ส้มที่เกิดในเขตห้วยหนานคือส้ม เกิดในเขตห้วยเป่ยคือส้มจี๊ด

สภาพแวดล้อมและสภาพดินน้ำความแตกต่างมักจะทำให้สิ่งเดียวกันมีลักษณะที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงหลักการนี้เมื่อนำไปใช้กับการปลูกพืชก็เป็นจริง，สำหรับกับผู้ขายข้ามพรมแดนที่ทำธุรกิจทั้งในและต่างประเทศก็เหมาะสมเช่นกัน

นิสัยการใช้ชีวิตที่แตกต่างกันความต้องการจึงแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงโดยธรรมชาติ

ในประเทศจีน ผู้อยู่อาศัยส่วนใหญ่อาศัยในอาคารอพาร์ตเมนต์ งานดูแลสวนภายในชุมชนโดยทั่วไปจะรับผิดชอบโดยบริษัทจัดการทรัพย์สินแบบรวมศูนย์；แต่ในประเทศยุโรปและอเมริกา บ้านเดี่ยวเป็นเรื่องปกติมากเกือบทุกครัวเรือนมีสนามหญ้าส่วนตัวการตัดหญ้า การดูแลสวน เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในชีวิตประจำวัน

 

ที่มาของภาพ:Google

แต่เนื่องจากค่าแรงในท้องถิ่นสูงมาก ประกอบกับข้อจำกัดของกฎระเบียบด้านสิ่งแวดล้อมที่เข้มงวดมากขึ้นการมีมีประสิทธิภาพสูงและพกพาสะดวกที่เครื่องมือทำสวนไฟฟ้าจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง

เมื่อความต้องการของชนชั้นกลางในยุโรปและอเมริกาสำหรับเครื่องมือทำสวนที่ชาญฉลาดและน้ำหนักเบากำลังเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องก็โดยตรงผลักดันให้กลุ่มตลาดย่อยนี้มีแนวโน้มสูงขึ้นและได้รับการพัฒนาอย่างรวดเร็ว

ตามข้อมูลที่เผยแพร่โดย Grand View Research แสดงให้เห็นว่า:

ขนาดของตลาดอุปกรณ์ทำสวนไฟฟ้าทั่วโลกในปี 2024ประเมินมูลค่าเป็น96.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะในในปี 2030 จะเพิ่มขึ้นเป็น 138.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในช่วงหลายปีนี้อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นทรงตัวที่6.3%ประมาณ

 

ที่มาของภาพ:Grand View Research

ตลาด Blue Ocean ที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่องทำให้มีพื้นที่การเติบโตเพียงพอสำหรับเครื่องมือทำสวนในการส่งออก อย่างไรก็ตาม แม้เค้กชิ้นนี้จะใหญ่ แต่ก็แบ่งได้ไม่ง่าย

เช่นHusqvarna、Gardena、STIHL เหล่ายักษ์ใหญ่เก่าแก่จากเยอรมนีและสวิตเซอร์แลนด์ ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมมาหลายปี ยึดมั่นในตลาดโลกอย่างมั่นคง ถือครองส่วนแบ่งส่วนใหญ่ แบรนด์ใหม่จากภายนอกที่ต้องการเข้ามาแข่งขันและฝ่าวงล้อมนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

แต่ทว่า มีแบรนด์เล็กๆ จากซูโจวที่สามารถเดินบนเส้นทางพลิกกลับมาได้อย่างแข็งขัน

จากแบรนด์เล็กที่ไม่มีใครรู้จัก อาศัยเครื่องมือทำสวนอัจฉริยะปูทางออกไปอย่างแข็งแกร่ง จนมีรายได้ต่อปีเกิน1.4 พันล้านหยวน เป็นแบบอย่างการบุกตลาดต่างประเทศ

มันก็คือWORX (เว่ยเค่อซื่อ)。

แบรนด์ในประเทศนี้ สามารถเจาะตลาดต่างประเทศและตั้งมั่นได้อย่างไร? มันมีรหัสแห่งสินค้าฮิตอะไรอยู่?

