ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยงเติบโตอย่างรวดเร็ว ทำให้มีสินค้าหลากหลายประเภทออกมาสู่ตลาด。ตั้งแต่ขนมฟรีซดราย กระบะทรายแมวอัจฉริยะ รถเข็นสัตว์เลี้ยง ไปจนถึงแผ่นระบายความร้อน แทบทุกมุมที่คุณนึกถึงจะมีคนแข่งขันกันอย่างหนัก

และในกระแสนี้ มีแบรนด์หนึ่งโดดเด่นเป็นพิเศษ——Lesure Pet。

 

ที่มาของภาพ:Lesure Pet

ในฐานะแบรนด์สัตว์เลี้ยงชั้นนำบน Amazon มันบน TikTok ก็ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วเช่นกัน จากข้อมูลระบุว่า GMV รวมของแบรนด์ Lesure Pet สูงถึง5.314 ล้านดอลลาร์สหรัฐ,ในเวลาเพียง28วันที่ผ่านมายอดขายร้าน TikTok ทะลุ10,500 ชิ้นมียอดขายสูงถึง294,800 ดอลลาร์สหรัฐ。

ภายในเวลาไม่กี่ปี มันทำอย่างไรถึงสามารถคว้าใจเหล่าทาสสัตว์เลี้ยงต่างชาติได้？

 

ที่มาของภาพ:Fastmoss

สัตว์เลี้ยงผู้เปลี่ยนเกมในยุคแห่งการอยู่ร่วมกันของมนุษย์และสัตว์เลี้ยง

ตามข้อมูลเปิดเผยLesure Pet อยู่ในเครือข่ายหลายแบรนด์ของ Shangbai Global

ในเมทริกซ์นี้,Bedsure เน้นสินค้าตกแต่งบ้านและสิ่งทอสำหรับมวลชน Harmati ทำเฟอร์นิเจอร์ bbpark ทำสินค้าเด็ก ขณะที่ Lesure Pet ทำเฉพาะด้าน交叉ระหว่างสัตว์เลี้ยงและบ้าน: เตียงสัตว์เลี้ยง โซฟาสัตว์เลี้ยง ผ้าห่มสัตว์เลี้ยง กระเป๋าสำหรับสัตว์เลี้ยง (กรง/กระเป๋านอกบ้าน) ต้นไม้แมว ฯลฯ

 

ที่มาของภาพ:bedsurehome

คำจำกัดความของแบรนด์อย่างเป็นทางการคือ"a modern pet lifestyle brand dedicated to elevating everyday life for pets and their owners" จุดขายหลักอยู่ที่สามคำ: comfort (ความสบาย), design (ดีไซน์ที่เข้ากับสภาพแวดล้อมในบ้าน), safety (ความปลอดภัย ผ่านการทดสอบจากห้องปฏิบัติการภายในที่ได้รับการรับรองจาก Intertek)

นี่คือการตอบสนองอย่างแม่นยำต่อการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในตลาดการบริโภคสัตว์เลี้ยงต่างประเทศ สัตว์เลี้ยงไม่ได้ถูกเลี้ยงแค่ในสนามหลังบ้านอีกต่อไปหรืออยู่ตามมุมห้อง พวกมันนอนข้างห้องนอนหลัก บนโซฟา หรือแม้แต่ได้รับอนุญาตให้ขึ้นเตียงได้

เมื่อสัตว์เลี้ยงถูกฝังลึกเข้าไปในพื้นที่ใช้ชีวิตในครอบครัว"ของใช้สัตว์เลี้ยงสามารถเข้ากับสไตล์การตกแต่งบ้านของฉันได้หรือไม่" กลายเป็นปัจจัยในการตัดสินใจซื้อจริง และนี่คือจุดที่ทีมที่มีพื้นฐานด้านสิ่งทอภายในบ้านสามารถสร้างความแตกต่างได้ดีที่สุด นั่นคือ ความรู้สึกของผ้า โครงสร้างแบบ ดีไซน์ลวดลาย การทดสอบความทนทาน ความสามารถเหล่านี้ Lesure Pet มีโดยธรรมชาติ

 

ที่มาของภาพ:Lesure Pet

สภาพแวดล้อมอุตสาหกรรมโดยรวมได้เป็นตัวเร่งให้กับแบรนด์

การพูดถึงกรณีของแบรนด์ไม่สามารถแยกจากพื้นฐานของอุตสาหกรรมได้Lesure Pet ที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ได้รับผลประโยชน์ทบต้นจากแรงสนับสนุนภายนอก

ตามข้อมูลจาก Research and Markets ขนาดตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงทั่วโลกในปี 2025 อยู่ที่ประมาณ 156.98 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 174.92 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2026 ด้วยอัตราการเติบโต CAGR 11.4% และมีแนวโน้มสำคัญที่เกิดขึ้นคือ การเติบโตของมูลค่าแซงหน้าการเติบโตของปริมาณการขาย การทำให้เป็นพรีเมียมกลายเป็นแรงขับเคลื่อนหลัก

