ในวงการถ่ายภาพ มีคำพูดติดปากที่คลาสสิกอยู่หนึ่งประโยค:

“การถ่ายภาพทำให้คนจนสามชั่วอายุ กล้องDSLRทำลายชีวิต”

สำหรับช่างภาพสมัครเล่น กล้องถ่ายรูปเป็นเพียงจุดเริ่มต้น สิ่งที่ทำให้เงินหายไปจริงๆ มักจะเป็นเลนส์ เลนส์ Leica หรือ Zeiss จากเยอรมนีราคาหมื่นกว่าหยวนโดยง่าย เลนส์ระดับสูงของแบรนด์ Canon, Nikon ก็มีราคาแพงไม่แพ้กัน

และในขณะที่ยักษ์ใหญ่ระดับโลกเหล่านี้ครองตลาดอยู่อย่างเหนียวแน่น แบรนด์จากจีนกลับแทรกซึมเข้ามาอย่างเงียบๆ

สิ่งที่มันขายในตอนแรกไม่ใช่เลนส์ แต่เป็นอุปกรณ์ชิ้นเล็กที่หลายคนมองข้าม— แหวนอะแดปเตอร์

ปัจจุบัน แบรนด์นี้ได้เติบโตเป็นหนึ่งในตัวแทนสำคัญของแบรนด์ออปติคอลจีนที่ส่งออกไปต่างประเทศ สินค้าส่งไปยังกว่า 100 ประเทศและภูมิภาค ยอดขายเลนส์ต่อปีทะลุ 30,000 ชิ้นอย่างมั่นคง

มันคือViltrox (唯卓仕)。

แล้วแบรนด์จีนที่เริ่มต้นจากโรงงานรับจ้างผลิตนี้ สามารถบุกเข้าไปในตลาดอุปกรณ์ถ่ายภาพที่ถูกครอบงำโดยแบรนด์เยอรมันและญี่ปุ่นมายาวนาน และเปิดตลาดต่างประเทศได้สำเร็จได้อย่างไร?

วันนี้ เรามาดูกันเลย

 

ที่มาภาพ:Google

จากโรงงานรับจ้างผลิตสู่แบรนด์ของตัวเอง: การพลิกกลับของช่างภาพสมัครเล่น

ตามข้อมูลเปิดเผย ผู้ก่อตั้งแบรนด์ คุณได เองก็เป็นช่างภาพสมัครเล่น เริ่มต้นตั้งแต่ปี 2009 ได้ก่อตั้งบริษัทแม่ของ Viltrox (唯卓仕) คือ Jueying Technology (爵影科技) ที่ดำเนินธุรกิจรับจ้างผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์เสริมถ่ายภาพ เช่น แฟลช สายชัตเตอร์ เป็นต้น

ปี 2014-2015 อุตสาหกรรมภาพทั่วโลกมาถึงจุดเปลี่ยน ยักษ์ใหญ่กล้องญี่ปุ่นอย่าง Canon, Nikon ต่างเปลี่ยนจุดเน้นการวิจัยและพัฒนาจากกล้องสะท้อนภาพเลนส์เดี่ยวแบบดั้งเดิมไปเป็นกล้องมิเรอร์เลส

การเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมก่อให้เกิดปัญหาทางการตลาดมากมาย: เลนส์กล้องสะท้อนภาพเลนส์เดียวที่มีอยู่จำนวนมากไม่สามารถใช้งานกับตัวกล้องมิเรอร์เลสรุ่นใหม่ได้ ในขณะที่แหวนอะแดปเตอร์จากผู้ผลิตดั้งเดิมมีราคาสูง ทำให้ช่างภาพสมัครเล่นทั่วไปมีต้นทุนการเปลี่ยนอุปกรณ์สูงมาก

คุณไดผู้ก่อตั้งจับช่องว่างทางการตลาดนี้ได้อย่างแม่นยำ นำทีมมุ่งเน้นในกลุ่มเฉพาะ พัฒนาแหวนอะแดปเตอร์ออโต้โฟกัส แก้ปัญหาความเข้ากันไม่ได้ของเลนส์เก่ากับใหม่และต้นทุนการเปลี่ยนที่สูง ได้เปรียบด้วยความสามารถในการปรับตัวสูงและความคุ้มค่า คว้าส่วนแบ่งตลาดได้อย่างรวดเร็ว

