หลายคนต้องการจะก้าวสู่เส้นทางตลาดต่างประเทศ แต่ทั้งไม่มีทุนหนาที่หนุนหลัง และก็ไม่สามารถเข้าถึงช่องทางต่างประเทศสำเร็จรูปเพื่อเปิดตลาดได้

แต่ไม่ต้องถอยหนี เพราะยังมีกลยุทธ์หลักที่ผ่านการพิสูจน์จากตลาดให้ลองใช้ นั่นคือเจาะลึกจุดเจ็บปวดที่แท้จริงของผู้ใช้ในต่างประเทศ,อาศัยแรงงัดเล็ก ๆเพื่อเขย่าตลาดใหญ่

ที่เมืองจีนเรามีแบรนด์เล็ก ๆ แบรนด์หนึ่ง ที่มองเห็นช่องทางตลาดเฉพาะกล้องหน้ารถตั้งแต่แรก แต่กลับไม่มีทั้งเงินทุนและช่องทาง พวกเขาเริ่มต้นยังไง

คำตอบก็คืออาศัยช่องทางออนไลน์“ขุด”เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ “ดึง”ความคิดเห็นจริงของผู้ใช้ในต่างประเทศและแปลงข้อมูลที่เป็นประโยชน์ให้เป็นทิศทางของผลิตภัณฑ์

ที่มาภาพ: VANTRUE

ทราบว่าช่วงแรกทีมผู้ก่อตั้งใช้เวลาอยู่ในส่วนความเห็นสินค้าประเภทเดียวกันบน Amazon ฟอรัมเจ้าของรถต่างประเทศ และชุมชนยานยนต์ เพื่อจับปัญหาที่เจ้าของรถต่างประเทศพบโดยทั่วไป:รถยนต์ที่จอดอยู่ริมถนน มักถูกเฉี่ยวชนหรือถูกทำลายโดยเจตนา; เมื่อดับเครื่องยนต์กล้องหน้ารถก็หยุดทำงาน หากเกิดอุบัติเหตุก็ไม่มีวิดีโอเป็นหลักฐานในการติดตามความผิด

ในเวลานั้น สินค้าส่วนใหญ่ในตลาดรองรับแค่การบันทึกขณะขับขี่เท่านั้น การตรวจสอบตอนจอดรถแทบจะเป็นช่องว่างของอุตสาหกรรม ทีมจึงยึดจุดเจ็บปวดของผู้ใช้ไว้แน่น และอาศัยการพัฒนาเทคโนโลยีแบบเจาะจุดเดียวเพื่อให้ได้ผู้ใช้กลุ่มแรก จึงเริ่มต้นเส้นทางการเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดต่างประเทศ

แบรนด์นี้คือแบรนด์จีนที่ทำตลาดต่างประเทศ ซึ่งมุ่งเน้นกล้องบันทึกการขับขี่แบบติดตั้งเสริมระดับกลางถึงสูง—VANTRUE（万奇欧）。

ที่มาภาพ: Google

ขั้นตอนแรกของการบุกตลาดต่างประเทศ: ใช้การอัปเกรดเทคโนโลยี สร้างความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ที่ปฏิเสธยาก

ตามข้อมูลเปิดเผย แบรนด์ VANTRUE (万奇欧) จดทะเบียนก่อตั้งที่เซินเจิ้นในปี 2015

กลยุทธ์แรกที่ใช้บุกตลาดต่างประเทศคือ เดินเส้นทางสร้างความแตกต่างทางเทคโนโลยี เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความดึงดูดใจต่อผู้บริโภคต่างประเทศ

ก่อตั้งในปีเดียวกัน แบรนด์ได้เปิดตัวรุ่นเรือธง R2 ที่มาพร้อมฟีเจอร์จอดรถพร้อมระบบตรวจจับความเคลื่อนไหว ตรงจุดเจ็บปวดของผู้ใช้ที่รถจอดดับเครื่องแล้วโดนชนเฉี่ยวแต่ไม่มีหลักฐาน จึงได้รับเสียงตอบรับจากตลาดในเบื้องต้นอย่างรวดเร็ว

ในหลายปีต่อมา VANTRUE ได้เปิดตัวสินค้าหลายรุ่น เช่น N1, T2, N4 เป็นต้น กลายเป็นแบรนด์ที่นำร่องในอุตสาหกรรมในการใช้เทคโนโลยีไมโครเวฟเซนเซอร์ตรวจจับความเคลื่อนไหวสำหรับฟีเจอร์จอดรถ 24 ชั่วโมง ช่วยเสริมกำแพงทางเทคโนโลยีด้านการจอดรถให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ที่มาของภาพ: Google

