ผู้ขายสินค้า 3C ใน TikTok สหรัฐฯ หลายรายกำลังกังวลเรื่องเดียวกันในปีนี้: ที่ชาร์จพลังแม่เหล็กยังทำได้อยู่หรือไม่? Anker ครองตลาด高端 ส่วนแบรนด์ไม่มีชื่อจาก Huaqiangbei ขายในราคา 9.9 เหรียญรวมส่ง ราคากลางดูเหมือนไม่มีทางรอด 高端มี壁垒ด้านแบรนด์ 低端มีการแข่งขันด้านราคา แบรนด์ที่อยู่ตรงกลางดูเหมือนจะตกอยู่ในภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออก

แต่มีแบรนด์ที่ออกสู่ต่างประเทศแบรนด์หนึ่งที่กลับ 'พุ่งทะลุ' ออกมาได้ที่นี่ — XMWUS

ที่มาภาพ: XMWUS

ตามสถิติจากแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม XMWUS เคยขึ้นอันดับหนึ่งในหมวดหมู่ย่อยที่เกี่ยวข้องของ TikTokShop ได้สำเร็จ สินค้าดาวเด่น 'พาวเวอร์แบงค์แม่เหล็ก 5000mAh' เปิดตัวบน TikTokShop สหรัฐฯ ประมาณครึ่งปี มียอดขายรวมกว่า 301,600 ชิ้น และ GMV ของสินค้าชิ้นเดียวสูงถึง 3,423,700 ดอลลาร์สหรัฐ

ในสนามแข่งขันที่ดุเดือดของอุปกรณ์เสริม 3C แบรนด์ที่ค่อนข้างใหม่สามารถทำตัวเลขแบบนี้ได้ ก็สมควรที่จะแยกวิเคราะห์ดู

ที่มาภาพ: TikTok Shop

เริ่มต้นจาก痛点 ปรับโฉม 'การเดินทางเบาๆ สมัยใหม่'

จุดเริ่มต้นของ XMWUS จริงๆ แล้วคือการสังเกต痛点ของผู้ใช้: คนสมัยใหม่พึ่งพาพลังงานเคลื่อนที่มากขึ้นเรื่อยๆ แต่ที่ชาร์จพกพาแบบดั้งเดิมในตลาดยังคงหนาและเทอะทะ พกพาลำบาก และไม่เข้ากับโทรศัพท์ที่มีดีไซน์สวยงามอย่าง iPhone

ดังนั้น แบรนด์จึงวางจุด切入ที่ 'บางลง เบาขึ้น เหมือนอุปกรณ์เสริมโทรศัพท์มากกว่าภาระ' และสร้างสายผลิตภัณฑ์รอบที่ชาร์จแม่เหล็กบางพิเศษ

ที่มาภาพ: XMWUS

จากมุมมองการเล่าเรื่องของแบรนด์ XMWUS ไม่ได้สร้างภาพตัวเองเป็น玩家ด้านพารามิเตอร์ล้วนๆ แต่วางตัวเองอยู่ใน場景ชีวิตประจำวันที่มีความถี่สูง เช่น 'การเดินทางไปทำงาน การท่องเที่ยว การออกนอกบ้าน การทำงานเคลื่อนที่' ข้อมูลสาธารณะระบุว่า เน้นวัสดุอลูมิเนียมเกรดการบิน มาตรฐานบางพิเศษ 10mm แม่เหล็กนีโอไดเมียม N52 และชิปควบคุมอุณหภูมิแบบแอคทีฟ ฯลฯ แนวคิดหลักคือทำให้สินค้าเป็นเครื่องมือพกพาที่เหมาะกับรูปแบบการเดินทางสมัยใหม่

ตรรกะของผลิตภัณฑ์นี้ชัดเจนมาก: ไม่ใช่การแข่งขันกับที่ชาร์จพกพาความจุสูงแบบดั้งเดิมว่า 'ใครใหญ่กว่า' แต่ตอบคำถามว่า 'ใครเบากว่า สะดวกกว่า และเหมาะกับการพกพาในชีวิตประจำวันมากกว่า' ในสนาม 3C การวางตำแหน่งแบบนี้มักจะเจาะกลุ่ม细分ได้ง่ายกว่า และเหมาะที่จะถูกเห็นบนแพลตฟอร์มคอนเทนต์

ที่มาภาพ: XMWUS

การตลาด TikTok ในทางปฏิบัติ: แบรนด์แย่งชิง流量อย่างไร?

