อีกหนึ่งสนามที่ไม่ได้เป็นที่นิยมก็ทำรายได้ทะลุร้อยล้าน

ถ้ามีคนบอกคุณในปี 2019 ว่าเขากำลังจะสร้างกีตาร์ที่ไม่มีสาย คุณคงคิดว่าเขาไม่น่าเชื่อถือ

ในความเข้าใจแบบเดิม หัวใจของกีตาร์คือสายทั้งหกเส้น ถ้าไม่มีสายแล้วจะเรียกกีตาร์ได้เหรอ? มันฟังดูเหมือนการทดลองที่เพ้อฝัน มากกว่าแผนธุรกิจที่จริงจัง

แต่ไม่กี่ปีต่อมา ผลตอบรับจากตลาดทำให้ผู้คนต้องกลับมาพิจารณาการตัดสินใจที่ 'ขัดกับสามัญสำนึก' นี้ใหม่

แบรนด์ชื่อ LiberLive ซึ่งบริษัทแม่คือ Unknown Planet มีรายได้ในปี 2024 ทะลุ 1 พันล้านหยวน ณ เดือนเมษายน 2026 สินค้าของบริษัทได้ขายไปยังกว่า 50 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก มีผู้ใช้สะสมมากกว่า 1.3 ล้านคน

คุณต้องยอมรับว่า บางครั้งการพลิกโฉมอุตสาหกรรมหนึ่ง มักไม่ใช่ผู้เล่นตัวเก๋าในอุตสาหกรรม แต่เป็น 'คนป่าเถื่อน' ที่กล้าทลายกฎจากภายนอก

ที่มาภาพ: TIME

การกบฏของวิศวกรหุ่นยนต์

据悉，LiberLive 的母公司 Unknown Planet ก่อตั้งขึ้นในปี 2016 ที่เซินเจิ้น เป็นหนึ่งในโครงการบ่มเพาะของ XbotPark Robot Base ที่ก่อตั้งโดย Li Zexiang นับเป็นเครือเดียวกันกับ DJI และ Narwal ทีมนี้มีพื้นฐานมาจากหุ่นยนต์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค ไม่ใช่อุตสาหกรรมผลิตเครื่องดนตรีแบบดั้งเดิม

ประวัติของผู้ก่อตั้ง Tang Wenxuan บ่งบอกได้ดี เขาจบปริญญาตรีสาขาวิศวกรรมระบบอัตโนมัติจากมหาวิทยาลัยหูหนาน จากนั้นไปเรียนปริญญาโทสาขาหุ่นยนต์ที่มหาวิทยาลัยเพนซิลเวเนีย สหรัฐอเมริกา หลังจากกลับประเทศจีน เขาทำงานเป็นวิศวกรอัลกอริทึมนำทางที่ DJI คนที่มีพื้นฐานด้านเทคนิคเหล่านี้เมื่อเข้าสู่วงการเครื่องดนตรี พวกเขาไม่ได้สนใจเรื่องโทนเสียงหรืองานฝีมือ แต่สนใจคำถามพื้นฐานกว่า: คนที่ชอบดนตรีมีมากมาย แต่ทำไมคนที่เล่นเป็นจริงๆ ถึงน้อยนัก?

ในมุมมองของพวกเขา เครื่องดนตรีดั้งเดิมพัฒนามาหลายร้อยปี แต่ตรรกะการเรียนรู้แทบไม่เปลี่ยนแปลง ระยะเวลาการฝึกฝนที่ยาวนานกีดกันคนส่วนใหญ่ไว้นอกประตู ถ้าเราแยกส่วนและสร้างประสบการณ์ทางดนตรีขึ้นมาใหม่ จะมีทางเลือกอื่นไหม?

ในปี 2019 ทีม LiberLive เริ่มวิจัยและพัฒนา โดยมีเป้าหมายคือกีตาร์ไร้สายที่ 'ขัดกับสามัญสำนึก' สี่ปีต่อมา C1 ก็เปิดตัว

ที่มาภาพ: YouTube

ผลิตภัณฑ์นี้ไม่ต้องกดสายกีตาร์ สามารถเปลี่ยนคอร์ดได้ด้วยการกดปุ่ม เครื่องดนตรีดั้งเดิมดำเนินตามเส้นทาง 'เรียนรู้—ฝึกฝน—เล่น' แต่ LiberLive พยายามเขียนใหม่เป็น 'เล่น—สัมผัสประสบการณ์—เรียนรู้' ให้ผู้ใช้ได้รับความสนุกสนานจากการเล่นก่อน แล้วค่อยตัดสินใจว่าจะเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่

