ในปี 2009 ภาพยนตร์อวตารของเจมส์ คาเมรอน ได้เปิดตัว ทำให้สาธารณชนได้รู้จักเทคโนโลยี 3D อย่างแท้จริงเป็นครั้งแรก ในเวลานั้น 3D ยังคงเป็นแนวคิดทางเทคโนโลยีที่ห่างไกล และอยู่ห่างจากชีวิตประจำวันของเรามาก

 

ที่มา:Google

ปัจจุบัน ด้วยความก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องของเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องเทคโนโลยี 3D ได้เข้าถึงทุกครัวเรือนแล้ว และเปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คนอย่างแท้จริง

ในจำนวนนี้การประยุกต์ใช้เครื่องสแกน 3D นั้นกว้างขวางเป็นพิเศษ ครอบคลุมชิ้นส่วนยานยนต์, แม่พิมพ์, การอนุรักษ์มรดกทางวัฒนธรรม, การแพทย์, การบินและอวกาศ, เซมิคอนดักเตอร์, พลังงานใหม่และสาขาอื่น ๆ อีกมากมาย ซึ่งส่งผลโดยตรงให้ขนาดของตลาดโลกเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มา:Revopoint

ตามการศึกษาที่เผยแพร่โดย precedenceresearchข้อมูลแสดงให้เห็นว่า：

จากมุมมองของรายได้ทั่วโลกตลาดเครื่องสแกน 3Dในปี 2025 มีมูลค่าประมาณ 2.25 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ，คาดว่าภายในปี 2034 จะเพิ่มขึ้นเป็น7.16 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ, ในช่วงหลายปีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นถึงแล้ว13.72%。

 

ที่มาของภาพ:precedenceresearch

ในสนามแข่ง Blue Ocean ที่มีอนาคตอันกว้างไกลนี้ ยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาติอย่าง蔡司、法如、基恩士 ได้ลงลึกและบุกเบิกมาหลายปี สร้างกำแพงแบรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้น

แต่อยู่ภายใต้รูปแบบการแข่งขันเช่นนี้ ก็มีแบรนด์จีนหลายแบรนด์ที่อาศัยความคุ้มค่าสูงสามารถทะลุทะลวงออกมา สร้างพื้นที่ในตลาดโลก

ที่ต้องการแนะนำวันนี้Revopoint ก็คือกรณีตัวอย่างที่โดดเด่นในนั้น

จากเริ่มต้นเริ่มต้นด้วยทีมเล็กๆ 10 คนมันไม่เพียงแต่สร้างยอดขายสะสมทะลุ200,000 เครื่อง แต่สินค้ายังส่งออกไปยังกว่า 150 ประเทศและภูมิภาค ทำให้ธุรกิจต่างประเทศกลายเป็นแหล่งรายได้หลัก

ต่อไปนี้ เรามาสำรวจพร้อมกันRevopoint สามารถทำผลงานเช่นนี้ได้ทีละขั้นอย่างไร?

 

ที่มาของภาพ:Google

เทคโนโลยีที่พัฒนาตัวเองทำลายการผูกขาด การระดมทุนจากต่างประเทศทำให้โด่งดังไปทั่วโลก

ตามข้อมูลสาธารณะที่เปิดเผยบริษัทแม่ของ Revopoint คือ西安知象光电 ก่อตั้งในปี 2014 เป็นวิสาหกิจระดับชาติที่เชี่ยวชาญพิเศษและนวัตกรรม "ยักษ์น้อย"

ผู้ก่อตั้งแบรนด์คุณโจวก่อนเริ่มธุรกิจเคยเป็นรองศาสตราจารย์ที่西安交通大学 เชี่ยวชาญลึกซึ้งในด้านการถ่ายภาพเคลื่อนไหว 3D และยังเป็นหนึ่งในนักวิจัยที่ศึกษาเทคโนโลยีนี้เร็วที่สุดในระดับนานาชาติ

ในปี 2014 เขารวมทีมหลักสิบคนประกอบด้วยปริญญาเอกจาก西安交大、MIT、香港理工 เริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการอย่างเป็นทางการ

ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ แกนหลักของชิปออปติคอล 3D ถูกผูกขาดโดยบริษัทต่างประเทศมายาวนาน สแกนเนอร์มืออาชีพในตลาดมีราคาต่อหน่วยสูงถึง 100,000 ถึง 200,000 หยวน มีเพียงบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้นที่มีความสามารถในการจัดซื้อ

