ทุกคนรู้จักวิธีการดึงน้ำมัน (Oil Pulling) ไหม？

พูดง่ายๆ คือ วิธีการทำความสะอาดช่องปากแบบดั้งเดิมที่มาจากอายุรเวทของอินเดีย——ใช้น้ำมันมะพร้าวหรือน้ำมันงาอมบ้วนในปากประมาณ 10 ถึง 20 นาที ว่ากันว่าช่วยทำความสะอาดฟันและทำให้ลมหายใจสดชื่น

ในสหรัฐอเมริกาบน TikTok สูตรสุขภาพเล็กๆ นี้ได้รับความนิยมไม่น้อย และแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จที่สุดในการเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากกระแสนี้ก็คือGuruNanda。

 

ที่มาภาพ: อินเทอร์เน็ต

GuruNanda เป็นแบรนด์ที่เน้นการดูแลช่องปากแบบอายุรเวท มีผลิตภัณฑ์หลักคือน้ำมันดึงน้ำมันรสมะพร้าวและเปปเปอร์มินต์ แผ่นฟันขาว น้ำยาบ้วนปาก เป็นต้น ผลิตภัณฑ์ดึงน้ำมันของแบรนด์ครองอันดับหนึ่งยอดขายผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากใน TikTok สหรัฐฯ อย่างยาวนาน

แบรนด์บนTikTok Shop มีผลงานโดดเด่น: ข้อมูลล่าสุด ณ เดือนพฤษภาคม 2026 แสดงว่ายอดขายรายเดือนของร้านค้านี้เกิน1,325,700 ดอลลาร์สหรัฐ；จนถึงปัจจุบัน แบรนด์บนยอดขายรวมบนแพลตฟอร์ม TikTok ได้เกิน69,810,000 ดอลลาร์สหรัฐ และยอดขายสะสมสูงถึง577.38หลายหมื่นชิ้น。

วันนี้เราจะมาพูดถึงแบรนด์นี้อย่างละเอียด~

 

ที่มาภาพ:TikTok Shop

จากที่ใกล้จะปิดตัวลงสู่โด่งดังบน TikTok

ผู้ก่อตั้ง GuruNanda คือ Puneet Nanda ซึ่งเดิมเป็นทายาทของบริษัทผลิตผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากขนาดใหญ่ในอินเดีย หลังจากย้ายไปสหรัฐฯ ในยุค 90 เขาได้รับช่วงต่อธุรกิจแปรงสีฟันของครอบครัว

แต่การทำงานหนักเป็นเวลานานทำให้สุขภาพของเขาพังทลาย ในระหว่างการฟื้นตัว เขาได้ค้นพบการบำบัดแบบอายุรเวทโบราณของอินเดียอีกครั้ง โดยเฉพาะการเปลี่ยนแปลงที่เกิดจากการดึงน้ำมัน สิ่งนี้ทำให้เขาตระหนักว่าการผสมผสานภูมิปัญญาดั้งเดิมกับวิถีชีวิตสมัยใหม่อาจเป็นโอกาสทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่

อย่างไรก็ตาม ช่วงเริ่มต้นธุรกิจไม่ราบรื่นก่อนปี 2022 GuruNanda อาศัยการวางสินค้าผ่าน Amazon และ Walmart รวมถึงลงโฆษณาบน Facebook แต่ผลลัพธ์กลับย่ำแย่ ใช้เงินโฆษณา 10,000 ดอลลาร์ มักจะได้กลับมาเพียง 3,000 ถึง 4,000 ดอลลาร์ ยิ่งแย่กว่านั้น พวกเขาเคยจัดตั้งทีมการตลาดดารา 14 คน แต่ก็เสียเงินไปมากมายโดยได้ผลตอบแทนน้อยมาก กลางปี 2022 ทีมถูกยุบ แบรนด์เกือบถึงจุดปิดตัว

 

ที่มาของภาพ:GuruNanda

จุดเปลี่ยนเกิดขึ้นเมื่อในเดือนกรกฎาคม 2022 ผู้บริโภคทั่วไปคนหนึ่งอัปโหลดวิดีโอแนะนำผลิตภัณฑ์ GuruNanda น้ำมันดึงน้ำมัน (oil pulling) บน TikTok โดยธรรมชาติ จำนวนวิวพุ่งทะลุล้านอย่างรวดเร็ว ความคิดเห็นสะสมมากกว่า 3,000 รายการ

แตกต่างจากปฏิกิริยาแรกของแบรนด์ส่วนใหญ่Puneet อายุ 56 ปี ไม่ได้หาบริษัทตัวแทนหรือเซ็นสัญญากับ MCN แต่ลงมือเอง ตอบคำถามผู้ใช้เกี่ยวกับวิธีการดึงน้ำมันทีละข้อในคอมเมนต์ จากนั้นก็เปิดบัญชีของตัวเอง เริ่มถ่ายวิดีโอให้ความรู้และเรื่องราวเบื้องหลังการเริ่มต้นธุรกิจในฐานะ "ผู้ก่อตั้งที่ได้รับประโยชน์ด้วยตนเอง"