 

ที่มาภาพ:Google

จากโรงงานรับจ้างผลิตสู่แบรนด์ของตนเอง: ครั้งหนึ่งที่ถูก“บังคับ”ให้เกิดขึ้น

ตามข้อมูลเปิดเผยWORX (เว่ยเค่อซื่อ) เป็นแบรนด์ชั้นนำในกลุ่มเครื่องมือทำสวนภายใต้ซูโจว เป่าสือเต๋อ เทคโนโลยี

เป่าสือเต๋อ เทคโนโลยีก่อตั้งขึ้นเมื่อปีค.ศ. 1994 ในขณะนั้น คุณเกา ผู้ก่อตั้งลาออกจากงานในระบบ พร้อมกับพนักงานสี่คนในอพาร์ทเมนต์แห่งหนึ่งในซูโจว เริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการอย่างเป็นทางการ

ในช่วงเริ่มต้น บริษัทส่วนใหญ่รับจ้างผลิตให้กับแบรนด์ใหญ่ระดับนานาชาติอย่าง Black & Decker, Bosch เป็นต้น ค่อยๆ สะสมประสบการณ์ในอุตสาหกรรม​

ต่อมา เมื่ออุตสาหกรรมการผลิตของจีนตื่นตัวร่วมกัน เป่าสือเต๋อ เทคโนโลยี ก็ค่อยๆ ตระหนักถึงแก่นแท้ของการพัฒนา การพึ่งพาการรับจ้างผลิตเพียงอย่างเดียวในที่สุดจะตกอยู่ในวงจรสงครามราคา การมีเทคโนโลยีหลักและการสร้างแบรนด์ของตนเองเท่านั้นที่จะสามารถบรรลุการก้าวกระโดดในระยะยาว

ดังนั้น ในปีค.ศ. 2004 เป่าสือเต๋อเปิดตัวแบรนด์ของตนเอง WORX (เว่ยเค่อซื่อ) อย่างเป็นทางการ เริ่มเส้นทางการสร้างแบรนด์

ในด้านการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และการสร้างความแตกต่างแนวคิดของWORXชัดเจน: กำหนดเป้าหมายตลาดบ้านระดับกลางถึงสูงอย่างแม่นยำ หลีกเลี่ยงสนามแดงของเครื่องมือระดับมืออาชีพที่มีการแข่งขันสูง​      

เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ได้ดียิ่งขึ้น แบรนด์ได้พัฒนาและสร้างสรรค์ระบบที่ล้ำหน้าระดับโลกระบบนิเวศแบ่งปันแบตเตอรี่ลิเธียม Power Share แบตเตอรี่ก้อนเดียวสามารถใช้งานร่วมกับเครื่องมือได้หลายร้อยรุ่น ครอบคลุมสว่านไฟฟ้า เครื่องตัดหญ้าอัจฉริยะ เครื่องฉีดน้ำแรงดันสูง และผลิตภัณฑ์อื่นๆ สำหรับบ้านและสวน ช่วยลดต้นทุนการซื้ออุปกรณ์เสริมซ้ำของผู้ใช้ได้อย่างมาก​

 

ที่มาภาพ:Google

ในขณะเดียวกัน ด้านประสบการณ์อัจฉริยะ,WORX ยังมีความตั้งใจเป็นพิเศษ ผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์มีฟังก์ชันที่มีประโยชน์ เช่น AI Navigation, การเชื่อมต่อกับแอปพลิเคชันบนมือถือ เป็นต้น ทำให้ผู้ใช้สะดวกสบายยิ่งขึ้น​

การออกแบบที่สร้างสรรค์ซึ่งตรงตามความต้องการของผู้ใช้นี้เอง ได้เจาะจงจุดเจ็บปวดของครอบครัวระดับกลางถึงสูงในยุโรปและอเมริกาได้อย่างแม่นยำ สร้างรากฐานผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งสำหรับการบุกตลาดต่างประเทศ

 

แหล่งที่มาของภาพ:WORX

การขับเคลื่อนสองล้อทั้งออนไลน์และออฟไลน์ ตั้งมั่นในตลาดต่างประเทศอย่างมั่นคง

สำหรับแบรนด์ที่ขยายตลาดต่างประเทศ ความสามารถด้านผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งเป็นเพียงพื้นฐาน ช่องทางการขายที่สมบูรณ์แบบคือกุญแจสำคัญในการยืนหยัดในระยะยาว ในจุดนี้，WORXมองเห็นได้อย่างชัดเจนเป็นพิเศษ。

ตั้งแต่เริ่มวางแผนตลาดต่างประเทศ แบรนด์ได้นำแล้วออนไลน์、กลยุทธ์การพัฒนาแบบคู่ขนานทั้งออฟไลน์ ขยายตลาดด้วยการขับเคลื่อนจากหลายจุด

ในด้านช่องทางออนไลน์，แบรนด์ก่อนหลังเข้าไปเปิดร้านแล้วAmazon、AliExpress、Wayfair、Walmart、eBay และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหลักอื่นๆ， โดยอาศัยบุคคลที่สามแพลตฟอร์มของการเข้าชม เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคหลักในยุโรปและอเมริกาได้อย่างแม่นยำ

 

