เหลียงฉี่เชาเคยกล่าวว่า "ชีวิตคนเราร้อยปี เริ่มต้นจากการศึกษาในวัยเด็ก"

การศึกษาปฐมวัยมีผลต่อจุดเริ่มต้นของชีวิต และเมื่อแนวคิดการเลี้ยงดูเด็กตามหลักวิทยาศาสตร์เริ่มเป็นที่ยอมรับ ของเล่นเพื่อการศึกษาปฐมวัยก็เติบโตอย่างรวดเร็วจนกลายเป็นอุตสาหกรรมที่ไม่ควรมองข้ามในตลาดโลก

บริษัทของเล่นในสหรัฐฯ ชื่อ Lovevery เป็นแบรนด์ของเล่นเพื่อการศึกษาปฐมวัยที่โดดเด่น

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา บริษัทได้รับเงินลงทุนรอบ B มูลค่า 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และรอบ C มูลค่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมูลค่าบริษัท ณ สิ้นปี 2021 สูงเกิน 800 ล้านดอลลาร์สหรัฐ!

เมื่อถึงสิ้นปี 2022 บริษัทก็เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ผ่านการเสนอขายหุ้น IPO กลายเป็นยักษ์ใหญ่ด้านทุนในกลุ่มแบรนด์ของเล่นเพื่อการศึกษาปฐมวัย

แต่ Lovevery เพิ่งก่อตั้งในปี 2017 ในเวลาเพียงไม่กี่ปี แบรนด์ที่โด่งดังจากกล่องของเล่นเพื่อการศึกษาปฐมวัยแบบสมัครสมาชิกนี้ ทำได้อย่างไร?

01 เอาชนะใจผู้ใช้ตั้งแต่รากฐาน

เราสามารถมองดูประวัติการพัฒนาของ Lovevery ได้

ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง Lovevery ยึดมั่นในแนวคิดการศึกษาของมอนเตสซอรี่ โดยมุ่งเน้นความต้องการการเติบโตของเด็กอายุ 0-4 ปี ด้วยกล่องของเล่นเพื่อการศึกษาปฐมวัยแบบสมัครสมาชิก บริษัทจัดหาของเล่นและหนังสือที่เหมาะกับช่วงพัฒนาการต่างๆ ของเด็ก เพื่อส่งเสริมการพัฒนาประสาทสัมผัสหลายด้านของทารกและเด็กเล็ก ซึ่งเป็นช่องว่างที่ขาดแคลนอย่างมากในความต้องการของตลาดการศึกษาปฐมวัยในขณะนั้น

ต่อมา Lovevery ตามทันการพัฒนาของยุคสมัย เจาะจุดปวดของผู้ใช้ โดยเปิดตัวผลิตภัณฑ์ต่างๆ รวมถึงของเล่นเล่นเกม ฟิตเนสสำหรับเล่น ชุดบล็อก เฟอร์นิเจอร์เก็บของเล่น เป็นต้น เพื่อให้ผู้ปกครองสามารถเลือกตามอายุของทารก

นอกจากนี้ Lovevery ยังให้บริการครบวงจรตั้งแต่ของเล่นไปจนถึงความรู้ในการเลี้ยงดูเด็กสำหรับพ่อแม่มือใหม่ ช่วยเหลือผู้ปกครองที่ยุ่งและไม่มีประสบการณ์ด้านการศึกษาในการแก้ปัญหาการศึกษาปฐมวัย

สิ่งนี้ทำให้มันเอาชนะใจผู้ใช้ตั้งแต่รากฐาน

ในด้านการตลาด Lovevery ไม่เพียงแต่ขายผ่านเว็บไซต์ทางการ แต่ยังเปิดร้านใน Amazon และเข้าร่วมช่องทางค้าปลีกอย่าง Target, Babylist เป็นต้น โดยกระจายสินค้าไปยัง 32 ประเทศทั่วโลก

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ยังได้เข้าสู่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียระดับโลกอย่าง TikTok โดยอัปเดตวิดีโอการใช้ผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น ก่อนถึงเวลาตีพิมพ์ บัญชีหลักของ Lovevery บน TikTok สะสมผู้ติดตามได้ 488,300 คน และได้รับยอดไลค์กว่า 3.3 ล้านครั้ง

