สำหรับนักธุรกิจ การติดตามกระแสตลาดเป็นกฎการดำเนินธุรกิจที่ไม่เปลี่ยนแปลง

แบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่ตามกระแส โอกาสทางธุรกิจก็จะตามมาโดยธรรมชาติ ในทางตรงกันข้าม การปฏิเสธการเปลี่ยนแปลงและการหลุดออกจากแนวโน้มตลาดก็จะถูกยุคสมัยทิ้งไว้ข้างหลังได้ง่าย

ปัจจุบันคนหนุ่มสาวเป็นกลุ่มผู้บริโภคหลักพวกเขาเลือกซื้อสินค้าเมื่อไม่ได้ให้ความสำคัญเฉพาะฟังก์ชันการใช้งานอีกต่อไป。ในสายตาของพวกเขา สินค้าที่ถูกใจคือพาหะของไลฟ์สไตล์ และเป็นวิธีแสดงทัศนคติของตนเอง สไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์และคุณสมบัติทางสังคมที่สามารถแบ่งปันได้ ล้วนเป็นสิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญ

 

ที่มาภาพ:Google

ความนิยมของกล้องพาโนรามาและกล้องแอคชันเกิดขึ้นจากการจับจิตวิทยาผู้บริโภคนี้ อุปกรณ์เหล่านี้สามารถบันทึกชีวิตประจำวันแบบดื่มด่ำและเก็บภาพความสวยงามของการเดินทาง เมื่อเทียบกับกล้องแบบดั้งเดิม ข้อได้เปรียบในฉากถ่ายภาพทิวทัศน์ วัฒนธรรม และเซลฟี่นั้นมาก。

สินค้าดิจิทัลระดับไฮเอนด์ที่เดิมเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม，ได้กลายเป็นเครื่องมือบันทึกที่มีรูปลักษณ์โดดเด่น พกพาสะดวก ใช้งานได้กว้างขวางในการถ่ายภาพท่องเที่ยวการสร้าง Vlog การถ่ายทอดสด ฯลฯหลากหลายฉากซึ่งผลักดันโดยตรงให้กลุ่มตลาด细分ทั้งหมดเข้าสู่แล้วการพัฒนาอย่างรวดเร็วช่วงเวลา。

ข้อมูลการวิจัยของ Market Research Future ยืนยันความร้อนแรงของอุตสาหกรรม:

ขนาดตลาดกล้องพาโนรามาทั่วโลกมูลค่าประมาณการในปี 2024 อยู่ที่ 6.694 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าอุตสาหกรรมนี้จะเติบโตจาก 8.478 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2025 เป็น 90.04 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2035 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) สูงถึง 26.65%,แนวโน้มการเติบโตนั้นรวดเร็วมาก

 

ที่มาของภาพ:Market Research Future

และพวกเราในประเทศก็มีผู้ผลิตจำนวนไม่น้อยสังเกตเห็นอย่างเฉียบแหลมแล้วโอกาสทางธุรกิจ และต่างก็เข้ามาวางแผนในสนามแข่งนี้。และอาศัยความ成熟การจัดช่องทางและความน่าสนใจกลยุทธ์การตลาด,ประสบความสำเร็จก้าวเข้าสู่สาขากล้องพาโนรามาระดับโลกของแถวหน้า。

วันนี้เราจะพูดถึง影石Insta360, ก็เป็นตัวอย่างตัวแทนที่โดดเด่นในกลุ่มนี้

บริษัทนี้ที่เริ่มต้นจากไลฟ์สดในมหาวิทยาลัยธุรกิจองค์กรที่เริ่มต้น,ใน2025ปี，ยอดรวมตลอดทั้งปีรายได้ก็ได้ถึงถึง97.41 พันล้านหยวน，ครองตำแหน่งผู้นำในหมวดสินค้าขายดี。

ต่อไป，พวกเราก็ร่วมกันพูดคุยเกี่ยวกับเส้นทางการเติบโตของมัน。

 

ที่มาของภาพ：Google

หนึ่งเส้นทางธุรกิจของนักศึกษาหนานจิงที่เกิดหลังปี 1990

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ，อิงซือผู้ก่อตั้งแบรนด์ Insta360 คุณหลิวเป็นหนุ่มที่เกิดหลังปี 1990 ซึ่งจบการศึกษาสาขาวิศวกรรมซอฟต์แวร์จากมหาวิทยาลัยหนานจิง。

ในช่วงวัยเรียน เขาได้รับชื่อเสียงในมหาวิทยาลัยด้วยความคิดสร้างสรรค์และความพยายามทางเทคนิคหลายอย่าง เช่น การแฮ็กหมายเลขโทรศัพท์ของโจวหงอี การทำหน้ามาตรฐานของคณะ และการสตรีมสดในมหาวิทยาลัยApp การสตรีมสดของมหาวิทยาลัยชื่อดังโด่งดัง กล้าลุยและกล้าลอง。

