ในสังคมปัจจุบัน การเลี้ยงแมวและสุนัขกลายเป็นกิจวัตรประจำวันของชีวิตคนจำนวนมาก 继晒娃和分享美食之后，大家也热衷于在TikTok上分享自家“毛孩子”的一举一动。

截至目前，#pet相关话题在TikTok上的浏览量已超过2000亿次，庞大的内容生态催生了旺盛的消费需求——越来越多的宠物主愿意为宠物购买清洁和美容用品，这也为相关品牌打开了广阔的增长空间。

 

图源：TikTok

正是在这样的市场情绪变化中，家居清洁品牌Homeika敏锐地捕捉到了宠物经济与家居小家电的交集地带。

数据显示，Homeika品牌店铺在TikTok的总销售额已达5851万美元。仅最近28天，其销量就达到1.13万件，销售额为96.74万美元，市场表现相当稳健。

今天，我们那就来好好看看这个品牌。

 

图源：TikTok Shop

起步不算早，但找对了赛道

Homeika隶属于科技公司Top Housewares INC，是一家专注于家庭清洁和宠物护理解决方案的品牌。品牌起步于 2016 年，几位志同道合的朋友因为对生活的热爱走到一起，决定做点什么。他们花了整整五年时间研究吸尘器行业，从技术到供应链，一步步把想法变成了产品。

品牌的定位很清晰：做高性价比的无线吸尘器，尤其是解决养宠家庭的清洁难题。长毛怪掉毛、猫砂被踢得到处都是、地毯上的皮屑洗不干净……这些场景任何一个养宠物的家庭都不陌生。

 

图源：Homeika

Homeika针对这些痛点，在产品设计上做了不少功夫——专门设计的吸头和滤网能有效捕获细小毛发，解决了普通吸尘器经常被毛发堵塞的问题。

在美国本地，Homeika拥有大型工厂和完整供应链，此前已经在亚马逊、沃尔玛等传统电商平台积累了运营经验和品牌基础，甚至还做了自己的独立站。但品牌真正出圈，还是靠TikTok。

 

图源：网络

2023年10月12日，Homeika上架了一款被用户称为“戴森平替版”的无绳吸尘器。凭借不到100美元的价格，加上不输高端品牌的核心参数，这款产品迅速在TikTok上引爆了销售热潮。

之后，品牌顺势推出的宠物毛发吸尘器也成了店铺的第二大热销单品，该产品配备เครื่องมือตัดแต่งขน 8 ชนิด และหวีปรับระดับได้ 6 ชนิด ตอบสนองความต้องการต่างๆ เช่น การโกนขน การแปรงขน และการตัดเล็บของสัตว์เลี้ยง นอกจากนี้ยังออกแบบให้มีเสียงรบกวนต่ำ (ต่ำกว่า 50 เดซิเบล) เพราะสัตว์เลี้ยงไวต่อเสียงมากกว่ามนุษย์มาก

จากการแก้ไข“ทำความสะอาดฝุ่นในบ้าน” ไปจนถึงการแก้ไข “การจัดการขนของสัตว์เลี้ยง” Homeika ได้ก้าวกระโดดข้ามสนามแข่งอย่างแม่นยำ

 

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

รหัสผ่านการเข้าถึง: ทำให้การตลาดอินฟลูเอนเซอร์เป็นสายการผลิต

หลายแบรนด์กำลังทำการตลาดอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok แต่มีไม่มากที่ทำได้ในระดับ规模和ความละเอียดแบบ Homeika

เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์โดยรวมแนวคิดหลักของ Homeika คือ “การเชิญชวนอินฟลูเอนเซอร์หลายระดับและขนาดใหญ่” ตั้งแต่อินฟลูเอนเซอร์ระดับหัวที่มีผู้ติดตามมากกว่า 10 ล้านคน ไปจนถึงอินฟลูเอนเซอร์ระดับท้ายที่มีผู้ติดตามเพียงไม่กี่พันคน ครอบคลุมทุกกลุ่ม

ตามข้อมูลแพลตฟอร์มแบรนด์ได้บน TikTok มีการเชื่อมต่อกับอินฟลูเอนเซอร์มากกว่า 44,100 ราย และผลิตวิดีโอขายสินค้า 71,500 รายการ

 

ที่มา:fastmoss

แน่นอนว่าแบรนด์การแบ่งชั้นอินฟลูเอนเซอร์ก็มีความพิถีพิถันมาก:“อินฟลูเอนเซอร์ระดับหัวสร้างเสียง อินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางและท้ายสร้างยอดขาย” อินฟลูเอนเซอร์ระดับหัวมีหน้าที่นำแบรนด์เข้าสู่สายตาสาธารณชน ให้ทุกคนรู้ว่ามีแบรนด์ Homeika อยู่ แต่กองกำลังหลักที่ขับเคลื่อนยอดขายจริงๆ กลับเป็นอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางและท้ายที่มีผู้ติดตามไม่มากแต่แม่นยำสูง

