ถ้าตอนนี้ให้คุณนึกถึงกล่องเครื่องมือที่บ้าน ในนั้นมักมีแบตเตอรี่หลายก้อนที่ใช้แทนกันไม่ได้ และที่ชาร์จที่มาคู่กับแบตเตอรี่แต่ละก้อนใช่ไหม?

นี่แทบจะเป็นปัญหาทั่วไปของนักDIYและคนรักการจัดสวนทุกคน และจุดเจ็บปวดในชีวิตประจำวันที่ดูเหมือนเล็กน้อยนี้เอง ที่แบรนด์จากหนิงป่อ มณฑลเจ้อเจียง รับรู้ได้อย่างเฉียบคม

มันก็คือLitheli（晓来）。

Litheli แก้ปัญหานี้อย่างไร? คำตอบคือทำให้สิ่งที่ซับซ้อนกลายเป็นง่าย ด้วยเทคโนโลยีแบตเตอรี่ที่ใช้ร่วมกันซึ่งพัฒนาเอง สร้างระบบนิเวศการแบ่งปันพลังงานไร้ขอบเขต

ที่มาภาพ: Litheli

พูดง่ายๆ คือแบตเตอรี่ก้อนเดียวใช้ได้ทุกสถานการณ์ รองรับเครื่องมือทำสวน เครื่องมือไฟฟ้า อุปกรณ์กักเก็บพลังงานกลางแจ้ง อุปกรณ์แคมป์ปิ้ง และอีกหลายหมวดหมู่

โมเดลนวัตกรรมนี้ไม่ใช่แค่กลยุทธ์สร้างกระแส แต่ได้รับการยอมรับจากตลาดต่างประเทศอย่างแท้จริง

จากข้อมูลสาธารณะของเว็บไซต์แบรนด์และร้านค้าบน Amazon ที่อาศัยระบบนิเวศแบตเตอรี่ร่วมกันที่ยืดหยุ่นและมีประสิทธิภาพLitheli（晓来）ธุรกิจของแบรนด์ได้ครอบคลุมกว่า 30 ประเทศทั่วโลก มอบโซลูชันพลังงานที่สะดวกสบายให้กับ 250 ล้านครัวเรือน

ที่มาภาพ: Litheli

จากโรงงานรับจ้างผลิตสู่การสร้างแบรนด์: เจาะจุดเจ็บปวดของอุตสาหกรรม สร้างแก่นนวัตกรรมด้วยแบตเตอรี่มาตรฐานเดียว

การถือกำเนิดของ Litheli ไม่ใช่การคิดขึ้นมาชั่วครู่ บริษัทแม่มีประสบการณ์กว่า 20 ปีในการรับจ้างผลิต OEM/ODM ด้านพลังงานใหม่ ให้บริการผลิตสินค้าให้กับแบรนด์ต่างประเทศมายาวนาน

ในการผลิตวันแล้ววันเล่า ทีมงานค้นพบกฎไม่เขียนที่วงการยอมรับโดยปริยาย แต่ผู้บริโภคเคยตำหนิมานาน: เครื่องหนึ่งเครื่องมาพร้อมแบตเตอรี่หนึ่งก้อน

ชุดเครื่องมือแต่ละชุดมาพร้อมแบตเตอรี่เฉพาะ แต่ใช้ร่วมกันไม่ได้ ซึ่งไม่เพียงทำให้ทรัพยากรสูญเปล่าอย่างมหาศาล แต่ยังทำให้ประสบการณ์การจัดเก็บและการใช้งานของผู้บริโภคลดลงอย่างมาก

ที่มาภาพ: Google

พวกเขาไม่ได้เลือกที่จะแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ในเรื่องพารามิเตอร์ประสิทธิภาพของเครื่องมือแบบดั้งเดิม แต่กลับเกิดแนวคิดที่ค่อนข้างกล้าหาญในเวลานั้น: เป็นไปได้ไหมที่จะสร้างมาตรฐานพลังงานแบตเตอรี่ชุดใหม่สำหรับเครื่องมือไฟฟ้าและอุปกรณ์กลางแจ้ง เช่นเดียวกับที่อุตสาหกรรมโทรศัพท์ได้รวมพอร์ตชาร์จให้เป็นมาตรฐานเดียวกัน?