แหล่งที่มาของภาพ: Amazon

นอกจากนี้，WORX ยังสร้างพร้อมกันแล้วแบรนด์อิสระเว็บไซต์ , เก็บรวบรวมผู้ใช้ในระบบนิเวศส่วนตัว จับคู่กับการจัดการที่ละเอียดของการปรับแต่ง SEO เพื่อให้กลุ่มลูกค้าต่างประเทศที่แม่นยำสามารถค้นหาและทำความเข้าใจแบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว ขยายปริมาณการเข้าชมแบบธรรมชาติเพิ่มเติม

 

ที่มาภาพ: WORX

การวางแผนออฟไลน์ก็แข็งแรงและครอบคลุมเช่นกัน,นอกจากเข้าไปอยู่ในHome Depot、Lowe's เป็นต้น ร้านค้าปลีกในยุโรปและอเมริกายักษ์ใหญ่，ครอบคลุมช่องทางวัสดุก่อสร้างและซูเปอร์มาร์เก็ตหลักในยุโรปและอเมริกานอกเหนือจากนี้ ยังสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายในระดับภูมิภาคที่สมบูรณ์ในยุโรปและอเมริกาเหนือ ครอบคลุมร้านฮาร์ดแวร์ขนาดกลางและเล็กและร้านค้าสวนออฟไลน์ในพื้นที่ต่างๆ เจาะตลาดระดับล่างและขยายช่องทางการขายอย่างต่อเนื่อง

ด้วยการวางแผนที่สมบูรณ์แบบแบบบูรณาการออนไลน์และออฟไลน์ แบรนด์ของรายได้เติบโตอย่างมั่นคง.ในปี 2023,ของ WORXรายได้ทั้งปีก็ใกล้200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ（คิดเป็นเป็นประมาณหยวน14.45 ร้อยล้านหยวน）。

ภายใต้สินค้าขายดีอันดับต้นสินค้าหุ่นยนต์ตัดหญ้าอัจฉริยะ Landroid, ยิ่งไปกว่านั้นในระหว่างปี 2020 ถึง 2025,ต่อเนื่อง5 ปีที่รักษายอดขายเป็นผู้นำ, ครองอันดับหนึ่งในชาร์ตขายดี。

 

ที่มาภาพ:WORX

ใช้ประโยชน์TikTok, เข้าถึงผู้บริโภคยุคใหม่ด้วยการตลาดเนื้อหา

ความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์และการวางช่องทางเป็นพื้นฐานของการออกสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์ แต่หากต้องการทะลุวงการและประสบความสำเร็จในตลาดยุโรปและอเมริกาอย่างแท้จริง หัวใจสำคัญคือการเข้าใจระบบนิเวศโซเชียลมีเดียในท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง

เมื่อแบรนด์เครื่องมือแบบดั้งเดิมยังคงพึ่งพาการโฆษณาแบบดั้งเดิมเพื่อดึงดูดลูกค้า,WORX ได้วางแผนล่วงหน้า, และยึดครองเส้นทางหลักของการตลาดด้วยโซเชียลมีเดีย TikTok ไว้อย่างมั่นคง

ในบน TikTok วิธีการเล่นของ WORX มีหลากหลาย แต่ละวิธีตอบสนองความชอบเนื้อหาและพฤติกรรมการรับชมของผู้ใช้ต่างประเทศได้อย่างแม่นยำ

玩法ที่ 1: การนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ ครอบคลุมตลาดต่างประเทศที่คล้ายกันด้วยคลิกเดียว

แบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศหลายแห่งมักจะสร้างบัญชีท้องถิ่นสำหรับตลาดเป้าหมายที่แตกต่างกัน ซึ่งเป็นวิธีที่ใช้กันทั่วไปในอุตสาหกรรม

แต่WORX หลุดออกจากรูปแบบเดิมที่ต้องสร้างเนื้อหาต้นฉบับแยกตามภูมิภาค โดยสำหรับตลาดที่มีวัฒนธรรมและพฤติกรรมการบริโภคใกล้เคียงกัน แบรนด์จะกำหนดกลยุทธ์เนื้อหาแบบเดียวกันเพื่อแจกจ่าย

ยกตัวอย่างตลาดฝรั่งเศสและสเปน ทั้งสองประเทศเป็นมหาอำนาจฟุตบอลในยุโรป มีวัฒนธรรมฟุตบอลเข้มข้น ประชาชนยอมรับกิจกรรมสันทนาการกลางแจ้งบนสนามหญ้าสูงมาก

