เส้นทางของการเลี้ยงสัตว์เลี้ยงแตกต่างจากที่เราเคยคิดไว้แล้ว

จากอาหารสัตว์เลี้ยงพื้นฐาน สายจูง ไปจนถึงเครื่องให้น้ำอัจฉริยะสำหรับสัตว์เลี้ยง ปลอกคอผ่อนคลายอารมณ์สำหรับสัตว์เลี้ยงที่เกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ไปจนถึงกระดาษเงินงานศพสัตว์เลี้ยงและเค้กวันเกิดสัตว์เลี้ยงที่เจาะจงมากขึ้น ความกว้างของเส้นทางนี้ยังคงถูกขุดค้นอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาภาพ: อินเทอร์เน็ต

ในขณะเดียวกัน ด้วยแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่นำโดย TikTok กำลังกลายเป็นสนามรบใหม่ของการตลาดในอุตสาหกรรมสัตว์เลี้ยง

ตามข้อมูลของ TikTok พบว่าจำนวนการดูหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับสัตว์เลี้ยงเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ หัวข้อต่างๆ เช่น การดูแลสัตว์เลี้ยง สุขภาพสัตว์เลี้ยง ของเล่นสัตว์เลี้ยง กลายเป็นเทรนด์ที่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง

ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ แบรนด์เฟอร์นิเจอร์สัตว์เลี้ยงที่เพิ่งเกิดขึ้นใหม่Muddy Mat ด้วยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แม่นยำและกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ สร้างยอดขายกว่า 4.27 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 29.22 ล้านหยวน) ในตลาด TikTok สหรัฐอเมริกา กลายเป็นแบรนด์ยอดนิยมในหมวดเฟอร์นิเจอร์สัตว์เลี้ยงในภูมิภาคสหรัฐฯ

 

ที่มาภาพ:TikTok Shop

สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่าคือความแตกต่างของราคาที่มากมาย พรมกันเปื้อนธรรมดาเมื่อเพิ่มคุณสมบัติสัตว์เลี้ยงและสถานการณ์การใช้งานเฉพาะ ราคาต่อหน่วยก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

เช่นเดียวกัน ขนาด 18"*28" Muddy Mat ใช้จุดขาย 'กันโคลน' เพื่อผลักดันราคาไปถึง 20 ดอลลาร์สหรัฐ ในขณะที่บนแพลตฟอร์ม 1688 ซึ่งเป็นต้นน้ำของห่วงโซ่อุตสาหกรรม พรมเชนิลล์รุ่นเดียวกันที่ถอดบรรจุภัณฑ์ทางการตลาดออกทั้งหมด ราคาหน้าโรงงานกลับอยู่ที่เพียงสิบกว่าหยวน

ส่วนต่างราคาที่สูงถึงหลายสิบเท่านี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับวัสดุเพียงอย่างเดียว

 

ที่มาภาพ:1688

การหา痛点 (จุดเจ็บปวด) ให้ถูกต้องจึงจะสามารถทำแบรนด์ให้ดีได้

เปิดดูประวัติการเติบโตของ Muddy Mat เส้นทางการพัฒนาของมันค่อนข้างเน้นการปฏิบัติจริง

จุดเริ่มต้นของแบรนด์สามารถย้อนกลับไปถึงประมาณปี 2020 ขับเคลื่อนโดยระบบ Catch Creation CEO Matthew Squillace นำทีมเริ่มต้นจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซและค้าส่ง

นักออกแบบแบรนด์เคยทำงานระยะไกลกับทีม Catch Creation ร่วมมือกัน สร้างระบบอัตลักษณ์ภาพของแบรนด์และเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซให้กับ Muddy Mat ผลิตภัณฑ์ที่定位 (วางตำแหน่ง) ว่า 'พรมกันโคลนที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับเจ้าของสุนัข' กลายเป็นผลิตภัณฑ์เรือธงของ Catch Creation อย่างรวดเร็ว

 

ที่มาภาพ:harley design studios

ถึงในปี 2026 Muddy Mat ได้ประกาศอย่างเป็นทางการว่าขยายจากพรมปูพื้นหน้าเข้าบ้านไปสู่พรมซักได้สำหรับพื้นที่ต่างๆ เตียงสุนัข Cloud K9 แผ่นกันลื่นสำหรับบันได และสายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดและดูแลครบวงจร จาก 'การแก้ปัญหาการเข้าบ้าน' สู่ 'โซลูชันเฟอร์นิเจอร์สัตว์เลี้ยงทั้งบ้าน'

