ผู้ประกอบการที่ทำธุรกิจข้ามพรมแดนจำนวนมาก มักมองตลาดแค่ผิวเผิน คิดว่าทุกหมวดหมู่ถูกแบ่งสรรจนหมดแล้ว ไม่มีโอกาสเข้าไปอีก แต่ยุคสมัยเปลี่ยนแปลงตลอด ในหลายสาขานั้น，จริงๆแล้วตลอดล้วนซ่อนความใหม่เอี่ยมของโอกาสทางธุรกิจรอการขุดค้น。

ยกตัวอย่างอุตสาหกรรมการตกปลา ในอดีตทุกคนคิดว่านี่คืองานอดิเรกเฉพาะของผู้ชายวัยกลางคนอายุสามสิบถึงสี่สิบปี ปัจจุบันนี้，เทรนด์กลางแจ้งในหมู่ Gen Z, ตกปลาเป็นที่นิยมแล้วค่อยๆ กลายเป็นตัวเลือกยอดนิยมของคนรุ่นใหม่ในการเข้าสังคมและคลายเครียด

ตกปลาด้วยไม่ใช่รูปแบบการพักผ่อนที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะผู้ชายอีกต่อไป,ตามกลุ่มเพื่อนตกปลาหญิงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ผลักดันให้ตลาดเกิดการเปลี่ยนแปลง,สาธารณชนต่ออุปกรณ์ตกปลาน้ำหนักเบา ดีไซน์สวยงาม สีสันหลากหลายความต้องการอุปกรณ์ก็กำลังพุ่งสูง

 

แหล่งภาพ:Google

ภายใต้แรงขับเคลื่อนของการเปลี่ยนแปลงหลายด้าน อาทิ กลุ่มคน ฟังก์ชัน และความสวยงามยังช่วยผลักดันให้ก้าวหน้ายิ่งขึ้นอุปกรณ์ตกปลาทั่วโลกอุปกรณ์ตลาดของเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง.

ตามข้อมูลการสำรวจของ Market Research Future มูลค่าตลาดอุปกรณ์ตกปลาทั่วโลกในปี 2024 ประมาณการอยู่ที่ 20.74 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ,คาดว่าอุตสาหกรรมนี้จะเริ่มจากมูลค่า 21.52 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2025 เติบโตเป็น 31.19 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2035 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นที่ 3.78% ในช่วงเวลาที่คาดการณ์.

 

ที่มาของภาพ:Market Research Future

อย่างไรก็ตาม,ถึงแม้แนวโน้มของเส้นทางนี้จะดี,แต่ก็ยังมีผู้ประกอบการหลายรายไม่กล้าเข้ามาเกี่ยวข้อง.

ความกังวลหลักคือคือนำโดย Shimano、Daiwaแบรนด์ใหญ่ต่างประเทศมีผลงานยอดเยี่ยมอยู่ก่อนแล้ว、นำอย่างแข็งแกร่ง，ควบคุมอย่างมั่นคงไว้ตลาด，อุปสรรคทางเทคโนโลยีก็แข็งแกร่ง，คิดว่าแบรนด์ใหม่ไม่มีพื้นที่สำหรับการดำรงอยู่เลย.

แต่ในความเป็นจริง，เราท้องถิ่นของเราของข้อได้เปรียบมากเด่นชัด。เช่นซานตงเวยไห่แห่งนี้คันเบ็ดของเมืองศูนย์กลางการผลิต, กำลังการผลิตครองสัดส่วนทั่วโลกของ60%，และห่วงโซ่อุปทานสมบูรณ์、ต้นทุนควบคุมได้、การจัดส่งมีประสิทธิภาพสูง,สามารถช่วยแบรนด์จีนออกไปเสี่ยงดูในตลาดต่างประเทศ。

วันนี้, จะแนะนำให้ทุกคนรู้จักKastKing（卡斯丁）, ผู้ก่อตั้งคือคนจากซานตงเวยไห่รุ่น 80。

จากเริ่มแรก, เขาถือไว้ในใจอยู่สร้างแบรนด์อุปกรณ์ตกปลาจีนระดับโลกด้วยความตั้งใจแรกเริ่มแล้วKastKing，จนถึงปัจจุบันแบรนด์นี้ได้พัฒนาเป็นยอดขายต่อปีเกิน5 พันล้านหยวน ซึ่งเป็นสินค้าขายดีในหมวดหมู่ยอดนิยม

ต่อจากนี้เรามาสำรวจกันว่า แบรนด์นี้ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคต่างประเทศได้อย่างไร?

