ในสวนหลังบ้านของครอบครัวในยุโรปและอเมริกา สระว่ายน้ำเหนือพื้นดิน (Above-ground Pool) กลายเป็นอุปกรณ์มาตรฐานในฤดูร้อนมานานแล้ว เป็นเวลานานที่ตลาดนี้ถูกครอบครองโดยยักษ์ใหญ่สองรายคือ Intex และ Bestway ซึ่ง凭借着ห่วงโซ่อุปทานที่成熟และความคุ้มค่าที่สูงมาก ครองส่วนแบ่งส่วนใหญ่ของตลาดสระว่ายน้ำสำเร็จรูป

อย่างไรก็ตาม ปรากฏการณ์ที่น่าสนใจคือ: ในตลาดย่อยของอุปกรณ์เสริมสระว่ายน้ำ ตลาดกลับอยู่ในสภาพ 'กระจัดกระจาย วุ่นวาย และคุณภาพต่ำ' มานาน ส่วนใหญ่เป็นแบรนด์ทั่วไปที่ต่างคนต่างต่อสู้ คุณภาพไม่สม่ำเสมอ การออกแบบก็ไม่พูดถึงประสบการณ์ผู้ใช้

ในตลาดย่อยที่ 'บริษัทใหญ่กินเนื้อ บริษัทเล็กกินน้ำแกงยังไม่รู้เรื่อง' แบบนี้ Poolhacker กลับวิ่งออกมาได้

ที่มาของภาพ: Poolhacker

จนถึงปัจจุบัน แบรนด์ที่ก่อตั้งมาเพียงไม่กี่ปีนี้ได้สะสมผู้ชื่นชอบและ用户ที่ภักดีในการว่ายน้ำทั่วโลกมากกว่า 8.56 ล้านคน ผลิตภัณฑ์และบริการกระจายไปยังกว่า 20 ประเทศและภูมิภาค

ในแง่ของยอดขาย ยกตัวอย่าง TikTok Shop อเมริกา Poolhacker มีขาตั้งน้ำพุสองหัวราคา 37 ดอลลาร์ ขายได้ 3933 ชิ้นใน 28 วันที่ผ่านมา GMV ถึง 144,500 ดอลลาร์ ยอดขายรวมตลอดกาลมากกว่า 31,800 ชิ้น GMV รวมทะลุ 930,000 ดอลลาร์

แบรนด์อุปกรณ์เสริมในตลาดย่อยที่สามารถทำขนาดนี้ได้ในไม่กี่ปี สมควรที่จะแยกย่อยดูว่ามันก้าวมาทีละขั้นได้อย่างไร

ที่มาของภาพ: TikTok Shop

ตรรกะการเริ่มต้นธุรกิจแบบ 'ผลิตภัณฑ์ที่ได้จากการย้อนกลับ'

ผู้ดำเนินการเบื้องหลัง Poolhacker คือบริษัทเทคโนโลยีสร้างสรรค์แห่งหนึ่งในเซินเจิ้น มีศูนย์วิจัยและพัฒนาในเซินเจิ้น ทีมงานมากกว่า 70% เป็นบุคลากรด้านวิจัยและออกแบบ สมาชิกหลักครอบคลุมวิศวกรฮาร์ดแวร์อัจฉริยะ วิศวกรอัลกอริทึมซอฟต์แวร์ วิศวกรโครงสร้างเครื่องกล เป็นต้น

ทีมที่นำโดยผู้ก่อตั้งแบรนด์นี้ ได้เดินเส้นทางที่แตกต่างจากแบรนด์ส่งออกของเซินเจิ้นส่วนใหญ่ ไม่ใช่มีผลิตภัณฑ์ก่อนแล้วค่อยหาตลาด แต่ใช้เวลาทั้งปีในการวิจัยและสัมภาษณ์ลูกค้า ทำความเข้าใจความต้องการที่แท้จริงและจุดเจ็บปวด แล้วจึงย้อนกลับมาออกแบบผลิตภัณฑ์

