สองปีมานี้ในอุตสาหกรรมสิ่งที่ไม่ขาดคือเสียงที่มองโลกในแง่ร้ายต่อระบบกักเก็บพลังงานแบบพกพา "ราคาลดลง 80% ในสามปี" "สินค้าคงคลังท่วมโรงงาน" "แบรนด์เล็กอยู่ไม่ถึงปี" วาทกรรมทำนองนี้ถูกแชร์ซ้ำในกลุ่มอุตสาหกรรมต่างๆ

สงครามราคารุนแรงจริงๆ จากจุดสูงสุดในปี 2021 ถึงปี 2024 ราคาเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานแบบพกพาถูกตัดครึ่งแล้วครึ่งเล่า ผลิตภัณฑ์ระดับเริ่มต้นจากสี่ถึงห้าพันหยวนลดลงเหลือต่ำกว่าพันหยวน

แต่ตลาดนี้ไม่มีโอกาสจริงหรือ? Ctolity ให้คำตอบที่แตกต่างด้วยชุดข้อมูลหนึ่งชุด

ที่มาภาพ: Ctolity

เปิดตัวใน TikTok สหรัฐฯ กว่าหนึ่งปี มียอดขายรวม 2.6774 ล้านเหรียญสหรัฐ มียอดขายสะสมมากกว่า 12,500 ชิ้น ในหมวดหมู่การกักเก็บพลังงานระดับอุตสาหกรรมที่ราคาต่อหน่วยมักหลายร้อยถึงพันเหรียญสหรัฐ การผลิตจำนวนมากในระดับนี้จัดว่าเป็น "ยอดขายระเบิด" อย่างแท้จริง

วันนี้เราจะมาดูกันว่าแบรนด์ที่เติบโตท่ามกลางอุปสรรคนี้สามารถเบ่งบานได้อย่างไร

ที่มาภาพ: TikTok Shop

การเปลี่ยนจากผู้ผลิตดั้งเดิมสู่แบรนด์ D2C

เบื้องหลังของ Ctolity คือบริษัทจดทะเบียนที่มีพื้นฐานด้านการผลิตมายาวนานกว่ายี่สิบปี - Dehong Holdings

บริษัทนี้ก่อตั้งตั้งแต่ปี 2001 มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาและผลิตเครื่องกำเนิดไฟฟ้ากระแสสลับสำหรับยานยนต์ ตั้งแต่การเป็นซัพพลายเออร์ให้กับแบรนด์รถยนต์เพื่อการพาณิชย์หลักในประเทศ ไปจนถึงการเข้าสู่ระบบการจัดซื้อจัดจ้างทั่วโลกของบริษัทระหว่างประเทศอย่าง Cummins และ Navistar ของสหรัฐฯ

แต่ธุรกิจ B2B แบบดั้งเดิมเมื่อถึงจุดหนึ่งก็เจอเพดาน Dehong Holdings เลือกเข้าสู่เส้นทางการกักเก็บพลังงาน เปิดตัวแบรนด์ Ctolity ซึ่งเป็นแบรนด์ D2C สำหรับผู้บริโภคต่างประเทศ ผลิตภัณฑ์ครอบคลุมการตั้งแคมป์กลางแจ้ง การเดินทางด้วย RV การสำรองไฟฉุกเฉินในบ้าน และการทำงานนอกสถานที่ ตั้งแต่ชิ้นส่วนจนถึง PCS (เครื่องแปลงกระแสไฟฟ้าสำหรับกักเก็บพลังงาน) แทบทั้งหมดผลิตเอง

กลยุทธ์ "ความสามารถด้านการผลิต + การเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงผ่านแบรนด์" ทำให้ Ctolity มีความได้เปรียบโดยธรรมชาติในการควบคุมต้นทุนและการพัฒนา product iteration

ที่มาภาพ: Ctolity

อุตสาหกรรมยังคงเติบโต แต่รูปแบบการเติบโตเปลี่ยนไป

เส้นทางตลาดระบบกักเก็บพลังงานแบบพกพานี้ยังห่างไกลจากจุดที่ "ไม่มีเรื่องเล่า"

ตามสถิติ ขนาดตลาดระบบกักเก็บพลังงานเคลื่อนที่ทั่วโลกในปี 2025 ประมาณการไว้ที่ 58.28 พันล้านเหรียญสหรัฐ คาดว่าตลาดจะเติบโตจาก 67.05 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2026 เป็น 207.03 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2034 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) 15.13% ในช่วงคาดการณ์ปี 2026-2035

ในแง่ภูมิภาค ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกครองอุตสาหกรรมระบบกักเก็บพลังงานเคลื่อนที่ในปี 2025 ด้วยส่วนแบ่งตลาด 57.63% ตลาดระบบกักเก็บพลังงานเคลื่อนที่ของสหรัฐฯ คาดว่าจะเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ โดยคาดว่าจะมีมูลค่าประมาณ 30.07 พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2032