ผู้ผลิตในประเทศส่วนใหญ่พึ่งพาเทคโนโลยีพื้นฐานจากต่างประเทศ สินค้ามีความเหมือนกันมาก เกณฑ์ทางเทคนิคของอุตสาหกรรมต่ำ ช่องว่างกำไรของบริษัทถูกบีบอัดอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาของภาพ:Google

ดังนั้นทีมผู้ก่อตั้ง Revopoint ตั้งใจพัฒนาไมโครชิปแสงโครงสร้างจุลภาคด้วยตนเอง เพื่อสร้างอุปสรรคทางเทคโนโลยีและใช้เส้นทางการแข่งขันที่แตกต่าง

แต่การพัฒนาไม่ได้ราบรื่นเสมอไป ในช่วงแรกชิปที่ Revopoint พัฒนาขึ้นมีปัญหาหลายอย่าง เช่น ความแม่นยำไม่เพียงพอ เสถียรภาพในการทำงานต่ำ เกิดข้อผิดพลาดบ่อยครั้ง ทีมงานเคยตกอยู่ในภาวะตกต่ำ

ต่อมา หลังจากการปรับแต่ง ทดสอบซ้ำแล้วซ้ำเล่าและการปรับปรุงเวอร์ชันหลายครั้ง ทีมงานในที่สุดก็เอาชนะอุปสรรคทางเทคโนโลยีทั้งหมด และประสบความสำเร็จในการพัฒนาที่สำคัญด้วยตนเอง

ในปี 2019 ไมโครชิปออปติคัลที่ Revopoint พัฒนาขึ้นเริ่มผลิต ด้วยข้อได้เปรียบของชิปที่พัฒนาขึ้นเอง ภายใต้ความแม่นยำในการสแกนที่เท่ากัน ต้นทุนการผลิตของเครื่อง Revopoint ทั้งเครื่องมีเพียง 1/7 ถึง 1/8 ของคู่แข่งต่างประเทศ ทำให้สามารถผสมผสานประสิทธิภาพสูงและต้นทุนต่ำได้

 

ที่มาของภาพ:Google

ในปี 2020 เครื่องสแกนพกพา POP 2 ที่แบรนด์เปิดตัวได้เข้าสู่แพลตฟอร์มระดมทุน Kickstarter ด้วยราคาที่เป็นมิตรประมาณ 500 ดอลลาร์สหรัฐ ระดมทุนได้ทั้งหมด 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และเจาะตลาดผู้บริโภคทั่วโลกและธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมได้สำเร็จ

ผลิตภัณฑ์หลายรุ่นต่อมายังคงทำลายสถิติการระดมทุนอย่างต่อเนื่อง:

ในปี 2024 เครื่องสแกนระดับอุตสาหกรรม MetroX ที่เปิดตัว ภายในเวลาเพียง 4 ชั่วโมง ยอดระดมทุนก็ทะลุ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในปี 2026 แบรนด์เปิดตัวเครื่องสแกนรุ่นใหม่ POP 4 ซึ่งทำผลงานได้ดีเช่นกัน ในวันแรกที่เปิดขายก็สามารถระดมทุนได้มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ผลงานระดมทุนระดับล้านที่ต่อเนื่องกันหลายครั้งกลายเป็นเครื่องมือหลักในการสร้างชื่อเสียงในต่างประเทศและขยายตลาดโลกของ Revopoint

 

ที่มาของภาพ:Google

การวางแผนช่องทางทั่วโลก และการเจาะลึกตลาดเป้าหมาย

เมื่อเผชิญกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในตลาดยุโรป อเมริกา และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ การออกสู่ตลาดต่างประเทศได้กลายเป็นเส้นทางหลักในการเติบโตของบริษัทเทคโนโลยีฮาร์ดแวร์ในประเทศแบรนด์ Revopoint ยังได้กำหนดการวางแผนระดับโลกเป็นกลยุทธ์ระยะยาว ในปี 2021 ได้จัดตั้งสำนักงานใหญ่ปฏิบัติการในต่างประเทศที่เซินเจิ้น และเริ่มต้นเส้นทางออกสู่ตลาดต่างประเทศอย่างเต็มรูปแบบ

ในการออกสู่ตลาดต่างประเทศแบรนด์ Revopoint ใช้กลยุทธ์แบบคู่ขนานทั่วโลก โดยคำนึงถึงทั้งแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบุคคลที่สามและเว็บไซต์อิสระของแบรนด์ เพื่อค้นหาการเติบโตของตลาดผ่านหลายเส้นทางพร้อมกัน

1. แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบุคคลที่สาม

ในปี 2021 Revopoint เข้าสู่ Amazon ครอบคลุม站点ในสหรัฐอเมริกา อังกฤษ เยอรมนี ฝรั่งเศส อิตาลี ญี่ปุ่น เป็นต้น เผชิญหน้ากับผู้บริโภครายบุคคลและธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในต่างประเทศ ดำเนินการเปิดตัวตลาดอย่างรวดเร็ว ผลิตภัณฑ์หลายรุ่นของบริษัทครองอันดับ 1 ในรายการ BS ของหมวดหมู่ย่อยบนแพลตฟอร์มอย่างยาวนาน

 

ที่มาของภาพ: Amazon

在此基础上，品牌还持续拓宽线上的渠道版图，又陆续进入了แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระดับภูมิภาค เช่น eBay, Shopee, Lazada, Newegg ขยายการเปิดเผยแบรนด์และเพิ่มช่องทางการขาย

2. เว็บไซต์อิสระของแบรนด์

การพึ่งพาเฉพาะแพลตฟอร์มของบุคคลที่สามนั้นยากที่จะสร้างสินทรัพย์แบรนด์ในระยะยาว, ด้วยเหตุนี้,Revopoint ยังได้สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของแบรนด์เอง。

ภายในเว็บไซต์ได้รวบรวมบริการเสริมที่สมบูรณ์ เช่น การแสดงสินค้า บทเรียนเทคนิค บริการหลังการขายแบบครบวงจร และยังสร้างชุมชนเฉพาะสำหรับผู้ใช้ สนับสนุนให้ผู้ใช้แชร์เนื้อหา UGC ที่สร้างจากการสแกน 3 มิติ ซึ่งช่วยลดช่องว่างระหว่างแบรนด์และผู้ใช้ เพิ่มอัตราการรักษาผู้ใช้และความตั้งใจซื้อซ้ำได้อย่างมีประสิทธิภาพ。

 

ที่มาภาพ：Revopoint

ปัจจุบัน，ผลิตภัณฑ์ของ Revopoint ไม่เพียงแต่สำหรับผู้ใช้ปลายทางเท่านั้น แต่ยังใช้กันอย่างแพร่หลายในหลายสถานการณ์ เช่น การสร้างสรรค์มืออาชีพ อุตสาหกรรม และพาณิชย์ ได้ร่วมมือกับธุรกิจหลายร้อยแห่งทั้งในและต่างประเทศ สินค้าส่งออกไปยังกว่า 150 ประเทศและภูมิภาค ถือเป็นผู้นำที่สมควรในตลาดเครื่องสแกน 3 มิติระดับผู้บริโภคและมืออาชีพ。

การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย: ใช้TikTok ทลายกำแพงการรับรู้ของอุปกรณ์มืออาชีพ

เครื่องสแกน 3 มิติเป็นอุปกรณ์มืออาชีพที่มีราคาสูงต่อลูกค้า การใช้งานมีอุปสรรคในการเรียนรู้ แบรนด์จีนที่ต้องการได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคต่างประเทศและทำให้เกิดการแปลงนั้นมีความยากไม่น้อย。

สำหรับสิ่งนี้, อาศัยTikTok และแพลตฟอร์มโซเชียลหลักอื่นๆ ทั่วโลกเพื่อสร้างระบบการตลาดเนื้อหา ก็กลายเป็นกลยุทธ์สำคัญของแบรนด์ Revopoint ในการขยายตลาดต่างประเทศ。

ในในเรื่องการวางแผนบนแพลตฟอร์ม TikTok Revopoint ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับหัวแถวที่มีความเคลื่อนไหวมากมาย อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้มีฐานการเข้าชมที่มั่นคงและกลุ่มแฟนคลับที่ภักดี เนื้อหาที่ผลิตจึงได้รับยอดเล่นที่น่าประทับใจและข้อมูลการมีส่วนร่วมที่ดี。

 

ที่มาภาพ：TikTok

เช่น มีอินฟลูเอนเซอร์ระดับหัวแถว @Tyler Csatari ที่มีผู้ติดตาม 3.1 ล้านคน มียอดไลค์สะสมถึง 97.5 ล้านครั้ง เคยถ่ายวิดีโอโปรโมทให้ Revopoint หนึ่งคลิป。

