ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา, ปัญหาหลังและเอวของผู้ที่นั่งทำงานเป็นเวลานานเริ่มเป็นที่แพร่หลาย, ประชาชนของความตระหนักด้านสุขภาพค่อยๆเพิ่มขึ้น。

ความต้องการของคนต่อเก้าอี้สำนักงานมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่,ฟังก์ชันต่างๆ เช่น ตัวรองรับเอว ที่รองศีรษะ และการรองรับที่ปรับอัตโนมัติได้กลายเป็นมาตรฐาน การป้องกันการบาดเจ็บจากการนั่งนานยังกลายเป็นผลิตภัณฑ์ของจุดขายหลัก.

ภายใต้บริบทนี้ ประเภทสินค้าย่อยของเก้าอี้ตามหลักการยศาสตร์ก็ตามมาถือกำเนิดขึ้น และครอบคลุมอย่างรวดเร็วในหลายสถานการณ์ เช่น สำนักงาน บ้าน อีสปอร์ต การเรียนรู้ เป็นต้น ซึ่งผลักดันโดยตรงให้นั้นการระเบิดของตลาดในประเภทนั้น.

 

ที่มาของภาพ:SIHOO

ตามGrand View Researchการสำรวจของข้อมูล, เราจะเห็นว่า:

ขนาดตลาดของเก้าอี้ตามหลักการยศาสตร์ทั่วโลกในในปี 2023 มีมูลค่าประมาณ 10.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะสูงถึง 16.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 โดยมีอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปี (CAGR) ที่ 7.0% ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

 

ที่มาของภาพ:Grand View Research

เมื่อความต้องการจากต่างประเทศของที่เพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง,เผชิญกับโอกาสทางการค้าระหว่างประเทศมหาศาล,วิสาหกิจในประเทศจำนวนมากเลือกที่จะขยายธุรกิจไปต่างประเทศ,และประสบความสำเร็จได้รับผลงานที่โดดเด่นของผลงาน.

วันนี้จะแนะนำSIHOO（西昊）,คือกรณีตัวอย่างที่เป็นตัวแทนอย่างมาก

มันเริ่มจากแบรนด์เล็กของจีนเริ่มต้น,ก้าวอย่างแม่นยำแล้วการทำงานแบบสุขภาพดี、การทำงานแบบผสมผสานจากบ้าน、การยกระดับการบริโภคข้ามพรมแดนของสามแนวโน้มใหญ่,ในที่สุดกลายเป็นรายได้ต่อปีใกล้20 พันล้านของผู้ขายรายใหญ่ข้ามพรมแดน。

ต่อไปเรามาดูเส้นทางการเติบโตของแบรนด์นี้ในตลาดต่างประเทศกันมันเดินยังไง?

 

ที่มาของภาพ:SIHOO

เริ่มต้นในยามยาก: ถูกเส้นทางธุรกิจที่ถูกบีบ

ตามรายงาน,SIHOO ผู้ก่อตั้งและประธานบริษัท คุณหลัว เป็นคนรุ่นเกิดในยุค 80 จากก้านโจว เจียงซี

เขาเคยกล่าวไว้ในการสัมภาษณ์พิเศษครั้งหนึ่งว่า, ในช่วงที่เพิ่งเรียนจบภายในระยะเวลา 3 ปี เขาเปลี่ยนงานหลายครั้ง ต่อมาเนื่องจากประวัติการทำงานไม่โดดเด่น การสมัครงานครั้งต่อๆ ไปก็ประสบอุปสรรคบ่อยครั้ง จึงตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง

สาเหตุที่เข้าสู่เซกเมนต์เฉพาะของเก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์ มาจากอิทธิพลของครอบครัว ครอบครัวของเขาทำงานในอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์มาหลายปี โดยมีเก้าอี้เป็นสินค้าหลัก

ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ คุณหลัวค้นพบอย่างเฉียบแหลมว่าผู้บริโภคมีการยอมรับเก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์สูงมาก ความต้องการของตลาดสูง และอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์น่าพอใจ

 