พร้อมกันนั้น ยังวางโครงสร้างผลิตภัณฑ์กล้องสามเลนส์ครบชุด ให้สามารถบันทึกภาพรอบทิศทางทั้งหน้ารถ ภายในรถ และท้ายรถ รองรับผู้ใช้รถยนต์รับจ้างและครอบครัวที่ขับเที่ยวเอง ช่วยเพิ่มการรับรู้ในต่างประเทศมากขึ้น

ในปี 2023 VANTRUE ยังคงขยายแผนที่ผลิตภัณฑ์ เปิดตัวกล้องบันทึกภาพหน้ารถจักรยานยนต์รุ่นแรก F1 ขยายธุรกิจจากตลาดรถยนต์สู่ตลาดรถจักรยานยนต์อย่างต่อเนื่อง เพื่อเจาะตลาดที่มีการเติบโตเพิ่มเติม

แนวคิดทางเทคนิคที่วนซ้ำ不断创新โดยยึดความต้องการจริงของผู้ใช้เป็นศูนย์กลางนี้เอง ทำให้ VANTRUE ครองตำแหน่งในตลาดกล้องบันทึกภาพรถยนต์ในต่างประเทศได้อย่างมีนัยสำคัญ

ที่มาของภาพ: VANTRUE

ขั้นตอนที่สองของการบุกตลาดต่างประเทศ:วางช่องทางครอบคลุมทุกจุด สินค้าถึงมือได้ทุกที่

เทคโนโลยีระดับแนวหน้า หากทำสินค้าดีแล้ว ขั้นตอนต่อไปย่อมต้องวางช่องทางจัดจำหน่ายให้ดี เพื่อให้ผู้บริโภคต่างประเทศซื้อได้สะดวก

ด้วยเหตุนี้ VANTRUE จึงสร้างระบบช่องทางที่ครบวงจร:ใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซบุคคลที่สามเป็นฐานหลัก อาศัยเว็บไซต์อิสระ (DTC) เพื่อสะสมทรัพย์สินกลุ่มลูกค้า และจับมือดีลเลอร์ออฟไลน์ขยายตลาดหน้าร้าน

ในส่วนออนไลน์ Amazon เป็นสนามขายหลักของแบรนด์ วางตำแหน่งในหลายตลาดทั้งยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น ใช้เครื่องมืออย่าง Amazon Brand Posts และ Brand Analytics เพื่อเจาะลึกกลุ่มผู้ใช้ วางโฆษณาแบบละเอียด targeting กลุ่มเจ้าของรถที่แต่งรถเองและกลุ่มรถรับจ้าง เพื่อดึงดูดเทราฟิกจากแพลตฟอร์มอย่างมีประสิทธิภาพ

เป็นที่ทราบกันว่า ในช่วงโปรโมชัน Black Friday + Cyber Monday ของปีเดียว VANTRUE มียอดขายรวมเกิน 20,000 ชิ้น รุ่นหลักหลายรุ่นครองอันดับ TOP10 ในหมวดกล้องบันทึกภาพหน้ารถของ Amazon อย่างต่อเนื่อง และยังคว้าอันดับ 1 ยอดขายหมวดหมู่ในเว็บไซต์ยุโรปและอเมริกา 5 ปีซ้อน

ที่มาของภาพ: Amazon

นอกจาก深耕 Amazon แล้ว แบรนด์ยังเข้าไปวางจำหน่ายบนแพลตฟอร์มออนไลน์หลักอย่าง Walmart, Best Buy และอื่น ๆ เพื่อขยายหน้าร้านและเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์

ยิ่งไปกว่านั้น เว็บไซต์อิสระก็เป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่ไปตลาดต่างประเทศ VANTRUE ยังสร้างเว็บไซต์อิสระของแบรนด์เอง เพื่อเก็บข้อมูลผู้ใช้ สะสมเทราฟิกกลุ่มลูกค้า ลดการพึ่งพากฎของแพลตฟอร์ม พร้อมเพิ่มพื้นที่ทำกำไร