ในขณะเดียวกัน ความได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานของจีนกำลังเปลี่ยนไปสู่การส่งออกแบบมีแบรนด์ ตามสถิติในอุตสาหกรรม การส่งออกผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงของจีนยังคงรักษาอัตราการเติบโตมากกว่า 20% ติดต่อกันสามปีการเติบโตมากกว่า 20% ก่อนหน้านี้ โรงงานในประเทศเคยผลิตให้กับแบรนด์ต่างประเทศเท่านั้น ปัจจุบันพวกเขากำลังเปลี่ยนทิศทาง ใช้แบรนด์ของตัวเองที่มีความคุ้มค่าและนวัตกรรมเพื่อตอบสนองตลาดโลก

ความสำเร็จของ Lesure Pet พิสูจน์ให้เห็นว่าเส้นทาง "ห่วงโซ่อุปทานจีน + อีคอมเมิร์ซเนื้อหาทั่วโลก" นั้นใช้ได้ผลอย่างสมบูรณ์

 

ที่มาของภาพ:Research and Market

สนามรบ TikTok นี้ต่อสู้กันอย่างไร?

หลายคนมีความเข้าใจเกี่ยวกับความเข้าใจเกี่ยวกับ TikTok ยังคงอยู่แค่การหาอินฟลูเอนเซอร์ตัวใหญ่มาถ่ายวิดีโอแล้วใส่ลิงก์ช่วงเวลาแต่นี่แหละคือสาเหตุที่แบรนด์ส่วนใหญ่ไม่ประสบความสำเร็จกลยุทธ์ของ Lesure Pet บน TikTok ไม่ใช่มุ่งเน้นที่อินฟลูเอนเซอร์ระดับท็อป แต่เป็นการสร้างระบบ

－เมทริกซ์อินฟลูเอนเซอร์ระดับกลาง: การเข้าถึงกลุ่มเฉพาะด้านสัตว์เลี้ยงอย่างแม่นยำ

กลยุทธ์การเลือกอินฟลูเอนเซอร์ของ Lesure Pet ชัดเจนมาก จากสัดส่วนช่องทางการขาย 62% เห็นได้ว่าการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์เป็นเครื่องยนต์หลักในการแปลงบน TikTok

 

ที่มาของภาพ:fastmoss

ในเรื่องการเลือกเฉพาะ แบรนด์ไม่ได้จ้างอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดังที่มีผู้ติดตามหลายล้านถึงสิบล้านคนเป็นกลุ่ม แต่กลับมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่มีผู้ติดตามประมาณหนึ่งแสนคนประมาณของผู้เชี่ยวชาญด้านเอว และเลือกหมวดหมู่สัตว์เลี้ยงเฉพาะทางอย่างเข้มงวด（ผู้สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับการดูแลสุนัข/แมว)

ข้อดีของการทำแบบนี้นั้นชัดเจน ภาพรวมของกลุ่มผู้ติดตามอินฟลูเอนเซอร์ด้านสายเอวมักจะมีความเฉพาะทางสูง ผู้ที่ติดตามบัญชีเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นเจ้าของสัตว์เลี้ยงที่มีความสนใจจริงจังในเรื่องการดูแลสัตว์เลี้ยงและผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง รวมถึงมีกำลังซื้อ แบรนด์ต่างๆ สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผ่านอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ ทำให้ค่าใช้จ่ายในการโปรโมตแต่ละครั้งตรงไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากกว่า แทนที่จะสูญเปล่าไปกับกระแสความบันเทิงทั่วไป

 

ที่มาของภาพ:kalodata

ในบรรดาผู้เชี่ยวชาญที่ร่วมงานด้วยหลายคน@goldendealsforyou เป็นกรณีที่ควรค่าแก่การแยกวิเคราะห์อย่างมาก

คำแนะนำที่เผยแพร่โดยผู้มีอิทธิพลคนนี้Lesureบ้านหมาวิดีโอสั้นของ, ยอดวิวต่อคลิปเกิน670หมื่นครั้ง ตามการประมาณการจากข้อมูลของบุคคลที่สาม รายได้จากการขายที่คาดการณ์จากวิดีโอนี้เพียงวิดีโอเดียวสูงถึง4.15หนึ่งหมื่นดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาของภาพkalodata

โครงสร้างเนื้อหาของวิดีโอนี้คลาสสิกมาก，สามารถแบ่งออกเป็นสองส่วนของฉาก：

ส่วนแรก ในภาพมีสุนัขพันธุ์ร็อตไวเลอร์สองตัวและสุนัขพันธุ์โกลเด้น รีทรีฟเวอร์หนึ่งตัวอัดแน่นอยู่บนเตียงสุนัขขนาดใหญ่ที่สุด ผู้เชี่ยวชาญชี้ไปที่พวกมันและประกาศน้ำหนักของแต่ละตัว (ตัวละ40 กิโลกรัมขึ้นไป) เพื่อแสดงความสามารถในการรองรับของเตียงอย่างชัดเจน;