ที่มาภาพ: อเมซอน

ดังนั้น จึงตั้งใจที่จะลงมือทำในเส้นทางนี้ด้วยตนเอง โดยอาศัยกระแสการเติบโตของ Taobao ในการวางแผนช่องทางออนไลน์

ในปี 2011 คุณหลอได้ก่อตั้งแบรนด์ SIHOO (西昊) อย่างเป็นทางการที่เขตเป่าอันในเซินเจิ้น อาศัยประโยชน์จากยุคแรกของอีคอมเมิร์ซภายในประเทศ ภายในประมาณปี 2013 ยอดขายของแบรนด์ก็สูงถึง 100 ล้าน

แต่เมื่อถึงจุดที่ความสุขไม่ยั่งยืนสิ้นปี 2014 อุตสาหกรรมเก้าอี้ Ergonomics ตกอยู่ในภาวะการแข่งขันที่เหมือนกันอย่างรุนแรง SIHOO อยู่ในสถานะที่เสียเปรียบ ราคาสินค้าลดลงอย่างมาก ประกอบกับมีสินค้าค้างสต็อกหลายสิบล้านชิ้น บริษัทเผชิญกับแรงกดดันด้านการหมุนเวียนเงินทุนอย่างรุนแรง

เนื่องจากข้อจำกัดด้านการควบคุมต้นทุนและความสามารถในการดำเนินงานอย่างละเอียดที่ไม่เพียงพอSIHOO เริ่มต้นการเปลี่ยนแปลงอย่างเด็ดขาด:ปรับลดธุรกิจที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก มุ่งเน้นธุรกิจหลัก เพิ่มการลงทุนในนวัตกรรมทางเทคโนโลยี เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาและความซ้ำซาก

 

แหล่งที่มาของภาพ: แอมะซอน

การพลิกเกมและก้าวข้าม: เก้าอี้หนึ่งตัวและตลาดบลูโอเชียน

ตามข้อมูลสาธารณะที่เปิดเผย ในในปี 2014 ซึ่งเป็นช่วงที่แบรนด์เริ่มปรับเปลี่ยนทิศทาง มีผู้ใช้ให้ข้อเสนอแนะว่าต้องการให้พนักพิงบริเวณบั้นเอวของเก้าอี้ ergonomic สามารถปรับได้

คุณหลัวจึงนำทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มาพร้อมพนักพิงหลังปรับได้สี่ทิศทางผลิตภัณฑ์ M18 ด้วยฟังก์ชันที่แตกต่าง ได้ก้าวออกจากจุดต่ำสุดของความเหมือนกัน และบรรลุการก้าวกระโดด

 

ที่มา:SIHOO

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าผลิตภัณฑ์ M18 ช่วยให้แบรนด์หลุดพ้นจากความยากลำบาก แต่กลับไม่สามารถนำมาซึ่งการเติบโตแบบก้าวกระโดดได้

จากการประเมินพื้นที่ตลาดโลกที่กว้างใหญ่และกำลังซื้อที่แข็งแกร่งของประเทศที่พัฒนาแล้วในยุโรปและอเมริกาแบรนด์ SIHOO ตัดสินใจเข้าสู่ตลาดต่างประเทศอย่างเป็นทางการ

ในปี 2018 ทีม SIHOO ด้วยจิตใจที่ลองผิดลองถูก ได้ตั้งราคาเก้าอี้สรีระศาสตร์ M18 ไว้ที่ใกล้ 200 ดอลลาร์สหรัฐ และเปิดตัวอย่างเป็นทางการบน Amazon สหรัฐอเมริกา

 

ที่มา: Amazon

ในขณะนั้น รูปแบบตลาดยุโรปและอเมริกาชัดเจน: ด้านหนึ่งคือแบรนด์ระดับสูงที่มีราคาหลายพันดอลลาร์ อีกด้านหนึ่งคือผลิตภัณฑ์ระดับต่ำที่มีราคาต่ำกว่า 100 ดอลลาร์ และตลาดระดับกลางที่ราว 200 ดอลลาร์แทบจะว่างเปล่า