ปี 2017 แบรนด์ Viltrox (唯卓仕) ก่อตั้งอย่างเป็นทางการ ละทิ้งรูปแบบรับจ้างผลิต เปิดศักราชใหม่ของการพัฒนาแบบมีแบรนด์

 

ที่มาภาพ:Google

ขับเคลื่อนสองล้อด้วยผลิตภัณฑ์และช่องทาง: จากเมทริกซ์เลนส์สู่เครือข่ายการขายทั่วโลก

หลังจากก่อตั้งแบรนด์Viltrox ยังคงเจาะลึกเทคโนโลยีออปติคัลที่พัฒนาด้วยตนเองอย่างต่อเนื่อง เข้าสู่ตลาดเลนส์มิเรอร์เลสระดับมืออาชีพอย่างเป็นทางการ ทำให้โครงสร้างผลิตภัณฑ์ได้รับการยกระดับอย่างสมบูรณ์

ในปี 2019 ได้เปิดตัวเลนส์无反แบบออโต้โฟกัสตัวแรก AF 85mm F1.8 XF ด้วยตัวเครื่องที่น้ำหนักเบา ประสิทธิภาพการโฟกัสที่เสถียร และความคุ้มค่าสูงสุด จึงประสบความสำเร็จในการยืนหยัดในตลาดเลนส์ออโต้โฟกัสของบริษัทอื่นทั่วโลก

 

ที่มาของภาพ:Google

ในปี 2022 แบรนด์ได้เปิดตัวเลนส์อัลตร้าไวด์ออโต้โฟกัสตัวแรกของจีน AF 13mm F1.4 XF ซึ่งเติมเต็มช่องว่างในตลาด

ถูกต้อง

ผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งคือพื้นฐานความมั่นใจในการขยายตลาดต่างประเทศ ขณะที่ปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์Viltrox ได้เปิดเครือข่ายการขายในต่างประเทศพร้อมกัน โดยวางแผนทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์เพื่อเจาะตลาดอย่างลึกซึ้ง

ในส่วนของช่องทางออฟไลน์ แบรนด์ใช้เยอรมนีPhotokina งานแสดงสินค้าภาพถ่ายโลกเป็นจุดเริ่มต้นสู่ตลาดต่างประเทศ เปิดตัวครั้งแรกในงานแสดงภาพถ่ายระดับนานาชาติชั้นนำ และก้าวเข้าสู่ตลาดเลนส์ระดับโลกอย่างเป็นทางการ

หลังจากนั้น ก็ได้มุ่งมั่นเจาะลึกในสถานที่ออฟไลน์ในต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง และเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในสหรัฐอเมริกาเป็นประจำทุกปีWPPI และ IMI Show กรุงเทพฯ รวมถึงนิทรรศการภาพถ่ายที่มีชื่อเสียงระดับโลกอื่นๆ ผ่านการสาธิตภาคปฏิบัติจริง เวิร์กช็อปมืออาชีพ และการสอนถ่ายภาพ ให้ผู้ใช้ต่างประเทศได้สัมผัสประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์โดยตรง

ในขณะเดียวกัน แบรนด์ยังได้สร้างโครงสร้างที่ครอบคลุมทั่วโลกเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในกว่า 100 ประเทศและภูมิภาค มีการจัดตั้งเคาน์เตอร์แบรนด์และร้านประสบการณ์ในตลาดหลัก เช่น ยุโรป อเมริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และละตินอเมริกา

ในด้านการจัดวางบนออนไลน์Viltrox ใช้รูปแบบคู่ขนานคือ การเพิ่มยอดขายผ่านแพลตฟอร์มของบุคคลที่สามและการสร้างแบรนด์ผ่านเว็บไซต์อิสระ

ในด้านหนึ่ง การเข้าสู่ Amazon อย่างเต็มรูปแบบ,แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามแดนระดับโลกชั้นนำ เช่น eBay, AliExpress และอื่นๆ อาศัยปริมาณการเข้าชมสาธารณะมหาศาลของแพลตฟอร์มเพื่อเพิ่มยอดขายสินค้าและอัตราการกระจายสินค้าทั่วโลก พร้อมทั้งเจาะตลาดผู้บริโภคทั่วไปอย่างรวดเร็ว