ในปี 2014 เมื่อคุณหลิวเห็นวิดีโอพาโนรามาของ AirPano ของรัสเซีย เขาพบว่าอุปกรณ์มืออาชีพในตลาดนั้นเทอะทะ และคนทั่วไปใช้งานยาก จึงเกิดความคิดขึ้นมา ตั้งใจสร้างกล้องที่พกพาสะดวก ถ่ายภาพพาโนรามาได้ในคลิกเดียว ใช้เทคโนโลยีลดอุปสรรคในการสร้างสรรค์ เพื่อให้ทุกคนบันทึกช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นแบบดื่มด่ำได้อย่างง่ายดาย

หลังจากได้รับหลังจากได้รับเงินทุนรอบเทวดาจำนวน 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐจาก IDG เขาก็นำทีมเปลี่ยนแปลงอย่างเด็ดเดี่ยว จากธุรกิจสตรีมสดในมหาวิทยาลัยเดิม ไปสู่赛道อุปกรณ์ภาพพาโนรามา。

ในเดือนกรกฎาคม 2015 อิงซือ Insta360 ได้ก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการในเซินเจิ้น。

 

 

ที่มาภาพ：Google

อย่างไรก็ตาม เส้นทางแห่งการเริ่มต้นธุรกิจไม่เคยราบรื่น เนื่องจากทีมมีพื้นฐานด้านซอฟต์แวร์ล้วนๆ ไม่มีประสบการณ์ด้านฮาร์ดแวร์ จึงเคยถูกโรงงานรับจ้างผลิตตั้งข้อสงสัย ไม่ได้รับความไว้วางใจ เกือบทำให้สายเงินทุนขาดสะบั้น

เพื่อพลิกสถานการณ์ ทีมงานจึงลงหลักปักฐานในซัพพลายเชนของเซินเจิ้น ใช้เวลาทุกวันในโรงงานเรียนรู้ฮาร์ดแวร์ ติดตามสายการผลิตและสื่อสารกับหัวหน้างาน

ในปี 2016 影石Insta360 เปิดตัวกล้อง Nano ซึ่งเป็นกล้อง 360° แบบเสียบแล้วใช้ได้ทันทีรุ่นแรกที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับ iPhone (6/6s/7 ฯลฯ) เชื่อมต่อผ่านพอร์ต Lightning ถ่ายวิดีโอ全景ความละเอียด 3040×1520 ที่ 30fps ความเร็วในการถ่ายโอนข้อมูลสูงกว่าผลิตภัณฑ์同类ถึง 10 เท่า

เมื่อผลิตภัณฑ์นี้เปิดตัว ก็ได้รับผลตอบรับที่ดีมาก ยอดขายในเดือนแรกทะลุ20 ล้านเหรียญ แบรนด์จึงเป็นที่รู้จักในทันที

หลังจากนั้น 影石Insta360 ปรับปรุงเทคโนโลยีและอัปเดตสายผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง สร้างผลิตภัณฑ์ยอดนิยมหลายรุ่น เช่น ซีรีส์ X, ซีรีส์ Ace, ซีรีส์ Go เป็นต้น ค่อยๆ สร้างตำแหน่งหลักในอุตสาหกรรมระดับโลก

 

ที่มาภาพ：Google

ปูทางผ่านทุกช่องทาง รายได้ต่อปีใกล้ถึง 10,000 ล้าน

影石Insta360 ประมาณ 70% ของรายได้มาจากตลาดต่างประเทศ โดยยุโรปและอเมริกาเป็นตลาดหลัก ส่วนตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็เติบโตอย่างรวดเร็ว

ผลงานในต่างประเทศที่โดดเด่นนี้ ไม่อาจขาดการวางแผนช่องทางแบบบูรณาการทั้งออนไลน์และออฟไลน์ของแบรนด์

ในส่วนออนไลน์ แบรนด์ใช้รูปแบบการดำเนินงานแบบสองช่องทาง คือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สาม+ เว็บไซต์อิสระของตัวเอง

ด้านหนึ่ง เข้าจดทะเบียนใน Amazon สาขาสหรัฐฯ ยุโรป ญี่ปุ่น และจุดหลักอื่นๆ ทั่วโลก พร้อมทั้งวางบน Walmart, AliExpress,Lazada, Shopee เป็นต้น ครอบคลุมตลาดอเมริกาเหนือและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดึงดูดยอดขายอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาภาพ: Amazon

