จนถึงปัจจุบัน ขนาดตลาดกระเป๋าเดินทางทั่วโลกมีมูลค่าถึง 156,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จีนเป็นประเทศผู้ผลิตกระเป๋าและกระเป๋าเดินทางรายใหญ่ที่สุดของโลก โดยผลิตกระเป๋าคิดเป็นเกือบ 40% ของส่วนแบ่งตลาดโลก ถือเป็นประเทศผู้ผลิตกระเป๋าอย่างแท้จริง

ส่วนแบ่งตลาดเกือบ 40% ไม่สามารถบริโภคภายในประเทศได้หมด ดังนั้นหลายแบรนด์จึงส่งสินค้าไปขายต่างประเทศ ส่งผลให้การส่งออกของจีนเติบโตเพิ่มขึ้น

TikTok มีอิทธิพลระดับโลกและมีกลุ่มผู้ใช้ที่เป็นคนรุ่นใหม่จำนวนมาก แบรนด์กระเป๋าที่บุกตลาดต่างประเทศ TikTok เป็นแพลตฟอร์มสำคัญที่ขาดไม่ได้ในการออกสู่ตลาดโลก

ด้านล่างนี้เราจะวิเคราะห์กรณีศึกษาจริง เพื่อให้เห็นว่าแบรนด์กระเป๋าสามารถสร้างรายได้เกือบล้านดอลลาร์สหรัฐภายใน 30 วันผ่าน TikTok ได้อย่างไร

△ร้านค้า TikTok ของแบรนด์กระเป๋า สร้างรายได้เกือบล้านดอลลาร์สหรัฐใน 30 วัน

จากข้อมูลของ Echotik ร้านค้าชื่อ "Dani Morgans Boutique" บน TikTok มีมูลค่า GMV โดยประมาณใน 30 วันที่ผ่านมาสูงถึง 956,900 ดอลลาร์สหรัฐ! มียอดขายมากกว่า 31,000 ชิ้น

Dani Morgans Boutique เป็นร้านค้าที่ขายกระเป๋า หมวก และเสื้อผ้าโดยเฉพาะ มีความสามารถในการสร้างรายได้สูงมาก ตั้งแต่เปิดร้าน TikTok Shop ในสหรัฐฯ ยอดขายรวมทะลุ 56,000 ชิ้น และยอดขายรวมสูงถึง 1.91 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

จากการสังเกตพบว่ายอดขายของร้าน Dani Morgans Boutique เติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในวันที่ 18 พฤศจิกายน ร้านมียอดขายพุ่งสูงเป็นประวัติการณ์ โดยยอดขายรายวันทะลุ 10,000 ชิ้นเป็นครั้งแรก

△เรื่องราวของแบรนด์ Dani Morgans

Dani Morgans เป็นแบรนด์แฟชั่นที่เปิดตัวอย่างเป็นทางการในเดือนสิงหาคม 2022 ในเดือนพฤษภาคม 2023 ได้เปิดร้านแรกในเมืองไนล์ส รัฐมิชิแกน แนวคิดของแบรนด์คือการผสมผสานแฟชั่น "สมัยใหม่" เข้ากับองค์ประกอบตะวันตกที่แวววาวเล็กน้อย มุ่งมั่นที่จะทำสินค้าแฟชั่นคุณภาพสูงในราคาที่ถูกที่สุด หลังจากเข้าร่วม TikTok Shop ก็ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคจำนวนมาก

ปัจจุบันร้าน Dani Morgans Boutique มีผู้ติดตามบน TikTok ถึง 135,000 คน และได้รับไลค์มากกว่า 1.3 ล้านครั้ง นอกจากนี้ยังมีแฮชแท็กของแบรนด์เอง โดยการค้นหา #danimorgansboutique มียอดดูสะสมถึง 1.5 ล้านครั้ง

△การวิเคราะห์กลยุทธ์ของ Dani Morgans Boutique

จุดที่ 1: สร้างเว็บไซต์อิสระ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์

ลิงก์ชีวประวัติในหน้าโปรไฟล์ TikTok นำไปสู่เว็บไซต์อิสระ เพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์