ด้วยการดึงเทราฟิกซึ่งกันและกันระหว่างเว็บไซต์อิสระกับแพลตฟอร์มบุคคลที่สามอย่าง Amazon จะช่วยกระตุ้นยอดขายโดยรวมทั้งสองทาง

ที่มาของภาพ: VANTRUE

ในส่วนออฟไลน์ VANTRUE ใช้รูปแบบการจัดจำหน่ายผ่านดีลเลอร์ มีเครือข่ายครอบคลุมตัวแทนจำหน่ายในกว่า 30 ภูมิภาคทั่วโลก สินค้าเข้าสู่ร้านอะไหล่รถยนต์ ร้านแต่งรถ และซูเปอร์สโตร์อุปกรณ์ยานยนต์จำนวนมากในอเมริกาเหนือและยุโรป พร้อมบุกตลาดเกิดใหม่อย่างบราซิลและเม็กซิโก

ปัจจุบัน แบรนด์ให้บริการผู้ใช้ทั่วโลกกว่า 3 ล้านราย นับเป็นแบรนด์ส่งออกชั้นนำที่แท้จริงในตลาดกล้องบันทึกภาพรถยนต์ระดับกลางถึงสูง

ขั้นตอนที่สามของการบุกตลาดต่างประเทศ:ใช้TikTokผลประโยชน์จากเทราฟิก，ผลักดันการแปลงยอดขาย

ในต่างประเทศ กลุ่มเจ้าของรถนิยมแชร์คลิปอุบัติเหตุทางถนนที่บันทึกภาพจริงจากเหตุการณ์ต่างๆ ซึ่งคอนเทนต์แนวสมจริงแบบนี้เข้ากับพฤติกรรมการรับชมของผู้ใช้ในท้องถิ่นเป็นอย่างยิ่ง

ดังนั้น วัสดุวิดีโอจริงที่ผลิตโดยกล้องบันทึกภาพหน้ารถแบรนด์ VANTRUE จึงเหมาะสมกับระบบนิเวศวิดีโอสั้นของ TikTok โดยธรรมชาติ ทั้งช่วยลดต้นทุนการสร้างคอนเทนต์ของแบรนด์ และยังสามารถสร้างคอนเทนต์ที่ดึงดูดผู้ชมให้กลับมาช่วยผลักดันยอดขายสินค้าได้อีกด้วย

แม้ว่าบัญชีทางการของแบรนด์ @VANTRUE ในปัจจุบันจะมีผู้ติดตามเพียง 1,495 คน และยังอยู่ในช่วงการเติบโต แต่ด้วยการวางตำแหน่งเนื้อหาที่ชัดเจน ประกอบกับการเผยแพร่เหตุการณ์บนท้องถนนต่างๆ ที่บันทึกจากกล้องหน้ารถอย่างต่อเนื่อง ก็ยังได้รับยอดการมองเห็นไม่น้อยเลย

เครดิตภาพ: TikTok

ทั้งนี้ คลิปวิดีโอสั้นที่ทำผลงานได้โดดเด่นที่สุดในบัญชี ใช้กล้องสามมุมด้านหน้ารถ ภายในรถ และด้านหลังรถ ถ่ายทอดเหตุการณ์รถพุ่งเข้าไปในพุ่มไม้โดยไม่ตั้งใจได้อย่างครบถ้วนสมบูรณ์ ปัจจุบันยอดเล่นทะลุ 4.2 ล้านครั้งแล้ว ยอดไลก์เกิน 33,200 ครั้ง

เนื้อหาสถานการณ์จริงประเภทนี้มักจะเข้าถึงผู้บริโภคต่างชาติได้ง่ายกว่า ผู้ที่สนใจจะได้เห็นประสิทธิภาพของสินค้าโดยตรงในระหว่างที่รับชมวิดีโอ ซึ่งช่วยผลักดันการตัดสินใจซื้อได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ที่มาของภาพ: TikTok

อย่างไรก็ตาม ด้วยฐานแฟนคลับของบัญชีทางการยังค่อนข้างน้อย ความสามารถในการกระจายการเข้าถึงของบัญชีของตนเองจึงมีจำกัด

ด้วยเหตุนี้ VANTRUE จึงมุ่งเน้นการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มเป็นหลัก ในการคัดเลือกอินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์ไม่ได้ไล่ตาม KOL ระดับหัวแถวที่มีกระแสหลักจำนวนมากอย่างไม่ลืมหูลืมตา แต่เลือกอินฟลูเอนเซอร์ระดับท้ายในสายรถยนต์และอุปกรณ์ติดรถยนต์เป็นอันดับแรก โดยใช้ความสอดคล้องของเนื้อหากับบริบทและข้อมูลการมีปฏิสัมพันธ์เป็นเกณฑ์การประเมินหลัก

