หลายครั้งที่ความต้องการของตลาดอยู่ตรงหน้า และโอกาสทางธุรกิจก็ไม่ยากที่จะมองเห็น สิ่งสำคัญคือต้องดูว่าสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างเพื่อแก้ไขจุดเจ็บปวดที่แท้จริงของผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำหรือไม่

เช่นเดียวกับที่ฝรั่งเศสเพิ่งเผชิญกับคลื่นความร้อนสุดขั้วที่เกิดขึ้นครั้งเดียวในรอบแปดสิบปี เนื่องจากอัตราการใช้เครื่องปรับอากาศเพียง 25% และอุปสงค์และอุปทานไม่สมดุลอย่างรุนแรง ทำให้เกิดการแย่งชิงซื้อสินค้าทั่วประเทศ จนถึงขั้นมีประชาชนทะเลาะวิวาทในซูเปอร์มาร์เก็ตและประตูร้านพังเสียหาย

ที่มาภาพ: ifengzhong

ในเวลานี้ แนวคิดความแตกต่างที่มาจากการผลิตอัจฉริยะของจีน ทำให้แบรนด์ได้รับผลตอบแทนทางธุรกิจที่แท้จริง

เครื่องปรับอากาศแบบแยกส่วนพกพาไม่ต้องเจาะรูของ Midea ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับตลาดยุโรป ด้วยข้อดีของการประกอบเองและไม่ต้องเจาะรู ทำให้ตรงกับความต้องการในท้องถิ่นได้อย่างแม่นยำ ยอดขายพุ่งสูงขึ้นในเวลาอันสั้น ได้รับผลตอบแทนมากมายจากการออกแบบที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น

จากเรื่องนี้สามารถมองเห็นตรรกะทางธุรกิจได้ว่า ถ้าแก้ไขความต้องการจำเป็นเฉพาะของกลุ่มคนได้อย่างแม่นยำ ก็จะสามารถเปิดพื้นที่ทำกำไรได้ หัวใจสำคัญคือแบรนด์ยินดีปรับการออกแบบผลิตภัณฑ์ตามสภาพท้องถิ่น

แนวคิดนี้ใช้ได้กับอุตสาหกรรมกักเก็บพลังงานเช่นกัน ปัจจุบันแบรนด์ชั้นนำส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรม อุปกรณ์กักเก็บพลังงานที่เน้นเป็นหลักมีขนาดใหญ่ กระบวนการติดตั้งยุ่งยาก ราคายังคงสูง ครอบครัวธรรมดาเข้าถึงได้ยาก ละเลยอพาร์ทเมนต์เก่าและบ้านขนาดเล็กในยุโรปจำนวนมาก สภาพฮาร์ดแวร์ไม่สามารถรองรับอุปกรณ์กักเก็บพลังงานขนาดใหญ่ มีอุปสรรคมากมายในการติดตั้งและใช้งาน

ที่มาภาพ: MARSTEK

และมีแบรนด์จีน品牌หนึ่งที่จับโอกาสทางธุรกิจ เปิดตัวระบบกักเก็บพลังงานแสงอาทิตย์ขนาดเล็กสำหรับใช้ในบ้านรุ่นแรกของโลก เจาะช่องว่างตลาดที่บ้านขนาดเล็กและอพาร์ทเมนต์ในยุโรปไม่สามารถติดตั้งระบบกักเก็บขนาดใหญ่ได้ แตกต่างจากระบบกักเก็บขนาดใหญ่ทั่วไปในอุตสาหกรรม เปิดเส้นทางตลาดเฉพาะสำหรับระบบกักเก็บพลังงานขนาดเล็ก

ในช่วงเดือนมกราคมถึงสิงหาคมของปีที่แล้ว ยอดขายผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานบนระเบียงในยุโรปถึง 293,000 เครื่อง ขึ้นอันดับหนึ่งยอดขายระบบกักเก็บขนาดเล็ก

แบรนด์นี้คือ MARSTEK ภายใต้ Shenzhen Huamei Xingtai

ต่อไป เรามาดูกันว่ามันเก็บเงินชาวยุโรปได้อย่างไร ค่อยๆ ขยายสายผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานขนาดเล็ก และยึดส่วนแบ่งตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง

ที่มาภาพ: MARSTEK

ค้นพบจุดเจ็บปวด สร้างความแตกต่าง

ตามข้อมูลสาธารณะ ในปี 2009 บริษัทแม่ของ MARSTEK คือ Shenzhen Huamei Xingtai ก่อตั้งขึ้น มุ่งมั่นในการวิจัยและพัฒนาและผลิตเซลล์แบตเตอรี่ลิเธียม พาวเวอร์แบงก์ และแบตเตอรี่เสริมพลังงานแสงอาทิตย์ เป็นผู้รับจ้างผลิตให้กับแบรนด์พลังงานต่างประเทศมายาวนาน เข้าใจจุดเจ็บปวดพื้นฐานของผู้ใช้ระบบกักเก็บในบ้านและขนาดเล็กในยุโรปและอเมริกา วางรากฐานด้านเทคโนโลยีและช่องทางสำหรับแบรนด์ของตนเองในการออกสู่ต่างประเทศ

ในปี 2020 ผู้ก่อตั้ง Peter ได้เปิดตัว MARSTEK แบรนด์กักเก็บพลังงานอิสระอย่างเป็นทางการ มุ่งเป้าไปที่ปัญหาอพาร์ทเมนต์เก่าและบ้านขนาดเล็กในยุโรปที่มีทางเดินแคบ พื้นที่ติดตั้งไม่เพียงพอ มุ่งเน้นเส้นทางที่เบา ปรับตัวได้สูง ต้นทุนต่ำ 主打ผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานขนาดเล็กสำหรับใช้ในบ้าน รวมถึงชุดกักเก็บบนระเบียง ชุดกักเก็บแบบติดผนังขนาดเล็ก

ที่มาภาพ: MARSTEK

ด้วยเทคโนโลยีเซลล์แบตเตอรี่ลิเธียมเหล็กฟอสเฟตแบบซ้อนทับที่研发เอง แบรนด์ลดความซับซ้อนของโครงสร้างผลิตภัณฑ์และกระบวนการติดตั้งอย่างมาก ไม่ต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญ ผู้ใช้ทั่วไปสามารถติดตั้งเองได้

ในขณะเดียวกัน ด้วยข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทานที่成熟และการควบคุมต้นทุนที่积累จากการรับจ้างผลิต ODM หลายปี ทำให้สามารถลดราคาผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำลายจุดเจ็บปวดของอุตสาหกรรมที่อุปกรณ์กักเก็บพลังงานในบ้านแบบดั้งเดิมมีขนาดใหญ่ ราคาแพง ติดตั้งยุ่งยาก ทำให้ผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานเหมาะสมกับสภาพที่อยู่อาศัยของครอบครัวทั่วไปในยุโรปอย่างแท้จริง ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคต่างประเทศอย่างรวดเร็ว

ที่มาภาพ: MARSTEK

ในขณะที่เจาะตลาดหลักในยุโรป MARSTEK ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงเส้นทางเดียว แต่ยังคงขยายตลาดเกิดใหม่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ออสเตรเลีย เป็นต้น

เมื่อความต้องการในการตั้งแคมป์นอกระบบและแหล่งจ่ายไฟสำรองฉุกเฉินในบ้านในภูมิภาคเหล่านี้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง การกักเก็บพลังงานในบ้านค่อยๆ เปลี่ยนจากเครื่องมือช่วยประหยัดพลังงานเป็นอุปกรณ์ฉุกเฉินที่จำเป็น

จากการเปลี่ยนแปลงของความต้องการในตลาด MARSTEK เปิดตัวแผนสองแนวทาง: ระบบกักเก็บพลังงานขนาดเล็กสำหรับบ้าน + สถานีพลังงานพกพาสำหรับกลางแจ้ง ทำให้มีรายได้เพิ่มขึ้นพร้อมกันทั้งสองเส้นทาง: การประหยัดพลังงานในบ้านและการพักผ่อนกลางแจ้ง ขยายข้อได้เปรียบทางการตลาดยิ่งขึ้น

