ตอนนี้ตอนนี้，มีมากขึ้นเรื่อยๆของคนเมืองปรารถนาที่จะหลุดพ้นจากความตึงเครียดของชีวิต มุ่งสู่ธรรมชาติ、ผ่อนคลายร่างกายและจิตใจ การเดินป่า ปีนเขา ปั่นจักรยาน และงานอดิเรกกลางแจ้งอื่นๆของความนิยมที่พุ่งสูงขึ้น ก็ส่งผลโดยตรงแล้วแคมป์ปิ้งของอุตสาหกรรมอุปกรณ์ยังคงร้อนแรง

ตามข้อมูลการสำรวจที่เชื่อถือได้จาก fortunebusinessinsights แสดงว่า:

ขนาดของตลาดอุปกรณ์ตั้งแคมป์ทั่วโลกในในปี 2025 มูลค่าประเมินถึง 967.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเติบโตจาก 1044.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2026 เป็น 2072.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2034 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นในช่วงเวลาคาดการณ์ที่ 8.94%

 

ที่มา:fortunebusinessinsights

ในเส้นทางทองคำที่มีศักยภาพการพัฒนาอันกว้างไกลนี้ ภายในประเทศของเราก็มีหลายแบรนด์กลางแจ้งคว้าหยุดโอกาส, แง่บวกวางแผนออกสู่ต่างประเทศ，และกวาดล้างอย่างประสบความสำเร็จต่างประเทศตลาด。

สิ่งที่เราจะพูดถึงวันนี้FLEXTAIL，ก็ในเหล่านี้ที่ออกสู่ต่างประเทศในกลุ่มแบรนด์ที่มีผลงานโดดเด่นเป็นพิเศษโดดเด่น。

จากจุดเริ่มต้นจากผู้ก่อตั้งสามคนของครั้งหนึ่งที่อลหม่านประสบการณ์การตั้งแคมป์ที่อลหม่าน ปัจจุบันเติบโตจนมีรายได้ต่อปีเกิน5 พันล้านหยวนผู้ขายรายใหญ่ชั้นนำในหมวดหมู่!

ต่อไป เรามาดูกันว่ามันเดินบนเส้นทางแห่งการฝ่าวงล้อมในตลาดต่างประเทศอย่างไร?

 

ที่มาภาพ:Google

การตั้งแคมป์ที่อลหม่านครั้งหนึ่ง จุดประกายการเป็นผู้ประกอบการของหนุ่มสายวิทย์สามคน

ตามข้อมูลสาธารณะที่เปิดเผย,แบรนด์ FLEXTAIL ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 เรื่องราวการก่อตั้งมาจากประสบการณ์กลางแจ้งจริงของ三位ผู้ร่วมก่อตั้ง

นายหลี่และเพื่อนร่วมมหาวิทยาลัยต้าเหลียนทะเลอีก两位เป็นผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งในปี 2012 ทั้งสามคนเดินป่าไปยังพื้นที่สูง ปั๊มลมแบบดั้งเดิมที่ใช้ในขณะนั้นมีน้ำหนักถึง2 กิโลกรัมและไม่สามารถทำงานได้ตามปกติในอุณหภูมิต่ำ，กลุ่ม只能ใช้ปากเพื่อเป่าลมเข้าไปในที่นอนเป่าลม

正是ประสบการณ์กลางแจ้งที่แย่นี้ ทำให้ทีมเกิดแนวคิดในการสร้างอุปกรณ์กลางแจ้งที่มีน้ำหนักเบา โดยอาศัยภูมิหลังทางวิศวกรรมกังหันของผู้ก่อตั้งนายหลี่ ทีม借鉴แนวคิดของกฎของมัวร์ในวงการเซมิคอนดักเตอร์ ลดขนาดอุปกรณ์พร้อมเพิ่มประสิทธิภาพ แก้ปัญหาจุดอ่อนของอุปกรณ์กลางแจ้งที่หนักและใช้งานยาก

