เพื่อนๆ ที่กำลังวางแผนทำธุรกิจส่งออก มักจะกังวลกับปัญหาในการเลือกสินค้า

จริงๆ แล้ว การเลือกสินค้าสามารถทำตามกระแสได้ โดยจัดวางตามเทรนด์หลักของตลาด ซึ่งทั้งช่วยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดจากการตามแฟชั่นแบบไม่คิด และยังสามารถคว้าผลประโยชน์จากอุตสาหกรรมได้อย่างมั่นคง

เช่น ระบบไฟอัจฉริยะ เป็นช่องทางย่อยที่มีคุณภาพซึ่งสอดคล้องกับกระแสหลักด้านสิ่งแวดล้อมในปัจจุบัน

 

ที่มาของรูปภาพ:Google

จากข้อดีของผลิตภัณฑ์:

ในด้านหนึ่ง ระบบไฟอัจฉริยะสามารถหลีกเลี่ยงการให้แสงสว่างที่ไม่จำเป็นผ่านการตรวจจับการเคลื่อนไหว การเชื่อมต่อกับแสงธรรมชาติ การควบคุมตามเวลา เป็นต้น ทำให้ประหยัดพลังงานสูง

อีกด้านหนึ่ง ระบบไฟอัจฉริยะส่วนใหญ่ใช้หลอดไฟ LED ซึ่งมีประสิทธิภาพการส่องสว่างสูงกว่าแหล่งกำเนิดแสงแบบดั้งเดิม ภายใต้ความสว่างเท่ากัน ใช้พลังงานเพียง 1/8 ของหลอดไส้ และ 1/2 ของหลอดฟลูออเรสเซนต์ มีการใช้พลังงานต่ำ และอายุการใช้งานยาวนานถึง 60,000-100,000 ชั่วโมง ลดความถี่ในการเปลี่ยนและของเสีย

นอกจากนี้LED ไม่มีสารอันตรายเช่นปรอทและตะกั่ว สเปกตรัมไม่มีรังสีอัลตราไวโอเลตและอินฟราเรด ของเสียสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ สอดคล้องกับแนวคิดการพัฒนาที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและประหยัดพลังงานของโลก

และข้อมูลตลาดขนาดใหญ่ยืนยันศักยภาพการพัฒนาของเส้นทางนี้ได้อย่างชัดเจน

ตามข้อมูลการวิจัยของ Precedence Research ขนาดตลาดระบบไฟอัจฉริยะทั่วโลกเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2025 มีมูลค่าประมาณ 27.42 พันล้านดอลลาร์สหรัฐคาดว่าภายในปี 2034 จะเพิ่มขึ้นเป็น 165.89 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) สูงถึง 22.14% อุตสาหกรรมมีแนวโน้มเติบโตอย่างรวดเร็ว

 

ที่มาของรูปภาพ:Precedence Research

ในประเทศของเรา มีผู้ประกอบการจำนวนมากที่เล็งเห็นโอกาสในมหาสมุทรสีฟ้านี้และวางแผนล่วงหน้า พวกเขาสามารถยืนหยัดในตลาดต่างประเทศและมีผลงานที่โดดเด่น

วันนี้เราจะพูดถึงYeelight ซึ่งเป็นตัวอย่างที่เป็นตัวแทนอย่างยิ่งของกรณี

ต่อไปเราจะมาดูกัน，นี้จากสวนซอฟต์แวร์ชิงเต่าซึ่งมีพื้นที่ไม่ถึงหนึ่งห้องสำนักงานขนาด 20 ตารางเมตรแบรนด์เล็กที่เพิ่งเริ่มต้น，เป็นอย่างไรที่ค่อยๆ ก้าวขึ้นมา จนกลายเป็นรายได้รายปีที่ทะลุหัวหน้ากลุ่มธุรกิจยอดขาย 1 พันล้าน

 

ที่มาของรูปภาพ:Google

เริ่มต้นธุรกิจเมื่ออายุสามสิบ สู่ประตูแห่งระบบไฟอัจฉริยะ

ตามข้อมูลที่เปิดเผย,แบรนด์ Yeelight ก่อตั้งขึ้นในปี 2012 อยู่ภายใต้สังกัดของ Qingdao Yilai Intelligent Technology เรื่องราวของแบรนด์เริ่มต้นจากการตัดสินใจข้ามขอบเขตอย่างกล้าหาญของผู้ก่อตั้ง

ในปี 2010 คุณเจียง หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ ลาออกจากบริษัทลูเซนท์ มาร่วมมือกับคุณหลิว หุ้นส่วนอีกคน เริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการในห้องทำงานเล็กๆ ขนาดไม่ถึง 20 ตารางเมตร ณ อุทยานซอฟต์แวร์ชิงเต่า