ในหน้า About อย่างเป็นทางการมีคำอธิบายที่ตรงไปตรงมา: ฤดูร้อนสั้น แต่มีความคิดมากมาย แต่คนส่วนใหญ่ไม่มีทั้งเครื่องมือที่เหมาะสมและเวลาที่เพียงพอที่จะทำให้สระว่ายน้ำของตัวเองน่าสนใจยิ่งขึ้น Poolhacker คือแบรนด์ที่สร้างขึ้นเพื่อ 'จุดเจ็บปวดของเจ้าของสระว่ายน้ำจริง' เหล่านี้

ที่มาของภาพ: Poolhacker

สายผลิตภัณฑ์ตอนนี้ครอบคลุมหลายทิศทาง: กลุ่มบรรยากาศรวมถึงน้ำพุสองหัว น้ำพุ LED ในตัว ไฟน้ำพุพลังงานแสงอาทิตย์; กลุ่มฟังก์ชั่นรวมถึงเครื่องดูดฝุ่นสระว่ายน้ำมือถือไร้สาย แผ่นรองสระว่ายน้ำ ฝาปิดสระว่ายน้ำกลมรุ่นอัปเกรด; กลุ่มอุปกรณ์เสริมมีตะกร้าข้างสระว่ายน้ำ บาร์ข้างสระว่ายน้ำพับได้ไม้จริง

ที่น่าสังเกตคือ Poolhacker ย้ำ标签 'The First' ซ้ำแล้วซ้ำเล่าในระดับผลิตภัณฑ์

น้ำพุสองหัวเป็นเจ้าแรก น้ำพุ LED เป็นเจ้าแรก รุ่นพลังงานแสงอาทิตย์เป็นเจ้าแรก ตะกร้าข้างสระว่ายน้ำที่มีแถบรองรับเป็นเจ้าแรก บาร์ข้างสระว่ายน้ำพับได้ไม้จริงก็เป็นเจ้าแรก

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่เพียงแต่เติมเต็มช่องว่างในตลาด แต่ยังกำหนดมาตรฐานคุณภาพของ 'ชีวิตสระว่ายน้ำ' ใหม่

ที่มาของภาพ: Poolhacker

ตลาดใหญ่กำลังเติบโต อุปกรณ์เสริมกำลังรอ

การเติบโตอย่างรวดเร็วของ Poolhacker นอกจากพลังผลิตภัณฑ์ของตัวเองแล้ว ยัง离不开ผลประโยชน์มหภาคของตลาดสระว่ายน้ำทั่วโลก ตามรายงานที่เผยแพร่โดยสถาบันวิจัยตลาด ตลาดสระว่ายน้ำเหนือพื้นดินทั่วโลกในปี 2025 มีขนาดประมาณ 2.8 พันล้านถึง 3.12 พันล้านดอลลาร์ คาดว่าจะเติบโตเป็น 4.01 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2030 อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นประมาณ 5.1%

ปัจจัยหลักที่ขับเคลื่อนการเติบโตนี้คือความนิยมในรูปแบบ 'พักผ่อนที่บ้าน' หลังช่วงเวลาพิเศษ และการยกระดับพื้นที่ใช้สอยกลางแจ้งของบ้านพักส่วนตัวในอเมริกาเหนือและยุโรปอย่างต่อเนื่อง

ที่มาของภาพ: research and markets

ที่น่าสังเกตคือ ตลาดอุปกรณ์เสริมและการบำรุงรักษาสระว่ายน้ำมีขนาดใหญ่กว่า

ตามข้อมูลของบุคคลที่สาม ในปี 2023 ตลาดอุปกรณ์สระว่ายน้ำทั่วโลกมีขนาด 19.78 พันล้านดอลลาร์ คาดว่าภายในปี 2030 ขนาดตลาดจะเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 31.14 พันล้านดอลลาร์