ที่มาภาพ: MARSTEK

การวางแผนเชิงลึก การเจาะตลาดทั่วทุกพื้นที่

เพื่อเปิดช่องทางการขายในต่างประเทศอย่างเต็มที่ MARSTEK ได้สร้างระบบการตลาดแบบออมนิแชนแนลที่ผสานช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อให้ครอบคลุมตลาดทั่วทุกพื้นที่ในหลายภูมิภาคและหลายสถานการณ์

ในด้านช่องทางออนไลน์ แบรนด์ได้เข้าไปเปิดร้านใน Amazon ยุโรป อเมริกาเหนือ ญี่ปุ่น ฯลฯ โดยวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานทุกประเภท อาศัยปริมาณการเข้าชมสาธารณะมหาศาลของแพลตฟอร์มเพื่อเพิ่มยอดขายและการมองเห็นพื้นฐานอย่างต่อเนื่อง

ในขณะเดียวกัน เพื่อปรับให้เข้ากับพฤติกรรมการบริโภคในแต่ละภูมิภาคอย่างแม่นยำ ยังได้เข้าไปในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำในท้องถิ่น เช่น Otto ในยุโรป Cdiscount ในฝรั่งเศส Kogan ในออสเตรเลีย เพื่อเก็บเกี่ยวทรัพยากรผู้ใช้ในแต่ละพื้นที่อย่างต่อเนื่อง

ที่มาของภาพ: wattuneed

เพื่อหลุดพ้นจากการพึ่งพาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สาม และสร้างฐานการเข้าชมส่วนตัวระยะยาว MARSTEK ยังได้สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ

ผ่านระบบการดำเนินงานที่ครบถ้วน เช่น การจัดแสดงผลิตภัณฑ์จริงเต็มรูปแบบ บริการจัดส่งโลจิสติกส์ที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น ระบบคะแนนสมาชิกและการซื้อซ้ำ เพื่อสะสมผู้ใช้ที่ตรงเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง เสริมสร้างความภักดีของผู้ใช้ และสร้างกลุ่มการเข้าชมส่วนตัวของแบรนด์

ที่มาของภาพ: MARSTEK

ในด้านช่องทางออฟไลน์ MARSTEK ได้พันธมิตรอย่างแน่นแฟ้นกับตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ไฟฟ้าท้องถิ่น ผู้ให้บริการติดตั้งระบบโซลาร์เซลล์ และผู้รับเหมาพลังงานใหม่ในหลายประเทศยุโรป เช่น เยอรมนี เนเธอร์แลนด์ ฝรั่งเศส เบลเยียม ออสเตรีย ฯลฯ ผ่านการจัดจำหน่ายพิเศษเฉพาะภูมิภาค การจัดส่งจำนวนมาก บริการติดตั้งถึงบ้านที่ครบวงจร และบริการโลคัลไลซ์แบบครบวงจร โดยใช้ทรัพยากรของผู้ให้บริการท้องถิ่นเพื่อเข้าถึงเจ้าของอพาร์ทเมนต์ปลายทางโดยตรง

นอกจากนี้ แบรนด์ยังมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าระดับโลกชั้นนำ ด้วยการสร้างพื้นที่จัดแสดงประสบการณ์จริงแบบออฟไลน์ สาธิตระบบการทำงานทั้งหมดและผลการใช้งานของการจัดเก็บพลังงานบนระเบียงแบบเรียลไทม์ แสดงให้เห็นถึงข้อได้เปรียบหลักของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน เพื่อขยายอิทธิพลของแบรนด์ในต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง

ที่มาของภาพ: Google

มีจุดเน้นที่แตกต่างกัน ดึงดูดผู้ติดตามอย่างแม่นยำ

โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางหลักในการดึงดูดลูกค้าและสะสมผู้ใช้อย่างต่อเนื่องสำหรับแบรนด์ต่างประเทศ แบรนด์ MARSTEK ก็มีการวางแผนอย่างมีเป้าหมาย โดยผสมผสานคุณสมบัติของแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น TikTok YouTube เพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่แตกต่าง