 

ที่มาภาพ:Google

ความทะเยอทะยานของจีนที่ซ่อนอยู่ในโรงรถในนิวยอร์ก:การเกิดของสินค้าขายดีที่มียอดขายปีละ 5 พันล้าน

KastKing（卡斯丁）เป็นแบบฉบับที่พึ่งพาห่วงโซ่อุปทานที่成熟ของจีนและฝังรากในตลาดต่างประเทศแบรนด์。

ตามข้อมูลเปิดเผย ผู้ก่อตั้งแบรนด์คือนายชุย ชาวเหวยไห่ มณฑลซานตง หลังจากเรียนจบจากมหาวิทยาลัยซีราคิวส์MBAหลังจากจบสาขา ก็ได้ทำงานที่บริษัทชั้นนำ 500 อันดับของโลก รับผิดชอบงานด้านการตลาด

ในปี 2013 ขณะอายุเพียง 26 ปี เขาค้นพบว่าตลาดอุปกรณ์ตกปลาของสหรัฐฯ มีขนาดใหญ่ แต่ถูกผูกขาดโดยแบรนด์ญี่ปุ่นมานาน จึงตั้งใจสร้างให้เกิด“แบรนด์อุปกรณ์ตกปลาระดับโลกที่คนจีนเป็นเจ้าของ” เพื่อยึดตลาดอุปกรณ์ตกปลาของสหรัฐฯ。

ในปีเดียวกันเดือนมีนาคม คุณชุยได้ก่อตั้งบริษัทแม่ Eposeidon Outdoor Adventure ในโรงรถที่เมืองวอนทากห์ รัฐนิวยอร์ก และเปิดตัวแบรนด์ KastKing（卡斯丁）อย่างเป็นทางการ โดยเน้นอุปกรณ์ตกปลาแบบลูเรีย (lure fishing)

ในเวลาเดียวกัน ผู้ร่วมก่อตั้งJimบริษัทได้จัดตั้งในประเทศจีนพร้อมกันรับผิดชอบประสานงานการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์และการจัดการห่วงโซ่อุปทาน จนถึงตอนนี้ แบรนด์ได้จัดตั้งรูปแบบการดำเนินงานแบบสองสำนักงานใหญ่+ รูปแบบการดำเนินงานแบบสองสำนักงานใหญ่ของ 'ผลิตโดยจีนอัจฉริยะ'

 

ที่มา: Google

ในด้านการวางแผนตลาดKastKing กำหนดเป้าหมายหลักไปที่สหรัฐอเมริกา

บรรยากาศการตกปลาที่นั่นเข้มข้น กำลังซื้อแข็งแกร่ง นักตกปลาใช้จ่ายเฉลี่ยต่อปีเกิน500 ดอลลาร์สหรัฐ ในขณะที่การตกปลาแบบลูเออร์ต้องใช้อุปกรณ์หลายชุด เช่น คันเบ็ด รอก สายเบ็ด และเหยื่อปลอม ราคาต่อหน่วยโดยทั่วไปอยู่ระหว่าง 300 ถึง 800 ดอลลาร์สหรัฐ ตลาดระดับกลาง (200-500 ดอลลาร์สหรัฐ) มีศักยภาพการเติบโตโดดเด่นที่สุด KastKing มองเห็นโอกาสและเข้าสู่เส้นทางนี้โดยตรง ทำให้เกิดการวางตำแหน่งทางการตลาด