เมื่อจำนวนสระว่ายน้ำเพิ่มขึ้น ความถี่ในการเปลี่ยนอะไหล่และความต้องการในการยกระดับประสบการณ์ของผู้ใช้ก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคนรุ่นมิลเลนเนียลและเจน Z กลายเป็นกลุ่มหลักในการซื้อบ้าน พวกเขาไม่พอใจที่สระว่ายน้ำเป็นเพียงสถานที่สำหรับว่ายน้ำอีกต่อไป แต่มองว่าเป็นพื้นที่สำหรับสังสรรค์ทางสังคม ความบันเทิงในครอบครัว และการแสดงไลฟ์สไตล์ส่วนตัว

การเปลี่ยนแปลงแนวคิดการบริโภคนี้นำเสนอพื้นที่ตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์อย่าง Poolhacker ที่เน้น 'บรรยากาศ' และ 'การยกระดับเชิงสร้างสรรค์'

ที่มาภาพ: marknteladvisors

TikTok: ไม่ใช่แค่ช่องทางขายของ แต่ยังเป็นเครื่องขยายแบรนด์

สำหรับแบรนด์หน้าใหม่ที่บุกตลาดต่างประเทศ ชั้นวางสินค้าอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนแบบดั้งเดิมแม้จะให้ยอดขายพื้นฐาน แต่มักติดอยู่ในตรรกะเชิงรับของ 'ค้นหาคำสินค้า - เปรียบเทียบราคา - สั่งซื้อ' ทำให้ยากที่จะสร้างมูลค่าเพิ่มของแบรนด์

และการระเบิดอย่างเต็มรูปแบบของ TikTok Shop กลายเป็นตัวเร่งความเร็วระดับสุดยอดให้ Poolhacker เติบโตแบบก้าวกระโดดและสะสมทรัพย์สินของแบรนด์

ที่มาภาพ: TikTok

บัญชีทางการของ Poolhacker @poolhacker_official ถือเป็นพื้นที่หลักของแบรนด์ โดยคำอธิบายบัญชีใช้ 'Best Pool Accessories' เพื่อยึดครองใจผู้ใช้โดยตรง ทำให้ผู้ใช้ที่พบเห็นครั้งแรกรู้ทันทีว่าแบรนด์เน้นทางไหน

จนถึงปัจจุบัน บัญชีนี้มีผู้ติดตามกว่า 130,000 คน และได้รับไลก์กว่า 3 ล้านครั้ง เบื้องหลังคือการสร้างคอนเทนต์คุณภาพสูงอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากอุปกรณ์สระว่ายน้ำเป็นสินค้า 'สายภาพ' ในการผลิตวิดีโอพวกเขาจึงเน้นการสร้างบริบทและคุณค่าทางอารมณ์

ที่มาภาพ: TikTok

ยกตัวอย่างวิดีโอหนึ่งเกี่ยวกับโคมไฟน้ำพุพลังงานแสงอาทิตย์ วิดีโอนี้มียอดดู 814,900 ครั้ง และสร้างยอดขาย 26,100 ดอลลาร์สหรัฐ

วิดีโอเริ่มต้นด้วยการเปรียบเทียบสระว่ายน้ำที่มืดในเวลากลางคืนกับสระที่สว่างไสวเป็นตัวดึงดูดสายตา ฉับพลันที่ดึงดูดความสนใจ จากนั้นกล้องสร้างบรรยากาศที่อบอุ่นและเป็นธรรมชาติ แล้วตัดไปที่ภาพใกล้ของสินค้าและการสาธิตการใช้งานกับสระประเภทต่างๆ วิดีโอทั้งหมดดำเนินไปรอบๆ ความต้องการ 'ยกระดับบรรยากาศสระว่ายน้ำด้วยต้นทุนต่ำ' โดยเน้นการชาร์จพลังงานแสงอาทิตย์ การเปิดอัตโนมัติ การใช้งานที่ไร้การบำรุงรักษา และแสดงความเข้ากันได้กับสระว่ายน้ำบนดินและใต้ดิน

ในความคิดเห็น ผู้ใช้ถามราคาและรุ่นที่เข้ากันได้อย่าง集中 การแปลงผลโดยตรงสะท้อนในยอดขาย