ที่มาภาพ: Fortune Business Insights

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไร? หมายความว่าใครก็ตามที่สามารถเล่าเรื่องได้ดีและสร้างการรับรู้แบรนด์บนช่องทางออนไลน์ได้ ผู้นั้นจะได้กินเค้กชิ้นใหญ่ที่สุด

ที่สำคัญกว่านั้นคือ อัตราการเข้าถึงของระบบกักเก็บพลังงานแบบพกพายังคงต่ำ ความนิยมของกิจกรรมกลางแจ้ง ความต้องการสำรองไฟฟ้าฉุกเฉินในบ้านที่เพิ่มสูงขึ้น การตระหนักรู้ในการป้องกันภัยพิบัติที่เพิ่มขึ้นจากสภาพอากาศรุนแรงที่เกิดขึ้นบ่อยครั้ง แนวโน้มมหภาคเหล่านี้กำลังดึงดูดความต้องการของตลาดอย่างต่อเนื่อง

แน่นอนว่าอุตสาหกรรมกำลังประสบกับความเจ็บปวด สงครามราคาทำให้ผู้เล่นหลายรายหายใจไม่ออก ผลิตภัณฑ์กักเก็บพลังงานแบบพกพายังไม่มีความก้าวหน้าทางฟังก์ชันและรูปแบบอย่างมีนัยสำคัญ ทำให้ยากที่จะกระตุ้นความต้องการเปลี่ยนใหม่ในวงกว้าง

แต่เพราะความเหมือนกันของผลิตภัณฑ์ที่รุนแรง ความสามารถในการสร้างแบรนด์และการดำเนินงานช่องทางจึงมีความสำคัญอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

ที่มาภาพ: Ctolity

Ctolity ทำอะไรบน TikTok?

Ctolity ใน TikTok ใช้กลยุทธ์ที่สรุปได้สี่คำ: แม่นยำ, เมทริกซ์

พวกเขาไม่ได้ไล่ตามอินฟลูเอนเซอร์สายบันเทิงที่มีผู้ติดตามหลายล้านคน แต่กลับมุ่งเน้นไปที่ครีเอเตอร์ระดับกลางและเล็ก (KOC) ในกลุ่มเฉพาะ โดยใช้รูปแบบค่าคอมมิชชันจากพันธมิตรเพื่อขับเคลื่อนการกระจายเนื้อหาจำนวนมาก

ตรรกะของกลยุทธ์นี้ง่ายมาก — พลังงานสำรองไม่ใช่ลิปสติก ไม่ใช่แค่บล็อกเกอร์คนไหนก็พูดหน้ากล้องว่า 'ใช้ดี' แล้วจะขายได้ ผู้ใช้ต้องเห็นผลิตภัณฑ์แก้ปัญหาในสถานการณ์จริง

ที่มา: kalodata

ยกตัวอย่างง่ายๆ ให้ดู:

– ครีเอเตอร์สายช่างไม้และงานฝีมือ

เช่น การร่วมมือกับ @pergolascoronado ซึ่งเป็นครีเอเตอร์ในกลุ่มเฉพาะ โดยวิดีโอใช้รูปแบบถือกล้องเอง แสดงแผงโซลาร์เซลล์แบบพับได้ของ CTOLITY ในสภาพแวดล้อมกลางแจ้งจริง การสาธิตความสามารถของผลิตภัณฑ์ในสภาพจริงนี้ช่วยให้วิดีโอตอบข้อกังวลของผู้ใช้เกี่ยวกับความสะดวกในการใช้ไฟฟ้านอกสถานที่ได้สำเร็จ

วิดีโอดังกล่าวเผยแพร่เมื่อวันที่ 8 กรกฎาคม และภายในเวลาเพียงสิบกว่าวันก็สร้างยอดขาย 14,200 ดอลลาร์สหรัฐ จะเห็นได้ว่าการใช้ประสบการณ์จริงแทนการบอกพารามิเตอร์นั้นมีพลังโน้มน้าวสูงสำหรับผู้ประกอบอาชีพกลางแจ้ง งานซ่อมแซมสวน ฯลฯ

ที่มา: TikTok

– ครีเอเตอร์สายแม่บ้านและครอบครัว

ในสถานการณ์การสำรองไฟฟ้าฉุกเฉินในบ้าน CTOLITY เจาะความต้องการจำเป็นของผู้ใช้ด้วยการร่วมมือกับครีเอเตอร์สายครอบครัว