ในด้านข้อมูลความนิยมในการค้นหาของ Muddy Mat ก็ยืนยันถึงการเติบโต ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์มติดตามเทรนด์ Exploding Topics แบรนด์นี้ถูกทำเครื่องหมายว่า 'เติบโตแบบก้าวกระโดด' ในเดือนพฤษภาคม 2025 มียอดค้นหาต่อเดือน 201,000 ครั้ง เติบโตสูงถึง 9000%

การเชื่อมโยงระหว่างความนิยมในโซเชียลมีเดียและการแปลงเป็นยอดขายในอีคอมเมิร์ซกำลังกลายเป็นกลยุทธ์มาตรฐานสำหรับแบรนด์สัตว์เลี้ยงที่ส่งออก

 

ที่มาของภาพ:harley design studios

จากจาก TikTok ถึงชั้นวางสินค้าหน้าร้าน จะวางช่องทางอย่างไร?

แนวคิดการดำเนินงานช่องทางของ Muddy Mat น่าสนใจที่จะวิเคราะห์ ไม่ใช่แค่ 'ขายที่ไหน' แต่ทำการเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์และช่องทางตามพฤติกรรมการบริโภคของครอบครัวที่มีสัตว์เลี้ยง

-การเติบโตแบบก้าวกระโดดที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาบน TikTok

ในบนแพลตฟอร์ม TikTok ที่เน้นคุณค่าทางอารมณ์และความสะดุดตาทางภาพ 'การเข้าใจร่วมกัน' เป็นอาวุธที่ดีจริงๆMuddy Matเนื้อหาของแบรนด์ก็ถูกขยายต่อจากจุดนี้เช่นกัน

ยกตัวอย่าง:

หลังจากสุนัขตกหลุมโคลนแล้วเข้ามาในบ้านวิ่งไปทั่วทำให้พื้นเป็นรอยโคลน ใครที่เลี้ยงสุนัขคงจะหัวเสียแน่นอน

ดังนั้นเมื่อมีผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหานี้ได้ง่าย ความต้องการซื้อของทุกคนจะเพิ่มขึ้นแบบก้าวกระโดดไหม?

วิดีโอทะลุยอดรับชม 2.7 ล้านครั้ง ได้ให้คำตอบแล้ว

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ไม่เพียงแต่ความตั้งใจในเนื้อหาMuddy Mat ยังใช้คอมเมนต์เป็นหน้างานบริการลูกค้าอย่างแท้จริง

เมื่อดูคอมเมนต์จะพบว่าแบรนด์ตอบกลับเกือบทุกข้อความมีคนถามขนาด ก็แจกแจงสีและสเปกพร้อมลิงก์ มีคนสงสัยว่านี่แค่พรมธรรมดาใช่ไหม ก็ไม่อาย ไม่ลบ ตอบตรงอธิบายความแตกต่างของวัสดุและข้อดี มีอินฟลูเอนเซอร์แสดงความสนใจร่วมงาน ก็แนะนำให้ติดต่อทางข้อความส่วนตัวทันที

ความไว้วางใจค่อยๆถูกสร้างขึ้นจากการตอบกลับไปมา ระยะเวลาที่ผู้ใช้อยู่หน้าเว็บ ความตั้งใจซื้อซ้ำ และอัตราการแนะนำต่อก็เพิ่มขึ้นตามธรรมชาติ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงส่วนพื้นฐานของการดำเนินงานเนื้อหาเท่านั้น สิ่งที่ผลักดันปริมาณการเข้าชมให้เพิ่มขึ้นจริงๆ คือการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย

จากคลิปนี้วิดีโอที่ได้รับความนิยมสูงความยาว 56 วินาที (โพสต์โดย @hollysmith883 โฆษณา 90 วัน) เมื่อแยกข้อมูลออกมาดูจะเห็นชัดเจน:

ถึงแม้การรับชมแบบออร์แกนิกจะสะสมถึงมากกว่า 3.7 ล้าน แต่สัดส่วนการขายจากโฆษณาสูงถึง 79.28% ใกล้เคียง 80% ของคำสั่งซื้อมาจากปริมาณการเข้าชมแบบเสียค่าใช้จ่าย สำหรับคลิปนี้ แบรนด์ใช้จ่ายโฆษณาประมาณ 14,800 ดอลลาร์สหรัฐฯ และสุดท้ายสามารถสร้างยอดขายได้ 50,400 ดอลลาร์สหรัฐฯ โดย ROAS อยู่ที่ 2.7

 