ตามแนวคิด 'One Person, One Band' C1 มีฟังก์ชันเสียงและดนตรีประกอบหลากหลายในตัว พร้อมคลังเพลงในแอปและฟังก์ชันเล่นตาม ทำให้ผู้ใช้ที่ไม่มีพื้นฐานสามารถร้องเล่นได้อย่างรวดเร็ว การออกแบบแบบพับได้ทำให้ผลิตภัณฑ์ไม่จำกัดอยู่แค่ในห้องฝึกซ้อมที่บ้าน แต่สามารถนำไปตั้งแคมป์ ท่องเที่ยว งานปาร์ตี้ ฯลฯ

LiberLive ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่นักดนตรีมืออาชีพ แต่เป็นคนที่ไม่เล่นเครื่องดนตรีแต่ชอบดนตรี คนที่อยากร้องเพลงแต่ขาดดนตรีประกอบ ผู้สร้างวิดีโอสั้น และผู้บริโภคทั่วไปที่ต้องการประสบการณ์ความบันเทิงทันที โดยแก่นแท้แล้ว มันขายไม่ใช่กีตาร์ที่มืออาชีพกว่า แต่เป็นวิธีการมีส่วนร่วมทางดนตรีที่มี门槛ต่ำกว่า ตรรกะนี้เองที่ช่วยให้มันดึงดูดผู้ใช้ 1.3 ล้านคนทั่วโลก และสร้างรายได้ประจำปีระดับพันล้าน

ที่มาภาพ: Google

การบุกตลาดต่างประเทศ: ไม่ยึดติดกับช่องทางแบบดั้งเดิม

เมื่อมีผลิตภัณฑ์แล้ว วิธีขายมันออกไปกลายเป็นปัญหาหลัก

สำหรับสินค้าประเภทหูฟัง ลำโพง ที่เป็นหมวดหมู่成熟 แบรนด์只需要บอกผู้บริโภคว่า 'ฉันมี性价比สูง' หรือ 'ฉันออกแบบสวย' ก็พอ แต่ปัญหาของกีตาร์ไร้สายคือ คุณต้องบอกก่อนว่านี่คืออะไร

ก้าวแรกของการบุกตลาดต่างประเทศของ LiberLive คือเส้นทางการรับรองจากหน่วยงาน权威 แบบดั้งเดิม หลังจากเริ่มดำเนินการ全球化ในเดือนกันยายน 2024 แบรนด์ปรากฏตัวบ่อยครั้งในงานแสดงสินค้าระหว่างประเทศและบนเวทีรับรางวัลการออกแบบ ระหว่างงาน CES 2025 C1 คว้ารางวัล 'Best of CES' จากสื่ออย่าง Rolling Stone และอื่นๆ ก่อนหน้านั้น ก็ได้รับรางวัล Red Dot, iF Design Award และ Japanese Good Design Award มาแล้ว รางวัลเหล่านี้เป็น สกุลเงินแข็งในตลาดยุโรปและอเมริกา ช่วยให้แบรนด์สร้างความน่าเชื่อถือรอบแรก

ที่มาภาพ: LiberLive

แต่รางวัลเป็นแค่จุดเริ่มต้น สิ่งที่ทำหน้าที่อธิบายฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์จริงๆ คือเว็บไซต์独立站 (เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ)

แตกต่างจากหลายแบรนด์ที่ใช้เว็บไซต์独立站เป็นช่องทางขายของแบบลดราคา เว็บไซต์ทางการของ LiberLive 更像一个ศูนย์ให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ วิดีโอสาธิต การแยกส่วนฟังก์ชัน และกรณีผู้ใช้จริงจำนวนมาก占据หน้าเว็บ สำหรับสินค้าใหม่ประเภทนี้ที่ต้องการต้นทุนการตัดสินใจสูง การทำให้ผู้ใช้เข้าใจสำคัญกว่าการทำให้ผู้ใช้รู้สึกว่าถูก

ที่มา: LiberLive

การตลาดโซเชียลมีเดีย: ให้ผลิตภัณฑ์ 'พูด' ด้วยตัวเอง

แน่นอน ถ้าจะพูดถึงสิ่งที่ทำให้ LiberLive บินต่างประเทศได้จริงๆ ก็ต้องเป็น TikTok

เหตุผลง่ายมาก ข้อดีที่สุดของกีตาร์ไร้สายคือ: เรียนรู้จากพื้นฐานศูนย์ ร้องเล่นได้ในไม่กี่นาที พับเก็บได้พกพาสะดวก คำพูดไม่สามารถอธิบายได้ แต่ด้วยคลิปสั้นๆ แค่ไม่กี่วินาทีก็เพียงพอ