ในด้านผลิตภัณฑ์ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ที่ต้องการความเบา แข็งแรง และการใช้งานที่ลื่นไหล แบรนด์ได้พัฒนาเทคโนโลยีเกียร์ด้วยตนเอง ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์เทียบเท่าแบรนด์ระดับนานาชาติ แต่ราคาลดลงถึง 40% ทำให้ได้รับความนิยมจากผู้ใช้งานมืออาชีพจำนวนมากอย่างรวดเร็ว

 

ที่มา: Google

ในระหว่างการพัฒนาKastKing ได้รับความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง:

ในปี 2015 คว้ารางวัลผลิตภัณฑ์ยอดเยี่ยมจาก ICAST ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าตกปลาชั้นนำ ในปี 2018 ได้รับการลงทุนจาก Anker Innovations ยอดขายต่อปีทะลุ 100 ล้าน ในปี 2020 แบรนด์ประสบความสำเร็จในการพัฒนาเทคโนโลยีการตีขึ้นรูปเย็นของเฟืองรอกสายเบ็ด กลายเป็นบริษัทไม่กี่แห่งในโลกที่เชี่ยวชาญเทคโนโลยีหลักนี้ นอกเหนือจากญี่ปุ่น และยังช่วยให้ผลิตภัณฑ์มีน้ำหนักเบา แข็งแรง และการใช้งานที่ลื่นไหลยิ่งขึ้น

ในด้านช่องทางKastKing ยึดมั่นในการดำเนินการทั้งออนไลน์และออฟไลน์แบบคู่ขนาน กระจายการวางแผนอย่างครอบคลุม

ทางออนไลน์ ตั้งแต่ปี 2013 ได้เข้าสู่ Amazon และผลิตภัณฑ์หลายรายการครองตำแหน่งบนแพลตฟอร์มอย่างมั่นคงBestseller+Amazon's Choice; ต่อมาได้เข้าสู่eBay, Walmart, Tackle Warehouse, AliExpress และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักอื่นๆ สร้างระบบการจัดจำหน่ายทั่วโลก

 

ที่มา: Amazon

ในปี 2018 เพื่อหลีกเลี่ยงข้อจำกัดของกฎแพลตฟอร์มบุคคลที่สามและเสริมสร้างความสามารถในการดำเนินงานอิสระ แบรนด์ได้สร้างเว็บไซต์ทางการของตนเอง โดยพึ่งพาการเข้าชมจากฐานลูกค้าส่วนตัวเพื่อเพิ่มอัตราการซื้อซ้ำและมูลค่าเพิ่มของแบรนด์

ในด้านออฟไลน์KastKing เจาะลึกตลาดอเมริกาเหนือ ตั้งแต่ปี 2016 ได้เข้าสู่ร้านค้าปลีกอย่าง Walmart, DICK'S Sporting Goods, Cabela's, Tractor Supply, Academy Sports รวมถึงร้านค้ากลางแจ้งและร้านอุปกรณ์ตกปลาในท้องถิ่น ครอบคลุมตลาดผู้บริโภคออฟไลน์อย่างเต็มที่

ตามที่ทราบ, ในในปี 2023 ยอดขายรวมทั้งปีของแบรนด์ KastKing ทะลุ 500 ล้านหยวน ขึ้นอันดับหนึ่งยอดขายออนไลน์ในหมวดอุปกรณ์ตกปลาของอเมริกาเหนือ กลายเป็นผู้ขายอันดับต้นในเซกเมนต์นี้อย่างไม่ต้องสงสัย

 

ที่มา:KastKing

ใช้กระแสTikTok: เปลี่ยนผลลัพธ์เชิงปฏิบัติให้เป็นรหัสผ่านการเข้าชม

อุปกรณ์ตกปลาเป็นหนึ่งในหมวดหมู่สินค้าที่ต้องอาศัยประสบการณ์เป็นหลัก เทคโนโลยีระดับสูงของผลิตภัณฑ์และประสบการณ์การใช้งานจริงนั้นยากที่จะสื่อสารให้ครบถ้วนด้วยตัวอักษรเพียงอย่างเดียว ก่อนตัดสินใจซื้อ ผู้บริโภคต้องการเห็นประสิทธิภาพจริงของผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความไว้วางใจในแบรนด์และผลิตภัณฑ์