จากความเหมือนนี้เมื่อ WORX ดำเนินการบัญชีภูมิภาค @Worx.France และ @Worx.Spain ทั้งสองบัญชี ได้ใช้ธีมสนามหญ้าและฟุตบอลเป็นแกนกลางในการสร้างเนื้อหา ถ่ายวิดีโอสั้นสนุก ๆ เรื่องการเตะบอลกลางแจ้งเป็นจำนวนมาก สอดแทรกผลิตภัณฑ์เครื่องตัดหญ้าอย่างเป็นธรรมชาติ และอัปโหลดพร้อมกันทั้งสองบัญชี

กลยุทธ์การนำเนื้อหากลับมาใช้แบบเบา ๆ นี้ให้ผลลัพธ์ที่ดี แม้บัญชีจะมีผู้ติดตามไม่มาก แต่ก็สร้างยอดรับชมระดับล้านถึงสิบล้านครั้งซ้ำแล้วซ้ำเล่า บรรลุผลการเผยแพร่ที่ต้นทุนต่ำและมองเห็นสูง

 

 

แหล่งที่มาของภาพ: TikTok

玩法ที่ 2: เจาะลึกการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ในกลุ่มเฉพาะ ใช้อินฟลูเอนเซอร์ขนาดเล็กเพื่อดึงดูดการเข้าถึงที่ใหญ่

นอกเหนือจากการดำเนินการบัญชีของตัวเองอย่างละเอียดWORX ยังผลักดันการตลาดอินฟลูเอนเซอร์พร้อมกันพวกเขาไม่ได้ไล่ตามจำนวนผู้ติดตามมหาศาลของอินฟลูเอนเซอร์ระดับบน แต่เน้นอินฟลูเอนเซอร์ระดับท้ายในกลุ่มเฉพาะ เช่น การตกแต่งบ้าน งานฝีมือ และการซ่อมแซม

ตัวอย่างเช่น แบรนด์เคยร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามเพียง9054 คน ซึ่งเป็นอินฟลูเอนเซอร์ระดับท้ายบน TikTok @Stainless pro utility knife โดยโพสต์วิดีโอจริงที่ใช้สว่านไฟฟ้า WORX ในการติดตั้งตู้ครัว

วิดีโอนี้แสดงให้เห็นผลการใช้งานสว่านไฟฟ้าจริงในระหว่างการติดตั้ง โดยเฉพาะหัวหมุนที่ช่วยลดความยุ่งยากในการเปลี่ยนดอกสว่านบ่อยครั้ง ทำให้เห็นข้อได้เปรียบที่แตกต่างได้ชัดเจน

ปัจจุบัน วิดีโอนี้ได้รับการรับชม 4.10 ล้านครั้ง ยอดไลก์ 90,300 ครั้ง ในช่องความคิดเห็นเต็มไปด้วยข้อความสอบถามและโต้ตอบที่เป็นบวกจากผู้ใช้

จะเห็นได้ว่า หากเนื้อหาเจาะจงและสมจริงเพียงพอ แม้แต่อินฟลูเอนเซอร์ขนาดเล็กก็สามารถสร้างผลลัพธ์การแปลงที่ยอดเยี่ยมได้

 

แหล่งที่มาของภาพ: TikTok

บทสรุป

จากเมื่อมองย้อนกลับไปที่กรณีของ WORX คุณจะพบแนวโน้มที่น่าสนใจมาก:ความต้องการในการดูแลสวนของครอบครัวในยุโรปและอเมริกากำลังถูกกำหนดใหม่ด้วยผลิตภัณฑ์จีนที่ชาญฉลาดและน้ำหนักเบา

ในอดีต ทุกคนคิดว่าเครื่องมือไฟฟ้าเป็นของแบรนด์เยอรมันและญี่ปุ่น แต่ตอนนี้แบรนด์จีนใช้เทคโนโลยีลิเธียม การนำทางอัจฉริยะ และกลยุทธ์การตลาดที่ยืดหยุ่นกว่า จนสามารถเจาะช่องว่างได้สำเร็จ

ที่จริงแล้ว ตลาดต่างประเทศไม่เคยเป็นก้อนแข็งแกร่งเลย เส้นทางที่ดูเหมือนถูกยึดครองโดยยักษ์ใหญ่เก่าแก่ เพียงแค่หาโอกาสตามช่องว่างความต้องการของผู้ใช้ พูดด้วยพลังผลิตภัณฑ์ ประกอบกับช่องทางที่เหมาะสมและกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย บริษัทจีนก็มีโอกาสที่จะทะลวงออกไปได้

สิ่งที่ WORX ทำได้ แบรนด์ในหมวดหมู่ย่อยอื่นๆ ก็สามารถทำได้เช่นกัน ประเด็นสำคัญอยู่ที่ว่าคุณกล้าที่จะก้าวออกไปก่อนหรือไม่