เมื่อกล่าวถึงแรงจูงใจในการบุกเบิกตลาดสมาร์ทไลท์ติ้ง คุณเจียงเคยเปิดใจในการให้สัมภาษณ์ว่า เขาคาดการณ์ไว้ล่วงหน้าว่าระบบควบคุมแสงอัจฉริยะจะเป็นเทรนด์ใหญ่ในอนาคต ความต้องการของประชาชนเกี่ยวกับระบบแสงสว่างอัจฉริยะมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นในตอนนั้น พวกเขาจึงเริ่มเปลี่ยนสายอาชีพมาทำธุรกิจโดยมีเป้าหมายหลักคือการปรับปรุงสภาพแวดล้อมด้านแสงสว่าง

ถึงแม้ว่าสภาพสำนักงานในช่วงเริ่มต้นธุรกิจจะค่อนข้างเรียบง่าย แต่ผู้ก่อตั้งทั้งสองก็สามารถสร้างแพลตฟอร์ม IoT ได้สำเร็จYeelink. ภายในระยะเวลาเพียงครึ่งปี แพลตฟอร์มมีผู้ใช้ถึง 300,000 ราย และได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว เคยได้รับการยกย่องว่าเป็น "บ้านของนักประดิษฐ์"

อาศัยเทคโนโลยีและฐานผู้ใช้ที่สะสมไว้บนแพลตฟอร์มปี 2012 แบรนด์สมาร์ทไลท์ติ้ง Yeelight ก็ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการ

 

ที่มาของภาพ:Google

แต่เส้นทางการเริ่มต้นธุรกิจไม่ได้ราบรื่นเสมอไป ทีมงานใช้เงินลงทุนจากเทวดา (Angel Investment) เปิดตัวหลอดไฟอัจฉริยะรุ่นแรกที่สามารถควบคุมผ่านโทรศัพท์มือถือและปรับสีแสงได้อย่างอิสระ แต่ผลตอบรับจากตลาดกลับย่ำแย่ ในที่สุดขายได้เพียง600 กว่าชุด โดยครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์ต้องถูกส่งคืนเนื่องจากปัญหาคุณภาพ ทำให้แบรนด์ตกอยู่ในภาวะยากลำบากในการพัฒนาชั่วขณะ

ปี 2013 ในช่วงที่โครงการกำลังประสบอุปสรรค คุณเจียงได้นำตัวอย่างผลิตภัณฑ์เดินทางไปซิลิคอนแวลลีย์เพื่อหาโอกาส ตั้งใจจะลองเสี่ยงโชค แต่กลับประสบความสำเร็จในการได้รับเงินทุน 125,000 ดอลลาร์สหรัฐจาก HAX Accelerator เงินทุนนี้ไม่เพียงแต่ทำให้โครงการที่หยุดชะงักกลับมาคึกคัก แต่ยังทำให้ทีมมองเห็นโอกาสการเติบโตมหาศาลในตลาดต่างประเทศ

ที่ในปี 2014 Yeelight ได้รับเงินทุนรอบ A มูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐจากการร่วมทุนนำโดย Xiaomi และ Shunwei Capital ทำให้กลายเป็นแบรนด์เดียวในห่วงโซ่ระบบนิเวศของ Xiaomi ที่มุ่งเน้นด้านแสงสว่าง และตั้งแต่นั้นมาก็เข้าสู่เส้นทางแห่งการพัฒนาที่รวดเร็ว

หลังจากนั้น แบรนด์ยังคงเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง โดยเปิดตัวผลิตภัณฑ์สมาร์ทไลท์ติ้งที่ครอบคลุมทุกประเภท เช่น ไฟส่องสว่างภายในบ้าน โคมไฟตั้งโต๊ะ แถบไฟ โคมไฟติดเพดาน เป็นต้น สร้างโซลูชันสมาร์ทไลท์ติ้งแบบครบวงจรที่สมบูรณ์แบบ ในในปี 2017 ยอดจัดส่งสินค้าทั่วโลกสูงถึง 4.5 ล้านเครื่อง

 

ที่มาของรูป:Yeelight

การจัดวางครอบคลุมทั่วทุกพื้นที่ สร้างทั้งออนไลน์และออฟไลน์เครือข่ายการขาย 1 พันล้าน

ปี 2018 เป็นจุดเปลี่ยน แบรนด์ได้เริ่มต้นกลยุทธ์การออกสู่ตลาดโลกอย่างเป็นทางการ

ในช่วงแรกอาศัยช่องทางระบบนิเวศของ Xiaomi เข้าสู่ตลาดอินเดีย ต่อมาเล็งเห็นข้อได้เปรียบของตลาดยุโรปและอเมริกาที่มีอัตราการเจาะตลาดระบบแสงสว่างอัจฉริยะต่ำและความต้องการของผู้บริโภคสูง จึงเปลี่ยนจุดเน้นทางธุรกิจไปยังตลาดหลักในยุโรปและอเมริกา พร้อมขยายตลาดเกิดใหม่อื่นๆ อย่างมั่นคง