กลยุทธ์ของ XMWUS ใน TikTok สหรัฐฯ สามารถสรุปได้สองคำ: ปริมาณการกระจาย แต่ไม่ใช่การกระจายแบบสุ่มสี่สุ่มห้า แต่เป็นการ 'กระจายตาม場景' อย่างมีกลยุทธ์

1) บีบจุดขายให้เป็นสัญญาณทางประสาทสัมผัสเดียว

ในการสร้างและกระจายคอนเทนต์ XMWUS แสดงให้เห็นถึงความไวต่อสื่อในระดับสูง

พวกเขาไม่ได้เน้นที่พารามิเตอร์ทางเทคนิคแบบ硬ๆ น่าเบื่อ เช่น ความจุแบตเตอรี่ กำลังไฟ ประสิทธิภาพการแปลง แต่กระจายคอนเทนต์อย่างต่อเนื่องผ่านจุดขายที่直观คือ 'ชาร์จเร็ว พกพาสะดวก ไม่ต้องใช้สาย'

ที่มาภาพ: kalodata

เช่น บัญชีทางการ @xmw_us มีวิดีโอที่เป็นตัวแทน: ภาพเรียบง่าย แค่เขย่าโทรศัพท์ด้วยมือเพื่อแสดงว่าที่ชาร์จแม่เหล็กติดแน่นแค่ไหน บวกกับจุดยึดราคา 'ไม่ถึง 13 เหรียญสหรัฐ' ไม่มีเนื้อเรื่องซับซ้อน แค่สลับมุมสูง มุมข้าง และ close-up ใส่เสียงประกอบที่ sync กับจังหวะภาพ วิดีโอนี้มียอดรับชม 1.7 ล้านครั้ง และสร้างยอดขาย 20,300 ดอลลาร์สหรัฐ

ที่มาภาพ: TikTok

บัญชีทางการทั้งหมดก็ใช้แนวทางนี้เช่นกัน ผลิตคอนเทนต์สาธิตการใช้งานอย่างสม่ำเสมอ จนมีผู้ติดตามสะสม 16,900 คน

ข้อดีของกลยุทธ์นี้ตรงไปตรงมา: 门槛การผลิตต่ำ อัตราการดูจบสูง ผู้ใช้มองปุ๊บก็เข้าใจว่าสิ่งนี้ทำอะไรได้ บนแพลตฟอร์มที่ใช้算法推荐อย่าง TikTok คอนเทนต์ที่ 'ดูแล้วเข้าใจทันที' จะถูกผลักดันออกไปได้ง่ายกว่าโดยธรรมชาติ และเส้นทาง conversion ก็สั้น

ที่มาภาพ: TikTok

2) ละทิ้งอินฟลูเอนเซอร์ระดับหัว เลือกเน้นกลุ่มเอวและกลุ่มบุคคลทั่วไป

ในกลยุทธ์ด้านอินฟลูเอนเซอร์ XMWUS ละทิ้งอินฟลูเอนเซอร์ระดับหัวที่มีต้นทุนสูง แล้วหันไปเจาะกลุ่มหางยาวและกลุ่มเอว

ที่น่าสังเกตคือ ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ของแบรนด์ไม่ได้จำกัดเฉพาะบล็อกเกอร์ด้านเทคโนโลยีและดิจิทัลเท่านั้น แต่ยังสร้างความสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์ด้านไลฟ์สไตล์ การท่องเที่ยว มหาวิทยาลัย และแม้แต่เครื่องสำอาง เพื่อแสดงความสะดวกของพาวเวอร์แบงค์แบบบางพิเศษในสถานการณ์จริง เช่น 'ออกไปเที่ยวกลางคืน' 'เดินทางดึก' 'เดินทางไปเรียน' เป็นต้น

ที่มาของภาพ: kalodata

ตัวอย่างเช่น อินฟลูเอนเซอร์ @deals4profit บัญชีนี้มีผู้ติดตามเพียง 25,700 คน กลุ่มผู้ติดตามส่วนใหญ่เป็นผู้บริโภคทั่วไปที่มองหาคุ้มค่า

วิดีโอสั้นมุมมองบุคคลที่หนึ่งที่เขาปล่อยออกมา สร้างสถานการณ์ที่สมจริงได้อย่างชาญฉลาด: ตัวละครหลักรีบไปแข่งแต่โทรศัพท์หมดแบตเตอรี่ จ่ายเงินไม่ได้ สถานการณ์น่าอึดอัด ในขณะที่กำลังวุ่นวาย พนักงานก็หยิบพาวเวอร์แบงค์แม่เหล็กบางพิเศษ XMWUS ออกมาอย่างใจเย็น 'คลิก' เสียบเข้ากับโทรศัพท์ ปัญหาก็แก้ไขทันที

วิดีโอนี้โจมตี痛点ที่พบบ่อยคือ 'การชาร์จฉุกเฉิน' ได้อย่างแม่นยำ ด้วยเนื้อเรื่องที่สมจริงและตลก รวมถึงการแสดงคุณค่าที่ชัดเจน สุดท้ายได้ผลลัพธ์ 16.64 ล้านครั้งที่รับชม และยอดขายจากวิดีโอเดี่ยวมากกว่า 116,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ที่มาของภาพ: kalodata

