ในยุคที่โลกาภิวัตน์และดิจิทัลก้าวหน้าอย่างรวดเร็ว องค์กร B2B ด้านการค้าระหว่างประเทศที่ต้องการประสบความสำเร็จบน TikTok จำเป็นต้องเข้าใจและใช้กลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสมกับแพลตฟอร์มนี้ ต่อไปนี้คือวิธีการตลาดบน TikTok ที่มีประสิทธิภาพหลายวิธีที่ Tuke สรุปไว้ หวังว่าจะช่วยให้องค์กรดึงดูดคำถามสอบถามที่มีคุณภาพได้มากขึ้น

01｜การกำหนดตำแหน่งบัญชีที่ชัดเจนและการตลาดเป้าหมายที่แม่นยำ

ก่อนลงทะเบียนบัญชี TikTok องค์กร B2B ด้านการค้าระหว่างประเทศควรเลือกเปิดบัญชีส่วนตัวหรือบัญชีองค์กรตามความต้องการและแผนกลยุทธ์ของบริษัท

บัญชีส่วนตัวมีความเป็นธรรมชาติและเป็นกันเองมากกว่า เหมาะสำหรับการนำเสนอเนื้อหาเกี่ยวกับบุคคลและไลฟ์สไตล์ ในขณะที่บัญชีองค์กรให้การสนับสนุนด้านฟังก์ชัน การตลาด และนโยบายการเข้าถึงมากกว่า เหมาะสำหรับการนำเสนอภาพลักษณ์องค์กรและเนื้อหาที่มีความน่าเชื่อถือ แน่นอนว่าคุณสามารถใช้ทั้งบัญชีส่วนตัวและบัญชีองค์กรร่วมกันเพื่อขับเคลื่อนการตลาดแบรนด์อย่างครอบคลุมและสมบูรณ์

ตัวอย่างเช่น บัญชีส่วนตัวขององค์กรการค้าระหว่างประเทศบางแห่งประสบความสำเร็จในการรับชมจำนวนมากและอัตราการสอบถามสูง โดยการแชร์ชีวิตการทำงานประจำวันและแนะนำผลิตภัณฑ์อย่างเป็นธรรมชาติ วิธีนี้ยังช่วยหลีกเลี่ยงความรู้สึกรังเกียจจากการโฆษณาแบบตรงไปตรงมา

ในทำนองเดียวกัน บัญชีที่แนะนำผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม เช่น เครื่องไฮดรอลิก ผ่านวิดีโอสร้างสรรค์อย่าง "บดขยี้ทุกสิ่ง" ก็สามารถดึงดูดความสนใจและการสอบถามจำนวนมากได้สำเร็จ

02｜การ抢占แฮชแท็กอุตสาหกรรมแนวตั้งเพื่อรับการเข้าถึงที่แม่นยำอย่างรวดเร็ว

การผลักดันการเข้าถึงเป็นกลไกทั่วไปของแอปโซเชียลมีเดีย และ TikTok ก็เช่นกัน

เมื่อเราโพสต์วิดีโอบน TikTok ในตอนแรกมันจะแสดงในวงจำกัดเท่านั้น หมายความว่าผู้ใช้ที่เข้าถึงมีน้อย แต่เมื่อเราผ่านข้อจำกัดการแนะนำ ระบบจะผลักดันวิดีโอของเรา หมายความว่าเราจะเข้าสู่กลุ่มการเข้าถึงที่ใหญ่ขึ้น ถูกมองเห็นโดยผู้คนมากขึ้น และโอกาสในการสอบถามก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

การเข้าสู่กลุ่มการเข้าถึงที่ใหญ่ขึ้นนั้นมีเทคนิค วิธีที่ง่ายที่สุดคือการโพสต์เนื้อหาแนวตั้งและเริ่มหัวข้อแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม ซึ่งจะช่วย抢占การเข้าถึงที่แม่นยำและกระตุ้น UGC (เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น) ซึ่งเป็นวิธีที่ได้รับการยอมรับในอุตสาหกรรมในการรับการเข้าถึงคุณภาพสูงอย่างรวดเร็ว