ในปี 2015 แบรนด์ FLEXTAIL เปิดตัวอย่างเป็นทางการ โดยมุ่งเน้นการออกแบบที่มีน้ำหนักเบา และ跳出แนวทางการพัฒนาทั่วไปในอุตสาหกรรม เริ่มต้นด้วยการโจมตีตลาดต่างประเทศอย่างเต็มกำลัง ใช้เส้นทางออกทะเลก่อนแล้วค่อยพัฒนาตลาดในประเทศ โดยมีอุปกรณ์ไฟฟ้ากลางแจ้งน้ำหนักเบาเป็นแกนหลัก เริ่มการวางแผนระดับโลก

 

แหล่งที่มาของภาพ:FLEXTAIL

การระดมทุนเปิดตลาด สินค้าที่มีน้ำหนักเบา conquering ตลาดต่างประเทศ

ในปี 2016 FLEXTAIL เปิดตัวปั๊มลมพกพารุ่นแรก MAX PUMP แต่สินค้ามีขนาดใหญ่และพกพาไม่สะดวก ไม่ตรงกับความต้องการใช้งานกลางแจ้ง

ทีมปรับปรุงอย่างรวดเร็วตาม反馈ของตลาด ในปี 2018 เปิดตัวซีรีส์ TINY PUMP เปลี่ยนมาตรฐานของอุปกรณ์พกพากลางแจ้ง

 

แหล่งที่มาของภาพ:Google

ปั๊มลมสามในหนึ่งนี้มีน้ำหนักเพียง96 กรัม รวมฟังก์ชันเป่าลม สูญญากาศ และไฟฉายในเครื่องเดียว แก้ปัญหาการเป่าลมด้วยมือกลางแจ้งได้อย่างสมบูรณ์ ด้วยข้อได้เปรียบที่เบาและใช้งานได้จริง ได้รับการยอมรับจากตลาดอย่างรวดเร็ว

เมื่อ登陆แพลตฟอร์มการระดมทุน Indiegogo ได้รับผู้สนับสนุน 14,000 คน ยอดขายสะสมเกิน 2 ล้านเครื่อง เงินระดมทุนถึง 670,000 ดอลลาร์สหรัฐ ทำให้ FLEXTAIL เป็นที่รู้จักในตลาดต่างประเทศ

หลังจากนั้น แบรนด์深耕การวิจัยและพัฒนาทางเทคนิคอย่างต่อเนื่อง ตามแนวคิดการปรับปรุงแบบเบาตรียมลดขนาดผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ในปี 2022 FLEXTAIL เปิดตัว ZERO PUMP ที่มีน้ำหนักเพียง 34 กรัม กลายเป็นปั๊มที่นอนลมที่เล็กที่สุดในโลก

ผลิตภัณฑ์นี้สามารถเติมลมเสร็จภายใน 50 วินาที ทนทานต่อสภาพอากาศสุดขั้วตั้งแต่ -40°C ถึง 50°C สร้างสถิติใหม่ด้านน้ำหนักเบาในอุตสาหกรรม ระดมทุนบน Indiegogo ได้ 3.2 ล้านเหรียญสหรัฐ มีผู้ร่วมระดมทุน 16,000 คน สร้างความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งแบรนด์ในตลาดอุปกรณ์กลางแจ้งระดับโลก

 

ที่มาภาพ:Google

การวางแผนครอบคลุมทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ สร้างเครือข่ายการขายระดับโลก

ด้วยชื่อเสียงที่สะสมจากการระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้งFLEXTAIL ขยายตัวอย่างต่อเนื่องในต่างประเทศ สร้างเครือข่ายการขายที่บูรณาการทั้งออนไลน์และออฟไลน์

ช่องทางออนไลน์ แพลตฟอร์ม Amazon เป็นกำลังหลักด้านยอดขาย แบรนด์ได้เข้าสู่ตลาดหลายประเทศผ่านการเปิดร้านในหลายเว็บไซต์ เช่น สหรัฐฯ ยุโรป ญี่ปุ่น เป็นต้น และตลอดทั้งปีครองอันดับหมวดหมู่ปั๊มลมแคมปิ้ง (Camping Pumps)ในสามอันดับแรกของยอดขาย

 