ทำไม? เพราะเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางและท้ายมักจะจริงใจและเข้าถึงง่ายกว่า แฟนๆ ของพวกเขาคือแบรนด์กลุ่มเป้าหมาย——ผู้ใช้จริงที่อาศัยอยู่ในบ้านของตัวเองและทำงานบ้านทุกวัน วิดีโอที่ถ่ายจึงมีความน่าเชื่อถือโดยธรรมชาติ ไม่ใช่โฆษณาที่ตัดต่ออย่างประณีต คุณแทบไม่สามารถตั้งข้อสงสัยต่อประสบการณ์การใช้งานจริงของครอบครัวธรรมดาได้

 

แหล่งที่มาของภาพ:fastmoss

ยกตัวอย่างที่เป็นรูปธรรม:ผู้มีอิทธิพลบน TikTok @bestiebriitt เป็นตัวแทนการขายผ่านการถ่ายทอดสดระดับกลางที่โดดเด่น เธอมีผู้ติดตาม 132,700 คน ซึ่งไม่ถือเป็นปริมาณ "บิ๊ก V ระดับหัวกะทิ" อย่างไรก็ตาม ภายในระยะเวลาเพียง 30 วันตั้งแต่วันที่ 8 พฤษภาคม 2026 ถึง 6 มิถุนายน 2026 เธอเพียงคนเดียวสร้างยอดขายให้กับ Homeika เป็นมูลค่า 66,600 ดอลลาร์สหรัฐ โดยมียอดขายเฉลี่ยต่อวันมากกว่า 2,200 ดอลลาร์สหรัฐ

ผู้ติดตาม 132,700 คน สร้างยอดขาย 452,000 หยวนในหนึ่งเดือน(แบรนด์เดียว), อัตราการแปลงนี้ไม่ด้อยกว่าอินฟลูเอนเซอร์ระดับล้านคน

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

นอกจากนี้ จากการวิเคราะห์ของแพลตฟอร์มข้อมูลบุคคลที่สาม ผู้ติดตามของเธอมีเกือบ37% เป็น "แฟนตัวยง" — ผู้ใช้จริงเหล่านี้มีส่วนช่วยในอัตราการมีส่วนร่วมและการแปลงที่สูงอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังมีอีกประมาณ 39% เป็น "แฟนที่มีศักยภาพ" ที่ไวต่อเนื้อหาเฉพาะ (เช่น ข้อมูลส่วนลด) มาก

จากตรงนี้ก็เห็นได้ว่า แม้จำนวนผู้ติดตามจะไม่มาก แต่ถ้ากลุ่มผู้ติดตามมีความแม่นยำเพียงพอ ผลการขายก็ยังสามารถเหนือกว่าบล็อกเกอร์ที่มีผู้ติดตามเป็นล้านแต่มีความผูกพันต่ำได้

 

แหล่งที่มาของภาพ:fastmoss

ในด้านเนื้อหาวิดีโอที่ Homeika ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ส่วนใหญ่ใช้เทมเพลตสามแบบ:

แบบแรกคือการรีวิวของจริง ตั้งแต่แกะกล่อง ประกอบ ใช้หัวแปรงต่างๆ ดูดพื้น ดูดซอกโซฟา และร่องกระจกรถ สุดท้ายเทฝุ่นออก บันทึกจริงตลอดทั้งกระบวนการ เนื้อหาประเภทนี้เน้นขจัดความกังวลของผู้ใช้— สินค้าดีหรือไม่ แค่ดูก็รู้

แบบที่สองคือการเปรียบเทียบกับคู่แข่งPK โดยนำ Homeika และแบรนด์ระดับสูงมารวมกัน ดูดก้อนทรายแมวหรือเศษขนมปังชิ้นเดียวกัน เปรียบเทียบผลโดยตรง วิธีนี้ได้ผลดีมาก เพราะการเล่าเรื่อง "Dyson ราคาถูกกว่า" เจาะทะลุฟองสบู่ส่วนเกินของสินค้าราคาแพง ทำให้ผู้ใช้มีเหตุผลที่ชัดเจนในการซื้อ

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

แบบที่สามคือการใช้ฉากในชีวิตประจำวันและสร้าง共鸣ทางอารมณ์ เช่น"ทำความสะอาดครั้งใหญ่หลังวันหยุดมันน่าปวดหัว" "หมาที่บ้านขนร่วงจนฉันจะบ้า" แล้วนำเสนอว่าหลังจากใช้ Homeika ปัญหาก็หมดไป เนื้อหาประเภทนี้เปลี่ยนผลิตภัณฑ์จากเครื่องมือที่เย็นชาให้เป็นผู้ช่วยในชีวิตครอบครัว ทำให้เกิดการเปลี่ยนจาก说服ด้วยฟังก์ชันไปสู่การ认同ทางอารมณ์