ที่มาภาพ: TikTok

ในกลยุทธ์ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ Poolhacker ใช้รูปแบบผสมผสาน 'รีวิวเฉพาะกลุ่ม + การสอดแทรกไลฟ์สไตล์'

ในด้านหนึ่ง พวกเขาร่วมมือกับ KOL ที่เน้นรีวิวบ้านหรือสระว่ายน้ำอย่าง @tino_reviews, @show_and_tell เพื่อปล่อยวิดีโอ 'Ordered vs Gotten' (สิ่งที่คาดหวังตอนสั่งซื้อ vs การแกะกล่องจริง) ใช้ประสบการณ์จริงสร้างความน่าเชื่อถือ อีกด้านหนึ่ง พวกเขาสนับสนุนให้อินฟลูเอนเซอร์ใส่สินค้าอย่างเป็นธรรมชาติลงในคอนเทนต์ไลฟ์สไตล์ เช่น 'การปรับปรุงสวน' 'ปาร์ตี้ฤดูร้อน' เพื่อให้ผู้ใช้ซึมซับความต้องการขณะเพลิดเพลินกับภาพที่สวยงาม

ที่มาภาพ: kalodata

จากภาพรวมการดำเนินงานของร้านค้า ร้าน TikTok Shop ของ Poolhacker ได้สร้างวงจรปิดการขายที่มั่นคง จนถึงปัจจุบัน ยอดขายรวมของร้านอยู่ที่ 95,000 ออเดอร์ มูลค่าการขายรวมแตะ 4.45 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ประสิทธิภาพต่อสินค้าต่อหน่วยนั้นน่าประทับใจ

นอกจากนี้ ระบบนิเวศการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์ก็ทำงานได้ดี - มีอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมมือแล้วเกือบ 4,000 ราย วิดีโอขายสินค้ามากกว่า 10,000 คลิป และการถ่ายทอดสดกว่า 4,400 ครั้ง ก่อให้เกิดรูปแบบการเติบโตที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาทางการ + เมทริกซ์อินฟลูเอนเซอร์ + การถ่ายทอดสด

ที่มาภาพ: fastmoss

บทสรุป

สำหรับบริษัทจีนที่ทำตลาดต่างประเทศ หลายครั้งไม่ใช่สินค้าไม่ดี แต่ไม่รู้ว่าขายให้ใคร ขายที่ไหน และทำให้คนเห็นได้อย่างไร

ในหมวดสระว่ายน้ำบนดิน ตัวสระเองเป็นธุรกิจของยักษ์ใหญ่ แต่ประสบการณ์ที่นอกเหนือจากสระ - น้ำพุจะพ่นยังไง ไฟจะสว่างยังไง วางเครื่องดื่มตรงไหน - ในรายละเอียดเหล่านี้มีโอกาสเล็กๆ นับไม่ถ้วนซ่อนอยู่

โอกาสที่คล้ายกันนี้มีอยู่ในหมวดเฟอร์นิเจอร์กลางแจ้ง ของตกแต่งสวน อุปกรณ์แคมป์ปิ้ง อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง ค่าของแพลตฟอร์มอย่าง TikTok อยู่ที่ว่ามันทำให้สินค้าที่แต่เดิมต้องค้นหาด้วยคีย์เวิร์ดเท่านั้นถึงจะถูกพบ มีโอกาสเข้าถึงผู้ใช้เป้าหมายโดยตรงผ่านวิดีโอ 15 วินาที

เรื่องการออกสู่ตลาดต่างประเทศ จะว่ายากก็ยาก จะว่าง่ายก็ง่าย ที่ยากคือช่วงแรกที่ยังไม่มีใครรู้จักคุณ ที่ง่ายคือถ้าหาความต้องการที่แท้จริงเจอและใช้ตรรกะการสื่อสารที่ถูกต้อง แบรนด์เล็กๆ ก็สามารถสร้างจังหวะของตัวเองได้