วิดีโอนี้บันทึกกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่การแกะกล่องอุปกรณ์ การสแกนและสร้างโมเดล ไปจนถึงการทำผลิตภัณฑ์จริง ถ่ายทำอินฟลูเอนเซอร์@Tyler Csatari ใช้เครื่องสแกน 3 มิติของ Revopoint ในการสร้างโมเดล และขั้นตอนในการทำแขนกลซูเปอร์แมนที่ใช้งานได้จริง พร้อมทั้งแสดงผลการใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน。

จนถึงตอนนี้, ยอดเล่นทะลุ1.3 ล้านครั้ง มียอดไลค์ 4.74 หมื่น คอมเมนต์มีผู้ที่ชื่นชอบงานฝีมือและดัดแปลงเครื่องจักรจำนวนมาก แสดงความต้องการสร้างผลงานแบบเดียวกัน。

จะเห็นได้ว่า เนื้อหาที่เน้นการปฏิบัติจริงที่สมบูรณ์และต่อเนื่องนี้สามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่มีศักยภาพได้อย่างมั่นคง เพิ่มการมองเห็นแบรนด์อย่างมีประสิทธิภาพ สื่อสารคุณค่าที่เป็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน และขจัดข้อกังวลของผู้ใช้ต่างประเทศเกี่ยวกับฟังก์ชันของอุปกรณ์。

 

ที่มาภาพ：TikTok

นอกจากความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์,Revopoint ยังดำเนินการอย่างจริงจังอยู่บัญชีทางการของตัวเอง@Revopoint3d。ขณะนี้บัญชียังอยู่ในช่วงการเติบโตอย่างมั่นคง มีแฟนคลับอยู่4278 คน。

 

ที่มาภาพ: TikTok

เนื้อหาที่บัญชีเผยแพร่ทั้งหมดเกี่ยวข้องกับอยู่การใช้งานจริงของเครื่องสแกน 3D ครอบคลุมการอนุรักษ์วัตถุทางวัฒนธรรม การออกแบบผลิตภัณฑ์ การผลิตอุปกรณ์ช่วยเหลือทางการแพทย์ ฯลฯกรณีศึกษาเชิงปฏิบัติต่างๆ ที่ช่วยให้ผู้ใช้ใหม่เข้าใจการใช้งานจริงของอุปกรณ์ได้อย่างรวดเร็ว

ในขณะเดียวกัน ในด้านภาพวิดีโอสั้นทั้งหมดใช้รูปแบบกรอบสีดำเรียบง่ายกับฟอนต์สีขาวสะอาดตา ผสมผสานความสบายในการรับชมและความรู้สึกมืออาชีพ

การผลิตเนื้อหาที่สม่ำเสมอในระยะยาวนี้ ค่อยๆ หล่อหลอมภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือและมืออาชีพช่วยให้แบรนด์สะสมความชื่นชอบและความไว้วางใจจากผู้ใช้ต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาภาพ: TikTok

บทสรุป

กลับมาที่สนามแข่งขันการออกสู่ต่างประเทศในปัจจุบันหมวดหมู่เครื่องสแกน 3D ยังห่างไกลจากระยะทะเลแดง

สินค้าราคาประหยัดระดับผู้บริโภคและระดับมืออาชีพเพิ่งเริ่มเจาะตลาด อุปกรณ์ที่เมื่อก่อนเฉพาะบริษัทใหญ่เท่านั้นที่ใช้ได้ ตอนนี้ผู้สร้างรายบุคคลและสตูดิโอเล็กๆ ก็สามารถซื้อได้

สำหรับบริษัทในประเทศ ด้านเทคโนโลยีมีห่วงโซ่อุปทานและส่วนแบ่งวิศวกรสนับสนุน ด้านช่องทางมีTikTok เว็บไซต์อิสระ และช่องทางอื่นที่成熟 ผู้ใช้ต่างประเทศมีความเปิดรับแบรนด์ใหม่ที่มีความคุ้มค่าสูงกว่าที่ผ่านมามาก

ตอนนี้เข้าสู่ตลาด ไม่ว่าจะทำเครื่องครบชุดหรือระบบนิเวศรอบข้าง ยังมีพื้นที่ให้ขุดค้นอีกมาก

ตลาดต่างประเทศกำลังรอคอยแบรนด์ที่มีความสามารถด้านผลิตภัณฑ์มากขึ้นเพื่อเติมเต็มช่องว่างที่ยักษ์ใหญ่ยังไม่สามารถดูแลได้ชั่วคราว ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจในประเทศถนัดที่สุด