03｜การตลาดเนื้อหา B2B รอบสถานการณ์โรงงานจริง

เนื่องจากหลายองค์กรไม่ได้ศึกษาเกี่ยวกับการตลาดบน TikTok โดยเฉพาะ โดยเฉพาะองค์กรประเภท B2B ที่มักทำงานกับองค์กรประเภทเดียวกัน

ดังนั้น Tuke แนะนำให้องค์กรจ้างบุคลากรด้าน TikTok โดยเฉพาะ หรือร่วมมือกับบริษัทที่ให้บริการบริหารจัดการบัญชี วางแผนตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการพัฒนาในอนาคต ซึ่งจะดีกว่าการลองผิดลองถูกด้วยตัวเองและดำเนินการได้เร็วกว่า

ต่อไปนี้คือแนวทางเนื้อหาที่เป็นประโยชน์:

- ถ่ายทำกระบวนการผลิตในโรงงาน: แสดงกระบวนการผลิตและขนาดของบริษัทอย่างชัดเจน สะท้อนมาตรฐานการผลิตและความแข็งแกร่งขององค์กร

- แสดงสินค้า: เนื่องจากองค์กร B2B ส่วนใหญ่เป็นโรงงาน การแสดงสินค้าถือเป็นการเผชิญหน้ากับผู้บริโภคโดยตรง ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อองค์กรที่ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค เพราะเมื่อผู้บริโภคให้ความสนใจมากขึ้น ตัวแทนจำหน่ายก็จะสนใจมากขึ้น

- เบื้องหลัง: แนะนำพนักงานและสภาพแวดล้อมสำนักงาน แสดงความใส่ใจในบุคลากรและความน่าเชื่อถือของแบรนด์

- โพสต์โปรโมชั่น: จัดโปรโมชั่นสำหรับผู้ใช้ต่างประเทศ เพิ่มความน่าสนใจของแบรนด์ ให้ลูกค้ารู้สึกถึงการดูแลเป็นพิเศษ

04｜เทคนิคการดำเนินงานบน TikTok

- สร้างบรรยากาศผ่อนคลาย: TikTok เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลและอีคอมเมิร์ซที่เน้นความสนุก การเพิ่มเนื้อหาที่มีอารมณ์ขันและความสนุกสนานจะช่วยสร้างความสัมพันธ์กับผู้ใช้ได้ดีขึ้น

- ใช้เนื้อหาที่มีปฏิสัมพันธ์สูง: เช่น วิดีโอถาม-ตอบ หรือไลฟ์สด ตอบคำถามและความคิดเห็นของผู้ใช้โดยตรง เพิ่มการมีส่วนร่วมกับผู้ชม

- ใช้แฮชแท็กอย่างชาญฉลาด: โพสต์เนื้อหาแนวตั้งที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ ใช้อัลกอริทึมของระบบเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย เช่น แบรนด์เครื่องสำอางสามารถใช้คำสำคัญที่เกี่ยวข้อง

- สังเกตและวิเคราะห์อย่างต่อเนื่อง: ติดตามเทรนด์และหัวข้อยอดนิยมบน TikTok ปรับกลยุทธ์เนื้อหาให้ทันสมัยอยู่เสมอ

- ความหลากหลายของเนื้อหา: ลองวิดีโอประเภทต่างๆ ตั้งแต่การผลิตเบื้องหลังไปจนถึงบทเรียนผู้ใช้ ทดสอบว่าเนื้อหาประเภทใดมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับแบรนด์ของคุณ

- ปรับปรุงคุณภาพวิดีโอ: รับประกันว่าวิดีโอมีคุณภาพภาพและเสียงที่ดี เพิ่มประสบการณ์การรับชมของผู้ใช้

ด้วยกลยุทธ์ข้างต้น องค์กร B2B ด้านการค้าระหว่างประเทศไม่เพียงแต่สามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์บน TikTok แต่ยังดึงดูดและรักษากลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ นำไปสู่การสอบถามที่มีคุณภาพอย่างต่อเนื่อง