ผลลัพธ์ ความสำเร็จของการทดลองตลาดต่างประเทศเกินความคาดหวังของทีมอย่างมาก:เก้าอี้สรีระศาสตร์ M18 เปิดตัวเพียงหนึ่งเดือนก็ขายหมด และยอดขายตลอดทั้งปีสูงกว่า 3.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐไม่เพียงแต่ให้ทีม SIHOO มีความมั่นใจในการพัฒนาอย่างมาก และยังยืนยันศักยภาพที่มหาศาลของตลาดระดับกลางในต่างประเทศ

จากนั้น แบรนด์ก็เริ่มเร่งการจัดวางกลยุทธ์ระดับโลก เข้าสู่ตลาดที่พัฒนาแล้วเช่น ยุโรป ญี่ปุ่น และค่อยๆขยายไปยังตลาดเกิดใหม่เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ลาตินอเมริกา

ได้ทราบว่าSIHOO เคยครองอันดับหนึ่ง BSR ในหมวดหมู่ย่อยบน Amazon อย่างต่อเนื่องหลายปี และในปี 2023 ยอดขายรวมทุกไซต์ของ Amazon ยังทะลุ 1.5 พันล้าน

 

ที่มา:SIHOO

หลังจากปี 2022 SIHOO เริ่มให้ความสำคัญกับการพัฒนาเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศอย่างจริงจัง โดยใช้การดึงดูดจากโซเชียลมีเดียและการปรับแต่ง SEO และการดำเนินงาน ทำให้ยอดขายประจำปีของเว็บไซต์อิสระยุโรปเพิ่มขึ้นจากหลายล้านหยวนเป็นมากกว่า 100 ล้านหยวน

ในในปี 2024 รายได้รวมทั้งปีของแบรนด์ใกล้ถึง 2 พันล้าน และบรรลุการเติบโตอย่างมหาศาลของผลประกอบการ

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของ SIHOO ได้ส่งออกไปยัง 85 ประเทศและภูมิภาค ให้บริการลูกค้าครอบครัวกว่า 10 ล้านราย และได้ก้าวข้ามจากแบรนด์ในประเทศไปสู่แบรนด์ระดับโลกอย่างงดงาม

 

ที่มา: Amazon

เนื้อหาคือราชา：บน TikTok ปล่อยให้สินค้าพูดเอง

เก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์เป็นแบบฉบับของ“สินค้าประเภทที่มีส่วนร่วมสูง” ราคาต่อหน่วยสูง และประสบการณ์การใช้งานสำคัญยิ่ง

ข้อกังวลที่ใหญ่ที่สุดของผู้บริโภคก่อนซื้อคือ: มันมีประโยชน์จริงหรือ? สบายจริงหรือ? การพึ่งพาคำอธิบายแบบภาพนิ่งบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเท่านั้น เป็นเรื่องยากที่จะขจัดข้อกังวลเหล่านี้ได้อย่างหมดจด

ความชาญฉลาดของ SIHOO ในการตลาดคือการเข้าใจหลักการที่ว่าเนื้อหาคือประสบการณ์ และประสบการณ์คือการแปลง และสามารถทำให้ TikTok และแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ กลายเป็นเครื่องขยายความเชื่อมั่นของแบรนด์ได้สำเร็จ

ที่บน TikTok SIHOO ไม่ได้ทำการโฆษณาแบบหนักหน่วง แต่ได้ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในหลากหลายกลุ่มแนวตั้งในต่างประเทศ โดยเฉพาะบล็อกเกอร์ด้านออฟฟิศ อีสปอร์ต และของใช้ในบ้าน สนับสนุนให้พวกเขาสร้างวิดีโอ Unboxing การติดตั้ง และประสบการณ์การใช้งานระยะยาวอย่างจริงใจ

แก่นของกลยุทธ์เนื้อหานี้คือความจริงแท้ ผู้เชี่ยวชาญไม่ใช่เพียงแค่ผู้เป็นกระบอกเสียง แต่เป็นผู้ที่ได้สัมผัสประสบการณ์ก่อนผู้บริโภคทั่วไป