เมื่อเราเห็นคนที่ไม่เคยจับเครื่องดนตรีมาก่อน หยิบ LiberLive ขึ้นมา ร้องเล่นเพลงได้ภายในไม่กี่นาที หรือเห็นกีตาร์พับได้เหมือนเก้าอี้พับแล้วยัดใส่กระเป๋าเป้ คุณค่าของผลิตภัณฑ์ก็ถูกถ่ายทอดออกมาอย่างชัดเจนในทันที

บัญชีทางการของแบรนด์ @liberlive.official ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 12,200 คน ยอดไลค์สะสม 37,500 ครั้ง แม้จำนวนผู้ติดตามจะไม่มาก แต่กลยุทธ์เนื้อหามุ่งเน้นมาก โดยทั้งหมดวนรอบจุดขายหลักไม่กี่จุด: เล่นร้องได้แม้ไม่มีพื้นฐาน สถานการณ์ทางสังคม พกพาสะดวก

ที่มา: TikTok

การเข้าถึงที่ใหญ่ขึ้นมาจากการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์

อินฟลูเอนเซอร์ด้านไลฟ์สไตล์แฟชั่น Indigo Star ที่มีผู้ติดตาม 1.3 ล้านคน เคยโพสต์วิดีโอประสบการณ์ แสดงการออกแบบพับได้ของกีตาร์และกระบวนการร้องเล่นสด วิดีโอนั้นมียอดเล่น 8.6 ล้านครั้ง ไลค์กว่า 1 ล้านครั้ง ในคอมเมนต์มีผู้ใช้จำนวนมาก留言 'เจ๋งมาก' 'ฉันก็อยากได้สักอัน' ความแปลกใหม่ของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนเป็นความต้องการซื้อทันที

ที่มา: TikTok

วิดีโอมาจากบัญชี TikTok ของอินฟลูเอนเซอร์ @Indigo Star

อินฟลูเอนเซอร์อีกคน cahilxmanila ที่มีผู้ติดตาม 4.7 ล้านคน ใช้ LiberLive ร้องเล่นเพลงฮิต Shallow ของ Lady Gaga มียอดเล่นวิดีโอ 6.1 ล้านครั้ง ไลค์กว่า 480,000 ครั้ง เนื้อหาประเภทนี้มีประสิทธิภาพกว่าโฆษณาใดๆ เพราะมันทำให้ผู้ใช้เกิดความรู้สึกร่วมอย่างแรง ไม่ใช่ 'ฉันทำได้ไหม' แต่เป็น 'ฉันก็ทำได้เหมือนกัน'

ที่มา: TikTok

วิดีโอมาจากบัญชี TikTok ของอินฟลูเอนเซอร์ @cahilxmanila

ถึงเวลาแล้วที่จะออกสู่ตลาดต่างประเทศ แต่เส้นทางยังอยู่ใต้ฝ่าเท้า

เมื่อมองย้อนกลับไป ความสำเร็จของ LiberLive ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ มันใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่อุปทานของฮาร์ดแวร์อัจฉริยะ และยังสอดคล้องกับเทรนด์การบริโภคดนตรีที่大众化ในระดับโลก

จากข้อมูล แม้ขนาดตลาดเครื่องดนตรีอัจฉริยะทั่วโลกโดยรวมยังไม่ถึงยักษ์ใหญ่อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เพื่อผู้บริโภค แต่แนวโน้มการเติบโตชัดเจน Market Report Analytics คาดการณ์ว่า ขนาดตลาดนี้จะเติบโตจากประมาณ 250 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2025 เป็น 589 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2031 อเมริกาเหนือในฐานะตลาด成熟ให้ฐานอุปสงค์ที่มั่นคง ขณะที่เอเชีย凭借ความได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานและการบริโภคดนตรีที่ร้อนแรงขึ้น กลายเป็นหนึ่งในภูมิภาคที่เติบโตเร็วที่สุด

แน่นอน สนามนี้ยังห่างไกลจากการถูกกำหนด ผลิตภัณฑ์ยังคงอัปเดต การรับรู้ของผู้คนยังค่อยๆ ถูกสร้างขึ้น ระบบนิเวศเนื้อหายังอยู่ระหว่างการสร้าง เสียงนกหวีดเริ่มการแข่งขันเพิ่งจะดังขึ้น