เช่น วิดีโอขายสินค้าของ @Annalie Rodriguez Sni หนึ่งรายการ เริ่มต้นด้วยแรงจูงใจส่วนตัวว่า 'ซื้อให้แม่' สร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์และความไว้วางใจได้อย่างรวดเร็ว วิดีโอแสดงการใช้งานจริงที่จ่ายไฟให้ทีวี หม้อหุงข้าว และเครื่องใช้ในบ้านอื่นๆ พร้อมเปรียบเทียบราคาส่วนลด 68% เพื่อเน้นความคุ้มค่า

วิดีโอนี้มียอดรับชม 660,000 ครั้ง และยอดขาย 65,000 ดอลลาร์สหรัฐ

เนื้อหาประเภทนี้ตอบสนองความต้องการเฉพาะกลุ่มในด้านการสำรองไฟฟ้าฉุกเฉินในบ้านได้อย่างแม่นยำ เป็นฐานความต้องการที่ยั่งยืนให้กับแบรนด์

ที่มา: TikTok

นอกเหนือจากการควบคุม 'ความแม่นยำ' ในการเลือกครีเอเตอร์แล้ว เนื้อหาวิดีโอก็เช่นกัน

ในด้านเนื้อหา แบรนด์ละทิ้งการบอกพารามิเตอร์ที่น่าเบื่อ มุ่งเน้นเนื้อหาในสถานการณ์จริง วิดีโอส่วนใหญ่ใช้มุมมองบุคคลที่หนึ่ง เช่น 'เหตุการณ์ไฟฟ้าดับ' 'เตรียมพร้อมรับสภาพอากาศสุดขั้ว' 'ปิกนิกกลางแจ้ง' เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้อย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ ที่มุมซ้ายล่างของวิดีโอรีวิวของครีเอเตอร์ จะมีการฝังการ์ดสินค้าใน TikTok Shop โดยตรง เมื่อผู้ใช้ถูกชักจูงจากสถานการณ์การใช้ไฟฟ้าเฉพาะในวิดีโอ ก็สามารถซื้อได้ทันที ทำให้เส้นทาง conversion สั้นลง

ที่มา: kalodata

นอกจากนี้ Ctolity ไม่ได้พึ่งพาบัญชีเดียวใน TikTok แต่สร้างระบบบัญชีทางการแบบเมทริกซ์ รวมถึง @ctolityfactory, @ctolityoffical และ @ctolityla เป็นต้น โดยการหมุนเวียนการเข้าชมระหว่างบัญชีเมทริกซ์ และทีมงานทางการตอบคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และโต้ตอบกับลูกค้าเป็นประจำ

ความชาญฉลาดของกลยุทธ์นี้คือ: ไม่พึ่งพาโชคของวิดีโอปังเพียงคลิปเดียว แต่ใช้การผลิตเนื้อหาอย่างต่อเนื่องของครีเอเตอร์เฉพาะกลุ่มจำนวนมาก เพื่อฝังการรับรู้ในใจกลุ่มเป้าหมายซ้ำๆ ว่า 'Ctolity = แหล่งจ่ายไฟกลางแจ้งที่เชื่อถือได้' เมื่อผู้ใช้ต้องการพกพาพลังงานสำรองสักเครื่อง Ctolity ก็กลายเป็นตัวเลือกที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ที่มา: TikTok

บทส่งท้าย

จาก Ctolity จะเห็นได้ว่า ผู้ผลิตจีนในตลาดต่างประเทศไม่ขาดความสามารถด้านผลิตภัณฑ์ แต่ขาดความสามารถในการเปลี่ยนความสามารถด้านผลิตภัณฑ์ให้เป็นความแข็งแกร่งของแบรนด์ การเกิดขึ้นของแพลตฟอร์มเนื้อหาอย่าง TikTok ทำให้แบรนด์จีนมีเส้นทางเลี่ยงอุปสรรคของช่องทางดั้งเดิม สิ่งที่คุณต้องทำคือหาสถานการณ์ที่ใช่ คนที่ใช่ และใช้เนื้อหาจริง打动พวกเขา

แน่นอนว่าเส้นทางนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย มันทดสอบความเข้าใจอย่างลึกซึ้งของบริษัทที่มีต่อวิถีชีวิตของผู้ใช้ในต่างประเทศ ทดสอบการลงทุนอย่างต่อเนื่องในการสร้างเนื้อหา และทดสอบการเปลี่ยนแปลงอย่างสิ้นเชิงจาก 'ความคิดแบบขายของ' สู่ 'ความคิดแบบแบรนด์' แต่เมื่อเทียบกับเมื่อสิบปีก่อนที่การออกไปต่างประเทศทำได้เพียงการรับจ้างผลิตและการติดแบรนด์ให้ผู้อื่น ปัจจุบันแบรนด์จีนมีจุดเริ่มต้นที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

โอกาสมีอยู่เสมอ สิ่งสำคัญคือคุณเต็มใจที่จะคว้ามันด้วยวิธีที่ถูกต้องหรือไม่