เท่านั้นแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นที่เป็นตัวแทนของ TikTok พอดีก็กลายเป็นแล้วแบรนด์เป็นสื่อคุณภาพสูงที่แสดงให้เห็นถึงความสามารถของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนและดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการตลาด

แบรนด์ KastKing ก็ให้ความสำคัญอย่างมากกับโซเชียลมีเดียต่างประเทศของการจัดวางโดยเฉพาะในTikTokบนแพลตฟอร์ม ได้ทำความพยายามอย่างมาก

ขั้นตอนที่ 1: สร้างบัญชีทางการ เพื่อสร้างกลุ่มผู้ชมหลัก

การทำให้คนทั่วไปรู้จักแบรนด์และสะสมแฟนที่ภักดี การสร้างบัญชีทางการคือพื้นฐานของขั้นแรก

KastKingในTikTokขึ้นเปิดแล้วบัญชีทางการ@KastKingUSA，ปัจจุบัน จำนวนผู้ติดตามบัญชีถึง13.92 หมื่น, จำนวนการกดถูกใจ 1.8 ล้านครั้ง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เนื้อหามุ่งเป้าไปที่ผู้ที่ชื่นชอบการตกปลาอย่างแม่นยำ แบ่งออกเป็นสองทิศทางหลัก:

ที่ทิศทางแรกคือเนื้อหาที่ถ่ายจริงจากสถานที่ตกปลาจริง ถ่ายทอดสถานการณ์การใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์อย่างตรงไปตรงมา แสดงให้เห็นรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ผลลัพธ์การใช้งาน

สำหรับนักตกปลาต่างประเทศ ผลิตภัณฑ์ที่สามารถยกระดับประสบการณ์การตกปลาและแก้ปัญหาได้จริงเท่านั้นที่เป็นตัวเลือกแรก เนื้อหาประเภทนี้อย่างสมบูรณ์สอดคล้องแล้วผู้ใช้ของความต้องการหลัก, มีความน่าสนใจอย่างมาก

ที่สองทิศทางก็คือการวิเคราะห์ฟังก์ชันและเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์ของเนื้อหา ผู้ใช้จำนวนไม่น้อยในหลังจากดูวิดีโอการปฏิบัติจริงแล้ว จะยิ่งต้องการทราบเกี่ยวกับเทคโนโลยีหลักที่ติดตั้งในผลิตภัณฑ์ วิดีโออธิบายประเภทนี้สามารถตอบข้อสงสัยของผู้ใช้และแสดงถึงแบรนด์ได้อย่างเต็มที่ของความเป็นมืออาชีพ.

จากข้อมูลภายในบัญชีมาดูกัน บัญชีนี้มีวิดีโอ 5 รายการมียอดดูทะลุล้านครั้ง,หลายสิบวิดีโอของมียอดดูถึงถึงหลายแสน。อาจกล่าวได้ว่า，ไม่เพียงแต่มีกลุ่มแฟนคลับที่มั่นคงแล้ว การไหลของบัญชีก็ยังคงดีของการพัฒนาแนวโน้ม。

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

ขั้นตอนที่สอง: การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในกลุ่มเฉพาะเพื่อขยายการเปิดเผยแบรนด์

การดำเนินการบัญชีของตนเองเป็นเพียงพื้นฐาน การต้องการขยายอิทธิพลเพิ่มขึ้นและได้ลูกค้าอย่างแม่นยำ ความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลเป็นส่วนสำคัญ

KastKingแบรนด์ไม่ได้เลือกเน็ตไอดอลระดับหัวแบบสุ่ม แต่เน้นที่赛道เอง ร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับกลุ่มที่มีความคึกคักสูง อัปเดตเนื้อหาสม่ำเสมอ และแฟนคลับมีความผูกพันสูงการตกปลาครีเอเตอร์เฉพาะทาง.