ที่มาภาพ: Amazon

ไม่เพียงเท่านั้นFLEXTAIL ยังเข้าสู่AliExpress,eBay、Walmart และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักอื่น ๆ ผลักดันการขยายตลาดเกิดใหม่ เพิ่มขอบเขตการขายให้กว้างขึ้น

ในขณะที่วางแผนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบุคคลที่สามเหล่านี้ แบรนด์ยังได้สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของตนเอง สร้างเนื้อหากลางแจ้งมืออาชีพ ควบคู่กับการทำ SEO อย่างละเอียดการดำเนินงาน SEO ดึงดูดผู้ใช้แนวตั้งอย่างแม่นยำ ควบคุมต้นทุนการได้ลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาภาพ:FLEXTAIL

ในด้านช่องทางออฟไลน์FLEXTAIL ละทิ้งร้านค้าทั่วไปในซูเปอร์มาร์เก็ตเน้นเจาะจงร้านค้าสะสมอุปกรณ์กลางแจ้งมืออาชีพ ร้านอุปกรณ์แบรนด์เชน และสถานที่ตั้งแคมป์ระดับไฮเอนด์ จัดแสดงเคียงข้างแบรนด์กลางแจ้งชั้นนำระดับโลกเสริมสร้างตนเองระดับกลางถึงสูงของแบรนด์การวางตำแหน่ง。

ข้อมูลแสดงว่า,ใน2024ปี, รายได้ต่อปีของแบรนด์ก็ทะลุแล้ว500 ล้านหยวน ปัจจุบัน,แผนที่ธุรกิจของ FLEXTAIL ครอบคลุมกว่า 160 ประเทศทั่วโลก สัดส่วนรายได้จากต่างประเทศสูงถึง 90% ยึดตำแหน่งหมวดหมู่แนวตั้งของอุปกรณ์ไฟฟ้ากลางแจ้งตำแหน่งหัวแถว

 

ที่มาภาพ:Google

โซเชียลมีเดียมาร์เก็ตติ้ง, คันโยกสำคัญในการดึงดูด traffic ต่างประเทศ

ในฐานะแบรนด์จากต่างประเทศ, การจะบุกตลาดต่างประเทศอย่างแท้จริงตั้งหลัก，ไม่ใช่เรื่องง่าย。

ดังนั้น แบรนด์จึงจำเป็นต้องอย่างเต็มที่ไปแสดงสินค้าของคุณค่า, ให้ผู้บริโภครับรู้ว่าสินค้าสามารถแก้ปัญหาในสถานการณ์กลางแจ้งแคมป์ปิ้งได้อย่างแท้จริงของจุดเจ็บปวด จึงจะสามารถค่อยๆ สร้างการรับรู้และส่งเสริมการบริโภคได้

เช่นTikTokประเภทนี้ที่มีกลุ่มผู้ใช้รุ่นเยาว์จำนวนมากของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ก็กลายเป็นโดยธรรมชาติฐานการตลาดเนื้อหาหลักของ FLEXTAIL。

เพื่อเพิ่มการเปิดเผย，FLEXTAILในTikTokกลยุทธ์บนที่หลักๆมุ่งเน้นไปที่การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มเพื่อโปรโมท

ในเมื่อคัดเลือกผู้ร่วมมือแบรนด์ไม่ได้ทำเพียงอย่างเดียวอย่างยกย่องอินฟลูเอนเซอร์ระดับหัวแถว แต่เน้นการเชื่อมโยงจำนวนผู้ติดตามอินฟลูเอนเซอร์ขนาดกลางและเล็กในกลุ่มกลางแจ้งที่มีผู้ติดตาม 1 หมื่นถึง 1 แสนคน

บัญชีประเภทนี้แม้มีฐานผู้ติดตามไม่มาก แต่กลุ่มผู้ติดตามมีความแม่นยำสูงและความผูกพันของผู้ใช้โดดเด่นในด้านกลยุทธ์เนื้อหาด้วยความจริงของ，การแบ่งปันประสบการณ์เป็นหลักทั้งเข้าใจง่ายทราบผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะคุณสมบัติและวิธีการใช้งาน，ก็ส่งต่อออกแล้วแนวคิดการใช้ชีวิตกลางแจ้งที่สุขภาพดีและอิสระ