ที่มาของรูปภาพ:kalodata

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เนื้อหามีหน้าที่สร้างความเชื่อมโยงและสะสมจำนวนการรับชม ส่วนโฆษณามีหน้าที่ดักจับผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุดอย่างแม่นยำMuddy Mat ไม่ได้หยุดอยู่แค่ที่ "วิดีโอกลายเป็นไวรัล" แต่รีบนำสื่อที่มีการโต้ตอบสูงไปทำการขยายผลผ่านโฆษณา และใช้ปริมาณการเข้าชมแบบเสียค่าใช้จ่ายเพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้เลี้ยงสัตว์เลี้ยง

สำหรับพรมเช็ดเท้าซึ่งเป็นสินค้าของใช้ในบ้านที่มีราคาต่อหน่วยไม่สูงROAS ที่ 2.7 ก็เพียงพอที่จะรองรับการโฆษณาในวงกว้าง หากไม่มีโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย วิดีโอที่ได้รับความนิยมก็อาจจะดังเพียงชั่วครู่แล้วก็ผ่านไป

PS: การโฆษณาไม่ได้หมายถึงการทำแบบไร้ทิศทาง ควรยึดตามสถานการณ์จริงของสินค้าเป็นหลัก!

 

ที่มาของรูปภาพ:kalodata

– เว็บไซต์อิสระ: รากฐานของแบรนด์"พื้นที่ส่วนตัว"

แตกต่างจากผู้ขายจำนวนมากที่พึ่งพาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเพียงแพลตฟอร์มเดียวMuddy Mat สร้างเว็บไซต์อิสระของแบรนด์ตั้งแต่เนิ่นๆ

เว็บไซต์อิสระของแบรนด์นี้สร้างขึ้นบนShopify โดยในด้านหนึ่งเชื่อมต่อผู้เข้าชมที่ถูกดึงมาจากแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น TikTok, Facebook, Instagram ทำหน้าที่รองรับปริมาณการเข้าชมแบบเสียค่าใช้จ่ายและปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิกจากโซเชียลมีเดีย ในอีกด้านหนึ่ง ผ่านการแสดงสินค้าครบไลน์ ข้อมูลวัสดุ ฉากการใช้งาน ฯลฯ เพื่อโน้มน้าวผู้ใช้ครั้งที่สองและนำไปสู่การแปลงเป็นยอดขายในที่สุด

สำหรับแบรนด์ที่มีราคาต่อหน่วยไม่ต่ำและมีหลายSKU การมีช่องทางซื้อที่ควบคุมเองสามารถลดการพึ่งพาแพลตฟอร์มเดียว ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์การกระจายช่องทางที่พบได้ทั่วไป

 

ส่วนเพิ่มของฉาก กำแพงของแบรนด์

พรมเช็ดเท้าผ้าส่านีล (chenille) ที่มีราคาไม่ถึง 10 หยวนบน 1688 หลังจากเพิ่มคำจำกัดความของฉาก "ป้องกันโคลนจากสัตว์เลี้ยง" และการดำเนินงานเนื้อหาที่สร้างแบรนด์แล้ว ขายในต่างประเทศได้เกือบ 20 ดอลลาร์สหรัฐฯ ส่วนต่างราคามหาศาลนี้ โดยสาระสำคัญคือ "ส่วนเพิ่มของฉาก"

สำหรับผู้ค้าชาวจีนที่กำลังจับตามองการออกแบรนด์ไปต่างประเทศกรณีของ Muddy Mat ส่งสัญญาณที่ชัดเจน: ในยุคที่ห่วงโซ่อุปทานเติบโตเต็มที่และสินค้ามีความเหมือนกันสูง การใช้กลยุทธ์ราคาถูกและวางขายจำนวนมากเริ่มเป็นไปได้ยากขึ้นเรื่อยๆ

ส่วนเพิ่มราคาไม่ได้เกิดขึ้นโดยไม่มีสาเหตุ คุณต้องทำความเข้าใจก่อนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณในสถานการณ์นี้คุ้มค่าที่จะให้ผู้คนจ่ายเพิ่มหลายเท่าหรือไม่ สำหรับผู้ประกอบการที่กำลังมองหาทิศทางส่งออก จริงๆ แล้วสามารถไปศึกษาจุดนี้ให้ละเอียดได้

มีสถานการณ์ใดบ้างที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเข้าไปได้? ในสนามนี้กำลังซื้อของผู้ใช้เป็นอย่างไร? หากไม่ชัดเจน ก็ยินดีต้อนรับให้มาหารือร่วมกับเรา~