เช่นมีที่มีผู้ติดตาม 2.45 หมื่นTikTokครีเอเตอร์ด้านตกปลา@justinruether，คือแบรนด์ของหนึ่งในพันธมิตรหลัก，เคยถ่ายคลิปวิดีโอโปรโมทหลายตัว.

 

แหล่งที่มา:TikTok

ในจำนวนนี้，วิดีโอฮิตสองคลิปของมีผลงานที่โดดเด่นเป็นพิเศษ，มียอดรับชมถึงแล้ว5.7 ล้าน、4.1 ล้าน，จำนวนไลค์คือ 8.67 หมื่น、7.89 หมื่น.

ในด้านเนื้อหา，ยังคงเน้นความจริง，ใช้แล้วการสาธิตปฏิบัติจริงจากมุมมองบุคคลที่หนึ่ง，แสดงให้เห็นโดยตรงแล้วคันเบ็ดของ KastKingที่ใช้งานง่าย、สะดวกการใช้งานคุณสมบัติ，ทำให้ผู้ใช้สามารถในขณะที่ดูก็สามารถสัมผัสความสนุกของการตกปลา

ที่ได้รับข้อมูลที่โดดเด่นด้วยเห็นได้ว่าผู้ใช้กลุ่มเฉพาะให้การยอมรับต่อเนื้อหาและผลิตภัณฑ์ มีผู้ใช้จำนวนไม่น้อยแสดงความคิดเห็นในส่วนความคิดเห็นว่า “ผลิตภัณฑ์ของ KastKing ถูกประเมินต่ำเกินไป” จะเห็นได้ว่า เนื้อหาวิดีโอที่ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลประเภทนี้สามารถทำให้หมดไปอย่างมีประสิทธิภาพศักยภาพผู้ใช้ของขจัดข้อกังวล ช่วยส่งเสริมการแปลงเป็นยอดขาย

 

ที่มา:TikTok

ถึงเวลาออกทะเลแล้ว

ผ่านเส้นทางการเติบโตของ KastKing เราจะเห็นตรรกะที่ชัดเจน:

นั่นคือ บนพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งและข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทาน การขยายช่องทางออนไลน์และออฟไลน์อย่างเต็มรูปแบบ การสร้างกลุ่มลูกค้าส่วนตัวผ่านเว็บไซต์อิสระ และการเจาะตลาดผ่านเนื้อหาบนโซเชียลมีเดีย ล้วนเป็นกลไกสำคัญที่ช่วยให้แบรนด์บุกตลาดต่างประเทศได้สำเร็จ

การจัดวางในหลายแพลตฟอร์มนี้ไม่เพียงแต่ขยายการครอบคลุมตลาด แต่ยังสร้างการเชื่อมต่อที่ลึกซึ้งกับผู้บริโภคในจุดสัมผัสต่างๆ ตั้งแต่การรับรู้ ความไว้วางใจ จนถึงการซื้อ ก่อให้เกิดวงจรการแปลงที่สมบูรณ์

ตอนนี้ ยังคงเป็นโอกาสดีสำหรับสินค้าจีนในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ ในหมวดสินค้าแบบดั้งเดิมยังมีบลูโอเชียนอีกมากมายที่รอการค้นพบ แทนที่จะยึดติดกับรูปแบบเก่าๆ ไม่สู้จะเหมือนเช่นเดียวกับ KastKing ที่ใช้ช่องทางใหม่ เนื้อหาใหม่ และรูปแบบการเล่นใหม่ เพื่อพลิกโฉมสนามแข่งขัน

จำไว้:การสร้างนวัตกรรมและแสวงหาการเปลี่ยนแปลงคือหนทางที่ดีที่สุดในการทำให้สินค้าของประเทศออกสู่ตลาดต่างประเทศ