ที่น่าแปลกใจคือ สไตล์เนื้อหาที่จริงใจโดนใจผู้ชมจำนวนมาก บัญชี@iampuneetnanda สะสมผู้ติดตามกว่า 389,000 คนอย่างรวดเร็ว เขายอมรับว่าตอนนี้ใช้เวลา 10 ถึง 12 ชั่วโมงต่อวันในการผลิตวิดีโอ 10 รายการ "70% ของงานบริษัทคือการผลิตวิดีโอ"

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ผลตอบรับจากตลาดก็น่าทึ่ง: น้ำมันดึงน้ำมันมะพร้าวและสะระแหน่ในTikTok Shop สหรัฐอเมริกา ทะยานขึ้นเป็นอันดับหนึ่งยอดขายผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก ในปี 2024 ยอดขายวันเดียวเคยใกล้ 1 ล้านดอลลาร์ ขายได้ 100,000 ชิ้น แผ่นฟอกสีฟันก็ประสบความสำเร็จอย่างมาก ตั้งแต่เปิดตัวจนถึงปัจจุบันขายสะสมเกือบ 1.5 ล้านชิ้น GMV สะสมของแบรนด์บน TikTok ใกล้ 70 ล้านดอลลาร์ กลายเป็น "แบรนด์ดั้งเดิมของ TikTok" อย่างแท้จริง

 

ที่มาของภาพ:TikTok Shop

ทำให้"ดูเนื้อหา" และ "ซื้อสินค้า" รวมเป็นหนึ่งเดียว

ถ้าต้องสรุปด้วยคำเดียวกลยุทธ์ของ GuruNanda บน TikTok ก็คือ "ปฏิบัติจริง"

หลายแบรนด์เริ่มต้นด้วยการรีบยัดเยียดแนวคิดแบรนด์ให้ผู้ใช้ แต่GuruNanda ไม่ได้ทำแบบนั้น เนื้อหาที่บัญชีทางการ @gurunanda.official เผยแพร่ ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่ปัญหาการดูแลช่องปากที่เฉพาะเจาะจง: ทำความสะอาดช่องปากประจำวันอย่างไร, ทำให้ฟันขาวขึ้นอย่างไร, จะทำอย่างไรถ้าเหงือกเสียว

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในด้านการผลิตเนื้อหาGuruNanda ก็ไม่ได้ใช้แนวทางผลิตแบบใหญ่โต

มันใช้เนื้อหาที่สร้างโดยครีเอเตอร์（UGC）、การเปรียบเทียบก่อน-หลังของผู้ใช้จริง（before-after）、การอธิบายโดยผู้เชี่ยวชาญด้านช่องปาก等วิธี ทำให้การตลาดถูกห่อหุ้มให้ดูเหมือนการแบ่งปันประสบการณ์จริงและการให้ความรู้ แทนที่จะเป็นโฆษณาแข็งๆ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

อย่างไรก็ตาม，เมื่อพูดถึงอาวุธที่แท้จริงของ GuruNanda คือการขายผ่านการถ่ายทอดสด

ในช่วงเวลาใกล้30วันของข้อมูลการดำเนินงานยอดขายรวมของบัญชีสูงถึง207,400 ดอลลาร์สหรัฐ โดยส่วนแบ่งรายได้จากช่องทางการถ่ายทอดสดสูงถึงกว่า 92% การถ่ายทอดสดกลายเป็นเครื่องยนต์ขายหลักของแบรนด์นี้บน TikTok

 

ที่มา:kalodata

ในการสร้างห้องถ่ายทอดสดอย่างเฉพาะเจาะจงวิธีการของ GuruNanda ก็ชัดเจนและสามารถทำซ้ำได้ ตามบันทึกการถ่ายทอดสดที่เปิดเผย กลยุทธ์การถ่ายทอดสดของพวกเขาใช้ช่วงเวลาที่แน่นอน+รูปแบบการส่งเสริมการขายตามธีม

การถ่ายทอดสดส่วนใหญ่จะเริ่มในช่วงบ่ายถึงเย็น และจะสร้างธีมพิเศษตามเทศกาลหรือวันในสัปดาห์ เช่น“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”。

บางรอบยังขยายระยะเวลา เช่น25 พฤษภาคม รอบหนึ่งดำเนินการ 9 ชั่วโมง 1 นาที, 24 พฤษภาคม รอบหนึ่งดำเนินการ 8 ชั่วโมง 15 นาที เพื่อรองรับช่วงเวลาที่มีทราฟฟิกสูงในช่วงวันหยุด

 

ที่มา:kalodata

ในการจัดวางหน้าจอ พิธีกรจะแสดงสินค้าจริง ประกอบกับสติกเกอร์โปรโมชันแบบโปสเตอร์ใหญ่ (เช่น"FASH DEAL LIVE") เน้นย้ำจุดขายหลักเช่น "for sensitive teeth", "natural whitening"

