้โรงงาน OEM เล็กๆ เปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ เปิดสาขาในประเทศจีนถึง3,000 สาขา และครองตำแหน่งที่หนึ่งในตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับแจ็กเก็ตกันลม เต็นท์ รองเท้าผู้ชาย ต่อเนื่องหลายปี(แหล่งข้อมูล: เว็บไซต์ทางการของแบรนด์อูฐ)。

ที่มา: เว็บไซต์ทางการของแบรนด์อูฐ

หลังจากยืนหยัดในประเทศได้มั่นคงแล้ว แบรนด์อูฐก็หันความสนใจไปยังตลาดต่างประเทศที่กว้างขึ้น

ตั้งแต่ปี 2018 แบรนด์อูฐเริ่มกลยุทธ์การ全球化 เปิดร้านบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามชาติหลักๆ เช่น Amazon, AliExpress, Lazada ครอบคลุมธุรกิจในกว่า 50 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก

ผลประกอบการก็เติบโตอย่างก้าวกระโดด:ปี 2023 ในตลาดยุโรปและอเมริกาเติบโตมากกว่า 50% ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เติบโตมากกว่า 100% ติดต่อกันสองปี จนถึงปี 2024 ยอดขายต่างประเทศเพิ่มขึ้นกว่า 80% เมื่อเทียบกับปีก่อน ในกิจกรรมลดราคาใหญ่ของ Lazada เวียดนาม ยอดขายสูงถึง 430% ของช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

ที่มาของภาพ: เว็บไซต์ทางการของแบรนด์หลัวโถว

ล่องลม“กระแสกิจกรรมกลางแจ้ง”, เส้นทางกิจกรรมกลางแจ้งเบาๆกำลังมาแรง

เส้นทางสู่ความเป็นสากลของหลัวโถวไม่ได้เป็นการขยายตัวอย่างมืดบอด แต่เป็นการก้าวให้ตรงกับกระแสการเกิดขึ้นของไลฟ์สไตล์กลางแจ้งทั่วโลก โดยเฉพาะในตลาดเกิดใหม่กระแสนี้“กระแสกิจกรรมกลางแจ้ง” ไม่ได้จำกัดแค่กีฬาผาดโผนระดับมืออาชีพ แต่ผสานเข้ากับฉาก 'กิจกรรมกลางแจ้งเบาๆ' อย่างการเดินทางในเมือง แคมป์ปิ้งชานเมือง การเดินป่าวันหยุด ฯลฯ อย่างกว้างขวาง

สิ่งนี้เด่นชัดเป็นพิเศษในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รายงานระบุว่าคาดว่ายอดขายออนไลน์อุปกรณ์กลางแจ้งในตลาดหลักของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในปี 2025 จะสูงถึง 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และจะเติบโตอย่างต่อเนื่องในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ผู้บริโภคอายุน้อยที่นี่ (กลุ่มอายุ 25-44 ปีเป็นกลุ่มหลัก) ต้องการทั้งฟังก์ชันการใช้งานในสถานการณ์กลางแจ้งจริง และให้ความสำคัญกับแฟชั่นและความสบายของการแต่งกายในชีวิตประจำวันอย่างมาก ซึ่งนี่คือสิ่งที่เหมาะสำหรับการสะสมความลึกซึ้งในด้านผลิตภัณฑ์และความคุ้มค่าที่มีอยู่แล้วของหลัวโถวได้มอบหน้าต่างโอกาสที่ดีเยี่ยม

ที่มาของภาพ: เว็บไซต์ทางการของแบรนด์หลัวโถว

การวางแผนแบบหลายช่องทาง“กลยุทธ์ของหลัวโถว”

หากพูดถึงช่วงอีคอมเมิร์ซในประเทศ หลัวโถวอาศัย“ราคา+โปรโมชั่นใหญ่” และความกว้างของช่องทางเพื่อเปิดตลาด ดังนั้นในช่วงการขยายสู่ต่างประเทศ การวางแผนหลายแพลตฟอร์มกลายเป็นกุญแจสำคัญในการขยายแบรนด์

ในด้านการตลาดต่างประเทศพวกเขาส่วนใหญ่อยู่เน้นไปที่ TikTok และ Facebook สร้างเมทริกซ์สามมิติ 'โซเชียลมีเดีย + อีคอมเมิร์ซ + เว็บไซต์อิสระ'

-TikTok: มาตรฐานของการดำเนินงานแบบโลคัลไลซ์

ในในเรื่องของเลย์เอาต์ของ TikTok,แบรนด์อูฐแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการดำเนินงานในท้องถิ่นที่แข็งแกร่งมาก