02 แนวโน้มของสนามแข่งของเล่นเพื่อการศึกษาปฐมวัยแข็งแกร่ง

ความสำเร็จของ Lovevery ในปัจจุบัน นอกเหนือจากการดำเนินงานของตัวเองแล้ว ยังเกี่ยวข้องอย่างมากกับสภาพแวดล้อมตลาดภายนอกอีกด้วย

ตลาดยุโรปและอเมริกาแตกต่างจากในประเทศจีน ความต้องการการศึกษาปฐมวัยในจีนเริ่มช้า แม้ในปี 2023 อัตราการเจาะตลาดก็ยังอยู่ที่ประมาณ 15% เท่านั้น ในขณะที่ยุโรปและอเมริกาสูงถึง 75% เกินกว่าจีนมาก ดังนั้นความต้องการของตลาดจึงชัดเจนยิ่งขึ้น

ดังนั้น ตอนนี้จึงเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการข้ามพรมแดนไปยังต่างประเทศในสนามแข่งย่อยของของเล่นเพื่อการศึกษาปฐมวัย

งานวิจัยตลาดยังระบุว่า คาดว่าตั้งแต่ปี 2022 ถึง 2030 อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นของตลาดการศึกษาปฐมวัยทั่วโลกจะสูงถึง 13.15% และขนาดตลาดคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 487,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

แม้อัตราการเกิดทั่วโลกจะลดลงอย่างต่อเนื่อง แต่ศักยภาพของตลาดการศึกษาปฐมวัยยังคงมหาศาล โดยเฉพาะในภูมิภาคอเมริกาเหนือและยุโรปที่มีรายได้สูงและทรัพยากรการศึกษาอุดมสมบูรณ์

การขยายตัวของขนาดตลาดการศึกษาปฐมวัยทั่วโลก ที่มา: facts

แน่นอนว่านอกจาก Lovevery แล้ว ในสหรัฐฯ แบรนด์อย่าง Melissa & Doug, Fisher-Price ก็กำลังขยายสายผลิตภัณฑ์เพื่อการศึกษาปฐมวัยอย่างแข็งขัน โดยเปิดตัวของเล่นเพื่อการศึกษาหลากหลายรูปแบบ ตั้งแต่จิ๊กซอว์ไม้ไปจนถึงของเล่นอัจฉริยะ

ของเล่นเหล่านี้ไม่เพียงรวมถึงของเล่นทางกายภาพแบบดั้งเดิม แต่ยังรวมถึงฮาร์ดแวร์การศึกษาที่มาพร้อมฟังก์ชันอัจฉริยะ เช่น หุ่นยนต์หนูที่ตั้งโปรแกรมได้และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์แบบโต้ตอบที่ Learning Resources เปิดตัว ซึ่งช่วยให้เด็กเรียนรู้การเขียนโปรแกรมและทักษะการแก้ปัญหาขณะเล่น

ส่วนแบรนด์ของเล่นเพื่อการศึกษาปฐมวัยในจีน เช่น 逻辑狗, Auby澳贝, 谷雨 GOODWAY, 火火兔 ต่างก็ได้รับความนิยมในตลาดจากคุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์ และบางแบรนด์ก็ได้ออกสู่ต่างประเทศและค่อยๆ ขยายตลาดทั่วโลก

โดยรวมแล้ว ตลาดของเล่นเพื่อการศึกษาปฐมวัยมีแนวโน้มการพัฒนาที่กว้างขวาง ไม่ว่าจะเป็นฝั่ง B2B หรือ B2C ตลาดการศึกษาปฐมวัยในต่างประเทศมีขนาดค่อนข้างใหญ่

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากสภาพแวดล้อมตลาดโลกาภิวัตน์และความแตกต่างทางวัฒนธรรม แบรนด์การศึกษาปฐมวัยยังต้องปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่น และกำหนดกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพเพื่อดึงดูดผู้บริโภคต่างประเทศ ในขณะเดียวกัน แบรนด์ยังต้องให้ความสำคัญกับนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และบริการอย่างต่อเนื่อง เพื่อปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภคและแนวโน้มการศึกษาที่เปลี่ยนแปลงไป

ในอนาคต ด้วยนวัตกรรมวิธีการศึกษาเพิ่มเติมและการขยายตลาดโลกเพิ่มเติม อุตสาหกรรมของเล่นเพื่อการศึกษาปฐมวัยคาดว่าจะเผชิญกับโอกาสในการพัฒนามากขึ้น