ส่วนที่สอง กูรูเจาะลึกถึงความหนาและการคืนตัวของที่นอน อธิบายถึงการรองรับข้อต่อของสุนัขพันธุ์ใหญ่ และแนะนำซ้ำๆเลือกขนาดใหญ่ที่สุด ส่วนลดมากกว่า 30% + จัดส่งฟรี

วิดีโอทั้งคลิปใช้จุดเจ็บปวดที่ตรงไปตรงมาที่สุดร่วมกับจุดประโยชน์ที่ชัดเจน เพื่อสร้างวงจรปิดตั้งแต่การปลูกหญ้าไปจนถึงการแปลง

 

ที่มาของรูป:fastmoss

－บัญชีที่ดำเนินการเอง: การดำเนินการไลฟ์สดประจำวันในระยะยาว

นอกเหนือจากเมทริกซ์ผู้มีอิทธิพลLesure Pet ยังให้ความสำคัญอย่างมากกับการดำเนินการด้านเนื้อหาของบัญชี TikTok ที่ดำเนินการเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการลงทุนอย่างต่อเนื่องในด้านการถ่ายทอดสด

พวกเขาไม่ได้แสวงหารูปแบบการถ่ายทอดสดที่หรูหราเหมือนรายการวาไรตี้ แต่กลับใช้กลยุทธ์ 'Daily Live' ซึ่งก็คือการถ่ายทอดสดประจำวันที่มีความถี่สูงและจังหวะที่มั่นคง โดยเปลี่ยนห้องถ่ายทอดสดให้เป็นหน้าต่างประจำที่ผู้ใช้สามารถเข้ามาเดินชมและทำความรู้จักกับสินค้าได้ตลอดเวลา

 

ที่มาของรูปภาพ:kalodata

ตามข้อมูลที่แสดงให้เห็น ในช่วงที่ผ่านมา30 วัน (ตั้งแต่วันที่ 28 เมษายน ถึง 27 พฤษภาคม 2026) ยอดขายจากการถ่ายทอดสดของบัญชีแบรนด์ที่ดำเนินการเองถึง 23,800 ดอลลาร์สหรัฐ และจำนวนการรับชมสะสมถึง 156,100 ครั้ง

ยกตัวอย่างเช่นการถ่ายทอดสดในหัวข้อ 'Litter Box Mega Deal!!' เมื่อวันที่ 27 พฤษภาคม ซึ่งใช้เวลา 3 ชั่วโมง ดึงดูดการรับชมได้ 2,739 ครั้ง และมียอดขาย 1,119.01 ดอลลาร์สหรัฐ

การถ่ายทอดสดประจำวันที่ต่อเนื่องและมั่นคงนี้ ไม่เพียงแต่รองรับการเข้าชมจากวิดีโอของผู้มีอิทธิพลเท่านั้น แต่ยังค่อยๆ สะสมความสามารถในการแปลงผู้ชมเป็นลูกค้าในช่องทางส่วนตัวของแบรนด์อีกด้วย

 

ที่มาของรูปภาพ:kalodata

การออกไปต่างประเทศ ไม่เคยเป็นสิทธิพิเศษของบริษัทยักษ์ใหญ่

เมื่อมองดูเส้นทางการเติบโตของ Lesure Pet เราสามารถเห็นเส้นทางลัดสำหรับแบรนด์จีนในการออกไปต่างประเทศได้อย่างชัดเจน: ใช้ห่วงโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่นและแข็งแกร่งเพื่อสร้างปราการป้องกันให้กับผลิตภัณฑ์ จากนั้นใช้ TikTok และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เน้นความสนใจอื่นๆ เพื่อ 'แอนนะลี' ผลิตภัณฑ์ไปทั่วโลก

ในปัจจุบันที่อุปสรรคทางการค้าดิจิทัลลดลงอย่างต่อเนื่อง ตลาดต่างประเทศยังคงมีพื้นที่มหาศาลสำหรับผู้เล่นในประเทศ ไม่ว่าจะเป็นฮาร์ดแวร์อัจฉริยะหรือของใช้ในบ้าน ตราบใดที่คุณเข้าใจผลิตภัณฑ์และเข้าใจการตลาด ก็สามารถหาจุดยืนของตัวเองในตลาดต่างประเทศได้

เรามักพูดกันว่าการสร้างแบรนด์คือการยึดมั่นในลัทธิระยะยาว แต่ในยามที่โลกาภิวัตน์กำลังเป็นกระแสหลัก โอกาสมักจะเหลือไว้ให้เฉพาะบริษัทจีนที่กล้าที่จะก้าวไปก่อนเท่านั้น เมื่อเผชิญกับตลาดต่างประเทศที่มีการแข่งขันสูง อย่ากลัวมัน จงริเริ่มทำความเข้าใจมันและซึมซับมัน บางทีนี่อาจเป็นยาที่ถูกต้องที่สุดในการทำลายวงจรการแข่งขันภายใน