 

ที่มาของภาพ: Amazon

ในอีกด้านหนึ่ง การมุ่งเน้นการจัดตั้งเว็บไซต์อิสระของแบรนด์อย่างเป็นทางการ ไม่เพียงแต่ช่วยหลีกเลี่ยงข้อจำกัดของกฎระเบียบจากแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม เพิ่มอัตรากำไรต่อหน่วยสินค้า แต่ยังสามารถใช้ข้อมูลผู้ใช้บนเว็บไซต์อิสระและผลตอบรับการขาย เพื่อเข้าใจความต้องการสินค้าในภูมิภาคต่างๆ ทั่วโลกได้อย่างแม่นยำ

หลังจากหลายปีของการพัฒนา ปัจจุบันViltrox ได้สร้างเมทริกซ์เลนส์ที่ครอบคลุมเมาท์กล้องหลักอย่าง Sony, Nikon, Fujifilm, Leica อย่างสมบูรณ์ โดยผลิตภัณฑ์ครอบคลุมทุกประเภทตั้งแต่พอร์ตเทรต อัลตร้าไวด์ ไปจนถึงเลนส์มาตรฐานคงที่ มียอดขายเลนส์ต่อปีมากกว่า 30,000 ชิ้นอย่างมั่นคง และกลายเป็นตัวแทนหลักของแบรนด์ออปติคอลจีนที่ก้าวไปสู่ตลาดต่างประเทศ

 

ที่มาของภาพ:Viltrox

TikTok+ผู้มีอิทธิพลปลูกกระแส: ใช้คอนเทนต์จริงลบอคติต่อ "Made in China"

พึ่งพาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและช่องทางระดับโลกที่สมบูรณ์，Viltroxเปิดตลาดต่างประเทศได้สำเร็จ。แต่หากต้องการยืนหยัดในตลาด ยังต้องฝ่าด่านอุปสรรคทางจิตใจของผู้ใช้ที่เกิดจากแบรนด์เลนส์เยอรมันและญี่ปุ่นที่ก่อตั้งมายาวนาน

ผู้บริโภคต่างประเทศมีทัศนคติที่ถูกกำหนดโดยแบรนด์ใหญ่ระดับสากลแล้ว การจะดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพนั้น การสื่อสารแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจำเป็น และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักในต่างประเทศอย่าง TikTok ก็กลายเป็นViltroxเครื่องมือสำคัญในการขยายวงผู้ชม

บนTikTokแบรนด์ได้สร้างบัญชีทางการของตนเอง@viltrox.global ปัจจุบันจำนวนผู้ติดตามถึง 132,200 คน และยอดไลค์รวม 532,700 ครั้ง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เนื้อหาของบัญชีเน้นการรีวิวการถ่ายจริงโดยไปถ่ายทำในสถานที่จริง เปรียบเทียบผลลัพธ์ของภาพอย่างชัดเจน นำเสนอประสิทธิภาพจริงของเลนส์ให้แก่ผู้ใช้ที่มีศักยภาพ。

ยกตัวอย่างวิดีโอที่มีจำนวนการรับชมสูงสุด วิดีโอนี้แสดงการใช้ Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FEเลนส์，ในสภาพแสงธรรมชาติในเวลากลางวันและแสงน้อยในเวลากลางคืนตามลำดับของการทดสอบจริงตลอดกระบวนการ。

จากวิดีโอจะเห็นว่าเลนส์รุ่นนี้ของรูรับแสงกว้างพิเศษ F1.2 ไม่เพียงแต่ให้ประสิทธิภาพดีเยี่ยมในการถ่ายตอนกลางวัน แต่ยังทำงานได้ดีเยี่ยมในสภาพแสงน้อยตอนกลางคืน

ปัจจุบันวิดีโอนี้ได้รับยอดรับชม 2.6 ล้านครั้ง ดึงดูดผู้ชมที่เป็นผู้ที่ชื่นชอบการถ่ายภาพจำนวนมากใช้การทดสอบจริงเพื่อขจัดแล้วข้อกังวลในการเลือกซื้อของผู้ใช้จำนวนมาก。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