จุดที่ 2: เข้าร่วม TikTok Shop

วิดีโอสั้นและไลฟ์สดกระตุ้นความสนใจในการซื้อของผู้ใช้โดยตรง ผู้ใช้สั่งซื้อผ่าน TikTok Shop ช่วยลดขั้นตอนการเปลี่ยนผู้บริโภคให้สั้นลง

จุดที่ 3: อัปเดตวิดีโอขายสินค้าทุกวัน

บัญชีในร้านโพสต์วิดีโอขายสินค้าจำนวนมาก แสดงสินค้าหรือเอฟเฟกต์การสวมใส่ โดยอัปเดตวันละ 1-2 วิดีโอ

จุดที่ 4: ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากในการขายสินค้า

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า Dani Morgans Boutique ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ 344 รายแล้ว โดยเป็นอินฟลูเอนเซอร์ที่ขายผ่านวิดีโอ 321 ราย และอินฟลูเอนเซอร์ที่ขายผ่านไลฟ์สด 25 ราย

ด้วยอิทธิพลของอินฟลูเอนเซอร์และพลังในการเรียกผู้ติดตาม ร้าน Dani Morgans Boutique จึงประสบความสำเร็จอย่างมาก

△แบรนด์กระเป๋าจีน จะเล่น TikTok Shop อย่างไร?

จากกรณีศึกษาข้างต้นจะเห็นได้ว่า Dani Morgans Boutique ใช้กลยุทธ์ครอบคลุมทุกด้าน ได้แก่ เว็บไซต์อิสระในอเมริกาเหนือ + TikTok Shop + การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ และทำการตลาดผ่านวิดีโอสั้น TikTok แบบออร์แกนิก + ไลฟ์สด + การลงโฆษณา บริษัทกระเป๋าจีนจะ借鉴借鉴เพื่อสร้างยอดขายของตัวเองได้อย่างไร?

1、เว็บไซต์อิสระ

แตกต่างจากแพลตฟอร์มขายของ เว็บไซต์อิสระคือเว็บไซต์ที่เป็นของบริษัทเอง แยกจากแพลตฟอร์มอย่าง Amazon

ก่อนอื่น ว่าทำไมธุรกิจ B2C ต้องเข้าร่วมแพลตฟอร์มขายของ? ก็เพื่อรับประโยชน์จากกระแสผู้ใช้ที่แพลตฟอร์มนำมาให้ ยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซอย่าง Amazon มีแบรนด์และเอฟเฟกต์แพลตฟอร์มของตัวเอง เหมือนกับการซื้อของในประเทศก็ต้องนึกถึง Taobao, JD.com เป็นต้น การช้อปปิ้งต่างประเทศก็เช่นกัน

เว็บไซต์อิสระของ Dani Morgans (B2C)

ส่วนเหตุผลที่ต้องสร้างเว็บไซต์อิสระ? ส่วนหนึ่งเป็นเพราะบางครั้งแพลตฟอร์มก็ "พึ่งไม่ได้" มีคำพูดจีนโบราณว่า "พึ่งพาภูเขาภูเขาก็ถล่ม พึ่งพาน้ำน้ำก็แห้ง" ดังนั้น ไม่ว่าจะเมื่อไหร่ก็พึ่งพาตัวเองดีที่สุด แม้ว่าแพลตฟอร์มจะช่วยไม่ได้ เราก็ยังสามารถเดินต่อไปได้อย่างสวยงามผ่านเว็บไซต์อิสระที่เราสร้างขึ้นเอง

2、TikTok Shop + อินฟลูเอนเซอร์

ในช่วง Black Friday และ Cyber Monday ที่ผ่านมา อินฟลูเอนเซอร์ TikTok ที่มีผู้ติดตาม 19,000 คน โพสต์วิดีโอสั้นคลิปหนึ่ง สร้างยอดขายแบบปิดลูปใน TikTok Shop เกือบ 60,000 ดอลลาร์สหรัฐ โดยมีค่าคอมมิชชันอินฟลูเอนเซอร์มากกว่า 13,000 ดอลลาร์สหรัฐ เท่ากับว่าผู้ติดตามหนึ่งคนสร้างมูลค่าทางการเงินมากกว่า 3 ดอลลาร์สหรัฐ