อีกด้านหนึ่ง สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของตนเอง เพื่อควบคุมสิทธิ์ในการกำหนดราคาแบรนด์และข้อมูลผู้ใช้อย่างมั่นคง และหลีกเลี่ยงความเสี่ยงจากกฎของแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม

ช่องทางออฟไลน์ก็ขยายตัวในหลายจุด สินค้าเข้าสู่ร้านค้าหน้าร้านกว่า1,000 แห่งในกว่า 60 ประเทศ ครอบคลุมห้างโซ่ 3C ขนาดใหญ่ เช่น Best Buy, Media Markt รวมถึงห้างสรรพสินค้าทั่วไปอย่าง Costco, Sam's Club

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:Google

เป็นที่น่าสังเกตว่า หยิงซือInsta360 เป็นแบรนด์กล้องพาโนรามาเดียวที่เข้าร้าน Apple Official Store อย่างเป็นทางการ

ไม่เพียงเท่านั้น แบรนด์ยังมุ่งเป้าไปที่กลุ่มนักเดินทาง ในดูไบ สิงคโปร์ แฟรงก์เฟิร์ต และอื่นๆเปิดจุดขายปลีกในสนามบินของกว่า 90 ประเทศ ขยายขอบเขตการเข้าถึงเพิ่มเติม

ตามรายงานทางการเงินล่าสุดของปี 2025 แสดงให้เห็นว่ารายได้รวมทั้งปีของหยิงซือ Insta360 ในปีที่แล้วสูงถึง 97.41 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 74.76% เมื่อเทียบกับปีก่อน

จนถึงปัจจุบัน ส่วนแบ่งตลาดกล้องพาโนรามาทั่วโลกของแบรนด์อยู่ในอันดับหนึ่งติดต่อกันแปดปี เป็นผู้นำในสายงานนี้อย่างไม่ต้องสงสัย

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ: อินเทอร์เน็ต

การเติบโตขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา การพิชิตด้วยความคิดสร้างสรรค์บนโซเชียลมีเดีย

ในฐานะเครื่องมือถ่ายภาพที่บันทึกชีวิตและช่วงเวลาที่สวยงาม กล้องพาโนรามาย่อมขาดการตลาดบนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นไม่ได้

เช่น หยิงซือInsta360 ก็มุ่งเป้าที่วางแผนการตลาดบนแพลตฟอร์มโซเชียลที่คนรุ่นใหม่ชื่นชอบ เช่น TikTok，เพิ่มการเปิดเผยแบรนด์และผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เข้าถึงผู้ใช้ที่มีศักยภาพจำนวนมหาศาล

การดำเนินการบัญชีแบรนด์: ขับเคลื่อนการเผยแพร่ตามธรรมชาติด้วยเนื้อหาที่สร้างสรรค์

บนTikTokแบรนด์ได้สร้างฐานประชาสัมพันธ์หลักบน——บัญชีทางการ @insta360_official

จนถึงขณะนี้ บัญชีดังกล่าวได้รับผู้ติดตาม 2.3 ล้านคน และยอดไลก์สูงถึง 54.2 ล้าน

ของบัญชีภาพรวมประสิทธิภาพของข้อมูลมากโดดเด่น：เนื้อหาคุณภาพดีที่มีการรับชมระดับล้านมีอยู่มากมายโดยวิดีโอที่มีการรับชมทะลุสิบล้านครั้งมีเกือบ30 รายการ โดยในจำนวนนี้รายการเดียวของวิดีโอยอดรับชมสูงสุดยิ่งถึงแล้ว79.9 ล้านครั้ง

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

สาเหตุที่ได้รับการตอบรับจากผู้ใช้ที่ดีเช่นนี้，ต้องขอบคุณสไตล์เนื้อหาที่แปลกใหม่และสนุก รวมถึงมีความคิดสร้างสรรค์อย่างเต็มที่

แตกต่างจากความคิดสร้างสรรค์ทั่วไปที่ซ้ำซากหยิงฉือInsta360ได้สร้างสรรค์ฉากถ่ายภาพที่เต็มไปด้วยจินตนาการมากมาย:

ชายชราที่แต่งตัวเป็นผึ้งใช้ปากคาบกล้องบันทึกทิวทัศน์ในพุ่มดอกไม้; กล้องกันน้ำที่กล้องพาโนรามาติดอยู่บนตัวเป็ด ทำให้เกิดการนั่งที่ไม่เหมือนใคร“เรือเป็ด” ความรู้สึก；วางกล้องลงในทะเลลึก นำเสนอภาพวาฬว่ายน้ำอย่างดื่มด่ำ；ด้วยอุปกรณ์ถ่ายทำกีฬาผาดโผน เช่น บันจี้จัมพ์ กระโดดร่ม จำลองความตื่นเต้นของการดำดิ่งจากที่สูง；และมุมมองบุคคลที่หนึ่งบันทึกการกินของเด็กภาพ，สัมผัสความน่ารักที่แตกต่าง……