เช่นเดียวกับอินฟลูเอนเซอร์แชร์วิดีโอเกี่ยวกับรถยนต์บน TikTok @ana.bhaskerr ที่มีผู้ติดตาม 39,900 คน แม้จำนวนผู้ติดตามของเธอจะไม่มาก แต่ก็ชนะที่ความสอดคล้องของคอนเทนต์ เพราะบัญชีทั้งหมดเน้นไปที่เนื้อหาเกี่ยวกับรถยนต์ และผลงานมียอดการรับชมและการมีส่วนร่วมที่มีคุณภาพมาก

ที่มาของภาพ: TikTok

วิดีโอหลายรายการที่อินฟลูเอนเซอร์รายนี้เผยแพร่ร่วมกับแบรนด์กล้องหน้ารถ VANTRUE มียอดวิวทะลุล้านหลายรายการ โดย 2 รายการพุ่งถึงระดับสิบล้านวิว และวิดีโอเดียวที่มียอดสูงสุดสูงถึง 27.1 ล้านวิว

ในด้านเนื้อหา อินฟลูเอนเซอร์มุ่งเน้นไปที่สถานการณ์ปัญหาการขับขี่ที่เกิดขึ้นจริง:เมื่อจอดรถแล้วเกิดรอยขีดข่วน กล้องบันทึกภาพขณะจอดจะบันทึกอัตโนมัติเพื่อเก็บไว้เป็นหลักฐาน; ในสภาพแวดล้อมเวลากลางคืนและวันที่ฝนตก กล้องบันทึกภาพมีระบบถ่ายภาพกลางคืนความคมชัดสูงพิเศษของผลลัพธ์ ฯลฯ

เนื้อหาที่เป็นฉากถ่ายจริงประเภทนี้ช่วยกระตุ้นความต้องการของผู้ใช้ได้เป็นอย่างดี และยังส่งผลโดยตรงต่อการเติบโตของยอดค้นหาและยอดคำสั่งซื้อ

ที่มาของภาพ: TikTok

ขณะนี้คือช่วงเวลาทองสำหรับการเจาะลึกตลาดเฉพาะกลุ่มอย่างจริงจัง

เมื่อมองดูตลาดต่างประเทศในปัจจุบัน กล้องบันทึกภาพหน้ารถไม่ได้เป็นเพียงฮาร์ดแวร์อิเล็กทรอนิกส์ธรรมดา แต่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับรถยนต์ที่ผสานคุณสมบัติด้านความปลอดภัย สังคม และเนื้อหาเข้าด้วยกัน

เนื่องจากกฎระเบียบด้านความปลอดภัยของยานพาหนะและการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทนจากประกันภัยในตลาดยุโรปและอเมริกามีความเข้มงวดมากขึ้นเรื่อย ๆ ประกอบกับผู้บริโภคมีความตระหนักในการเก็บหลักฐานเพื่อใช้ยืนยันกรณี "ความโกรธบนท้องถนน" เพิ่มสูงขึ้น ความจุของตลาดสำหรับสินค้ากลุ่มนี้จึงยังคงขยายตัวอย่างมั่นคง

สำหรับองค์กรในประเทศที่อยู่ในช่วงเฝ้าดูสถานการณ์ กรณีของVANTRUEได้ยืนยันข้อเท็จจริงประการหนึ่งว่า:

ประตูสู่ตลาดต่างประเทศไม่ได้ปิดตายสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ตราบใดที่สามารถระบุจุดเจ็บปวดเล็กๆ ที่ผู้ใช้ยังไม่ได้รับการตอบสนอง และใช้ประโยชน์จากเม็ดเงินคอนเทนต์และกลไกการกระจายทราฟฟิกของแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นอย่าง TikTok แม้จะอยู่ในสนามแข่งขันที่ดูเหมือนแออัด ก็ยังคงมีโอกาสที่จะเกิดแบรนด์หน้าใหม่ขึ้นมาได้

ตลาดต่างประเทศอันกว้างใหญ่ กำลังรอให้ถูกเติมเต็มด้วย “แผนจีน” ที่เข้าใจผู้ใช้ได้ดียิ่งขึ้น。