ด้วยแนวคิดนี้ Litheli จึงก่อตั้งโครงการอย่างเป็นทางการในปี 2017 ในสามปีต่อมา มันไม่รีบเร่งขายสินค้า แต่มุ่งมั่นวิจัยพัฒนา และในที่สุดก็เปิดตัวเทคโนโลยีแบตเตอรี่ใช้ร่วมกัน DC 2.0 และระบบแบ่งปันพลังงานไร้ขอบเขต IPS

หัวใจของระบบนี้คือการปลดปล่อยแบตเตอรี่จากการเป็นอุปกรณ์เสริมของเครื่องมือ ทำให้มันกลายเป็นหน่วยพลังงานอิสระ

มันสามารถขับเคลื่อนสว่านไฟฟ้า เครื่องตัดหญ้า ให้พลังงานกับรถบ้านและตู้เย็นกลางแจ้ง และยังชาร์จอุปกรณ์ดิจิทัลอย่างโทรศัพท์มือถือและคอมพิวเตอร์ได้ นวัตกรรมที่ทำให้ซับซ้อนกลายเป็นง่ายนี้กลายเป็นจุดยุทธศาสตร์หลักที่ทำให้แบรนด์สามารถผลักดันตลาดในอนาคต

ที่มาภาพ: Litheli

เจาะตลาดต่างประเทศ: ทดสอบตลาดด้วยคราวด์ฟันดิ้ง ใช้กลยุทธ์สินค้าฮิตผลักดันการเติบโตของระบบนิเวศ

สำหรับแบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศ ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดคือการปรับตัวไม่ได้หลังจากการพัฒนาแบบปิดประตู

Litheli เลือกเส้นทางการทดสอบที่ต้นทุนต่ำและมีประสิทธิภาพสูง—การระดมทุนแบบ Crowdfunding นี่ไม่เพียงแต่เป็นช่องทางในการระดมทุน แต่ยังเป็นสนามทดลองเพื่อตรวจสอบตลาดและปรับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์อีกด้วย

ยกตัวอย่างตลาดญี่ปุ่นซึ่งมีความพิถีพิถันต่อผลิตภัณฑ์อย่างสูง Litheli ก็เคยเดินผิดทางในช่วงแรก โดยรถเข็นแคมป์ปิ้งไฟฟ้ารุ่นแรกของแบรนด์บนแพลตฟอร์ม Crowdfunding อย่าง Makuake มีผลงานไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง

ที่มาของภาพ: Google

หลังจากพบว่าผลิตภัณฑ์ไม่สอดคล้องกับพฤติกรรมการบริโภคในท้องถิ่น Litheli ก็ปรับทิศทางอย่างรวดเร็ว มุ่งเป้าไปที่ความต้องการที่สูงของตลาดญี่ปุ่นสำหรับตู้เย็นเคลื่อนที่ โดยเปิดตัวตู้เย็นกลางแจ้งแบบสะพายหลังที่สามารถใช้ร่วมกับแบตเตอรี่ที่ใช้ร่วมกันของแบรนด์

ผลิตภัณฑ์นี้วางแบตเตอรี่ไว้ภายนอก โดยเน้นความพกพาและการเคลื่อนย้าย และรองรับการใช้งานในหลากหลายสถานการณ์ เช่น รถยนต์ รถจักรยานยนต์ จักรยานไฟฟ้า เป็นต้น

ที่มาของภาพ: Google

การปรับเปลี่ยนได้ผลทันตาเห็น ตามบทความที่เผยแพร่โดยบริษัท Litheli Japan จำกัด โครงการ Crowdfunding ของตู้เย็นพกพาแบบสะพายหลัง FrozenPack มียอดสนับสนุนรวมเกิน 50 ล้านเยน ครองอันดับหนึ่งในหมวดตู้เย็นของญี่ปุ่น

ผ่านผลิตภัณฑ์ยอดนิยมนี้ Litheli ประสบความสำเร็จในการเปิดการรับรู้ในตลาด และยังช่วยผลักดันยอดขายของระบบนิเวศแบตเตอรี่ทั้งหมด เช่น ระบบกักเก็บพลังงานและเครื่องมือต่างๆ ได้อีกด้วย สร้างเส้นทางการเติบโตเฉพาะตัวที่ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมนำพาระบบนิเวศไปพร้อมกัน

ที่มาของภาพ: บริษัท Litheli Japan จำกัด

การวางแผนช่องทางแบบ Omnichannel:ประสานงานทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ สร้าง “การประกันสองชั้น” สำหรับการขายในระดับโลก

