1647ในช่วงหลายปีที่โรคระบาดระบาดหนัก ทำให้ผู้คนทั่วโลกตระหนักถึงความสำคัญของสุขภาพร่างกาย และการดูแลสุขภาพก็มาถึงจุดสูงสุดใหม่
ภายใต้บริบทนี้ กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมสุขภาพก็มีการพัฒนาใหม่ๆ โดยยอดค้นหาและยอดซื้อบนแพลตฟอร์มต่างๆ เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
ร้านค้าเล็กๆ ด้านผลิตภัณฑ์เสริมสุขภาพใน TikTok สหรัฐฯ อย่าง Milamiamor ก็เป็นตัวอย่างที่ชัดเจน
จากข้อมูลร้านค้าของ Echotik พบว่า Milamiamor มีผลงานโดดเด่นในเดือนที่ผ่านมาโดยมียอดขาย 4.93 ล้านเหรียญ ครองอันดับหนึ่งในตารางยอดขายร้านค้าใน TikTok สหรัฐฯ และยอดขายยังห่างจากกลุ่มอื่นๆ อย่างมาก
ที่มา: EchoTik
การเติบโตอย่างก้าวกระโดดของ Milamiamor แม้จะได้รับอิทธิพลจากสภาพแวดล้อมโดยรวมและข้อดีของผลิตภัณฑ์ แต่การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์และกลยุทธ์การตลาดที่แม่นยำก็เป็นปัจจัยที่ไม่ควรมองข้าม
ภาพหน้าจอเว็บไซต์อิสระต่างประเทศของ Milamiamor
ร้านค้า Milamiamor เน้นจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมสุขภาพจากส่วนผสมธรรมชาติคุณภาพสูง โดยมีเป้าหมายด้านวิทยาศาสตร์ สุขภาพ และประสิทธิภาพ มุ่งมั่นให้บริการแผนสุขภาพที่เหมาะสมแก่ผู้บริโภคทุกวัยและทุกความต้องการด้านสุขภาพ
กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมหลายด้าน เช่น การปรับสมดุลระบบทางเดินอาหาร แก้อาการท้องผูก และทำความสะอาดลำไส้ แต่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือสินค้าดังล่าสุดในร้าน——15 Day Cleanse
ผลิตภัณฑ์นี้เน้นการลดน้ำหนัก โดยการปรับสมดุลระบบทางเดินอาหารเพื่อช่วยปรับปรุงการทำงานของร่างกายให้บรรลุผลในการลดน้ำหนัก มีคุณสมบัติทางสังคมสูง ในประเทศแถบยุโรปและอเมริกาที่มีนิสัยการบริโภคแคลอรีสูงและการออกกำลังกายทั่วไป ผลิตภัณฑ์นี้จึงถูกแนะนำโดยอินฟลูเอนเซอร์ได้ง่าย
ปัจจุบันยอดขายของผลิตภัณฑ์นี้ใน 30 วันที่ผ่านมาสูงถึง 283,400 ชิ้น และยอดเงิน 4.92 ล้านเหรียญ ถือเป็นสินค้าดังอย่างแท้จริง!
ที่มา: EchoTik
แต่การมองเห็นเส้นทางการเติบโตของร้านค้า Milamiamor เป็นเรื่องหนึ่ง การจะคว้าโอกาสในเส้นทางนี้และเลียนแบบความสำเร็จของ Milamiamor ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง
เพื่อเข้าใจสิ่งเหล่านี้ จำเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยหลักที่ทำให้ Milamiamor ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็วใน TikTok สหรัฐฯ
1. กลยุทธ์สินค้าดัง
ทุกกลุ่มมีการแข่งขัน สำหรับแบรนด์ที่เพิ่งเข้าสู่ TikTok ไม่สามารถหวังให้สินค้าทั้งหมดขายดีได้ ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดคือทำเหมือน Milamiamor โดยเลือกสินค้าที่มีหัวข้อกว้าง กลุ่มผู้ใช้ที่แม่นยำ และสะดวกต่อการทำการตลาดตามสถานการณ์ ขึ้นมาเป็น "ตัวหลัก"
ผลิตภัณฑ์ 15 Day Cleanse ที่มา: EchoTik
แม้แต่ธุรกิจ B2B ก็เช่นกัน แม้ว่ากลุ่มลูกค้าของ B2B และ B2C จะแตกต่างกัน แต่ในเรื่องการเน้นสินค้าดังก็มีความคล้ายคลึงกัน เพราะเมื่อสินค้าหนึ่งได้รับการเผยแพร่ ก็จะดึงดูดความสนใจให้กับสินค้าอื่นๆ และขยายกลุ่มผู้ชมให้กว้างขึ้น
2. การตลาดผ่านโซเชียลมีเดียและอินฟลูเอนเซอร์
ก่อนหน้านี้ได้กล่าวว่า ผลิตภัณฑ์ "15 Day Cleanse" ของ Milamiamor มีคุณสมบัติทางสังคมสูง ทำให้ถูกแนะนำโดยอินฟลูเอนเซอร์ได้ง่าย
ดังนั้นในกลยุทธ์การตลาด Milamiamor ใช้วิธีการที่หลากหลาย ผสมผสานการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย การตลาดเนื้อหา และการตลาดแบบปากต่อปาก
เริ่มต้นด้วยการใช้เครือข่ายอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ให้กว้างขึ้น และบรรลุการเผยแพร่อย่างกว้างขวาง
ที่มา: EchoTik
จากนั้นผ่านบัญชีแบรนด์ TikTok เผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องกับวิถีชีวิตสุขภาพเป็นประจำ ดึงดูดผู้ใช้ที่สนใจสุขภาพให้ติดตามและมีส่วนร่วม สร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่ดีและได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภค
บัญชีแบรนด์ของ Milamiamor บน TikTok ที่มา: TikTok
ในขณะเดียวกัน เนื่องจากผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เน้นเห็นผลในระยะสั้นอินฟลูเอนเซอร์จึงมักใช้การเปลี่ยนแปลงของตนเองและประสบการณ์จริงเป็นจุดขาย ทำให้ผลลัพธ์ "มองเห็นได้" ซึ่งเป็นการทำการตลาดแบบปากต่อปากที่ดีให้กับแบรนด์โดยไม่รู้ตัว
อินฟลูเอนเซอร์แนะนำผลเสริมของ 15 Day Cleanse ที่มา: TikTok
สุดท้าย Milamiamor จัดกิจกรรมออนไลน์และส่วนลดจำกัดเวลาเพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้บริโภค ซึ่งช่วยเพิ่มยอดขายของร้านค้า TikTok Shop
ขั้นตอนที่ดูเหมือนง่ายเหล่านี้กลับสร้างสินค้าดังในกลุ่มนี้ขึ้นมา สร้างมูลค่าทางธุรกิจมหาศาลให้กับแบรนด์ Milamiamor และเป็นแรงบันดาลใจให้กับอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของจีน
ข้อเท็จจริงพิสูจน์ว่า การเริ่มต้น TikTok สู่ต่างประเทศไม่ใช่เรื่องยาก แต่ยากคือการผลักดันแบรนด์ให้ออกไป สร้างตลาดและอนาคตให้กับตัวเอง
ในยุคที่ตลาดต่างประเทศกว้างใหญ่เช่นนี้ หวังว่าทุกคนจะคว้าโอกาสไว้ได้
ปี 2024 มาร่วมกันฝ่าฟันคลื่นลมกันเถอะ