ด้วยการปิดลูปการช้อปปิ้งของ TikTok Shop อินฟลูเอนเซอร์ขนาดเล็กถึงกลางอาจเริ่มคลื่นการทำเงินผ่านอีคอมเมิร์ซ และนำกระแสผู้ใช้ใหม่ๆ มาสู่แบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศ

3、วิดีโอสั้น TikTok + ร้านค้า + ไลฟ์สด

TikTok แตกต่างจากรูปแบบการตลาดแบบภาพและข้อความของ Instagram และรูปแบบรีวิววิดีโอยาวของ YouTube โดย TikTok เน้นการปลูกฝังผ่านวิดีโอสั้น เมื่อ TikTok Shop พัฒนาไปทั่วโลก วิดีโอสั้น TikTok นอกจากปลูกฝังแล้ว ยังสามารถนำกระแสผู้ใช้เข้าสู่ห้องไลฟ์สดได้อย่างแม่นยำ ยิ่งเนื้อหาวิดีโอที่นำเข้ากิจกรรมในห้องไลฟ์สดมีความเกี่ยวข้องมากเท่าไหร่ ผู้ใช้ที่เข้าห้องไลฟ์สดก็ยิ่งถูกแปลงเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้น
ผู้ค้า DTC ที่ต้องการให้สินค้าแบรนด์ของตนขายดีในตลาดต่างประเทศ ต้องทำการตลาดเนื้อหาผ่านวิดีโอสั้น TikTok

4、การลงโฆษณา Facebook + Google

แบรนด์กระเป๋าจีน นอกจากจะทำวิดีโอสั้น TikTok แบบออร์แกนิก + ไลฟ์สด + การลงโฆษณาเหมือน Dani Morgans แล้ว กระแสผู้ใช้จากโฆษณา Facebook + Google ก็ไม่ควรมองข้าม

บางคนอาจถามว่า ถ้าทำโฆษณา TikTok แล้ว ยังจำเป็นต้องทำโฆษณา Facebook, Google อีกไหม?

แน่นอนว่าจำเป็น!

Facebook และ Google เป็นช่องทางโปรโมตและดึงดูดผู้ใช้ที่ทุกธุรกิจต้องทำเมื่อออกสู่ตลาดต่างประเทศ

โฆษณา Google

โฆษณา Google เป็นแพลตฟอร์มโฆษณา PPC (pay per click) ที่คลาสสิกที่สุด คือจ่ายเงินตามคลิก โดยหัวใจคือการประมูลคำค้นหาเพื่อให้แน่ใจว่าเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำเหล่านี้ โฆษณาจะแสดงบนหน้าผลการค้นหา จับคู่โฆษณากับความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้ ในชีวิตประจำวัน ผู้ค้ามักต้องประมูลคำค้นหาเพื่อให้ได้อันดับและอัตราการแสดงผลที่สูงขึ้นบนหน้าผลการค้นหา

โฆษณา Facebook

Facebook เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุดในโลก มีผู้ใช้มากกว่า 100 ประเทศ จำนวนผู้ใช้ที่ใช้งานต่อเดือนกำลังใกล้ถึง 3,000 ล้านคน บน Facebook คุณสามารถสื่อสารและโต้ตอบกับผู้คนจากทั่วทุกมุมโลก ซึ่งดึงดูดผู้ค้าอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนจำนวนมากให้ลงโฆษณาที่นี่ โฆษณา Facebook เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่อยู่บนพื้นฐานของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียนี้ โดยการลงและแสดงโฆษณาบน Facebook ใช้ความสนใจและข้อมูลส่วนตัวของผู้ใช้ในการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย เพื่อส่งเสริมการทำธุรกรรม

หลายช่องทางพร้อมกัน แบรนด์จะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า!

△บทสรุป

ขณะนี้เป็นช่วง "กระแสการส่งออกกระเป๋าจีน" แบรนด์ที่ต้องการ อย่าพลาดโอกาส!

หากมีข้อสงสัยเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่กล่าวมาข้างต้น หรือต้องการบริการจัดการบัญชี TikTok แบบมืออาชีพ สามารถส่งข้อความส่วนตัวหรือโทรหาเราได้~