พวกเขาใช้กลยุทธ์แบบเมทริกซ์ โดยเปิดบัญชีท้องถิ่นแยกต่างหากสำหรับตลาดในฟิลิปปินส์ มาเลเซีย ไทย เวียดนาม เป็นต้น เพื่อให้บรรลุการดำเนินงานที่เป็นอิสระในด้านเนื้อหา กลุ่มเป้าหมาย และกลยุทธ์สินค้าในแต่ละภูมิภาค

ที่มาของภาพ:TikTok

ในด้านการสร้างเนื้อหาเฉพาะ แบรนด์อูฐได้แบ่งชั้นอย่างละเอียดตามสภาพอากาศและสถานการณ์การบริโภคของแต่ละตลาด

ตัวอย่างเช่น,ในเขตร้อน,พวกเขาก็จะเน้นสินค้าเช่น รองเท้าแตะกันลื่นสำหรับเดินลำธาร เสื้อกันฝนน้ำหนักเบา เสื้อกันแดดแห้งเร็ว เป็นต้น โดยเน้นย้ำ,“การเดินทางในฤดูฝน”“การตั้งแคมป์ชานเมือง” เป็นต้น。

ในขณะที่ในเขตเมือง แบรนด์จะเน้นย้ำถึงความสะดวกสบายและความทนทานในสถานการณ์การเดินทางไปทำงาน

ที่มาของภาพ:TikTok

นอกจากการแจกจ่ายเนื้อหาวิดีโอสั้นแล้ว,แบรนด์อูฐก็ให้ความสำคัญกับการสตรีมสดอย่างสม่ำเสมอของบัญชีที่ดำเนินการเอง.

เช่น,ของพวกเขาบัญชีไทย@camlproth เปิดสตรีมเกือบทุกวัน ความยาวในการสตรีมแต่ละครั้งโดยทั่วไปอยู่ที่สามถึงห้าชั่วโมง จากข้อมูลล่าสุด จำนวนผู้ชมในการสตรีมหลายครั้งคงที่ระหว่าง 1,500 ถึง 3,400 คน แม้ว่าจะไม่ใช่กระแสฮิต แต่ก็มีความสม่ำเสมอ ถือเป็นช่องทางการแปลงแบบ“ค่อยเป็นค่อยไป”

ที่มาของภาพ:Echotik

มาดูภาพรวมของบัญชีกัน,@camlproth ได้สะสมไว้ในปัจจุบัน6.96แฟนนับหมื่น，ที่ผ่านมา30 วันในนั้น，แฟนเพิ่มขึ้นมากกว่า 3,500，โดยการขายผ่านบัญชีของตัวเองทำยอดขายได้ประมาณ 3.18หมื่นดอลลาร์สหรัฐ。

รูปแบบการไลฟ์สดความถี่สูงนี้，ข้อดีที่สุดคือสามารถดึงดูดผู้ใช้จากการเลื่อนดูวิดีโอแบบ passive ไปสู่การมีปฏิสัมพันธ์แบบ active、ในสถานการณ์ที่สั่งซื้อทันที，เส้นทางการแปลงสั้นลงมาก。

ที่มาของภาพ：Echotik

บัญชีของตัวเองนอกจาก，อูฐในความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ก็ทุ่มเทความคิดไม่น้อย。

ยกตัวอย่างร้านค้าเล็กในไทยใช้ CAMEL CROWN Outdoor TH เป็นตัวอย่าง，พวกเขาในการเลือกอินฟลูเอนเซอร์เห็นได้ชัดว่ามีตรรกะของตัวเอง，อินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมงานส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มแนวตั้ง，โทนเนื้อหาสอดคล้องกับแบรนด์อย่างมาก。จำนวนผู้ติดตามมีตั้งแต่หลักหมื่นถึงหลักแสน，ครอบคลุมผู้ใช้หลายระดับ。

ที่มาของภาพ：Echotik

อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @fasibo_ok เป็นตัวอย่างที่ดี，แม้มีผู้ติดตามเพียง 4.68หมื่น，แต่เนื่องจากมีความเชี่ยวชาญแนวตั้งสูง，กลุ่มผู้ติดตามจึงค่อนข้างแม่นยำมากกว่า。ในวิดีโอร่วมมือกับแบรนด์，มียอดดูเกิน 87.39หมื่นครั้ง，และยอดขายประมาณมากกว่า 1.56หมื่นดอลลาร์สหรัฐ。

การผสมผสานอินฟลูเอนเซอร์แบบแนวตั้ง、แบบแบ่งระดับนี้，ช่วยรับประกันความแม่นยำในทิศทางเนื้อหา，และยังคำนึงถึงประสิทธิภาพการแปลง，เป็นกลยุทธ์ที่ค่อนข้างมั่นคง。

ที่มาของภาพ：TikTok

จากข้อมูล，ขณะนี้ อูฐในTikTok ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กลยุทธ์การดำเนินงานมีประสิทธิภาพอย่างเห็นได้ชัด。