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

ที่น่าสนใจคือHomeika ไม่ได้จำกัดเฉพาะวงการเครื่องใช้ไฟฟ้าในการเลือกอินฟลูเอนเซอร์

ข้อมูลแสดงว่า แม้ว่ากลุ่มผู้มีอิทธิพลด้านบ้าน เฟอร์นิเจอร์ และเครื่องใช้ไฟฟ้า มีสัดส่วนสูงสุดที่ 14.89% แต่รองลงมาคือ "เสื้อผ้าและเครื่องประดับ" (12.9%) และ "เครื่องสำอาง" (11.87%) — กลุ่มผู้มีอิทธิพลสองประเภทนี้มีกลุ่มแฟนคลับที่เป็นกลุ่มหลักในชีวิตประจำวันที่มีความต้องการตามธรรมชาติสำหรับผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด นอกจากนี้ยังมีกลุ่มผู้มีอิทธิพลเฉพาะด้านสัตว์เลี้ยง (ครอบครัวที่มีสัตว์เลี้ยงเป็นกลุ่มที่ต้องการเครื่องดูดฝุ่นมากที่สุด) และบล็อกเกอร์ด้านการบ่นเรื่องชีวิตประจำวันและการใช้ชีวิตในบ้าน

การเลือกข้ามกลุ่มนี้ทำให้ขอบเขตการเข้าถึงของแบรนด์กว้างกว่าการทำรีวิวเครื่องใช้ไฟฟ้าเพียงอย่างเดียวมาก

 

ที่มาของภาพ:fastmoss

ผลประโยชน์จากเส้นทาง：ความต้องการของตลาดกำลังให้กับแบรนด์ใช้ VPN

ความสำเร็จของ Homeika ไม่อาจปฏิเสธได้ว่ามาจากการดำเนินงานของทีม แต่ก็ต้องยอมรับว่ามันยืนอยู่บนกระแสที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

โดยมองจากภาพรวมทั่วโลก การใช้จ่ายเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง การวิจัยตลาดที่เกี่ยวข้องชี้ให้เห็นว่าตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงกำลังปี 2024 มีมูลค่า 285.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าในปี 2025 จะเพิ่มเป็น 302.4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ภายในปี 2033 จะเกิน 476.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ อัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีประมาณ 5.84%

ในส่วนของกลุ่มตลาดเฉพาะเครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาดสัตว์เลี้ยง ข้อมูลก็โดดเด่นไม่แพ้กันในปี 2025 ยอดขายตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาดสัตว์เลี้ยงทั่วโลกมีมูลค่า 498 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าภายในปี 2032 จะเพิ่มขึ้นเป็น 863 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นร้อยละ 8.3

เส้นทางผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดสัตว์เลี้ยงในปัจจุบันมีลักษณะเด่นคือความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่ยังไม่มีแบรนด์ใดครองตลาดอย่างเด็ดขาด ซึ่งหมายความว่าทุกแบรนด์ที่มีความสามารถด้านผลิตภัณฑ์และการตลาดมีโอกาสที่จะโดดเด่นขึ้นมาได้

 

ที่มาของรูป:businessresearchinsights

ทิ้งท้าย

เมื่อย้อนกลับไปมองHomeikaเริ่มต้นจากบริษัทการค้าต่างประเทศด้านวัสดุสิ้นเปลืองการพิมพ์แบบดั้งเดิม ผ่านการเปลี่ยนแปลงและการปรับปรุงหลายปี ในที่สุดก็เปิดพื้นที่ในตลาดต่างประเทศด้วยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แม่นยำและกลยุทธ์การตลาดทางสังคมแบบเป็นระบบ

จริงๆ แล้ว คล้ายกรณีแบรนด์ที่ออกสู่ต่างประเทศอย่าง Homeika มีมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทจีนไม่เคยขาดความสามารถด้านการผลิตและห่วงโซ่อุปทาน สิ่งที่ต้องปรับปรุงจริงๆ คือความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับผู้บริโภคในตลาดต่างประเทศ และความสามารถในการเล่าเรื่องสินค้าของตนเองในแบบที่พวกเขาชอบ

การเกิดขึ้นของแพลตฟอร์มอย่าง TikTok โดยพื้นฐานแล้วได้ให้ช่องทางเข้าถึงกระแสข้อมูลที่ค่อนข้างเท่าเทียม。คุณไม่จำเป็นต้องลงโฆษณาให้ครอบคลุมทุกช่องทาง เพียงแค่เนื้อหาดีพอและเข้าถึงใจคน ก็สามารถใช้ทรัพยากรน้อยเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้ สำหรับธุรกิจในประเทศที่มุ่งมั่นจะขยายตลาดต่างประเทศ ตอนนี้แน่นอนเป็นช่วงเวลาที่ควรพิจารณาอย่างจริงจัง