พวกเขาใช้กล้องแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าเก้าอี้หนึ่งตัวถูกประกอบขึ้นอย่างรวดเร็วจากชิ้นส่วนต่างๆ ปรับฟังก์ชั่นต่างๆ ให้เหมาะกับรูปร่างที่แตกต่างกัน และในช่วงเวลาหลายชั่วโมงของการเล่นเกมหรือทำงาน พนักพิง ที่รองเอว และที่รองศีรษะให้การรองรับที่สบายอย่างต่อเนื่องได้อย่างไร

 

ที่มา:TikTok

เหมือนมีผู้เชี่ยวชาญด้านอีสปอร์ต TikTok @Hypey ซึ่งมีผู้ติดตาม 524,000 คน เคยถ่ายวิดีโอประกอบและทดลองใช้เก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์ของแบรนด์ SIHOO

วิดีโอบันทึกกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่การเปิดกล่อง การประกอบ จนถึงการนั่งสัมผัสจริง โดยเน้นการแสดงฟังก์ชันหลัก เช่น การปรับหลายทิศทาง การรองรับที่ปรับเปลี่ยนตามสรีระ และพนักพิงที่ปรับระดับได้

วิดีโอประสบการณ์ที่ดูเรียบง่ายและธรรมดานี้ จนถึงตอนนี้,ได้รับมากกว่ายอดรับชม 2.2 ล้านครั้ง และยอดกดไลก์ 61,700 ครั้ง

ในส่วนความคิดเห็น มีผู้ใช้จำนวนมากสอบถามโดยตรงถึงลิงก์ซื้อและราคา ซึ่งแสดงถึงเจตนาในการแปลงเป็นลูกค้าที่ชัดเจนเป็นพิเศษ

จะเห็นได้ว่า ผ่านเนื้อหาที่ให้ประสบการณ์เสมือนจริงแบบนี้แบรนด์ SIHOO ประสบความสำเร็จในการแปลการออกแบบทางวิศวกรรมที่ซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ ให้กลายเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคสามารถสัมผัสได้ถึงความสะดวกสบายและความสะดวกโดยตรง ช่วยลดอุปสรรคในการตัดสินใจลงอย่างมาก และเพิ่มความชื่นชอบและความไว้วางใจในแบรนด์จากผู้ใช้ที่มีศักยภาพ

 

ที่มา:TikTok

บทสรุป

เก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์ที่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่องในตลาดโลก ไม่ใช่แค่กระแสที่เกิดขึ้นชั่วคราว แต่เป็นแนวโน้มระยะยาวที่ขับเคลื่อนโดยการตระหนักรู้ด้านสุขภาพของประชาชนและการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการทำงานร่วมกัน

สำหรับแบรนด์ที่ต้องการเข้าสู่ตลาด ตอนนี้ยังคงเป็นช่วงเวลาแห่งโอกาสที่เต็มไปด้วยความเป็นไปได้ ข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานที่成熟 ตรรกะของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างซึ่งผ่านการตรวจสอบจากตลาด รวมกับTikTok, เว็บไซต์อิสระ และช่องทางข้ามพรมแดนที่สมบูรณ์แบบมากขึ้น รวมถึงเครื่องมือการตลาดเนื้อหา กำลังลดต้นทุนการลองผิดลองถูกของแบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง

แต่เบื้องหลังโอกาส การแข่งขันก็กำลังก้าวไปสู่ความเป็นมืออาชีพ ผู้ชนะในสนามแข่งแห่งอนาคต อาจไม่ใช่แบรนด์ที่ชนะด้วยราคาเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่เป็นแบรนด์ที่เชี่ยวชาญในการกำหนดสถานการณ์ย่อย ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว และสามารถเปลี่ยนข้อได้เปรียบทางเทคโนโลยีให้เป็นความสัมพันธ์ทางอารมณ์ได้

ท้ายที่สุดแล้ว การจะยืนหยัดในตลาดนี้ได้หรือไม่ จุดสำคัญอยู่ที่: คุณได้เตรียมเก้าอี้ที่สามารถ“นั่ง” มั่นคงในใจคนหรือไม่