1247ในวงการแฟชั่น แบรนด์แฟชั่นราคาประหยัดมาแล้วก็ไปอย่างรวดเร็ว การหาจุดยืนของตัวเองในสภาพแวดล้อมเช่นนี้และคว้าส่วนแบ่งตลาดเป็นความท้าทายที่ทุกแบรนด์ต้องเผชิญ
แบรนด์วิกผม Unice ก็อยู่ในกลุ่มนี้ แต่บริษัทแม่คือ Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd. (ต่อไปนี้เรียกว่า Longqi) จากเหอหนาน สฺวี่ชาง ได้ใช้โซเชียลมีเดียอย่าง Tuke และอื่นๆ เพื่อขยายตลาดต่างประเทศ ทำให้ Unice ประสบความสำเร็จในอเมริกาเหนือและกลายเป็นแบรนด์ชั้นนำในอุตสาหกรรมวิกผมของภูมิภาคนี้
ส่วนแบรนด์เสื้อผ้า Jurllyshe ซึ่งถูกบ่มเพาะจาก Longqi เช่นกัน เป็นอีกหนึ่งความพยายามของ Longqi ในการขยายตลาดต่างประเทศในด้านเสื้อผ้า
เนื้อหาโซเชียลมีเดียอย่างเป็นทางการของ Jurllyshe ถูกเผยแพร่ครั้งแรกในปี 2018 ตอนนั้นใช้ชื่อแบรนด์ Africanmall (ห้างสรรพสินค้าแอฟริกา) บน YouTube ซึ่งเป็นชื่อที่เหมาะกับลักษณะของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ จากนี้เราจะเห็นว่า Longqi ต้องการสร้างแบรนด์แฟชั่นราคาประหยัดที่เน้นกลุ่มผู้หญิงแอฟริกัน
ในช่วงครึ่งหลังของปี 2020 Longqi ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์แฟชั่นเชื้อสายแอฟริกันเพื่อเผยแพร่วิดีโอ ประกาศเปลี่ยนชื่อแบรนด์จาก Africanmall เป็น Jurllyshe ในกระบวนการเปลี่ยนชื่อนี้ แบรนด์ยังเปิดตัวโลโก้แรกของ Jurllyshe และเริ่มใช้สัญลักษณ์ใหม่นี้ในวิดีโอโปรโมตต่อมา
การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่เพียงแต่แสดงถึงการปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์ แต่ยังสะท้อนถึงการทบทวนและปรับเปลี่ยนตำแหน่งทางการตลาดและความต้องการของผู้บริโภคของแบรนด์อีกด้วย
นี่คือการปรับเปลี่ยนตำแหน่งครั้งแรกของแบรนด์ Jurllyshe ในการขยายตลาดต่างประเทศ
ในเดือนกันยายน 2022 ช่อง YouTube อย่างเป็นทางการของ Jurllyshe เผยแพร่วิดีโอที่ใช้เสื้อผ้าของแบรนด์เพื่อทำให้โลกขาวดำสว่างไสว แสดงให้เห็นสีสันของแฟชั่น ในเวลาเดียวกัน Jurllyshe ประกาศใช้โลโก้ใหม่ และในคำอธิบายวิดีโอได้แนะนำโซเชียลมีเดียใหม่ทั้งหมด รวมถึง Tuke, Instagram, Facebook, Twitter (ปัจจุบันคือ X) และ Pinterest
การกระทำนี้ไม่เพียงแต่กำหนดกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์จาก "ผู้ใช้ผิวดำ" เป็น "หญิงสาวชาวอเมริกันเชื้อสายแอฟริกัน" อย่างแม่นยำ แต่ยังเปิดเส้นทางการตลาดโซเชียลมีเดียที่แม่นยำ มีจังหวะ และเป็นระบบมากขึ้นของ Jurllyshe ซึ่งเป็นรากฐานที่มั่นคงสำหรับการขยายตลาดต่างประเทศของ Jurllyshe
บนโซเชียลมีเดียอย่าง Tuke และอื่นๆ Jurllyshe สื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายแบบไร้ระยะทาง เพิ่มความผูกพันและความภักดีต่อแบรนด์ การใช้แฮชแท็กและรูปแบบเนื้อหาต่างๆ ครอบคลุมทุกด้านของความชอบ อารมณ์ ครอบครัว ความรัก ของหญิงสาวเชื้อสายแอฟริกัน
การนำเสนอเนื้อหาที่ครอบคลุมนี้ทำให้ Jurllyshe มีอัตราการโต้ตอบและการมีส่วนร่วมสูงในกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้และอิทธิพลของแบรนด์
จากการศึกษาตำแหน่งทางการตลาดและกลยุทธ์การตลาดของ Jurllyshe อย่างละเอียด เราจะเห็นว่า Jurllyshe ใช้เพียงสองกลยุทธ์ในกิจกรรมการตลาดต่างประเทศโดยรวม:
1、การเจาะกลุ่มผู้ใช้细分 กำหนดกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์อย่างแม่นยำ เพื่อให้ได้พื้นที่การเติบโต
2、เริ่มจากพื้นฐาน เจาะลึกทุกแง่มุมของชีวิตแฟชั่นของหญิงสาวเชื้อสายแอฟริกัน สร้างความผูกพันทางวัฒนธรรมเพื่อนำไปสู่ความผูกพันกับแบรนด์
แต่กลยุทธ์ทั้งสองนี้เองที่ทำให้แบรนด์ Jurllyshe ประสบความสำเร็จในเส้นทางแคบๆ ของแฟชั่นเสื้อผ้า ประสบการณ์ความสำเร็จนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์จีนอื่นๆ ในการก้าวออกไปต่างประเทศ
ในการแข่งขันตลาดในอนาคต แบรนด์จีนต้องให้ความสำคัญกับการกำหนดตำแหน่งที่แม่นยำและการตลาดโซเชียลมีเดียมากขึ้น การหาผู้ใช้เป้าหมายให้เจอและเจาะลึกความต้องการและความชอบของพวกเขาเท่านั้นจึงจะโดดเด่นในการแข่งขันที่รุนแรง ในขณะเดียวกัน การตลาดโซเชียลมีเดียจะเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับแบรนด์จีนในการขยายตลาดต่างประเทศ การสื่อสารแบบไร้ระยะทางกับผู้ใช้เป้าหมายเพื่อสร้างความผูกพันและความภักดีต่อแบรนด์เท่านั้นจึงจะบรรลุการพัฒนาระยะยาวของแบรนด์ได้อย่างแท้จริง
ในเนื้อหาต่อไป เราจะแบ่งปันประสบการณ์ความสำเร็จของแบรนด์จีนกับทุกคนที่ขยายตลาดต่างประเทศต่อไป และร่วมกันสำรวจวิธีการผลักดันกระบวนการ国际化ของแบรนด์จีนให้ดียิ่งขึ้น ขอเชิญทุกท่านติดตามอย่างต่อเนื่อง