คือรูปแบบการถ่ายทำที่คาดไม่ถึงเหล่านี้ กระตุ้นแล้วความอยากรู้อยากเห็นของผู้ใช้。ไม่เพียงเท่านั้น，ในขณะที่ผู้ใช้รับชมเนื้อหา ก็สามารถรับรู้ถึงประสิทธิภาพและข้อดีต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน เพื่อในขั้นตอนต่อไปกระตุ้นการซื้อสร้างพื้นฐานที่ดี。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

KOL ปลูกหญ้า: นำเสนอผลงานการถ่ายทำโดยตรง “โชว์” ให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพดู

อย่างไรก็ตาม，การดำเนินการบัญชีทางการเป็นเพียงขั้นตอนแรกของแผนแบรนด์ การต้องการขยายอิทธิพลเพิ่มขึ้น ดึงดูดลูกค้าอย่างแม่นยำ ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ก็ขาดไม่ได้เช่นกัน。

เช่น Insta360Insta360 ก็TikTokได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านการถ่ายภาพที่กระตือรือร้นจำนวนมากบนแพลตฟอร์ม。

ในจำนวนนั้น มีอินฟลูเอนเซอร์ @Shun.INTP ที่มีผู้ติดตาม 187,500 คน เนื้อหาวิดีโอสั้นที่ถ่ายทำให้แบรนด์ ก็ได้รับผลการโปรโมทที่ดี。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ระยะเวลานี้วิดีโอความยาว 20 วินาที บันทึกการพกพาติดตัวของบล็อกเกอร์影石Insta360 เล็กกล้องถ่ายภาพที่ใช้บันทึกความสวยงามของการเดินทางร่วมกับแฟนสาวตลอดเส้นทาง โดยเน้นให้เห็นถึงคุณสมบัติที่มีขนาดเล็กกะทัดรัด พกพาสะดวก และสามารถหมุนได้อย่างยืดหยุ่น ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการถ่ายภาพในสถานที่กลางแจ้งระหว่างการเดินทาง

ตามรายงานว่า วิดีโอดังกล่าวอยู่ที่วันที่ 14 พฤษภาคม เพิ่งจะเปิดตัว,เปิดตัวไม่นานภายในระยะเวลาหนึ่งเดือน ยอดรับชมก็ทะลุ1.6 ล้าน,คว้า87,400 ไลก์ก่อให้เกิดการถกเถียงและการมีส่วนร่วมในหมู่ผู้ที่ชื่นชอบการถ่ายภาพเป็นจำนวนมาก

ดังนั้นเนื้อหาจากผู้เชี่ยวชาญที่อิงจากสถานการณ์การใช้งานจริงและแสดงผลลัพธ์แบบเรียลไทม์ สามารถช่วยลดความกังวลในการเลือกซื้อสินค้าของผู้บริโภค และเพิ่มความเชื่อมั่นในแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มา:TikTok

คำสรุป

ผ่าน影石เส้นทางการเติบโตของ Insta360 เราจะพบว่าในการบุกตลาดต่างประเทศ การมีข้อได้เปรียบเพียงด้านเดียวนั้นยากที่จะสร้างกำแพงระยะยาวได้ จำเป็นต้องเริ่มจากนวัตกรรมผลิตภัณฑ์เป็นจุดเริ่มต้น ผสมผสานกับการสร้างเครือข่ายช่องทางที่ผสานออนไลน์และออฟไลน์เข้าด้วยกัน จากนั้นใช้การตลาดเนื้อหาผ่านโซเชียลมีเดียเพื่อเจาะลึกและสร้างความผูกพันทางอารมณ์กับแบรนด์ เกิดเป็นพลังร่วม

เมื่อมองในระดับโลก ตลาดกล้องพาโนรามายังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง ขนาดของตลาดก็ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง สำหรับบริษัทจีนที่ต้องการบุกตลาดต่างประเทศ นี่ยังคงเป็นช่องทางผลิตภัณฑ์ที่ควรพิจารณาอย่างจริงจัง

ตลาดต่างประเทศไม่ได้อยู่ไกลเกินเอื้อม มันกำลังรอให้แบรนด์จีนที่มีจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรมและการคิดเชิงระบบเข้าไปสำรวจและค้นหามากขึ้น

เริ่มก้าวแรกดีกว่าคอยมอง—หลายครั้ง ความแตกต่างเริ่มต้นจากการลองครั้งหนึ่ง