ในด้านการปรับให้เข้ากับระบบนิเวศอัจฉริยะYeelight ได้ทำการเชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มระบบนิเวศหลัก 12 แห่ง เช่น Apple, Google, Amazon, Hisense และอื่นๆ รองรับระบบอัจฉริยะทุกประเภทอย่างครอบคลุม ยึดมั่นในความต้องการที่จำเป็นของผู้บริโภคบ้านอัจฉริยะ ใช้ประโยชน์จากกระแสและทรัพยากรเทคโนโลยีของแพลตฟอร์มเพื่อขยายวงอย่างรวดเร็ว

 

ที่มาของภาพ:Yeelight

ในด้านการจัดวางช่องทาง แบรนด์ยึดมั่นในการขับเคลื่อนทั้งออนไลน์และออฟไลน์ สร้างเครือข่ายการขายทั่วโลกที่สมบูรณ์

ออนไลน์Yeelight เข้าสู่แพลตฟอร์ม Amazon ครอบคลุมไซต์หลักในสหรัฐอเมริกา ยุโรป ญี่ปุ่น ฯลฯ ด้วยหมวดหมู่ที่หลากหลายครอบคลุมกลุ่มผู้บริโภคในระดับต่างๆ อย่างแม่นยำ ต่อมาได้เข้าสู่แพลตฟอร์มข้ามชาติชั้นนำอย่าง Walmart, AliExpress, eBay เป็นต้น ขยายการครอบคลุมตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาของภาพ: Amazon

ในขณะเดียวกัน แบรนด์ยังหลุดพ้นจากการพึ่งพาแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม สร้างเว็บไซต์อิสระเฉพาะสำหรับต่างประเทศ

ปัจจุบัน เว็บไซต์อิสระมียอดผู้เยี่ยมชมต่อเดือนทะลุ368,000 คน โดยสัดส่วนของทราฟฟิกธรรมชาติใกล้ 60% อาศัยการปรับแต่ง SEO อย่างละเอียดและการจัดการทราฟฟิกส่วนตัว เพื่อดึงดูดผู้ใช้ สร้างยอดขาย และรักษาลูกค้าให้กลับมาซื้อซ้ำอย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาของภาพ:Yeelight

ในส่วนออฟไลน์ แบรนด์ยังคงเจาะลึกอย่างต่อเนื่อง นอกจากจะเปิดร้านประสบการณ์ในประเทศเยอรมนี ฝรั่งเศส สหรัฐอเมริกา เป็นต้น เพื่อจัดแสดงโซลูชันระบบแสงสว่างอัจฉริยะทั้งบ้านแล้ว ยังได้เข้าสู่ร้านขายโคมไฟมืออาชีพที่มีชื่อเสียงในต่างประเทศอย่าง Lampenwelt, Conrad เป็นต้น เพื่อเปิดช่องทางการขายหน้าร้านออฟไลน์เพิ่มเติม

ปัจจุบันYeelight ได้เติบโตเป็นผู้ขายรายใหญ่ที่มีรายได้ต่อปีทะลุ 1 พันล้าน ส่งสินค้าไปยัง 200 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก

ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย เปลี่ยนเอฟเฟกต์แสงให้เป็นทราฟฟิกที่มองเห็นได้

เพราะผู้บริโภคในการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ระบบแสงสว่างอัจฉริยะ ให้ความสำคัญกับเอฟเฟกต์แสงในการใช้งานจริงมากที่สุด。ดังนั้น,TikTok ในฐานะที่เป็นที่นิยมในปัจจุบันของแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น,ก็ย่อมกลายเป็นแล้วแบรนด์แสดงประสบการณ์จริงของผลิตภัณฑ์อย่างตรงไปตรงมาเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยม。

ในบน TikTok, Yeelightพึ่งพาการแนะนำจากอินฟลูเอนเซอร์เป็นหลัก+สร้างเนื้อหาวิดีโอสั้นต้นฉบับเพื่อดำเนินการจัดวางกระแสการเข้าชมในต่างประเทศ。

ในระดับความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์,แบรนด์ใช้การจัดวางแบบครอบคลุมทุกพื้นที่ของกลยุทธ์, ไม่จำกัดเฉพาะบล็อกเกอร์ชั้นนำ, เชื่อมต่ออย่างกว้างขวางกับผู้สร้างในกลุ่มเฉพาะต่างๆ。อินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมมือของช่วงขนาดจำนวนผู้ติดตามก็มากมาย ตั้งแต่บุคคลทั่วไปหลายพันคนไปจนถึงบล็อกเกอร์ระดับหลายแสนคนมีการครอบคลุม。