แน่นอน ยังไม่จบเพียงเท่านี้ ความสำเร็จจาก Crowdfunding เป็นเพียงการพิสูจน์ตลาดจาก 0 ไปสู่ 1 หากต้องการการเติบโตในระดับที่ขยายตัวได้ จำเป็นต้องสร้างช่องทางการขายที่ครอบคลุมหลายมิติ

ในขั้นตอนนี้ Litheli แสดงให้เห็นแนวคิดการวางแผนช่องทางระดับโลกที่ชัดเจน

ในช่องทางออนไลน์ Amazon คือฐานหลักในการบุกตลาดยุโรปและอเมริกา พูดง่ายๆ คืออาศัยทราฟฟิกมหาศาลของแพลตฟอร์มเพื่อเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว และสร้างฐานการขายขั้นพื้นฐานให้สำเร็จ

ที่มาของภาพ: Amazon

เพื่อสร้างพื้นที่ของแบรนด์ Litheli ยังได้สร้างเว็บไซต์อิสระ (Independent Site) ซึ่งสามารถขายปลีกตรงถึงผู้บริโภคได้ รวมถึงรองรับคำสอบถามจากช่องทาง B2B ทำให้ทั้งค้าปลีกและการดึงดูดพันธมิตรทางธุรกิจดำเนินไปพร้อมกัน

ที่มาของภาพ: Litheli

อย่างไรก็ตาม Litheli ตระหนักดีว่าช่องทางออนไลน์ส่วนใหญ่เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภครุ่นใหม่ เพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าที่มีอายุมากขึ้นและพึ่งพาเส้นทางการซื้อแบบดั้งเดิมมากกว่า ช่องทางออฟไลน์จึงขาดไม่ได้

ดังนั้นแบรนด์จึงรุกเข้าสู่เครือข่ายร้านค้าปลีกเครื่องมือหลักๆ เช่น ห้างเฟอร์นิเจอร์รายใหญ่ในยุโรป พร้อมทั้งปรากฏตัวในงานแสดงสินค้าระดับนานาชาติอย่าง CES ที่สหรัฐฯ บ่อยครั้ง เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และขยายโอกาสความร่วมมือในช่องทางออฟไลน์

ที่มาของภาพ: Google

จากการวางผังช่องทางหลายช่องทางแบบประสานงานกันนี้ Litheli ทำยอดขายได้ในระดับที่น่าพอใจ

ตามรายงานของสื่ออุตสาหกรรมข้ามพรมแดน ‘Dashu Kuajing’ ณ ต้นเดือนตุลาคม 2024 เฉพาะเครื่องตัดหญ้าแบบแบตเตอรี่ลิเธียมเพียงรุ่นเดียว มียอดคำสั่งซื้อที่รอส่งมอบทะลุ 400,000 เครื่อง

การตลาดโซเชียลมีเดีย: สร้างความต้องการซื้อผ่านการนำเสนอเชิงสถานการณ์ เพื่อขยายจุดดึงดูดหลักของผลิตภัณฑ์

หากกล่าวว่าเทคโนโลยีและช่องทางคือพื้นฐานด้านฮาร์ดแวร์ในการบุกตลาดต่างประเทศของ Litheli แล้ว การตลาดโซเชียลมีเดียที่มี TikTok เป็นตัวแทน คือแกนหลักด้านซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้ได้ลูกค้าในต้นทุนต่ำและมีประสิทธิภาพสูง

จุดขายหลักของ Litheli เรื่อง 'แบตเตอรี่ก้อนเดียวใช้ได้หลายอย่าง' มีคุณสมบัติในการแพร่กระจายสูง เข้ากับตรรกะเนื้อหาวิดีโอสั้นของ TikTok อย่างมาก

บวกกับกลไกอัลกอริทึมแบบกระจายศูนย์ของแพลตฟอร์ม แม้แต่ครีเอเตอร์ขนาดกลางและเล็กก็สามารถทำคอนเทนต์ไวรัลได้ ซึ่งเปิดเส้นทางโปรโมทต้นทุนต่ำและเข้าถึงสูงให้กับแบรนด์

ในการวางแผนบน TikTok Litheli เน้นร่วมงานกับครีเอเตอร์ระดับท้ายที่มีผู้ติดตาม 50,000 ถึง 100,000 คน เป็นจำนวนมาก