รูปแบบห้องถ่ายทอดสดต้นทุนต่ำนี้ ไม่พึ่งพาเอฟเฟกต์ที่ซับซ้อน แต่โดดเด่นในเรื่องความเสถียร ความถี่สูง และความสามารถในการคาดการณ์。ผู้ใช้รู้ว่าเมื่อใดควรเปิดTikTok ก็จะเห็นการถ่ายทอดสดของ GuruNanda และรู้ว่าสามารถเข้าไปสั่งซื้อได้ทันที

 

ที่มา:kalodata

นอกจากระบบการดำเนินงานของตนเองการดำเนินงานอย่างละเอียดGuruNanda มีวิธีการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ที่เป็นแบบฉบับของตัวเอง

จนถึงปัจจุบัน แบรนด์ร้านค้ามีทั้งหมดอินฟลูเอนเซอร์ขายสินค้า 75,100 ราย โดย 3,653 รายทำการไลฟ์สดขายสินค้า ส่วนที่เหลือ 68,300 รายเน้นทำวิดีโอสั้นขายสินค้า

นอกจากนี้，GuruNanda ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ KOL ระดับท็อปที่มีผู้ติดตามจำนวนมากและมีราคาสูง แต่เน้นไปที่อินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางและระดับล่างเป็นหลัก

ประเภทของอินฟลูเอนเซอร์ก็ครอบคลุมหลากหลาย ตั้งแต่ความงาม ไลฟ์สไตล์ สุขภาพ ไปจนถึงอาหารและเครื่องดื่ม เพื่อให้เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในกลุ่มความสนใจต่างๆ ได้มากที่สุด โดยไม่จำกัดแค่标签แคบๆ เรื่องการดูแลช่องปาก

 

ที่มาของภาพ:fastmoss

เส้นทางการดูแลช่องปาก ยังคุ้มค่าที่จะเข้าไปหรือไม่?

พูดมาถึงตรงนี้ หลายคนคงสงสัยว่าเส้นทาง "การดูแลช่องปากแบบธรรมชาติ" ที่ GuruNanda อยู่นั้นมีความคุ้มค่าหรือไม่?

เริ่มจากดูภาพรวม ตามสถิติตลาดโลก ขนาดตลาดการดูแลช่องปากทั่วโลกจากปี 2025 ที่ 54.68 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เติบโตเป็น 59.54 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2026 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) 8.9% และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 81.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030

ในส่วนของหมวดหมู่ที่细分มากขึ้นอย่าง oil pulling การเติบโตนั้นน่าประทับใจยิ่งกว่า ตามข้อมูลตลาดล่าสุดจาก Market Intelo ขนาดตลาดชุด oil pulling แบบอายุรเวททั่วโลกในปี 2024 อยู่ที่ 312 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเพิ่มเป็น 754 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2033 โดยมี CAGR สูงถึง 10.2%

 

ที่มาของภาพ:research and markets

จะเห็นได้ว่า แม้ว่า oil pulling โดยพื้นฐานจะเป็นเส้นทาง细分ที่ค่อนข้าง小众 แต่เนื่องจากการผลักดันของโซเชียลมีเดียและความสนใจของผู้บริโภคต่อ"การบำบัดแบบธรรมชาติ" ที่เพิ่มขึ้น ทำให้มันขยายตัวอย่างรวดเร็วอย่างต่อเนื่อง

และจากมุมมองของโครงสร้างการแข่งขัน ปัจจุบันตลาด细分นี้ยังไม่ถูกครอบครองโดยยักษ์ใหญ่消费品แบบดั้งเดิมอย่าง P&G หรือ Colgate อย่างเต็มที่ แบรนด์ใหม่ยังมีพื้นที่ให้เล่น แต่การเข้าสู่ตลาดมีอุปสรรค แบรนด์ต้องมีความสามารถในการให้ความรู้และการจัดการเนื้อหาที่แข็งแกร่งจึงจะสามารถให้ความรู้ผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง

 

ที่มาของภาพ:Google

บทสรุป

จากร้านค้าธรรมดาที่กำลังจะถูกปิดตัว ไปสู่การพึ่งพาTikTok เพื่อพลิกกลับเป็นกรณีที่ประสบความสำเร็จ ประสบการณ์ของ GuruNanda สามารถเป็นตัวอย่างที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ในประเทศที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ

ความสามารถของห่วงโซ่อุปทานในประเทศ ข้อได้เปรียบด้านความคุ้มค่าของผลิตภัณฑ์ และประสบการณ์การดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่สะสมมานานหลายปี ล้วนเป็นพื้นฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ

ประเด็นสำคัญคือสามารถค้นหาสถานการณ์เฉพาะที่คุ้มค่าแก่การลงทุนอย่างลึกซึ้ง เช่นเดียวกับแบรนด์นี้ จากนั้นจึงเล่าเรื่องราวและสร้างความไว้วางใจในแบบที่เหมาะสมกับพฤติกรรมของผู้ใช้ในท้องถิ่น