อีกกรณีความร่วมมือที่น่าสนใจคือ @mackmotivates

บัญชีนี้เน้นวัฒนธรรมรถยนต์และไลฟ์สไตล์ มีผู้ติดตามประมาณ 14,700 คน กลุ่มเป้าหมายหลักคือผู้ชายอายุ 25-34 ปี ผ่านการรีวิวผลิตภัณฑ์ XMWUS อย่างง่าย อินฟลูเอนเซอร์นี้มียอดขายใน 30 วันที่ผ่านมา 94,300 ดอลลาร์สหรัฐ และยอดรับชมวิดีโอสะสมกว่า 7.23 ล้านครั้ง

อินฟลูเอนเซอร์กลุ่มเฉพาะที่ดูเหมือนไม่เกี่ยวข้องกับ 3C กลับมีประสิทธิภาพการแปลงสูงเนื่องจากกลุ่มผู้ชมที่ตรงกลุ่ม

ที่มาของภาพ: kalodata

กลยุทธ์ 'คนจำนวนมาก + ครอบคลุมข้ามวงการ' ทำให้แบรนด์สะสมเนื้อหา UGC จำนวนมากในเวลาอันสั้น สร้างน้ำหนักในการค้นหาและแนะนำที่แข็งแกร่ง

จากข้อมูลสาธารณะ ใน 30 วันที่ผ่านมา แบรนด์ได้ร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ต่างประเทศ 2,154 คน โดยใช้วิธีการส่งตัวอย่างฟรีและแรงจูงใจค่าคอมมิชชั่นสูง ทำให้อินฟลูเอนเซอร์หลายร้อยคนโพสต์บน TikTok พร้อมกัน และสุดท้ายได้ยอดขายมากกว่า 800,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ที่มาของภาพ: kalodata

ระบบนิเวศแม่เหล็กเป็นกระแสที่แท้จริง ไม่ใช่ความต้องการปลอม

การเขียนถึงแบรนด์ต้องไม่แยกจากสนามแข่งขัน XMWUS ที่ประสบความสำเร็จนั้น เพราะ品类 (หมวดหมู่) ของพาวเวอร์แบงค์แม่เหล็กยังอยู่ในช่องทางการขยายตัว

ตามข้อมูลของ Straits Research ขนาดตลาดพาวเวอร์แบงค์ทั่วโลกในปี 2025 อยู่ที่ประมาณ 19.62 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะเติบโตเป็น 39.46 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2034 อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นประมาณ 8.07% โดยอเมริกาเหนือเป็นหนึ่งในภูมิภาคที่เติบโตเร็วที่สุด

นั่นหมายถึงสองสิ่ง: หนึ่ง ระดับน้ำในสนามแข่งขันทั้งหมดกำลังเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ความต้องการพาวเวอร์แบงค์ของผู้ใช้ยังไม่ได้รับการตอบสนองอย่างเต็มที่; สอง ในตลาดที่กำลังเติบโต แบรนด์ใหม่มีพื้นที่มากขึ้นในการเล่น ไม่ใช่แค่แย่งส่วนแบ่งกับผู้เล่นเก่า

XMWUS มาอยู่ตรงจุดตัดของ 'การขยาย品类 + การเกิดขึ้นของอีคอมเมิร์ซเชิงความสนใจ' โดย TikTok ทำหน้าที่ผลักดันผลิตภัณฑ์ ส่วนแรงเฉื่อยการเติบโตของตลาดเองก็ช่วยรับการแปลง

ดังนั้น说到底 ไม่ใช่ XMWUS ที่สร้างผลิตภัณฑ์爆品 (ฮิต) ขึ้นมาเอง แต่เป็นเพราะมันเลือกสนามแข่งขันที่ยังเติบโตอยู่ และใช้วิธีเข้าถึงผู้ใช้ที่ถูกต้อง

ที่มาของภาพ: straitsresearch

บทสรุป

ในอดีตเราพูดถึงการออกสู่ตลาดต่างประเทศ หมายถึงการขายสินค้า แต่ตอนนี้แตกต่างออกไป ตอนนี้พูดถึงการสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง

การเกิดขึ้นของแพลตฟอร์มอย่าง TikTok ช่วยลดอุปสรรคในการเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงของแบรนด์ ทำให้การเริ่มต้นจากศูนย์เป็นไปได้ง่ายกว่าที่เคย

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกแบรนด์ที่จะสามารถเลียนแบบเส้นทางของ XMWUS ได้ แต่การปฏิบัติของมันอย่างน้อยก็แสดงให้เห็นถึงหลักการหนึ่ง: ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ความแตกต่างไม่ใช่ทางเลือกที่อาจมีหรือไม่มี แต่เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการอยู่รอด