เช่น บล็อกเกอร์ @denofdeals ที่มีผู้ติดตาม 91,400 คน ก็สามารถสร้างคอนเทนต์ไวรัลได้หนึ่งชิ้น

ในวิดีโอ ครีเอเตอร์ได้สาธิตอย่างสมจริงถึงการใส่แบตเตอรี่เข้ากับรถแคมป์ปิ้งไฟฟ้า พาเด็ก ๆ ไปเที่ยวบนสนามหญ้าอย่างสบาย ๆ เป็นภาพชีวิต

แม้การแสดงฉากจะดูเรียบง่าย แต่กลับถูกใจเทรนด์แคมป์ปิ้งกลางแจ้งที่กำลังฮอตในยุโรปและอเมริกาอย่างแม่นยำ ปัจจุบันวิดีโอนี้มียอดชมกว่า 1.8 ล้านครั้ง และยอดไลก์ 43,300 ครั้ง สร้างกระแสทราฟฟิกแบบปักหมุดที่ตรงกลุ่มเป้าหมายให้กับสินค้าเป็นอย่างมาก

ที่มาของภาพ: TikTok

อย่างไรก็ตาม การสร้างกระแสจากฉากเดียวสามารถทำให้สินค้าแค่บางรายการเป็นที่รู้จักได้เท่านั้น เพื่อให้ผู้บริโภคเข้าใจข้อได้เปรียบหลักของระบบนิเวศแบตเตอรี่ที่ใช้ร่วมกันได้ในทุกสถานการณ์ของแบรนด์ Litheli จึงได้ร่วมมือกับครีเอเตอร์ที่มีความผูกพันสูงและมีผู้ติดตามหลายแสนคน ถ่ายวิดีโอสั้นที่เชื่อมโยงหลายผลิตภัณฑ์

ในจำนวนนี้ วิดีโอโปรโมทที่ครีเอเตอร์ @bbbigdeer เผยแพร่นั้นมีผลลัพธ์โดดเด่นเป็นพิเศษ

วิดีโอได้สาธิตอย่างครบถ้วนถึงแบตเตอรี่อเนกประสงค์หนึ่งก้อนของ Litheli ที่จ่ายไฟให้อุปกรณ์หลายชนิด เช่น โทรศัพท์ สว่านไฟฟ้า เครื่องตัดหญ้า แสดงถึงศักยภาพของระบบนิเวศที่ใช้แบตเตอรี่เดียวขับเคลื่อนได้หลายอุปกรณ์และรองรับทุกสถานการณ์ได้อย่างชัดเจน

นับตั้งแต่เผยแพร่ วิดีโอนี้มียอดชมมากกว่า 2.6 ล้านครั้ง และได้รับยอดไลก์ 77,900 ครั้ง มีผู้ใช้จำนวนมากเข้ามาสอบถามราคาและช่องทางการซื้อ ความร้อนแรงของการสอบถามสูงมาก

การแสดงฉากที่สมจริงและเข้าถึงง่ายแบบนี้ ช่วยลดความกังวลของผู้บริโภคได้ดีกว่าโฆษณาที่ดูแข็งทื่อ การแปลงยอดขายจึงเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ

ที่มาของภาพ: TikTok

เขียนท้ายสุด: ไม่ใช่แค่ความสำเร็จของแบรนด์เดียว

เห็นมาถึงตรงนี้ เราว่าการได้เรียนรู้อะไรบางอย่างสำคัญกว่าการเข้าใจเรื่องราวของแบรนด์เพียงอย่างเดียว

สามข้อต่อไปนี้สามารถนำไปปรับใช้ได้ ลองดูว่าแบรนด์ของคุณจะได้อะไรจากการทำแบบนี้:

ข้อแรก ทดลองผ่านคราวด์ฟันดิ้ง ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ตามบริบทของท้องถิ่น ใช้สินค้าตัวเดียวที่โด่งดังเป็นตัวนำให้ระบบนิเวศทั้งหมดเติบโต

ข้อสอง จัดวางช่องทางทั่วทุกมิติ สร้างเครือข่ายการขายหลายระดับ เชื่อมห่วงโซ่การบริโภคทั่วโลก ผู้บริโภคต่างประเทศสามารถซื้อได้ทุกที่และสั่งซื้อได้สะดวก

ข้อสาม ใส่สินค้าเข้าไปในภาพชีวิตของผู้ใช้ ให้จุดเจ็บปวดของผู้ใช้พูดเอง แล้วการเปลี่ยนทราฟฟิกก็จะเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