1. TikTok

TikTok เป็นพื้นที่วิดีโอสั้นที่เกิดการระเบิดของการเข้าชมในต่างประเทศ MARSTEK เน้นการปลูกปักแบบเบาๆ บนแพลตฟอร์มนี้ แบรนด์เชื่อมต่อกับอินฟลูเอนเซอร์ท้องถิ่นขนาดเล็กและบล็อกเกอร์ทั่วไปในหมวดชีวิตบ้านเรือนจำนวนมาก เพื่อลงทุนแบบขยายขนาดด้วยต้นทุนต่ำ

เนื้อหาส่วนใหญ่เป็นการแกะกล่องจริงและการทดสอบจริงในบ้าน โดยแสดงให้เห็นถึงสถานการณ์การใช้ไฟฟ้าในชีวิตประจำวันและคุณค่าในทางปฏิบัติของการกักเก็บพลังงานขนาดเล็ก สร้างความชอบและความไว้วางใจของผู้ใช้อย่างค่อยเป็นค่อยไป และค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพอย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มาของภาพ: TikTok

2. YouTube

ผู้ใช้จำนวนมากเมื่อเห็นผลิตภัณฑ์บน TikTok จะเกิดความสนใจเบื้องต้น แต่เนื่องจากการกักเก็บพลังงานขนาดเล็กเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่ในครัวเรือน กว่าจะตัดสินใจซื้อจริง จำเป็นต้องเข้าใจข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ ประสิทธิภาพความปลอดภัย ตรรกะการติดตั้งอย่างเพียงพอ เพื่อขจัดข้อกังวลต่างๆ

เพื่อให้เข้ากับลักษณะของแพลตฟอร์ม YouTube ที่มีวิดีโอยาวและการปลูกปักเชิงลึก แบรนด์ MARSTEK เน้นวิดีโออธิบายความรู้ทางวิทยาศาสตร์อย่างมืออาชีพ

เนื้อหาครอบคลุมความรู้ด้านเทคนิค คู่มือการติดตั้ง คู่มือแอปพลิเคชัน เป็นต้น ผ่านเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และละเอียดลออ ช่วยขจัดความกังวลต่างๆ ของผู้ใช้ในด้านการติดตั้งและการใช้งาน ผลักดันลูกค้าที่สนใจให้เกิดการซื้อในที่สุดอย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มาของภาพ: YouTube

บทสรุป

โดยสรุป เส้นทางการขยายตลาดต่างประเทศของ MARSTEK ยืนยันแนวโน้ม: ในตลาดต่างประเทศ ตรรกะแบบครอบคลุมทุกอย่างขนาดใหญ่กำลังค่อยๆ หมดประสิทธิภาพ ในขณะที่โซลูชัน 'เล็กแต่เฉพาะเจาะจง' สำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ สถานการณ์เฉพาะ และพื้นที่เฉพาะ กลับสามารถเจาะช่องว่างได้

ในปัจจุบัน ยุโรปมีความขัดแย้งระหว่างแรงกดดันด้านการเปลี่ยนผ่านพลังงานและข้อจำกัดของพื้นที่อยู่อาศัยที่จะไม่หายไปในระยะสั้น ความต้องการแหล่งจ่ายไฟกลางแจ้งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และออสเตรเลียก็อยู่ในช่วงขาขึ้น หมวดหมู่การกักเก็บพลังงานขนาดเล็กนี้ ตอบโจทย์นโยบายพลังงานสีเขียว และสอดคล้องกับสถานการณ์การใช้ชีวิตจริงของผู้อยู่อาศัยในเมือง พื้นที่ตลาดยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง

สำหรับองค์กรในประเทศที่มีความสามารถด้านห่วงโซ่อุปทาน การสะสมเทคโนโลยี หรือทรัพยากรช่องทาง การเข้าสู่ตลาดตอนนี้ไม่ใช่การตามกระแส แต่เป็นการตอบสนองต่อความจำเป็นของการแบ่งแยกความต้องการ

ตลาดต่างประเทศไม่เคยเป็นเนื้อเดียวกัน ช่องว่างย่อมมีอยู่เสมอ แทนที่จะแข่งขันโดยตรงในเส้นทางหลักกับยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม ควรใจเย็นๆ ขุดเจาะความต้องการเฉพาะกลุ่มที่แบรนด์ใหญ่ละเลย หาเส้นทางที่แตกต่างให้ถูกต้อง ก็สามารถเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากตลาดได้อย่างมากมาย