จำนวนผู้ติดตามมีเพียงหนึ่งหมื่นสี่พันสองร้อยTikTokผู้เชี่ยวชาญ@Brianne，เคยเป็นFLEXTAILแบรนด์ได้ถ่ายวิดีโอสั้นโปรโมทหนึ่งรายการ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

อันนี้เท่านั้นวิดีโอความยาว 42 วินาที บันทึกภาพจริง@Brianneในเมื่อตั้งแคมป์กลางแจ้ง ให้ใช้FLEXTAILของฝักบัวพกพาชาร์จไฟได้ภาพจริงการสระผม。

จนถึงขณะนี้ ยอดการรับชมของวิดีโอนี้ได้ถึง1.1 ล้าน, ยอดถูกใจ 2.82 หมื่นกระตุ้นความสนใจจากผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งจำนวนมากของการพูดคุยอย่างร้อนแรง。

จะเห็นได้ว่า เนื้อหาประสบการณ์จริงที่ถ่ายทำโดยผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ สามารถทำให้ผู้ใช้บนพื้นฐานของการเข้าใจผลิตภัณฑ์，เสริมสร้างความแข็งแกร่งยิ่งขึ้นต่อความน่าเชื่อถือของแบรนด์และความชื่นชอบ。

 

ที่มาของภาพ：TikTok

ในขณะเดียวกัน，FLEXTAIL ยังดำเนินการของตัวเองบัญชีแบรนด์@FLEXTAIL ซึ่งปัจจุบันมีผู้ติดตามเพียง 1890 คนยังอยู่ในช่วงการเติบโตอย่างมั่นคง。

 

ที่มาของภาพ：TikTok

บัญชีมีการอัปเดตอย่างสม่ำเสมอเนื้อหารูปแบบหลากหลาย，ครอบคลุมการอธิบายฟังก์ชันผลิตภัณฑ์และบทเรียนการปฏิบัติจริง นำเสนอปั๊มลม เครื่องอาบน้ำแบบพกพา ฯลฯ อย่างรอบด้านประเภทต่างๆผลิตภัณฑ์กลางแจ้งสถานการณ์การใช้งานที่หลากหลาย。

อาศัยการใช้ชีวิตประจำวันของการปลูกหญ้าในฉากกลางแจ้ง，เสริมสร้างการเข้าถึงการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง，ดังนั้นดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพอย่างแม่นยำ，ส่งเสริมการผลิตอย่างมีประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์การแปลงเป็นการขาย。

 

ที่มารูปภาพ：TikTok

บทสรุป

ปัจจุบัน กระแสกิจกรรมกลางแจ้งทั่วโลกกำลังได้รับความนิยมมากขึ้น，ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับอุปกรณ์กลางแจ้งคุณภาพสูงและนวัตกรรมใหม่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง。นี่ไม่ใช่แค่ความร้อนแรงของตลาด，แต่ยังเป็นหน้าต่างของแนวโน้มที่มีโครงสร้างและระยะยาว。

สำหรับองค์กรผู้ผลิตและผู้ประกอบการแบรนด์ที่มีพื้นฐานห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งและข้อได้เปรียบด้านนวัตกรรมที่ยืดหยุ่นในประเทศ、ในเวลานี้การเข้าสู่เส้นทางนี้เป็นเวลาที่เหมาะสม。

เราไม่จำเป็นต้องเป็น“FLEXTAIL”，แต่สามารถเรียนรู้จากเส้นทางการพัฒนา：พัฒนาผลิตภัณฑ์ตามสถานการณ์การใช้งานจริงของผู้ใช้ มองตลาดทั่วโลกในการจัดช่องทางการขาย อาศัยเนื้อหาคุณภาพสูงเพื่อลดระยะห่างกับผู้บริโภคต่างประเทศ。

ตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในกลุ่มตลาดแนวตั้งเฉพาะด้าน，กำลังเรียกร้องใบหน้าใหม่ที่สามารถแก้ปัญหาได้ตลอดเวลา。ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการนำผลิตภัณฑ์และเรื่องราวดีๆ ของคุณออกไปเปิดตลาดต่างประเทศ。