ล่าสุดข้อมูล 30 วันแสดง，แบรนด์หลายในร้านค้าข้ามพรมแดน TikTok ร้านค้าขนาดเล็ก 5 อันดับแรก มียอดขายประมาณ 4.4282 ล้านเหรียญสหรัฐ。ในจำนวนนี้，ประเทศไทยร้านค้าขนาดเล็กมีความโดดเด่นมากที่สุดคาดการณ์ยอดขายถึง2.2224 ล้านเหรียญสหรัฐ（ข้อมูลนี้คำนวณจากข้อมูลของแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม อาจมีความคลาดเคลื่อน）。

ที่มาของภาพ：Echotik

－Facebook：สะสมผู้ใช้สาธารณะ，ดึงดูดข้ามแพลตฟอร์ม

ในฐานะแพลตฟอร์มโซเชียลเก่าแก่ในต่างประเทศ，อูฐของFacebook ทางการบัญชีปัจจุบันได้สะสมไว้แฟนคลับ 410,000 คน，กลายเป็นศูนย์กลางเนื้อหาอย่างเป็นทางการของแบรนด์ในต่างประเทศ。

ที่น่าสนใจคือ，ในส่วนโปรไฟล์ของเพจแบรนด์，ทั้งหมดได้ใส่ลิงก์บัญชี TikTok ที่เป็นอิสระของแต่ละตลาดในภูมิภาค เช่น ฟิลิปปินส์ เวียดนาม มาเลเซีย ฯลฯลิงก์บัญชี TikTok，นำแฟนคลับสาธารณะที่สะสมไว้บน Facebook，ไปยังพื้นที่เนื้อหา TikTok และร้านค้าขนาดเล็กในตลาดที่เกี่ยวข้อง，ทำให้เกิดการเชื่อมโยงวงจรปิดจากการปลูกเนื้อหาไปสู่การเปลี่ยนเป็นยอดขาย。

นอกจากนี้，ในการดำเนินงานประจำวัน，พวกเขาก็จะอัปเดตเนื้อหาแนะนำสินค้าเดี่ยว การแต่งตัวตามสถานการณ์ การแจ้งเตือนสินค้าใหม่ ฯลฯ อย่างต่อเนื่อง และการไลฟ์สดขายสินค้าที่สั้น เร็ว และตรงประเด็นของ TikTok เสริมซึ่งกันและกัน ทำให้ผู้ใช้ในวงการต่างๆ มีการรับรู้แบรนด์ที่มั่นคง

ที่มาภาพ:Echotik

– เว็บไซต์อิสระ: วงปิดของกระแสและแบรนด์

ในขณะเดียวกัน หลัวถัวก็ดำเนินการแล้วเว็บไซต์อิสระของตัวเอง รองรับการเข้าถึงจากกระแสจากช่องทางภายนอก เช่น TikTok, Facebook ฯลฯ ก่อให้เกิดวงจรปิด 'การดึงดูดจากโซเชียลมีเดีย – การเปลี่ยนบนเว็บไซต์อิสระ – การสะสมระบบสมาชิก'

เว็บไซต์อิสระไม่เพียงอำนวยความสะดวกให้แบรนด์กำหนดราคาและภาพลักษณ์ที่สม่ำเสมอ แต่ยังสามารถดำเนินการผู้ใช้อย่างละเอียดมากขึ้นผ่านการสมัครสมาชิกทางอีเมล คะแนนสมาชิก กิจกรรมการแยกย่อย ฯลฯ เพื่อสร้างเงื่อนไขสำหรับการทำตลาดหลายรอบและการซื้อซ้ำในอนาคต

ที่มาภาพ: เว็บไซต์อิสระต่างประเทศของหลัวถัว

การแบ่งปันกรณีศึกษาในวันนี้ ไม่ได้ต้องการให้ทุกคนลอกเลียนแบบชุดที่ตายตัว“เทมเพลตการไปต่างประเทศ” เพราะวิธีการเล่นของแต่ละแบรนด์และตลาดไม่สามารถเหมือนกันได้ทั้งหมด สิ่งที่ต้องการให้ทุกคนเข้าใจจริงๆ คือแนวคิดที่หลัวถัวใช้ในการทำตลาดต่างประเทศ。

มีคำพูดที่พูดได้ดีว่า“ศิลาจากเขาอื่น สามารถเจียระไนหยก” ประสบการณ์ของคนอื่นก็ควรค่าแก่การอ้างอิง แต่ที่สำคัญกว่าคือการผสานกับลักษณะสินค้าและตลาดเป้าหมายของตนเอง ค้นหาแนวทางที่เหมาะสมกับตัวเอง

บนเส้นทางไปต่างประเทศไม่มีคำตอบมาตรฐาน แต่การดูเส้นทางที่คนอื่นเคยเดินมาก็จะช่วยให้เหยียบหลุมน้อยลง