นอกเหนือจากบัญชีที่ดำเนินการเองที่ผลิตเนื้อหาอย่างต่อเนื่องแล้ว，แบรนด์ Viltroxยังอาศัยความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อขยายการเปิดเผย เพิ่มอิทธิพลของแบรนด์ให้มากขึ้น。

ในตรรกะการคัดเลือกอินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์ละทิ้งแนวทางไล่ล่าบล็อกเกอร์ใหญ่ระดับหัวกะทิ โดยให้ความสำคัญกับการจับคู่คุณสมบัติแนวตั้งด้านการถ่ายภาพ ผู้สร้างเฉพาะกลุ่มที่มีจำนวนผู้ติดตามไม่มากก็สามารถบรรลุความร่วมมือได้。

ยกตัวอย่างเช่น เพียงบล็อกเกอร์ถ่ายภาพที่มีผู้ติดตาม 5691 คน @nur | hobby photographer，เคยกับได้ร่วมมือกับแบรนด์ Viltrox。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

แตกต่างจากวิดีโอสั้นแบบพูดถึงสินค้าทั่วไป ความร่วมมือทั้งสองเลือกใช้รูปแบบเนื้อหาเป็นชุดรวมภาพถ่าย โดยการสไลด์โชว์ภาพที่ถ่ายเสร็จแล้ว เพื่อเน้นความสามารถในการสร้างภาพของเลนส์จากมุมมองการสร้างสรรค์มืออาชีพ。

นับตั้งแต่เผยแพร่，เนื้อหาโปรโมทนี้ได้รับ17.35万การรับชม、ยอดไลก์คือ 1.11万。ในส่วนความคิดเห็นเห็นผู้ใช้ที่สนใจอยู่ทั่วไป ทั้งผู้ชมที่บอกตรงๆ ว่าอยากได้ และอีกหลายคนที่สอบถามรุ่นของเลนส์。

จะเห็นได้ว่า，ประสิทธิภาพการปลูกหญ้าของผลงานถ่ายจริงของอินฟลูเอนเซอร์แนวตั้งอย่างมากเด่นชัด，มีบทบาทช่วยเหลืออย่างมากในการส่งเสริมการแปลงการซื้อในขั้นตอนถัดไป。

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ทิ้งท้าย

มองย้อนกลับหากมองดูเส้นทางการพัฒนาของ Viltrox จะพบว่ามันไม่ได้เลือกที่จะแข่งขันโดยตรงกับแบรนด์ระดับโลกอย่าง Canon, Nikon, Sony เป็นต้น

ไม่ว่าจะเป็นอะแดปเตอร์รุ่นแรกๆ หรือเลนส์ออโต้โฟกัสรุ่นหลังๆ แบรนด์มักจะมองหาความต้องการของผู้ใช้ที่ยักษ์ใหญ่มองข้าม แต่มีอยู่จริง

นี่อาจเป็นสิ่งที่คุ้มค่าแก่การเรียนรู้มากที่สุดสำหรับแบรนด์จีนหลายๆ แบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศ

โอกาสที่แท้จริง มักไม่ได้อยู่ในตลาดที่ใหญ่ที่สุด

แต่อยู่ในปัญหาที่ดูเหมือนไม่สำคัญ แต่ไม่มีใครแก้ไขมานาน

ตลาดต่างประเทศในปัจจุบันยังมีโอกาสลักษณะนี้อยู่อีกมากมาย

ตั้งแต่เครื่องใช้ไฟฟ้าสำหรับผู้บริโภคไปจนถึงของใช้ในบ้าน ตั้งแต่เครื่องมืออุปกรณ์ไปจนถึงผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง ยังมีช่องว่างความต้องการในหลายๆ กลุ่มธุรกิจย่อย

สำหรับบริษัทจีน จุดแข็งด้านซัพพลายเชนไม่ใช่ทรัพยากรที่หายากที่สุด

สิ่งที่หายากจริงๆ คือความสามารถในการค้นหาความต้องการ และความอดทนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในระยะยาว

และนี่อาจเป็นเหตุผลที่แท้จริงที่Viltrox สามารถเปลี่ยนจากโรงงานรับจ้างผลิตมาเป็นตัวแทนแบรนด์ออปติคอลของจีน