ในจำนวนนี้, มีTikTok เกมที่มีผู้ติดตาม 77.95 หมื่นกลุ่มเฉพาะผู้มีอิทธิพล@CamXPetra，เคยทำงานให้กับแบรนด์ Yeelightถ่ายทำหนึ่งชิ้นคุณภาพสูงที่วิดีโอสั้นขายสินค้า。

 

ที่มาของภาพ：TikTok

ในวิดีโอ，ผู้มีอิทธิพลนำเสนอภาพรวมก่อนแล้วบรรยากาศที่เกิดจากไฟอัจฉริยะทั่วบ้าน，แล้วถ่ายจริงทีละชิ้นของ Yeelightผลิตภัณฑ์เด่น：ไฟบรรยากาศรูปตึกที่สามารถประกอบต่อกันได้อย่างอิสระ、โคมไฟอัจฉริยะที่เข้าได้กับทุกบ้าน，เพื่อแสดงให้เห็นผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนที่การใช้งานที่หลากหลายและคุณสมบัติที่ใช้งานได้จริง。

ในความเท่ที่นอกจากเอฟเฟกต์ภาพแล้ว，ผู้มีอิทธิพลยังเน้นเป็นพิเศษได้กล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของข้อได้เปรียบหลัก,นั่นคืออาศัยแหล่งกำเนิดแสง LEDสามารถทำให้ใช้พลังงานต่ำ ประหยัดพลังงาน และเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ขจัดจำนวนมากที่มีศักยภาพผู้ใช้ของความกังวลเกี่ยวกับการใช้ไฟฟ้า.

จนถึงขณะนี้ ยอดผู้ชมวิดีโอสั้นนี้ได้ถึง2.3 ล้านครั้ง และยอดไลค์สูงถึง 166,600 ครั้ง.ไม่น้อยผู้ใช้ต่างก็แสดงความคิดเห็นว่าต้องการพื้นที่บ้านที่มีบรรยากาศแบบเดียวกัน มีผลในการปลูกฝังอย่างเต็มที่.

ไม่ยากที่จะเห็นว่า เนื้อหาการถ่ายแสงจริงในสถานการณ์จริง ดึงดูดผู้ใช้ต่างประเทศของความสนใจ ทำให้สามารถขยายแบรนด์ของปริมาณการสื่อสาร และยังสามารถเพิ่มการยอมรับและความรู้สึกที่ดีของสาธารณชนต่อผลิตภัณฑ์อย่างค่อยเป็นค่อยไป.

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

นอกจากนี้,แบรนด์ Yeelight ยังคงTikTokแพลตฟอร์มได้สร้างบัญชีทางการของตัวเอง@Yeelight_Global，ปัจจุบันบัญชีอยู่ในช่วงเติบโต จำนวนผู้ติดตามคือ6974 คน。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เนื้อหาของบัญชีเน้นการแกะกล่องแบบดื่มด่ำพร้อมทดสอบจริง ผสมผสานการประกอบผลิตภัณฑ์จริง การสร้างฉากแสงไฟทั้งบ้าน ฯลฯ ซึ่งเป็นเนื้อหาที่ถ่ายทำจริง ช่วยให้คงไว้ไว้ผู้ใช้ที่เข้าชม，ต่อการกระตุ้นกลุ่มผู้บริโภคที่มีศักยภาพมีประโยชน์อย่างมาก。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป

มองไปทั่วโลก เส้นทางสมาร์ทไลท์ติ้งกำลังอยู่ในช่วง红利การพัฒนาที่เพิ่มขึ้นอย่างมั่นคง

ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น，เทคโนโลยีไฟ LED นั้นมีความ成熟มาก 门槛ของห่วงโซ่อุปทานไม่สูงนัก แต่สิ่งที่ทำให้แตกต่างอย่างแท้จริงคือความสามารถในการกำหนดผลิตภัณฑ์ ประสิทธิภาพการวางช่องทาง และความสามารถในการ 'แปล' ประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ใช้ต่างประเทศผ่านเนื้อหาโซเชียลมีเดีย

เช่นแบรนด์อย่าง Yeelight ที่มาจากซานตง สามารถทำยอดขายปีละ 1 พันล้าน ครอบคลุมกว่า 200 ประเทศ แสดงให้เห็นว่าเส้นทางนี้ใช้ได้จริง

ปัจจุบันการเข้าสู่ตลาดสมาร์ทไลท์ติ้งต่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็นการวางแผนการ引流ผ่านโซเชียลมีเดีย TikTok การดำเนินงานเว็บไซต์อิสระอย่างลึกซึ้ง หรือการเข้าร่วมแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนต่างๆ ยังคงมีพื้นที่ให้ขุดค้นอีกมาก

โอกาสอยู่ตรงนี้ ขึ้นอยู่กับว่าใครจะลงมือทำเร็วกว่า